·任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程,企業(yè)增長

1、·師資特點：只有世界級格局思維的專家，才能讓你獲得前瞻性的經(jīng)營方法！只有親自操盤過上100億企業(yè)的實戰(zhàn)專家，才能更好的幫助你真正實現(xiàn)利潤增長；·授課特點：只有從基本原理講解和現(xiàn)場操作同時推進，才能讓學員既能抓住本質(zhì)又能在應(yīng)用中進一步提高和理解，并帶回操作能力和自己商業(yè)模式的初步方案。中國CEO商業(yè)贏利模式咨詢式實戰(zhàn)班“從戰(zhàn)略+到市場”一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)全流程設(shè)計，并通過現(xiàn)場操作指導做出三套商業(yè)模式方法策略側(cè)翼思考建立非常規(guī)連接方式改變信念挑戰(zhàn)常規(guī)思維和決策模式以小博大利用約束條件發(fā)展優(yōu)勢差異競爭突破現(xiàn)有商業(yè)模式邊界超常增長跨越行業(yè)平均利潤增長率·任何一次經(jīng)濟危機本

2、質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷等單項的競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。·中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管

3、理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。三軌制商業(yè)模式設(shè)計：從產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)向商業(yè)模式驅(qū)動第三軌：競爭客戶分析各市場占有率，以自身情況選擇強者或弱者的作戰(zhàn)方案，以區(qū)域包圍全國，迅速擴大戰(zhàn)果第二軌：掠奪客戶研究行規(guī)帶給客戶重大痛苦，解決改變行規(guī)帶來自身的傷害，推出客戶無法拒絕的新商業(yè)模式第一軌：創(chuàng)造客戶以重建客戶邊界和超越現(xiàn)有需求為突破口，創(chuàng)造全新的商業(yè)贏利模式，獲得新的市場空間郎咸平：香港中文大學首席教授

4、，著名的世界級公司治理與金融專家，深受中國企業(yè)家歡迎，美國沃頓商學院博士，原長江商學院首席教授；龍永圖：北京大學客座教授，博鰲亞洲論壇秘書長，原中國入世談判首席代表，中國企業(yè)全球化策略專家，世界著名機構(gòu)哈佛大學等演講嘉賓；謝國忠：美國麻省理工學院經(jīng)濟學博士，中國著名的經(jīng)濟和金融專家，原摩根士丹利亞洲首席亞太區(qū)經(jīng)濟學家，曾任世界銀行高級研究員和項目經(jīng)理；汪俊宏：北京大學客座教授，維新（香港）研究院專家委員會主席，世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，原美國美林集團高級顧問，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式和金融戰(zhàn)略咨詢，包括主導Progen制藥公司在美國和澳洲上市，直接操盤百億資金運作，現(xiàn)擔任該公司首席顧問；

5、2005年組建維新（香港）研究院，服務(wù)的企業(yè)包括：索尼、五糧液、新希望、華融資產(chǎn)等；責任導師韓永生：北京大學客座教授，維新（香港）研究院首席顧問，中國科學院教授、博士生導師，中科院工業(yè)管理與工程中心主任；中國最資深的企業(yè)運營與流程專家，2000-05年兼任雅戈爾集團副總裁，創(chuàng)造了雅戈爾5年輝煌發(fā)展期，2006年開始，以“黑手黨提案”捆綁式咨詢模式，開創(chuàng)了咨詢界“利潤提成為報酬形式”的先河，運作的項目中，咨詢費最高的達到2500萬/一年。講座教授·陳春花：北大商業(yè)評論副主編，華南理工大學經(jīng)濟貿(mào)易學院副院長、博士生導師，原山東六合集團總裁·涂榮庭：北大光華管理學院教授，美國北卡

6、大學博士，國家自然科學基金“顧客滿意互動”項目研究主任·張 黎：北大光華管理學院教授，美國俄亥俄州立大學零售與國際商務(wù)博士，北大國際MBA助理院長·薛 旭：北大經(jīng)濟學院戰(zhàn)略與營銷主講教授，為摩托羅拉、斯普林特等世界知名公司主持過市場研究項目·張亞勤：微軟全球資深副總裁，講解微軟在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展、市場策略及產(chǎn)品開發(fā)的整體商業(yè)模式布局·錢大群：IBM大中國區(qū)首席執(zhí)行總裁，講解IBM從硬件供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)再造中國CEO商業(yè)模式項目中/ 塊授 課 內(nèi) 容模塊一：趨勢接軌中國企業(yè)新商

