企業(yè)面試技巧

1、企業(yè)面試技巧篇一：中國 500 強(qiáng)企業(yè)面試問題及回答技巧1 語言表達(dá)、儀表面試問題匯總2 工作經(jīng)驗(yàn)3 應(yīng)聘動(dòng)機(jī)與期望4 事業(yè)心、進(jìn)取心、自信心5 工作態(tài)度、組織紀(jì)律性、誠實(shí)可靠性6 分析判斷能力7 應(yīng)變能力8 自知力、自控力9 組織協(xié)調(diào)能力、人力關(guān)系與適應(yīng)能力10 精力、活力與興趣、愛好11 專業(yè)知識(shí)水平及特長6.對(duì)“城市經(jīng)2. 人員管理具體舉例一.常見區(qū)域銷售類問題 HR美琳凱1 每段離職原因2 .處理客戶投訴的案例 3.銷售業(yè)績?nèi)绾? .對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃 5.如何解釋“銷售支持 理“職責(zé)的理解美贊臣1. 合同怎么談2. 活動(dòng)執(zhí)行怎么談3. 作為客戶經(jīng)歷應(yīng)具備什么素質(zhì) 4. 考核標(biāo)準(zhǔn)5. 賣

2、場(chǎng)貨款收回是怎么操作的歐萊雅1. 對(duì)羽西品牌有什么感覺，代表什么，怎么定位3. 對(duì)時(shí)尚感興趣嗎不凡帝1. 成功案例2. 生意增長的來源 3. 銷售計(jì)劃4. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力5. 到了新公司準(zhǔn)備怎么做6. 為什么考慮這個(gè)職位7. 目前團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、年齡、性格 8. 每個(gè)賣場(chǎng)的生意占比，覺得哪個(gè)做的好 9. 目前工作壓力大不大 10. 希望負(fù)責(zé)多大的生Line 吉佰利1 請(qǐng)描述一下你們公司的認(rèn)識(shí)架構(gòu) 2下面的團(tuán)隊(duì)怎么分配的； 如何管理團(tuán)隊(duì)3 和經(jīng)銷商的關(guān)系如何；經(jīng)銷商的毛利，費(fèi)用怎么操作 4 用 3 個(gè)詞來形容自己，為什么這樣形容；個(gè)性優(yōu)缺點(diǎn) 5與其他功能部門 協(xié)調(diào)工作的案例 6對(duì)灰色收入的

3、看法7 對(duì)未來的規(guī)劃8 更換工作的原因，過去的工作經(jīng)驗(yàn)美琳凱1 離職原因2 你認(rèn)為自己適合的工作是什么樣的惠氏1 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)2 如何提升銷售業(yè)績3 是否有醫(yī)務(wù)渠道的經(jīng)驗(yàn)4 舉一個(gè)例子說明自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力 5如果是一個(gè)需要 迅速啟動(dòng)的市場(chǎng)會(huì)如何操作 Final 吉佰利1. 你再以前單位學(xué)到些什么 2. 為什么要考慮我們公司 3. 帶領(lǐng)多 大團(tuán)隊(duì)4. 生意量，在公司中占比 5. 如何提升占比6. 用什么指標(biāo)衡量下面人員美琳凱1 工作現(xiàn)狀，認(rèn)為自己做得很出色的事情 2 為什么考慮跳槽3處理投訴的案例4 做美琳凱的優(yōu)勢(shì)5 希望自己上司是什么樣的6 如果公司不能給你一些費(fèi)用的支持， 要如何處理客情

4、關(guān)系 7最近在看什么書，有什么收獲二.常見NKA面試問題HR 美贊臣1. 現(xiàn)在的狀況如何，為什么考慮新的機(jī)會(huì) 2. 賣場(chǎng)談判如何操作3. 在談判過程中有沒有遇到過困難4. 應(yīng)聘職位操作的賣場(chǎng)與現(xiàn)在已經(jīng)操作的賣場(chǎng)有什么區(qū)別5. 期望的薪資，為什么期待這么多飛利浦1 .以前的客戶如何操作2 .面讀比較強(qiáng)勢(shì)的客戶一般如何處理 3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)如何4 .合同談判之前一般會(huì)做什么準(zhǔn)備 5.如何與銷售團(tuán)隊(duì)溝通 6.離職原因 7.成功案例舉例APP1. 怎么去和客戶談，講詳細(xì)一些 篇二：企業(yè)面試問題及答案企業(yè)面試問題及答案問題一：你是否覺得有能力在自己職位上取得成功？如果感到不 妥，你將如何彌補(bǔ)自己的缺

