全程策劃服務手冊-項目前期調(diào)查分析研究

1、全程策劃服務手冊:項目前期調(diào)查分析研究全程策劃服務手冊：項目前期調(diào)查分析研究知此知彼、百戰(zhàn)百勝是行銷成敗關(guān)鍵。*團隊核心伙伴由臺灣資深營銷專家和大陸本上策劃精銳構(gòu)成，專業(yè)素養(yǎng)蘊藉和年資積淀多年，深知市場關(guān)鍵這一定律，也深喑解碼市場的價值意義；因此，我們每一位成員從基層營銷員到主管人員，加入集合新思維團隊的首任工作就是市場和產(chǎn)品研究的歷練。不論我們團隊每次的任務目標是全案策劃、廣告推廣和營銷顧問或是直接代理，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求是集合新思維市場和產(chǎn)品研究團隊的宗旨和精神，只有了解市場需求動態(tài)，才能正確導入產(chǎn)品、精確定位,只有充分掌握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，才能迎合潮流、滿足消費的需求，也是營銷必

2、需深切解讀和把握的關(guān)鍵。一、【市場調(diào)查分析研究】1、服務內(nèi)容：1-1宏觀經(jīng)濟狀況研究1-2房地產(chǎn)市場研究1-3區(qū)域房地產(chǎn)市場研究1-3-1區(qū)域房地產(chǎn)市場整體描述1-3-2區(qū)域居住文化、習性，及歷史沿革研究1-3-3供應與需求狀況對比分析1-3-4區(qū)塊市場差異分析1-3-5項目生存空間分析1-4模擬個案研究1-4-1模擬個案列示1-4-2價值要素分析1-4-3可借鑒點挖掘1-4-4同業(yè)競爭態(tài)勢分析1-5區(qū)域樓盤調(diào)查分析1-6競爭項目調(diào)查分析1-6-1競爭項目參數(shù)調(diào)研1-6-2競爭項目賣點分析1-6-3競爭項目營銷表現(xiàn)分析1-6-4競爭項目銷售情況分析1-7房地產(chǎn)消費特性分析1-7-1特征分布1-

3、7-2消費動機1-7-3消費心理1-7-4功能偏好1-8區(qū)域人文結(jié)構(gòu)調(diào)查分析1-8-1年齡和文化層次1-8-2現(xiàn)居住區(qū)域狀況1-8-3職業(yè)特征和收入1-8-4購房意向和洞機1-8-5支付能力（價格承受能力）1-8-6按揭意識1-9區(qū)域內(nèi)城市規(guī)劃動態(tài)分析研究1-10區(qū)域內(nèi)城市交通調(diào)查分析1-11區(qū)域內(nèi)教育配套調(diào)查分析1-12區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套調(diào)查分析1-13區(qū)域媒體收效調(diào)查分析2、服務和取費方式：A、項目顧客：是指受委托服務單一項目、非全而代理的項目顧客，包含下列組合內(nèi)容:(1) .工作時間：20-30工作日(2) .投入人數(shù)：2-3人(不包含抽樣、問卷街訪之臨時調(diào)查人員)(3) .服務費用：我們辦

4、事處(上海)周邊城市區(qū)域，費用計：XX萬元整(RMB),含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收X萬元整(RMB)交通、食宿等補助。B、公司顧客：是指簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項目代理之顧客。包含下列組合內(nèi)容：(1) .工作時間：20-30工作日(2) .投入人數(shù)：2-3人(不包含抽樣、問卷街訪之臨時調(diào)查人員)(3) .服務費用：我們辦事處(上海)周邊城市區(qū)域，費用計：XX萬元整(RMB),含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收X萬元整(RMB)交通、食宿等補助。二、【項目可行性分析研究及概念提示協(xié)同】：1、服務內(nèi)容

5、:2-1項目區(qū)域研究2-1-1地理位置2-1-2地塊分析2-1-3交通狀況2-1-4區(qū)域配套2-2SWOT分析2-2-1項目強勢2-2-2項目劣勢2-2-3機會分析2-2-4威脅分析2-3投資環(huán)境分析2-3-1當前經(jīng)濟環(huán)境分析2-3-2房地產(chǎn)政策法規(guī)分析2-3-3房地市場供求及走勢分析2-4項目慨況分析2-4-1項目的開發(fā)背景和構(gòu)想2-4-2項目地塊價值及優(yōu)劣勢分析2-4-3項目前期準備工作進展狀況分析2-4-4項目主要經(jīng)濟技術(shù)指針分析研究2-5上地建筑功能選擇分析判斷2-6土地價值分析判斷2-7上地研展價值分析判斷2-8上地成本敏感性分析2-8-1容積率2-8-2資金投入2-8-3邊際成本利

6、潤2-9投入產(chǎn)出分析2-9-1項目成本慨算2-9-2項目銷售收入測算2-9-3項目利潤預測2-9-4項目贏利指針分析2-9-5項目盈虧平橫分析2-9-6股東回報率分析2-10項目融資計劃分析建議2-10-1項目開發(fā)總資金需求分析建議2-10-2項目分期開發(fā)各階段資金需求分析建議2-10-3融資方式和時間分析建議2-11項目風險預測與防范控制措施建議2-11-1項目運作中可能而臨的風險分析2-11-2風險的防范措施建議2-12同類項目成敗的市場因素分析3-1項目定位3-1-1產(chǎn)品定位3-1-2 客戶定位3-1-3價格定位3-1-4房型定位3-2規(guī)劃慨念設計提示3-2-1整體規(guī)劃

7、理念設計提示3-2-2小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織提示3-2-3小區(qū)容積率的敏感性分析提示3-2-4小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）提示3-2-5小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物）提示3-2-6小區(qū)建筑風格的形式及運用提示3-2-7小區(qū)建筑外立而色彩的確定提示3-2-8小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系提示3-2-9小區(qū)精典戶型的功能判斷及而積劃分提示3-2-10小區(qū)環(huán)境綠化慨念原則提示3-2-11小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及提示3-3設施配套及智能化提示3-3-1住戶對設施配套及智能化的需求提示3-3-2物業(yè)管理的需求分析提示3-3-3開發(fā)商投資價值分析提示3-3-4設施配套及智能化系統(tǒng)的功能分析提示3-

8、3-5設施配套及智能化系統(tǒng)的硬件要求分析提示3-3-6設施配套及智能化系統(tǒng)的軟件要求分析提示3-4物業(yè)管理慨念提示3-4-1物業(yè)管理介入的時機3-4-2物業(yè)管理賣點提煉、特色服務建議3-4-3社區(qū)會所經(jīng)營可行性分析3-4-4客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)建議3-4-5社區(qū)文化營造建議3-4-6物業(yè)管理實用表格、文本體系提示2、服務和取費方式：A、項目顧客：是指受委托服務單一項目、非全面代理的項目顧客，包含下列組合內(nèi)容:(1) .工作時間：視項目進展(2) .投入人數(shù)：3-5人(市場及策劃專業(yè)小組和顧問團人員)(3) .服務費用：我們辦事處(上海)周邊城市區(qū)域，費用計：XX萬元整(RMB),含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收XX萬元整(RMB)交通、食宿等補助。B、公司顧客：是指簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項目代理之顧客。包含下列組合內(nèi)容：(1) .工作時間：視項目進展(2)