企業(yè)銷售人員獎金發(fā)放辦法

1、X X 公司銷售人員獎金發(fā)放辦法第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情， 提高工作績效， 積極開辟推銷路線， 開 拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條 銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制 訂。第三條 營業(yè)所銷售人員 （整體 ）應得分數(shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率 （占 20）、銷售額完成率（占 40%）、貨款回收天期（占 30%）、呆帳率（占 5%）、事務管理（占 5%）。其各自的計算方法為：1、收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率十0.1% X 1.5分 盈虧率=實際盈余（或虧損）/實際銷售額X 100% 如存在虧損，則盈虧率為負。2、銷售完成率得分。 銷售完成率得分。 銷

2、售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額X 100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使 非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3、貨款回收日期得分。 貨款回收日期項目基準分為 30 分。 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減 0.5分，每減少一天增加 1 分。4、呆帳率得分。 呆帳率二呆帳額/實際銷售額X 100% 無呆帳者得 7.5 分，呆帳率基準為 0.2%，實際呆帳率在 0.2%以內(nèi)者得 5 分，每增出基準 0.1%則扣減 0.5分。5、事務管理得分。 事務管理項目滿分為 5 分 公司列入管制的業(yè)務報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)

3、容出現(xiàn)錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分數(shù)為零外，再倒扣5分。6營業(yè)所銷售人員（整體）應得分數(shù)為以上五項各分數(shù)的加總。第四條 外部銷售人員應得分數(shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算，銷售完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆帳率（占10%）。其各項 的具體計算方式如下：1、銷售完成率得分。銷售完成率得分：50分X銷售完成率實際完成銷售額 銷售完成率= x 100 %目標銷售額 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的 銷售目標，對原銷售目標加以調(diào)整。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。2、貸款回收天期得分。 本項目基本分數(shù)為3

4、0分。 貸款回收天期每超過基準日一天扣減 0. 5分，每提前一天增加1分。3、客戶普銷度得分。 客戶普銷度得分：10X客戶交易率實際交易客戶數(shù) 客戶交易率=x 100 %180戶（180戶），屬于專業(yè)外務或特 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標準 殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準，根據(jù)具體情況酌情處理 本項最后得分最高以14分為限4、呆帳率得分。呆帳額呆帳率=實際銷售額X 100%無呆帳者得15分,呆帳率在基準（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準0.1% 扣減0. 5分。5、外務人員的應得分數(shù)為以上四項分數(shù)的算術(shù)和第五條獲得獎金的基本條件要求:1、營業(yè)所銷售人員（整體）。 銷售額完成率要求在

5、100%以上，總分數(shù)要求在100分以上。 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予 發(fā)放）。2、外部銷售人員。 銷售額完成率要求在100%以上，總分數(shù)要求在100分以上。 味精、醬油、奶粉交易客戶數(shù)均應在 150戶以上（按月計算）。第六條獎金計發(fā)方式。每月計分一次，每三個月累計分數(shù)計發(fā)獎金一次。第七條獎金金額與分配方法：1、營業(yè)所銷售業(yè)務人員。根據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件但未能名列前五名之內(nèi)的營業(yè)所列入合格類別。各等級應得獎金金額如下表所示:名次12345合格獎金（元）1000900800700600100獎金的具體分配比重為：a.主任：每人獎金的具體分

6、配比重為：a. 主任：每人1. 2b. 主計（含副主任）：外務及庫名每人1. 1c. 助計、助庫、司機、助理外務、配貨每人1. 0d. 守衛(wèi)每人0. 275全部外銷員的獎金總數(shù)根據(jù)各個人的銷售完成率之比重新實施再分配。（舉例：某營業(yè)所獲總分第三名，應得獎金額為800元，共有四名外銷人員，其各自銷售完成率為甲150%，乙135%，丙120%，丁 115%，則營業(yè)所主任獎 金為800X 1. 2=960元，司機獎金每人為 800X1. 0=800元，守衛(wèi)人員每人獎 金800X 0.275=220元，主計每人獎金 880X 1.仁80元。外銷人員獎金總額為： 800X 1.1X 4=3520元，則甲

7、外銷員應得獎金為 3520元X 150/520=1015元，乙外 銷員應得獎金為3520元X 135/520=779元。）2、外部銷售人員。首先根據(jù)各人的實得分數(shù)同前十名，符合得獎條件而未能列入前十名者歸入合格一級。各級的獎金金額如下表所示:名次12345678910合格獎金（元）200018001600140012001000800600400200150具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的 60%，助理外銷員（配貨） 及司機各得獎金的20%。 如有兩位以上助理外銷員（配貨）司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷 工作的貢獻程度比重實施再分配。第八條銷售震驚經(jīng)在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù) 第二名者警