直營(yíng)店鋪薪酬方案

1、零售部終端店鋪員工的薪酬方案根據(jù)目前公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，特對(duì)公司零售系統(tǒng)的所有終端店鋪制定本薪酬方案，具體內(nèi)容如下:一、薪酬構(gòu)成：月度總收入=基本工資+崗位津貼+化妝費(fèi)+全勤+考核工資+月銷(xiāo)售提成+其他獎(jiǎng)勵(lì) 二、分項(xiàng)說(shuō)明：售、導(dǎo)購(gòu)員。1、基本工資：按照不同的職級(jí)，分為6個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng)、初級(jí)店長(zhǎng)、副店，專(zhuān)職收銀員、（1）各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn)店鋪級(jí)別銷(xiāo)售水平人員配置店長(zhǎng)（各職級(jí)均為1人）專(zhuān)職收銀員高售/導(dǎo)購(gòu)員A級(jí)28萬(wàn)/月以上高級(jí)店長(zhǎng)或高級(jí)店長(zhǎng)+初級(jí)店長(zhǎng)1人812 人B級(jí)2028萬(wàn)/月（含）咼級(jí)店長(zhǎng)或中級(jí)店長(zhǎng) +初級(jí)店長(zhǎng)067人C級(jí)1520萬(wàn)/月（含）中級(jí)店長(zhǎng)056人D

2、級(jí)1015萬(wàn)/月（含）初級(jí)店長(zhǎng)045人E級(jí)810萬(wàn)/月（含）不設(shè)店長(zhǎng)，由見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)代職店鋪工作023人F級(jí)8萬(wàn)/月以下（含）不設(shè)店長(zhǎng)，由副店長(zhǎng)代職店鋪工作02人2、各級(jí)別薪酬對(duì)照表職另U基本工資崗位 津貼全勤化妝費(fèi)考核工資社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu) 買(mǎi)費(fèi)合計(jì)品牌直營(yíng)主管11001400505020004005000督導(dǎo)11001200505012004004000見(jiàn)習(xí)督導(dǎo)11001000505012003003700高級(jí)店長(zhǎng)1100700505013003003500中級(jí)店長(zhǎng)110050050507003002700初級(jí)店長(zhǎng)110030050505003002300見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)1100200505040030021

3、00副店長(zhǎng)110020050503003002000專(zhuān)職收銀員105010050502003001550高級(jí)導(dǎo)購(gòu)110010050502003001800導(dǎo)購(gòu)員1050050502003001650見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)105005050200013503、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位，享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。4、全勤：無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、曠工者有。5、 化妝費(fèi)：全體工作人員須淡妝上崗，公司抽查導(dǎo)購(gòu)如無(wú)化妝上崗者本人無(wú)此項(xiàng)津貼，副店長(zhǎng)及以上者負(fù)20%連帶責(zé)任。6、 考核工資：導(dǎo)購(gòu)須完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)70%，未達(dá)成70%者該項(xiàng)按50%比例發(fā)放；

4、副店長(zhǎng)及以上者須個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)及店鋪總?cè)蝿?wù)達(dá)成70%，未達(dá)成該項(xiàng)者按50%發(fā)放。7、社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：公司將按有關(guān)規(guī)定補(bǔ)助員工(按正式錄用計(jì)算)相應(yīng)的醫(yī)療、養(yǎng)老等社會(huì)保險(xiǎn)金。8、 內(nèi)部購(gòu)衣優(yōu)惠：正式員工當(dāng)月可享受購(gòu)買(mǎi)原價(jià)服裝的折扣5折2件，含羽絨服)必須是本店鋪員工自己穿，店長(zhǎng)簽字確認(rèn)。不允許把自己先看好的衣服私自收起來(lái)，不銷(xiāo)售。如發(fā)現(xiàn)這種情況，對(duì)店鋪負(fù)責(zé)人及當(dāng)事人按衣服原價(jià)2倍處罰。親朋好友享受 8折。以上需填寫(xiě)公司的申請(qǐng)單，經(jīng)理簽字方可在會(huì)計(jì)處生效。6折以下，均不算個(gè)人提成。備注：隔月作廢，不累計(jì)。三月銷(xiāo)售提成：1、銷(xiāo)售目標(biāo)的分配原則：(1) 公司將根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定店鋪每月月銷(xiāo)售目標(biāo)。(2)

5、店鋪內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)由店長(zhǎng)(副店長(zhǎng))安排分解。(3) 店鋪指標(biāo)按照公平公正原則進(jìn)行分配，工作滿一個(gè)月的員工，銷(xiāo)售指標(biāo)按全月分配；如果屬新員工 入職不滿一個(gè)月的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。2、銷(xiāo)售提成：（1） 試用期員工銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)：按各職級(jí)完成率為70% （含）以上，轉(zhuǎn)正后按正職員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2） 正式員工個(gè)人業(yè)績(jī)低于第一名員工業(yè)績(jī)的50%為沒(méi)有提成。（3） 高級(jí)導(dǎo)購(gòu)員與導(dǎo)購(gòu)員，收銀員的提成獎(jiǎng)金以個(gè)人提成方式體現(xiàn)，提成獎(jiǎng)金方案參照以前公布的方案（單件提成1%,兩件及以上提成 3%）。（4） 所有店長(zhǎng)提成以個(gè)人業(yè)績(jī)提成方式體現(xiàn)，提成獎(jiǎng)金方案參照以前公布的方案（單件提成1%，