5、點(diǎn)？正確回答： 盡管我確信我還有很多東西要學(xué)， 在每個(gè)新工作中都 是這樣，但我認(rèn)為，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)學(xué)得很快的人，我相信自己的 能力和天分可以滿足你們的需要， 我不認(rèn)為前面的道路上會(huì)有什么克 服不了的困難。問題二：你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？正確回答： 在從事有價(jià)值的工作時(shí)， 任何人在工作時(shí)都會(huì)不時(shí)地 遇到壓力。 我能夠應(yīng)付一定量的壓力， 甚至在有些情況下還可以承受 極大地壓力。對(duì)我來說，應(yīng)對(duì)壓力的關(guān)鍵是找到一種方法控制形勢(shì)， 從而減輕壓力的劇烈程度， 通過這種方式， 壓力就不會(huì)影響我的工作 了。我知道任何工作都有壓力，如果必要的話，我會(huì)在壓力下工作的 很好。問題三：當(dāng)你確信自己是正確的，

6、但其他人卻不贊同你時(shí)，你會(huì)怎么做？正確回答：首先，我會(huì)確保有足夠的信息來支持自己，一旦我確 信自己的觀點(diǎn)是正確的， 我就會(huì)密切關(guān)注反對(duì)者的反對(duì)理由， 我將從 他們的角度看待問題，并以此說服他們，由于互相尊重，我相信我們 會(huì)最終達(dá)成協(xié)議的。問題四：如果你在銷售一種產(chǎn)品時(shí)， 遇到了一位客戶一直抱怨你 的售后服務(wù)很糟糕時(shí)，這時(shí)你會(huì)怎么辦？正確回答： 我將向客戶解釋， 我們的企業(yè)向來以產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu) 質(zhì)服務(wù)為榮。 然后我將向客戶保證， 我將會(huì)盡一切努力來改善這種狀 況，接下來我會(huì)聽他（她）抱怨，并查找問題的根源，做出必要的改 進(jìn)來滿足客戶。問題五：你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？ 正確回答：首先，我研究了你們

7、的年度報(bào)告，然后，在網(wǎng)上了解 到了貴公司的文化背景， 接著我聯(lián)系了一個(gè)我認(rèn)識(shí)的人， 詢問他對(duì)貴 公司的印象， 我把了解到的情況都記下來了， 而且還在來之前復(fù)習(xí)了這些筆記問題六：你認(rèn)為怎樣才能成為一名專業(yè)人士？ 正確回答：對(duì)我來說，做一名專業(yè)人士，意味著在做任何工作時(shí) 都要盡一切努力來完成預(yù)期結(jié)果， 同時(shí)，也意味著要對(duì)自己的表現(xiàn)負(fù) 責(zé)。作為一名專業(yè)人士，最重要的是要自己監(jiān)督自己，也可以叫做自 我質(zhì)量控制。問題七：你期望從工作中獲得最重要的回報(bào)是什么？ 正確回答：對(duì)我來說，最重要的是自己所做的工作是否適合我， 我的意思是說， 這份工作應(yīng)該能讓我發(fā)揮專長， 這會(huì)給我?guī)硪环N滿 足感，我還希望所作的工