7、業(yè)模式CEO戰(zhàn)略研討會每次經(jīng)濟模式變化本質(zhì)是利益/地位的再分配，無知企業(yè)辛苦一輩子碌碌無為，先知的企業(yè)只抓住一次機遇就獲得足夠資本和發(fā)展平臺導師：郎咸平，3月底第一部分：打破有形商品陷阱從經(jīng)營產(chǎn)品贏利到經(jīng)營商業(yè)模式贏利的轉(zhuǎn)變，學習世界級企業(yè)產(chǎn)品集成化、商品體驗化、品牌精神化的三大“產(chǎn)品到商業(yè)模式”的轉(zhuǎn)變方向。第二部分：突破現(xiàn)有市場邊界在已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)認知的需求和客戶里很難創(chuàng)造新贏利模式，商業(yè)模式全盤創(chuàng)新的基礎(chǔ)是重新鑒定和建立客戶邊界、需求邊界，發(fā)現(xiàn)新利潤區(qū)。第三部分：顛覆既定行業(yè)規(guī)則研究行規(guī)造成客戶的痛苦，解決改變行規(guī)給企業(yè)自身負面效應(yīng)，不以降價為手段，提出競爭對手無法模仿和客戶無法拒絕的“黑手黨

8、提案”模塊二：創(chuàng)造客戶跳出現(xiàn)有市場，創(chuàng)造全新商業(yè)模式，創(chuàng)造客戶為什么一些企業(yè)能一次一次的引領(lǐng)市場潮流？為什么潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細分的越小的矛盾？ 導師：汪俊宏，4月底第一部分：產(chǎn)業(yè)價值鏈條分析提出價值鏈各環(huán)節(jié)中不同角色的控制手段，分析從采購-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶體驗中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。第二部分：突破客戶邊界制約分析最小限度購買或考慮購買的客戶，研究采購者和使用者的關(guān)系，從這些非客戶的共同點入手，把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，形成新模式。第三部分：突破需求邊界制約在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，而減少投入就降低競爭力，改

9、變需求模型提出新價值主張，讓競爭對手自廢武功。模塊三：掠奪客戶針對現(xiàn)有市場，提出新的模式，獲得決定優(yōu)勢為什么有些新興企業(yè)擊敗行業(yè)龍頭企業(yè)，而多數(shù)無法突破領(lǐng)先企業(yè)占領(lǐng)的市場？如何打破既定思維重構(gòu)新的商業(yè)模式，突破增長瓶頸？導師：韓永生，5月底第一部分：找出行業(yè)瓶頸列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構(gòu)整個因果樹，找到核心問題，構(gòu)建沖突圖，分析造成問題對應(yīng)行業(yè)常規(guī)做法背后的限制，找出造成足夠多客戶的重大痛苦。第二部分：推黑手黨提案針對核心制約提出解決方案，以不能降價作為前提，以競爭對手無法模仿為標準，向市場推出客戶（包括經(jīng)銷商或供應(yīng)商）無法拒絕的新商業(yè)模式。第三部分：解決內(nèi)部傷害無法突破行規(guī)的本質(zhì)是改變行

10、規(guī)會傷害自己企業(yè)，實施新商業(yè)模式前必須做內(nèi)部改善，分析改變行規(guī)帶來的系列負面效應(yīng)，重新設(shè)計各項關(guān)鍵業(yè)績指標和考核方式。模塊四：國際接軌國際市場策略和國內(nèi)市場國際化競爭應(yīng)對30年前，中國企業(yè)跨入世界，企業(yè)變大，世界變??；30年后，中國企業(yè)融入世界，企業(yè)變大，世界更大；未來需要全球化思考，本地化行動。導師：龍永圖，6月底第一部分：全球化思考，本地化行動金融危機后，世界經(jīng)濟重整發(fā)展及中國新外交思路下的全球市場新機會及各市場的特點分析。第二部分：世界級企業(yè)經(jīng)營方式世界級企業(yè)全球化經(jīng)營思維、管控手段和決策模式的分析，世界級企業(yè)對中國市場的認識和策略。第三部分：中國本土企業(yè)領(lǐng)先模型行業(yè)英雄、企業(yè)領(lǐng)袖 /

