元旦經(jīng)銷商促銷執(zhí)行手冊

1、2013年元旦經(jīng)銷商促銷執(zhí)行手冊方案大綱第一部分 活動闡釋第二部分 活動執(zhí)行內(nèi)容第三部分 活動形式建議第四部分 活動階段推進表第五部分 終端活動氛圍附件明細附件一 外場活動流程附件二 物料清單附件三 報紙與戶外硬廣文案要求附件四 總部元旦促銷支持情況第一部分 活動闡釋一、活動背景1、世友地板與中國好聲音成功簽約，相約年底“對戰(zhàn)最強音“欄目，聲勢浩大；2、各主要競品在元旦期間促銷策略、方式、力度不可小覷。二、活動目的：1、以終端為陣地，利用特價、新品、贈品、好聲音門票獎品等搶奪訂單，阻擊競品，勇奪區(qū)域銷量冠軍，打好年底收官促銷戰(zhàn)役；2、好聲音強調(diào)“真聲音、真音樂”與世友“品質(zhì)第一”理念一致，全程

2、贊助好聲音以提升世友品牌高度和品牌影響力；3、再次掀起終端“凈醛E0”實木復合地板“健康風”。第二部分 活動執(zhí)行內(nèi)容一、活動主題：好地板 好聲音世友地板唱響“年度鉅惠”最強音二、活動時間12月20日-1月5日（建議逢周六、周日）三、活動地點世友各終端店面四、宣傳口號好地板 好聲音五、活動細則（可任選組合）1、“親聽”最強音活動當日，全款購買地板消費者可獲贈中國好聲音之對戰(zhàn)最強音現(xiàn)場門票，最高獲贈三張，名額有限，先購先得。2、人人都是好聲音活動當日，前十名訂單地板面積50平米以上消費者，獲贈XXXKTV大（中、?。┌鼒鳇S金時間消費券，我們也是好聲音。3、鉅惠到底（建議價）A、全場世友凈醛E0實

3、木復合地板7.9折健康起售；B、世友喀斯特地板鉅惠至199元每平米；C、強化地板LF系列超低鉅惠68元每平米。4、一訂千金預售期顧客下訂金200元，可享受活動當天繳款5000-14999元訂金200抵400，繳款15000元以上訂金200抵1000優(yōu)惠。5、“鉅惠”連連活動當天購買地板顧客，1-4999元送蠶絲被，5000-14999送珍稀原木手工雕刻筆筒或仿古椅，15000元以上送家裝設計。6、一錘定音1元超低價無條件購得三平米仿實木地板，家裝小角落鋪裝（飄窗等），秒殺時刻，物超所值。（挑選3-5平米邊角料地板，整點秒殺（上午10:00，下午4:00），現(xiàn)場公布執(zhí)行人手機號碼，先撥通者獲得。

4、）7、加一送十買地板加一元送十米世友正品高分子（PVC）踢腳線。六、活動獎品設置（建議）一等獎：格力空調(diào)或好聲音門票一組（三張）二等獎：仿古凳或KTV包場券三等獎：蠶絲被或玉檀香筆筒第三部分 活動形式建議由于“對戰(zhàn)最強音”欄目巡回城市與我司活動時間重疊城市不是全部，故“最強音”門票發(fā)放有地域限制，無“最強音”門票區(qū)域以其他獎項代替。以下為幾種活動方式的建議：活動形式建議一：買地板送“好聲音”門票要點：1、門票獲得：好聲音門票獲得請直接咨詢分支機構(gòu)。2、門票贈送建議：客戶訂單地板面積在60平米、100平米、150平米或以上者，分別獲贈1、2、3張門票，最高三張。3、活動推廣建議：強調(diào)門票的稀缺性