8、作能夠?qū)ξ夷壳暗募寄芩叫纬商魬?zhàn)， 從而 能促使我提升自己。問題八：在高薪、表彰和晉升之間，你認(rèn)為哪種形式最有價(jià)值？ 正確回答：這些都是緊密聯(lián)系，不可分離的。盡管我對(duì)金錢并不 著迷，但我認(rèn)為，隨著成功、晉升以及表彰的出現(xiàn)，它們一定也會(huì)給 我?guī)砀嗟慕疱X回報(bào)問題九：上下級(jí)之間應(yīng)該怎樣交往？正確回答：我認(rèn)為，能在企業(yè)的各個(gè)層面上清楚地進(jìn)行交流，這 對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。 我認(rèn)我自己已經(jīng)在這個(gè)方面培養(yǎng)了很強(qiáng)的能 力。從上下級(jí)關(guān)系來說， 我認(rèn)為最重要的是應(yīng)該意識(shí)到每個(gè)人以及每 種關(guān)系都是不同的， 對(duì)我來說最好的方式就是始終不帶任何成見地來 對(duì)待這種關(guān)系的發(fā)展。問題十：作為一名基層管理者，應(yīng)該具備哪些

9、方面的素質(zhì)？ 正確回答：第一、過硬的業(yè)務(wù)能力?；鶎庸芾碚呒缲?fù)了具體的工 作和事務(wù)， 所以個(gè)人過硬的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)是在組織中 “讓人心服口 服”的前提。第二、十足的親和力。 基層管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員 工，還要懂得關(guān)心和體恤員工。第三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力?；鶎庸芾碚咭錆M激情，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候激 勵(lì)員工，并且善于將具有不同技能和性格的員工組合在一起。第四、領(lǐng)導(dǎo)力。優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的影響力主要來自非職位權(quán)力，依靠個(gè)人的魅力去影響他人，依靠的是遠(yuǎn)景規(guī)劃、激勵(lì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第五、與上司相處的能力。要充分尊重領(lǐng)導(dǎo)，并且在遇到困難時(shí) 要善于獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持。問題十一：你是否願(yuàn)意從基層做起？正確回答：主要考察應(yīng)聘者是否是

10、一個(gè)踏實(shí)肯干而非眼高手低的 人。職場(chǎng)新人可以表示自己愿意從基層開始鍛煉自己。問題十二：對(duì)未來有何打算？ 正確回答：要強(qiáng)調(diào)自己如有機(jī)會(huì)加入，一定努力為企業(yè)工作。在 此基礎(chǔ)上， 自己同企業(yè)一同發(fā)展， 自己的職業(yè)生涯目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)息 息相關(guān)。問題十三： 你正在主持一個(gè)會(huì)議， 意見對(duì)立的雙方由爭辨發(fā)展到 惡語相向，你怎么辦 ?正確回答：作為會(huì)議的主持人，我會(huì)把雙方爭 論的據(jù)點(diǎn)、爭論的問題記錄下來，然后先建議大家安靜，或干脆休會(huì) 半小時(shí)，等大家能平心靜氣坐下來后， 我會(huì)再次闡述本次會(huì)議的目的， 就是要大家心平氣和地商量某一問題，提出解決辦法，而不是爭論。 等局面被我控制后， 我再要求雙方各派一名代表將自

11、己方的意見、 觀 點(diǎn)、計(jì)劃總結(jié)出來，通過闡述自己的理由，大家舉手表決，少數(shù)人服 從多數(shù)人的意見，我同樣會(huì)把最后的結(jié)果寫進(jìn)會(huì)議記錄中備查。問題十四：請(qǐng)談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境 ?正確回答： 辦公室里每個(gè)人有各自的崗位與職責(zé)， 不得擅離崗 位。 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和工作安排，制定工作計(jì)劃，提前預(yù)備，并按計(jì)劃完成。 多請(qǐng)示并及時(shí)匯報(bào)，遇到不明白的要虛心請(qǐng)教。 抓間隙時(shí)間，多學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。問題十五：如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你 認(rèn)為該怎么辦 ?正確回答： 1、我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟(jì)損失， 我認(rèn)為首要的問題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。 如果我