11、中國理念、西方標準 / 渠道驅(qū)動 / 利益共同體。第四部分：中國企業(yè)的下一個機會撬動世界的四個杠桿（學習換機遇 / 成本換市場 / 創(chuàng)新?lián)Q認同 / 速度換資本）。模塊五：競爭客戶切割現(xiàn)有市場，提出區(qū)域競爭模式，區(qū)域第一為什么有些企業(yè)能做到整體強區(qū)域也強，而有些企業(yè)整體弱區(qū)域也弱？如何避免殺敵一百自損八十？如何做到四兩撥千斤？導師：汪俊宏，7月底第一部分：弱者作戰(zhàn)方案選擇局部戰(zhàn)、展開肉搏戰(zhàn)、選擇單兵戰(zhàn)斗型、避免兵力分散，采取一點集中主義。第二部分：強者作戰(zhàn)方案導入機率戰(zhàn)、創(chuàng)造間接，隔離的戰(zhàn)斗情勢、壓倒性兵力速戰(zhàn)速決、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。第三部分：競爭目標和攻擊目標分離競爭目標為市場占有率和自己是不

12、相上下的對手，攻擊目標為比自己低的對手。第四部分：集中攻擊從幾個攻擊目標中先選出一個集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之敵”，短期內(nèi)提升績效。中國CEO商業(yè)模式項目中/塊授課內(nèi)容模塊六：流程營銷按照工藝像流水線一樣工業(yè)化生產(chǎn)客戶為什么銷售人員招聘與保留成本越來越高，而平均產(chǎn)出卻越來越少，流動率越來越高，明星級人員離職帶來的破壞性越來越大？導師：韓永生，8月底第一部分：工業(yè)化改造營銷向生產(chǎn)學流程管理，實現(xiàn)營銷過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”從根本上改變銷售的“不穩(wěn)定”、“難復制”、“依賴人”的問題，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。

13、第二部分：營銷流程再造營銷流程的審計、營銷流程建模，以“關(guān)系建立持續(xù)聯(lián)絡(luò)商務(wù)談判經(jīng)銷入圍區(qū)域助銷”為基礎(chǔ)，將“單打獨斗”改造成“各部件高度協(xié)同”的生產(chǎn)線。第三部分：營銷實施準備制定流程圖，建立流程經(jīng)理、運作經(jīng)理等關(guān)鍵崗位的崗位說明書和新的指標控制系統(tǒng)，提出成熟市場和非成熟市場的導入方案。模塊七：金融接軌利用金融杠桿，讓新商業(yè)模式利潤最大化如果沒有資金，新商業(yè)模式不能迅速在市場上全面鋪開，那么很容易被模仿，如果利用金融杠桿，那么新商業(yè)模式的利潤就會翻倍導師：謝國忠，9月底第一部分：外部杠桿化操作全方位分析中國資本市場狀況，按照國際化的視角，本土化的行動，以雙低（低成本、低風險）為目標選擇適合自己

14、的金融杠桿。第二部分：內(nèi)部財務(wù)控管在資金結(jié)構(gòu)上，對外實現(xiàn)杠桿效應(yīng)，對內(nèi)實現(xiàn)增值效應(yīng)；在現(xiàn)金管理上，繪制現(xiàn)金流管理全景圖，在現(xiàn)金價值最大化下建立現(xiàn)金流安全管控機制；在預算管理上，注重財務(wù)規(guī)劃和執(zhí)行利益，確保經(jīng)營的增值。第三部分：資本對接交流會為需要的學員向各類投資方進行一對多的“新商業(yè)模式”介紹說明，再舉行一對一的交流洽談會。課程特點【從經(jīng)濟趨勢和發(fā)展模式顛覆對商業(yè)模式設(shè)計的戰(zhàn)略性指導，到商業(yè)模式的國際化競爭能力檢驗，到商業(yè)模式的金融杠桿運用及融資洽談】全方位對接【從新市場的創(chuàng)造，到現(xiàn)有市場的黑手黨提案，到現(xiàn)有市場的切割競爭的三軌制模式設(shè)計，獲得三大商業(yè)贏利系統(tǒng)，設(shè)計工業(yè)化營銷復制】全流程設(shè)計【