5、，先購先得。4、活動執(zhí)行建議：活動當天內(nèi)外場布置統(tǒng)一形象，用商場內(nèi)廣播每小時發(fā)送好聲音門票剩余數(shù)額，制造緊張氣氛?；顒有问浇ㄗh二：人人都是好聲音（買地板送KTV消費券）要點：1、KTV合作商必須是當?shù)刈钪?、高檔消費場所。2、與KTV合作建議：a、宣傳互利，對方店內(nèi)擺放促銷物料，物料中體現(xiàn)雙方活動信息；b、地板訂單客戶在該KTV消費有一定折扣；c、或更優(yōu)惠合作政策。3、消費券贈送建議：訂單客戶地板滿50平米即贈送KTV黃金時間消費券。3、活動推廣建議：強調(diào)人人都是好聲音，世友倡議健康、愉快生活態(tài)度（推廣凈醛E0實木復合地板）。4、活動執(zhí)行建議：活動場地可以分兩部分，KTV和終端店內(nèi)同時促銷。活

6、動形式建議三：好地板對戰(zhàn)最強音（路演）要點：1、該路演的核心就是比誰嗓門大，最大程度與消費者互動；在“最強音”中，吸引更多消費者注意。2、路演獎品必須具備一定的吸引力，參與的人數(shù)越多越好，現(xiàn)場安排專人記分數(shù)。3、舞臺搭建越早越好，并提前一到兩天安排專人留守，置分貝測試儀供路人隨時測試自己的聲音，擴大路演影響力。4、外場與內(nèi)場的互動更重要，最大頻率通報店內(nèi)促銷情況和特價信息。說明：以上三種活動形式經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況任選一種或同時采用，再配合活動細則當中的一些優(yōu)惠、打折、秒殺等形式開展元旦促銷。備注：關(guān)于活動推廣：1、在報紙宣傳方面，以經(jīng)銷商為單位統(tǒng)一宣傳原價及活動價，活動前期（12月15日，周

7、六）投放一期硬廣和1篇軟文；主活動日（12月29日，周六）投放一期硬廣和1篇軟文；2、特價產(chǎn)品的價格只能在主活動日當天享受，活動前期只接受預定；經(jīng)銷商可結(jié)合區(qū)域特點與公司的產(chǎn)品政策，選出符合各區(qū)域市場的1-2款特價產(chǎn)品，用于吸引顧客眼球，提升銷量；3、媒體的硬廣、軟文投放，必須保證建議投放次數(shù)。關(guān)于活動執(zhí)行：嚴格按照活動方案執(zhí)行，做到統(tǒng)一主題、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一特價、統(tǒng)一活動形式；遵循活動流程使宣傳推廣、產(chǎn)品與物料陳列、現(xiàn)場布置等及時到位。1、 備選活動形式：序號活動名稱活動形式作用備注1百搭凈醛E0，時尚又健康舉辦設計師設計大賽，家裝設計中運用凈醛地板完美搭配家裝，強調(diào)健康生活，選取一二三等獎。

8、搶奪設計師渠道可采取現(xiàn)金獎勵或者高額提成等方式保持設計師渠道暢通。2健康詞匯大接龍現(xiàn)場隨機邀請五名觀眾，參加成語接龍游戲。凸顯健康好地板涵義參加者皆可發(fā)小禮品3好地板對戰(zhàn)最強音運用分貝測試儀，現(xiàn)場喊聲（喊世友地板或唱某句歌詞）分貝最高者得禮品一份。結(jié)合活動，吸引人氣分貝測試儀自行購買，100元左右一只。4我是小畫家現(xiàn)場邀請兒童一名，選取平面耐磨強化板一塊，在上面畫畫。凸顯地板易打理，提高活動互動性。畫完后，不要全部擦拭，放在店面顯眼位置展示。5我猜我猜我猜猜取實木、實木復合、強化地板各一塊，邀請現(xiàn)場觀眾估算重量，接近者獲勝。吸引認為地板越重質(zhì)量就越好的消費者下訂。實木用維臘木，實木復合用櫟木，