6、兩件及以上提成 3%）。四、達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)金公式：1、達(dá)標(biāo)率：（1） 當(dāng)月店鋪的總銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)標(biāo)率100%及超100%的,將根據(jù)超標(biāo)額度給予相應(yīng)的超標(biāo)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。（2） 個(gè)人業(yè)績(jī)完成率低于目標(biāo)業(yè)績(jī)的50%，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。（3）獎(jiǎng)金按個(gè)人完成占店鋪總銷(xiāo)售比例分配。2、團(tuán)體達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金公式：項(xiàng)目100%完成100%120% （含）120%140% （含）140%160% （含）160%180% （含）180%200% （含）獎(jiǎng)金金額AX2.5%AX3%AX3.5%AX4.5%AX6%AX8%*A為當(dāng)月銷(xiāo)售額，達(dá)標(biāo)的店鋪按照店鋪的級(jí)別拿獎(jiǎng)金，超標(biāo)的部分參照以上的檔拿獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金不重復(fù)發(fā)放。店長(zhǎng)月獎(jiǎng)金按照公司規(guī)

7、定店鋪的月指標(biāo)完成比例計(jì)算獎(jiǎng)金職位90%-100% 完成100% 120%（含）120%140%（含）140%160%（含）160% 180% （含）180%200% （含）店長(zhǎng)AX0.5%A >0.6%A >0.65%A >0.75%AX）. 9%AX15%見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)AX0.4%A >0.45%A >0.55%A >0.65%A >0.8%A >0.95%副店AX0.3%A >0.35%A >0.45%A >0.55%A >0.7%A >0.85%*A為當(dāng)月店鋪銷(xiāo)售額，達(dá)標(biāo)的店鋪按照店鋪的級(jí)別拿獎(jiǎng)金，超標(biāo)的部分參照以

8、上的檔拿獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金不重復(fù)發(fā)放。導(dǎo)購(gòu)月獎(jiǎng)金按照個(gè)人月指標(biāo)完成比例計(jì)算獎(jiǎng)金崗位90%-100% 完成100% 120%（含）120%140%（含）140%160%（含）160% 180% （含）180%200% （含）高級(jí)導(dǎo)購(gòu)AX0.3%A >0.6%A >0.65%A >0.75%AX). 9%AX1.5%導(dǎo)購(gòu)無(wú)A >0.5%A >0.55%A >0.65%AX). 8%AX1%見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)無(wú)A >0.3%A >0.35%A >0.45%A». 6%A >0.8%*A為當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售總額，達(dá)標(biāo)的人員按照以上的檔拿獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金不重復(fù)發(fā)放

9、；店長(zhǎng)級(jí)人員個(gè)人月獎(jiǎng)金按高級(jí)導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。店鋪搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)：?jiǎn)T工店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金提成按活動(dòng)期間方案執(zhí)行。2核算的方法：按活動(dòng)的時(shí)間開(kāi)始執(zhí)行。不滿月的，從活動(dòng)即日起到活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)月中未參加活動(dòng)時(shí)間銷(xiāo)售額，仍按原提成核算。2店長(zhǎng)一個(gè)月內(nèi)缺勤 2天的，月總銷(xiāo)售獎(jiǎng)扣 20%;缺勤一周的，月總銷(xiāo)售獎(jiǎng)扣50%, 周以上者，不計(jì)發(fā)當(dāng)月月總額銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)及月獎(jiǎng)勵(lì)。2 員工一個(gè)月缺勤7天以上，不計(jì)發(fā)當(dāng)月提成。3 :崗位說(shuō)明：1) 副店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：a) 新提升的副店長(zhǎng)、外聘的副店長(zhǎng)到任后，均需要二個(gè)月考核期，合格后，經(jīng)公司正式任命后，參照正式副店長(zhǎng)待遇。b) 個(gè)人業(yè)績(jī)必須是第一名的 90%以上的員工。c) 完

10、成個(gè)人業(yè)績(jī)第一名的 90%，連續(xù)2個(gè)月完成店鋪目標(biāo) 90%，正式升為副店長(zhǎng)，參照副店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)。未完成，延長(zhǎng)考核期，或退為員工。d) 個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)2次低于第一名業(yè)績(jī)的 90%，自動(dòng)退為員工，個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)按員工待遇核算。2) 店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：a) 根據(jù)店鋪級(jí)別，同于副店長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)。3) 導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：a) 當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售是3萬(wàn)以上，并是店鋪人員總銷(xiāo)售額三分之一以上的員工，當(dāng)月可以參照高售員工的底薪。(例如6人，7人的店鋪可以有2名)副店長(zhǎng)和高售不可以是同一人。b) 試用期員工銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)標(biāo)率為第一名70% (含)以上，按提成核算。轉(zhuǎn)正后按正職員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。c) 低于第一名業(yè)績(jī)70%以下，沒(méi)有提成。到店鋪不足一個(gè)

