市場營銷和銷售的區(qū)別到底是什么？

1、Word文檔市場營銷和銷售的區(qū)別到底是什么？ 營銷也好，銷售也好，都是作為公司內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的的重要職能部門。特殊是在B2B公司中，公司越大，分別建立營銷和銷售團(tuán)隊(duì)的可能性就越大。營銷和銷售都是公司的重要功能，但您需要了解營銷和銷售在定位和功能之間的差異。 一、目標(biāo)不同 1、銷售工作的目標(biāo)是“產(chǎn)品” 一般而言，銷售被視為賣貨的角色，這意味著其工作形式就是售賣產(chǎn)品和供應(yīng)相關(guān)服務(wù)，所以銷售工作的目標(biāo)就是“產(chǎn)品”。換句話說，銷售被視為“賣什么”，銷售的方式千篇一律，其最終目的是與客戶簽訂訂單合同。 2、營銷工作的目標(biāo)是“客戶” 另一方面，營銷的目標(biāo)是“客戶”。所以，營銷被視為“為什么”購買，市場

2、營銷說究竟是為了追趕消費(fèi)者的市場需求，弄清晰消費(fèi)者“為什么”購買，而不是商品本身及其“價(jià)值”。 簡而言之，營銷是創(chuàng)建產(chǎn)品銷售機(jī)制的任務(wù)。 二、目的不同 營銷的目的是通過強(qiáng)調(diào)市場與客戶之間的關(guān)系來建立溝通方式，把產(chǎn)品推到客戶面前，并讓客戶覺得你的產(chǎn)品“好”，即提高客戶滿足度。 而對于銷售來說，建立良好關(guān)系當(dāng)然重要，但最重要的是簽訂銷售合同。 三、周期不同 在市場營銷活動(dòng)中，正常來說，營銷策略的制定和執(zhí)行都是相當(dāng)長的一個(gè)周期，究竟，品牌和營銷都需要基于長遠(yuǎn)的目光和視角才能在市場和客戶之間搭建良好的關(guān)系。但是，就銷售而言，整個(gè)過程是能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成的。 銷售和營銷之間的關(guān)系 營銷的作用是創(chuàng)建銷售產(chǎn)品

3、或服務(wù)的機(jī)制，并在銷售前帶來想要產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶；而銷售工作是向潛在客戶銷售產(chǎn)品和服務(wù)。 所以銷售是各種營銷活動(dòng)中的冰山一角。“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得德魯克認(rèn)為“營銷的目的是讓銷售變得不必要”，所以，良好的營銷意味著消退銷售需求。 銷售是營銷的一部分，兩者也存在肯定差異，但不意味著我們要把兩者割裂開來，如何聯(lián)結(jié)和互補(bǔ)才是核心。營銷和銷售在公司戰(zhàn)略中都扮演著至關(guān)重要的角色，都是為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在了解營銷和銷售之間的差異之后，將彼此的功能和定位進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕パa(bǔ)是特別有必要的。 營銷是建立一個(gè)銷售的系統(tǒng)，其工作過程市場調(diào)研產(chǎn)品策劃產(chǎn)品開發(fā)物流渠道上市銷售促銷。 “現(xiàn)代營銷之父”Philip Kotle

4、r曾說過“營銷不是為了立馬銷售，而是一項(xiàng)長期的投資努力。”在營銷產(chǎn)品之前，要了解客戶的需求，考慮定價(jià)和利潤安排，以及在進(jìn)入市場后提高服務(wù)等。最重要的是，需要考慮產(chǎn)品給用戶帶來的價(jià)值以及顧客購買后的滿足度。 在解釋營銷和銷售區(qū)分時(shí)有一個(gè)很經(jīng)典的例子，比如你走到一個(gè)百貨商場柜臺前，看到了一款做工精致、形狀酷炫的筆記本電腦，當(dāng)服務(wù)員還沒有開口跟你推銷的時(shí)候，你己經(jīng)特別渴望擁有這款筆記本電腦了。這個(gè)我們就稱之為“營銷”。 但假如你走到這家柜臺前，服務(wù)員使出渾身解數(shù)向你瘋狂吹噓這款筆記本如何酷炫狂拽吊炸天，這款筆記本有多么適合你的需求，那么服務(wù)員的這個(gè)操作就可以理解為“銷售”。 這兩者的區(qū)分在哪里?前者

5、是你自己很想要，后者是售貨員很想賣給你，兩種狀況是完全不同的局面。 營銷對于銷售的作用 對于銷售而言，營銷所扮演的角色特別特別，它能對企業(yè)銷售形成導(dǎo)向作用，為品牌確定對應(yīng)的銷售市場和策略。從本質(zhì)上而言，銷售和營銷之間是一種相互依存的聯(lián)系，營銷通過銷售有了全新的進(jìn)展特征，銷售在營銷的推動(dòng)下獲得了實(shí)際效益。 一、形成產(chǎn)品優(yōu)勢 營銷洞悉的是市場需求，所以在產(chǎn)品的針對性優(yōu)化上有著自然優(yōu)勢，時(shí)代在不斷變幻，市場營銷也需要作出樂觀的戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化，依據(jù)市場的反饋和變化，進(jìn)行多渠道全方面的執(zhí)行，才能形成足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)高水平的銷售質(zhì)量。 二、形成價(jià)格優(yōu)勢 價(jià)格優(yōu)勢是品牌營銷的重點(diǎn)之一

6、，其優(yōu)勢在于可以依據(jù)市場變化實(shí)時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，趨于合理價(jià)位，保證品牌產(chǎn)品的銷售穩(wěn)定性，同時(shí)，良性的市場營銷本身就能對市場價(jià)格形成制約，在提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和附加值因素的基礎(chǔ)上，從側(cè)面讓品牌產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)而在市場上呈現(xiàn)出旺盛活力。 三、形成渠道優(yōu)勢 對于營銷來說，線上線下的多重渠道，讓品牌可以結(jié)合市場的多方需求，制定多樣化的渠道營銷，讓企業(yè)的營銷活動(dòng)趨于全面和科學(xué)，提高企業(yè)的銷售水平和市場表現(xiàn)，拓展市場的同時(shí)，獲得更多客戶。 四、形成促銷優(yōu)勢 基于市場營銷的促銷，有著共性化、低成本、理性、消費(fèi)者主導(dǎo)等優(yōu)點(diǎn)，使供應(yīng)共性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能，極大豐富了促銷的表現(xiàn)形式，可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意，同時(shí)降低了傳統(tǒng)銷售的促銷成本。 總之，營銷的本