12、無能力 負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決 ;2 、是責(zé)任問題。分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰; 如果是一個(gè)我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂禍， 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 需要互相提攜共同完成工作， 安慰同事并且?guī)椭?查找原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。3 、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不可能不犯錯(cuò)誤，重要的是能 從自己的或者是別人的錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 并在今后的工作中避免 發(fā)生同類的錯(cuò)誤。 檢討自己的工作方法、 分析問題的深度和力度是否 不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯(cuò)誤。問題十六： 如果你有一位固執(zhí)武斷的領(lǐng)導(dǎo)， 你會(huì)經(jīng)常提合理化建 議嗎?正確回答：在一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)和同事是不能選擇的，每個(gè)人 有每個(gè)人的個(gè)

13、性和脾氣，要學(xué)會(huì)適應(yīng)和相處。領(lǐng)導(dǎo)脾氣直也好，悠 也好，固執(zhí)也好，只要是出自為公，為工作，應(yīng)該尊重和原諒他，并 且按他的安排去做。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以用談心、匯報(bào)思想等方式委 婉地提出自己的看法，但點(diǎn)到為止。在有合理化的建議時(shí)，照提不 誤。因?yàn)槟鞘菍?duì)自己和工作負(fù)責(zé)。問題十七：一份機(jī)密文件不見了，當(dāng)你準(zhǔn)備向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。第 2 天 卻又出現(xiàn)在你的抽屜里。你如何處理這件事？正確回答：首先，我在平時(shí)的工作中還是比較細(xì)心謹(jǐn)慎的，以前 沒有發(fā)生過也會(huì)盡力避免以后發(fā)生此類事件。 但如果發(fā)生了像題目中 的類似事件，我會(huì)冷靜的妥善處理好：第一、我還是會(huì)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，詳細(xì)說明整個(gè)情況，對(duì)于自己 的失職作深刻的檢討。第二

14、、追查資料被何人傳閱過，有什么人接觸 過資料，防止資料內(nèi)容落入別有用心的人， 并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)進(jìn) 展情況。第三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，自我反省，提高對(duì)保密工作的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格 按照單位的資料歸檔管理制度辦理，防止此類事件再次發(fā)生?？傊?，作為一名公務(wù)員，面對(duì)突發(fā)事件，要時(shí)刻保持頭腦清醒， 科學(xué)分析，準(zhǔn)確判斷，果斷行動(dòng)，整合資源，調(diào)動(dòng)各種力量，有序應(yīng) 對(duì)突發(fā)事件，盡量將損失降到最低。問題十八：領(lǐng)導(dǎo)讓你組織某次活動(dòng)，你怎么做？正確回答： 領(lǐng)導(dǎo)交付給自己這項(xiàng)工作任務(wù)， 是對(duì)自己工作能力的 信任，也是我鍛煉能力提升自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)， 我一定會(huì)按照以下幾個(gè) 步驟認(rèn)真仔細(xì)的完成這項(xiàng)任務(wù)：第一，制定計(jì)劃方案?！胺彩骂A(yù)則

15、立，不預(yù)則廢” ，我會(huì)在掌握實(shí) 際情況的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地?cái)M定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃方案， 根據(jù)活動(dòng)的主 題、性質(zhì)，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、方式、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 等方面進(jìn)行合理的安排。 然后將該方案上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)， 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和批示。 第二，實(shí)施計(jì)劃方案。計(jì)劃方案得到批準(zhǔn)后，我會(huì)先將有關(guān)工作人員 召集起來開一個(gè)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行任務(wù)分配、人員分工，切實(shí)將責(zé)任落實(shí) 到人?；顒?dòng)開始后，總體把握好活動(dòng)，協(xié)同有關(guān)工作人員采取多種方 式調(diào)動(dòng)參與人員的積極性和主動(dòng)性， 及時(shí)糾正活動(dòng)過程中與原計(jì)劃方 案有偏差的地方，冷靜處理意外事件，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)互動(dòng)情況， 讓領(lǐng)導(dǎo)了解活動(dòng)總體進(jìn)程。第三，及時(shí)總結(jié)?；顒?dòng)結(jié)束后，首先做好

