2012屆場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃-莆田學(xué)院

1、2013 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃一、目的與要求 本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷理論分析和方法， 具有解決市場營銷實(shí)際問題能力 的中高級(jí)營銷專門人才。 畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)， 能有效提高學(xué)生綜合運(yùn) 用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)際問題解決的能力。通過實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：（一）實(shí)習(xí)目的1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。2、使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。3、培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性，及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。4、在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。5、從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí) 際的

2、能力，有益于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。（二）實(shí)習(xí)要求 專業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)以實(shí)習(xí)單位為課堂， 以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理者和 員工為老師，為搞好專業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生必須做到：1、尊重實(shí)踐，尊重管理人員及其他實(shí)習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做 好筆記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場操作；2、借閱實(shí)習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意 保密；3、遵守國家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅 自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課曠工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若 有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理， 對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學(xué)生， 視情節(jié)嚴(yán)肅處 理；4、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)上交畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)

3、手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告、 實(shí)習(xí)安全協(xié)議書。5、根據(jù)實(shí)習(xí)實(shí)際情況撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)要求在 3500 字以上。 參與指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師， 必須認(rèn)真負(fù)責(zé)， 做好實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌安排， 及時(shí)檢查實(shí)習(xí) 情況。二、實(shí)習(xí)任務(wù)學(xué)生主要是在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)， 應(yīng)在全面了解實(shí)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基 礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實(shí)習(xí)。（一）市場調(diào)查了解和熟悉市場調(diào)查的程序、 內(nèi)容和方法， 并從事具體的市場調(diào)查工作， 包 括調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報(bào)告等。（二）市場營銷了解和熟悉企業(yè)市場營銷工作的基本情況， 熟悉企業(yè)產(chǎn)品、營銷的基本流程。包括市場環(huán)境的調(diào)查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、顧客分析、產(chǎn)品策

4、略、價(jià)格 策略、營銷渠道策略、促銷策略、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容、方法和技巧。（三）市場營銷戰(zhàn)略的制定了解和熟悉企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的方法。 包括制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因 素、企業(yè)因素和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等內(nèi)容，明確制定市場營銷戰(zhàn)略的作用和意義。（四）國際市場營銷了解和熟悉企業(yè)開展國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)流程。 包括在國際貿(mào)易中的市場調(diào)研與 預(yù)測(cè)、企業(yè)國際市場營銷策略的制定與實(shí)施以及國際貿(mào)易中的基本規(guī)則等。（五）網(wǎng)絡(luò)營銷了解和熟悉企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基本情況， 熟悉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的流程， 包括 網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)與規(guī)劃、搜索引擎的應(yīng)用、 Email 營銷的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò) 促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方面的方法與技巧。（六

5、）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1. 了解實(shí)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評(píng)價(jià)內(nèi)容和方法。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。包括企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的選擇（行業(yè)定位決 策及市場定位決策） ，企業(yè)成長方向的分析評(píng)價(jià) （新行業(yè)及新市場進(jìn)入的分析） ， 企業(yè)經(jīng)營方針的評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略目標(biāo)水平的評(píng)價(jià)。（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略分析，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 分析。2. 了解實(shí)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的問題3. 了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)（七）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)了解實(shí)習(xí)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖， 各主要職能部門的職責(zé)劃分、 工作特點(diǎn)及人員配 備，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中現(xiàn)存的問題，管理層次、幅度，集權(quán)與分權(quán)程度，規(guī)范化程 度，企業(yè)環(huán)境、戰(zhàn)略、人員來源、

6、規(guī)模、生命周期階段對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響，組織 機(jī)構(gòu)的再設(shè)計(jì)等。 特別是應(yīng)了解與營銷相關(guān)的部門， 其組織結(jié)構(gòu)對(duì)營銷工作的影 響。（八）生產(chǎn)運(yùn)作管理了解實(shí)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析， 生產(chǎn)布局、 生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)生產(chǎn)過程構(gòu)成 分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計(jì)劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝 流程分析，現(xiàn)場管理方法、 產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系， 生產(chǎn)運(yùn)作中現(xiàn)存的問題及改進(jìn) 等。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運(yùn)作管理對(duì)營銷工作的影響。（九）企業(yè)財(cái)務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況。包括籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分 配管理，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的制度和方法。三、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)小組 本次實(shí)習(xí)工作在管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下

7、， 成立管院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小 組，進(jìn)行實(shí)習(xí)組織與指導(dǎo)工作。（一）管院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：徐國喜副組長：盧鳳華 陳育儉 戴杰孫 蔣長春成員：鄭秀芳 曾建山 黃秀琳 陳建武 朱少文 郭亞花 陳雪梅 林升平 楊國祥 張國榮（2）專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組成員：組長：林榮鑫 成員：楊國祥、李春霖、張朝暉、蔡瑞雷、曾建山、羅丹、林荔娜、林力宇四、實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)度安排實(shí)習(xí)時(shí)間： 2013年2月25日4月 14日進(jìn)度安排： 2012年12月初進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員； 2013年 2月25日4月 14 日畢業(yè)實(shí)習(xí)； 2013年 4 月底進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。五、計(jì)劃檢查安排 在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和指導(dǎo)

8、教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期 地對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、 實(shí) 地走訪實(shí)習(xí)單位等方式。實(shí)習(xí)檢查的主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)生勞動(dòng)紀(jì)律的遵守情況； 實(shí)習(xí)生工作的主動(dòng)性；實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過程中論文資料的收集情況等等。 指導(dǎo)教師 對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)填寫實(shí)習(xí)情況檢查記錄表；評(píng)定實(shí)習(xí)成績時(shí)應(yīng)充分考慮檢 查結(jié)果。六、統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)隊(duì)情況表根據(jù)市場營銷專業(yè)特點(diǎn)，綜合考慮各種因素，本次實(shí)習(xí)采取集中與分散實(shí)習(xí) 相結(jié)合的方式。1、集中實(shí)習(xí)：由市場營銷系統(tǒng)一聯(lián)系和安排，學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)籌安排下 分組分赴由統(tǒng)一聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位或?qū)嵙?xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。2、分散實(shí)習(xí)：在保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的前提下，由學(xué)生

9、提出申請(qǐng)自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單 位，并辦妥審批及相關(guān)手續(xù)后，赴實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。凡未經(jīng)院系審查批準(zhǔn)，學(xué)生不得自行前往實(shí)習(xí)，否則實(shí)習(xí)成績無效實(shí)習(xí)隊(duì) 編號(hào)實(shí)習(xí)單位是否 基地人 數(shù)學(xué)生姓名我校 帶隊(duì)教師職稱1江蘇奧萊特新 材料有限公司是2吳金菊、李振福楊國祥 曾建山副教授2復(fù)茂食品有限公司是9陳凱歌、吳小云、 柯曉萍、翁烏妹、 施曉澤、杜品先、 李輝、彭家強(qiáng)、 朱燕偉曾建山 林榮鑫副教授講師3香港津泓櫥柜否1朱俊強(qiáng)羅丹講師4莆田市大川實(shí) 業(yè)集團(tuán)否3陳美方、張淑紅、 葉清雅、李春霖副教授5依思有限公司否7羅曉娟、章燕珍 林敏敏、吳玲燕 來文娟、林孟娜 鄭海萍羅丹 張朝暉講師 副教授6正榮集團(tuán)否2吳華森、李海燕

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