9、強化用BLK6與“世”“友”緣 感恩回饋憑有效證件，名字中有“世”“友”或“世友”的給予優(yōu)惠增加銷量，提高人氣與品牌美譽度要指定產(chǎn)品、限時限量；參與人員也可以放寬為直系親屬7唯美喀斯特，仿古新風尚-我的喀斯特，我畫我風格！訂單客戶，在畫布上畫出你心中的喀斯特，簽上您的大名即可得200元創(chuàng)意獎勵體驗消費 回籠資金喀斯特客戶；設置首付額度；賦予產(chǎn)品更多內(nèi)涵，拉大差異化8猜價大比拼，樂享實惠未公布的世友特惠板價格，按猜中數(shù)量給予不同獎勵體驗消費，提高人氣活動期間只報名，主活動當天才發(fā)放禮品；第四部分 活動階段推進表一、現(xiàn)場執(zhí)行分組及職責分工：N0組別職責定位負責人1統(tǒng)籌組統(tǒng)籌管理整個活動，把控進度，

10、監(jiān)督各小組工作情況2策劃組活動全案策劃、平面設計及制作3推廣組媒體推廣4布展組聯(lián)系場地搭建、產(chǎn)品展示，督促施工布置進度5物料組布展物料到位、禮品到位、產(chǎn)品到位、點心、糖果到位6現(xiàn)場組現(xiàn)場活動進程監(jiān)控、應急事務處理、攝影、司儀等7保安組保衛(wèi)嘉賓人身安全，現(xiàn)場秩序維護、展品看護8導購組引導客戶購買產(chǎn)品、講解活動內(nèi)容、解疑答惑9簽單組統(tǒng)一簽單形式和流程10收銀組準備收銀必備的器具，規(guī)范收款流程二、活動階段推進表主導層面類別導入期（12.10-12.16）預熱期（12.17-12.28）執(zhí)行期（12.29-1.5）總結(jié)評估（1.6-1.12）媒介總部軟文世友地板對戰(zhàn)最強音網(wǎng)絡/雜志硬廣好地板 好聲音網(wǎng)

11、絡檢查重點城市抽檢/巡查評估總結(jié)評估經(jīng)銷商合作伙伴確定KTV、酒吧、夜總會、音樂學校等。硬廣好地板 好聲音報紙/戶外軟文世友地板對戰(zhàn)最強音好地板 好聲音電臺/報紙終端推廣店內(nèi)蓄客小區(qū)推廣/短信群發(fā)/店內(nèi)蓄客/裝飾公司推薦/DM單頁派發(fā)等活動籌備活動場地申請/媒體排期/人員分工；制定促銷活動推進表媒體宣傳/現(xiàn)場布置/上樣/禮品/物料等現(xiàn)場控制/活動流程安排店內(nèi)布置樣品/POP/吊旗/標簽/氣球/條幅/綬帶/指 示牌/禮品堆頭等場外布置舞臺/禮品堆頭 /寫真/拱門等督導檢查檢查統(tǒng)計銷量1、經(jīng)銷商活動籌備、傳播與推廣A、活動籌備（12.10-12.28）制定促銷活動推進表 活動推進表的內(nèi)容促銷活動推

12、進監(jiān)督落實 活動流程表 重點是活動場地申請、媒體宣傳、人員分工、宣傳布置與產(chǎn)品、物料準備。B、傳播：經(jīng)銷商從12月初開始在市級版報紙、廣播等媒體投放廣告，以及在市區(qū)內(nèi)的戶外廣告促銷活動版面的更換；大力宣傳，因此各地凡是參加此次活動的經(jīng)銷商要嚴格配合總部活動內(nèi)容及政策，以取得更好的宣傳效果；有條件的最好在頭版位置發(fā)布；終端促銷產(chǎn)品與價格必須上版面。C、終端推廣：小區(qū)推廣、短信群發(fā)、店內(nèi)蓄客、裝飾公司推薦、DM單頁派發(fā)等手段聚集意向客戶。第五部分 終端活動氛圍營造1、內(nèi)場布置項目布置時間位置/用途數(shù)量備注活動X展架12月20日活動細則告之2總部設計，自行制作吊旗12月20日布置店面、烘托氣氛每平米