16、善后事宜。及時(shí)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行回顧， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成書面材料， 向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。此外，我還會(huì)拿出當(dāng)初的計(jì)劃方案，結(jié)合總結(jié)分析需要篇三：企業(yè)高管的面試技巧企業(yè)高管的面試技巧一、不能忽視的應(yīng)聘原則1 親友團(tuán)不帶為妙 2 微笑始終如一3 自我介紹 2-3 分鐘秀自我 4 傾聽聚精會(huì)神 5 應(yīng)答思考 3-5 秒鐘6 語言講普通話二、受雇主歡迎的能力1 忠誠度 2 實(shí)踐能力 3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 4 創(chuàng)新精神5 認(rèn)同目標(biāo)公司的企業(yè)文化 6 表達(dá)溝通能力 7 求知態(tài)度和學(xué)習(xí)能 力三、面試前準(zhǔn)備（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢）1 了解目標(biāo)企業(yè)相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)：體現(xiàn)高度和深度2 了解企業(yè)基本情況（商業(yè)模式、規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等） ：

17、有的放 矢 3 了解目標(biāo)公司的企業(yè)文化：認(rèn)同企業(yè)和共同話題4 準(zhǔn)備面試材料和著裝：證件、服裝等，男士面試前不宜理發(fā) 5 準(zhǔn)備一些崗位相關(guān)的問題及答案，熟記，最好背誦四、面試過程（注意三度：高度、風(fēng)度和誠度）1 入場(chǎng)：敲門同意后方可入內(nèi)，微笑、自信、禮貌，問好，目光 平視 2 問答環(huán)節(jié)（列舉幾個(gè)常見問題）? 請(qǐng)你自我介紹一下：學(xué)業(yè) +培訓(xùn)+工作（3-5 分鐘為宜） ?對(duì)于新 的工作崗位您有什么設(shè)想：例如財(cái)務(wù)可從資金、核算、內(nèi)控、預(yù)算、 稅收籌劃、信息化、上市和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面綜合描述 ?列舉一件最成 功和失敗的事：例如信息化波折、兼并公司后出現(xiàn)的問題等，注意失 敗后必須有對(duì)策，展示必勝的決心? 對(duì)

18、公司認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行評(píng)價(jià)：中性評(píng)價(jià)，避免不必要的陷阱。例 如：聽說過，沒太深接觸，不好評(píng)價(jià)? 最大優(yōu)缺點(diǎn)：缺點(diǎn)（一定與工作關(guān)系不大） ：例如，性格直爽， 對(duì)事不對(duì)人， 但是容易讓人不理解等等； 優(yōu)點(diǎn)：熱忱敬業(yè)、主動(dòng)負(fù)責(zé)、 誠實(shí)可信、客戶為尊、追求卓越、目標(biāo)導(dǎo)向、思行結(jié)合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新改善? 性格評(píng)價(jià)：熱忱敬業(yè)、主動(dòng)負(fù)責(zé)、誠實(shí)守信、執(zhí)行力和抗壓力 強(qiáng)?離職原因：家族企業(yè)、上市條件不成熟、職業(yè)規(guī)劃和機(jī)會(huì)等等 ? 費(fèi)用管理等具體管理 -如促銷費(fèi)問題：原則- 自掙自花，投入產(chǎn)出達(dá)標(biāo)； 分析問題（是什么？為什么？） ；解決問題（怎么辦） ?如何看待越級(jí) 管理：反思（能力問題？團(tuán)隊(duì)問題？溝通問 題？）、措施（能力提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，溝通匯報(bào)） ，不是一味找上 級(jí)抱怨 ?你認(rèn)為本行業(yè)發(fā)展方向是什么：如果是同業(yè)轉(zhuǎn)職者，可強(qiáng)調(diào) 以自己的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)所做的個(gè)人見解； 但若是初次接觸此行業(yè)， 建議 采取較為保守的方式， 以目前資訊所提供的資料為主作答， 表現(xiàn)出高 度興趣及誠意為最高指導(dǎo)原則。? 如何做好團(tuán)隊(duì)管理：正確理解團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙； 建機(jī)制，統(tǒng)一目標(biāo)， 點(diǎn)燃激情；部署培育、監(jiān)督考核（三表） 、公平競(jìng)爭；橫向整合，縱 向承上啟下? 你的座右銘是什么：只為成功找方法，不為失敗找借口等等 ?你為什么選擇