11、月的按實(shí)際天數(shù)核算，核算達(dá)標(biāo)率。d) 如在試用期內(nèi)因個(gè)人原因或不能勝任此工作離職的試用員工工資核算按20元/天核算。e) 試用員工前三天無(wú)薪試用4) 見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)由副店長(zhǎng)晉升，店長(zhǎng)由見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)晉升，須結(jié)合理論實(shí)踐考核。4考核工資：(一月一次考核)(1) 導(dǎo)購(gòu)：進(jìn)行銷(xiāo)售流程、服裝搭配及產(chǎn)品基本FAB的理論和實(shí)踐操作的考核。(2) 高售：進(jìn)行銷(xiāo)售流程、基本陳列、服裝搭配及產(chǎn)品基本(3) 副店：進(jìn)行銷(xiāo)售流程、基本陳列、服裝搭配、產(chǎn)品基本(4) 見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)：進(jìn)行銷(xiāo)售流程、中級(jí)陳列、服裝搭配、產(chǎn)品基本(5) 店長(zhǎng)：進(jìn)行銷(xiāo)售流程、中級(jí)陳列、服裝搭配、產(chǎn)品基本FAB的理論和實(shí)踐操作的考核。FAB及基本店鋪管理知識(shí)的

12、理論和實(shí)踐操作的考核。FAB及店鋪管理知識(shí)的理論和實(shí)踐操作的考核。FAB及店鋪管理知識(shí)與促銷(xiāo)方案制定實(shí)施的理論和實(shí)踐操作的考核。5員工試用期：(1) 店鋪各級(jí)人員的試用期均為1-2個(gè)月，相關(guān)的操作請(qǐng)見(jiàn)上文。(2) 試用期內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷(xiāo)售不能低于第一名業(yè)績(jī)的70%。(3) 試用期普通導(dǎo)購(gòu)員如有兩個(gè)月未達(dá)到個(gè)人銷(xiāo)售標(biāo)的70%，辭退。五其他獎(jiǎng)勵(lì)1、1.每周推廣獎(jiǎng)勵(lì)：(1) 每周之星：4人以上設(shè)1名，10人以上設(shè)2名。第一名：50元；第二名：30元。(2) 周開(kāi)卡之星：3張以上，客戶購(gòu)買(mǎi)金額最高者得，獎(jiǎng)金50元。2、 每月連單獎(jiǎng)：2件獎(jiǎng)勵(lì)5元；3件10元；4件15元；5件20元；6件30元；7件4

13、0元；8件50元；以下每增1件獎(jiǎng)勵(lì)增加10元。衣服的零售價(jià)格 不能低于8.5折銷(xiāo)售。3、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：針對(duì)零售店鋪的全體導(dǎo)購(gòu)人員。(1) 3個(gè)月連續(xù)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：連續(xù)3個(gè)月，個(gè)人銷(xiāo)售人效在 3萬(wàn)以上，且銷(xiāo)售額排在店鋪的第一名的，則當(dāng)季度獲公司現(xiàn)金1000元。全年有8個(gè)月以上個(gè)人月銷(xiāo)售人效在 3萬(wàn)以上，且銷(xiāo)售額在店鋪的第一名的，則獲公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元(2) 全年月銷(xiāo)售額的累積獎(jiǎng)：個(gè)人全年在店鋪工作 6個(gè)月以上，且全年的月銷(xiāo)售額的累積為：30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，則獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)1000元。40萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，則獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)2000元。45萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，則獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)3000元。3、優(yōu)秀店長(zhǎng)管理獎(jiǎng)(1)全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)：店

14、鋪級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)店鋪活動(dòng)基金A-B 級(jí)全年有8個(gè)月以上 100%完成月度銷(xiāo)售 指標(biāo)2000 元1000 元C D級(jí)1500 元800元E F級(jí)1000 元500元(2)全年指標(biāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，超標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。店鋪 級(jí)別全年100%達(dá)標(biāo)店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 標(biāo)準(zhǔn)超 10萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超30萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超40萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超50萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超60萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超70萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超80萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超90萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)超100萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)級(jí)10000 元1500 元2500元38005000660082001萬(wàn)1.2萬(wàn)2萬(wàn)3萬(wàn)B級(jí)8000 元1500 元2300元35004800650080001萬(wàn)1.2萬(wàn)1.8萬(wàn)2.5萬(wàn)C級(jí)6000 元1200 元2000元32004500600075001萬(wàn)1.2萬(wàn)1.4萬(wàn)1.6萬(wàn)D級(jí)4000 元800元1600元250035004800650080001萬(wàn)1.2萬(wàn)1.4萬(wàn)E級(jí)3000 元600元1000180028003800500070008000元1萬(wàn)1.2萬(wàn)F級(jí)2000 元500元800元1500元2200元3000元3500元5000元6000元7000元8000 元a) 個(gè)人全年指標(biāo)80%以