15、從郎咸平/龍永圖/謝國忠等國際大家的引領(lǐng)，到汪俊宏/韓永生等親自操盤過上百億企業(yè)的實戰(zhàn)家的全程指導，到北大教授基礎(chǔ)課講解】系統(tǒng)化配合（右圖）郎咸平和韓永生教授給威絲曼集團講授商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，董事長謝秋河等高層親自參與設(shè)計，定下硬指標，最終通過半年改造終于達成。案例實踐“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演講的時候,主持人意外地向全場觀眾宣布珠海威絲曼集團2006年聽完郎教授的演講后,今年成功地將設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售這一過程的時間由過去的180天降到15天，現(xiàn)場一陣掌聲?！背鲎岳上唐剿{海大潰敗2006年4月，威絲曼集團邀請郎咸平教授到公司演講，為推動威絲曼快速響應(yīng)商業(yè)模式改造項目的開展進行方

16、向和思想上的統(tǒng)一；2006年6月，維新研究院高級管理顧問韓永生教授正式實施威絲曼快速響應(yīng)商業(yè)模式咨詢式培訓。從06年9月份開始威絲曼嘗試從“定位鎖定模仿采版改版選款下單外協(xié)生產(chǎn)入庫配送銷售反饋動態(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”，構(gòu)成一個自動適應(yīng)的動態(tài)調(diào)整的供應(yīng)鏈閉環(huán)系統(tǒng)，實現(xiàn)了從服裝開發(fā)到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷售2-3周即采用流沙模型進行轉(zhuǎn)場，從第一批店轉(zhuǎn)到第二批店，整體上實現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，取得了比較大的利潤結(jié)果。中國CEO商業(yè)模式項目中/操化教學·開學：2009年3月27日；學習時間總21天，分7個月，每月學

17、習三天（提前一個月通知），每期限30人；·課前：通過電話、書面或到企業(yè)調(diào)研，需要學員企業(yè)的中高層和接觸客戶的一線銷售人員配合調(diào)研，本次課程全操作化，現(xiàn)場進行設(shè)計/匯報/評估，為保密商業(yè)機密原則，先報名學員可以排除2家主要競爭對手參加；·課中：本次課程根據(jù)商業(yè)模式設(shè)計流程授課，沒有特殊情況學員不得曠課，以免影響學習效果，根據(jù)學習進度晚上可能組織大家進行操作設(shè)計，或邀請跨國公司或優(yōu)秀企業(yè)總裁作商業(yè)模式的案例分享，希望積極參加；·課后：論文的驗收包括兩個部分，第一，學員課堂上完成并講解自己公司新商業(yè)模式操作方案；第二，派研究員現(xiàn)場觀摩學員給自己企業(yè)中高層宣講商業(yè)模式，并參加學員與中高層的商業(yè)模式完善與改良研討會；案例實操·操作成果：設(shè)計出本公司“從戰(zhàn)略+到市場”一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)操作初步方案（3套）·能力成果：掌握以商業(yè)模式驅(qū)動贏利能力的前瞻性經(jīng)營方式和設(shè)計實施的方法流程·認證成果：完成全部課程且學業(yè)合格者，頒發(fā)北京大學結(jié)業(yè)證書，憑證書優(yōu)先參加北大的活動戶  名：北京大學；帳  號：0200 0045 0908 9131 151開戶行：工商銀行北京海淀西區(qū)支行用 途：“中國CEO商業(yè)贏利模式” 實戰(zhàn)班學費培訓報名表1、填寫報名表傳真或電子郵件至招生辦公室，學校對報名表進行審核，向?qū)W員發(fā)出錄取通知書。2、