家具銷售月計劃書模板通用版

1、家具銷售月計劃書模板通用版Furn讓ure sales monthly plan template General Edition匯報人：JinTai Co I I ege第1頁共5頁家具銷售月計劃書模板通用版詢言：本文檔根據(jù)題材書寫內(nèi)容要求展開，具有實踐指導(dǎo)意義，適用于組織或個人。 便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱 龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無 論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而 且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。 一般中低端家具不容易進入，即始進入了當(dāng)我

2、們的產(chǎn)品沒有品 牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得, 中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城 市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬 中殺岀一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。一.消費分析及市場預(yù)測1 消費分析。商品經(jīng)濟時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì) 量，而且更注重產(chǎn)品的性價比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的 消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消 費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、 車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還 要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓力的。第2頁共5頁

3、家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、 二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級 市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市 化進程中的進城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城 市化進程中進城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我 們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有 多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子 買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？2市場預(yù)測。綜上所述，這些進城的農(nóng)民會有多少呢?我 在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進城，特別是 在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠 落

4、后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一 些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以 70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對 農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些 小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產(chǎn) 品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做 家具農(nóng)民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到 木匠做家具，因為這些木匠都進城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城 市的消費群體是不能忽視的。第3頁共5頁二.市場營銷我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾 點來說明：1 中小城市，特別是縣級市的家具市場主

5、要是以散戶商 家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等 客戶來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到客戶手 中，而我們有自己的倉庫。2中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙 虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品, 而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他 們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有 獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、 成本、社會資源等。4我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方 向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責(zé) 經(jīng)營方

6、法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣 級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下第4頁共5頁 的城鎮(zhèn)客戶都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全 區(qū)域覆蓋。三廣告投入不得不承認(rèn)如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投 一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的 1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們 只需要讓客戶知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu) 惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或 規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投 入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和 店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。四總結(jié)綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu) 勢占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶壥锌?/p>