市場定位的步驟ppt課件

1、市場定位的步驟市場定位的步驟1；. 企業(yè)總在思考一個(gè)問題，為什么我的產(chǎn)品不能大賣？我也知道要給消費(fèi)者企業(yè)總在思考一個(gè)問題，為什么我的產(chǎn)品不能大賣？我也知道要給消費(fèi)者一個(gè)購買理由，可是為什么我的理由消費(fèi)者不認(rèn)同？一個(gè)購買理由，可是為什么我的理由消費(fèi)者不認(rèn)同？ 說到底，就是企業(yè)的市場定位沒做好，沒有找到市場中屬于自己的位置。說到底，就是企業(yè)的市場定位沒做好，沒有找到市場中屬于自己的位置。 2；.一、市場定位的概念一、市場定位的概念 企業(yè)強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者不同的、印象鮮明的個(gè)性或形企業(yè)強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者不同的、印象鮮明的個(gè)性或形象（競爭優(yōu)勢），并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)

2、者，從而使該產(chǎn)品在市場象（競爭優(yōu)勢），并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｉ洗_定適當(dāng)?shù)奈恢谩?特別要注意的是：與競爭者不同特別要注意的是：與競爭者不同 3；.二、市場定位的步驟二、市場定位的步驟 1 1、識(shí)別自身可能的競爭優(yōu)勢、識(shí)別自身可能的競爭優(yōu)勢 你知道你可能有哪些競爭優(yōu)勢嗎？你知道你可能有哪些競爭優(yōu)勢嗎？ 企業(yè)的競爭優(yōu)勢可能來自：產(chǎn)品差異、企業(yè)的競爭優(yōu)勢可能來自：產(chǎn)品差異、人員差異、形象差異。人員差異、形象差異。4；. 2 2、選擇合適的競爭優(yōu)勢選擇合適的競爭優(yōu)勢 你知道你的顧客要什么嗎？你的競爭優(yōu)勢是你顧客所需要的嗎？你知道你的顧客要什么嗎？你的競爭優(yōu)勢

3、是你顧客所需要的嗎？ 你的定位，你的競爭優(yōu)勢應(yīng)該是與競爭對手相區(qū)別的，是差異化的。你的定位，你的競爭優(yōu)勢應(yīng)該是與競爭對手相區(qū)別的，是差異化的。 5；. 差異化應(yīng)該是：差異化應(yīng)該是： 競爭對手無法提供這一差異；該差異優(yōu)越于其他競爭對手的差異；該差競爭對手無法提供這一差異；該差異優(yōu)越于其他競爭對手的差異；該差異實(shí)實(shí)在在異實(shí)實(shí)在在, ,消費(fèi)者能真正感受到；該差異不易被競爭對手模仿或復(fù)制。消費(fèi)者能真正感受到；該差異不易被競爭對手模仿或復(fù)制。 6；. 企業(yè)的這種差異化的優(yōu)勢定位，能讓企業(yè)具有核心競爭力。企業(yè)的這種差異化的優(yōu)勢定位，能讓企業(yè)具有核心競爭力。 葵花胃康靈，專治老胃?。豢ㄎ缚奠`，專治老胃病； 美羅牌胃痛寧片，美羅牌胃痛寧片，“胃痛，光榮胃痛，光榮”主打高端市場；主打高端市場； “小胃病，三九胃泰小胃病，三九胃泰”。7；. 3 3、傳播選定的競爭優(yōu)勢（市場定位）、傳播選定的競爭優(yōu)勢（市場定位） 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。8；. 小結(jié)：市場定位是企業(yè)必須考慮的問題，企業(yè)通過適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，找小結(jié)：市場定位是企業(yè)必須考慮的問題，企業(yè)通過適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，找到屬于自己的市場位置?/p>