13、一個標準總部設計，自行制作價格簽特價簽12月20日貼在促銷樣板上根據(jù)樣板來定總部設計，自行制作產(chǎn)品展架12月20日產(chǎn)品介紹1總部設計，自行制作榮譽證書12月20日打消顧客疑慮各1公司網(wǎng)站下載、打印各種檢測報告12月20日打消顧客疑慮用各1公司網(wǎng)站下載、打印海報櫥窗廣告12月20日布置店面、宣傳活動1總部設計，自行制作活動單頁12月20日意向客戶根據(jù)實際情況總部設計，自行制作條幅LED12月20日掛與專賣店門口以及店內(nèi)醒目位置修改活動內(nèi)容根據(jù)實際情況總部設計，自行制作地貼12月28日從市場通一直貼到店根據(jù)實際情況總部設計，自行制作禮品牌12月28日置于禮品堆根據(jù)實際情況總部設計，自行制作胸貼12

14、月28日導購員貼于胸前根據(jù)實際情況總部設計、自行制作抽獎箱/乒乓球（標注獎項）12月28日抽獎使用1選擇抽獎方案經(jīng)銷商自行設計、制作鮮花門/氣球門12月28日店門口、烘托氣氛每店門口1個自行準備裝飾品:氣球、彩帶、盆景、鮮花12月28日視環(huán)境狀況擺設根據(jù)實際情況自行準備水果、點心、糖果12月28日洽談桌根據(jù)實際情況自行準備禮品堆頭12月28日店門口或櫥窗空曠處1自行準備X展架（抽獎規(guī)則）12月28日抽獎區(qū)（最強音門票）1選擇抽獎方案經(jīng)銷商自行設計、制作地毯12月28日市場大門口到世友專賣店，整條通道根據(jù)實際情況自行準備好聲音門票直通車（經(jīng)銷商自行設置，大白板或其他醒目設置，讓進店消費者一眼就能

15、看到。）12月28日好聲音門票直通車1經(jīng)銷商自行設計、制作好地板好聲音達人（經(jīng)銷商自行設置，大白板或其他醒目設置，讓進店消費者一眼就能看到。）12月28日好地板好聲音達人1經(jīng)銷商自行設計、制作2、外場布置項目布置時間位置/用途數(shù)量備注舞臺活動當天市場廣場或市場大門 正對面1背景墻活動當天舞臺一側(cè)1公司設計、自行制作麥克架與分貝測試儀活動當天活動現(xiàn)場游戲2自行準備禮品堆頭活動當天舞臺一側(cè)或一角若干自行準備音響DJ區(qū)活動當天背景墻后，租賃音響及DJ師，音箱置于舞臺兩邊1播放廣告片、舞蹈配樂、互動環(huán)節(jié)氣氛音樂空飄活動當天活動周邊視廣場大小自行制作遮陽傘帳篷活動當天市場廣場、舞臺前，供顧客休息視情況自

16、行制作拱門活動當天市場入口、市場廣場主要路口、舞臺正對面視廣場大小和入口數(shù)量而定自行制作氣柱活動當天市場廣場、拱門兩側(cè)視廣場大小和入口數(shù)量而定自行制作禮儀小姐/服飾活動當天拱門前、廣場主通道、發(fā)單頁根據(jù)實際情況自行準備條幅活動當天建材市場入口，橫幅或條幅視情況公司設計、自行制作X展架（促銷信息）活動當天X展架：放于舞臺一側(cè)或醒目位置視情況公司設計，自行修改、制作禮品牌活動當天置于禮品堆2公司設計，自行修改、制作綬帶活動當天禮儀小姐佩戴視情況自行設計、制作手舉牌活動當天臨促在廣場巡回展示視情況自行設計、制作附件一 外場活動流程（備選一）時間項目詳細內(nèi)容備注7:00布置活動現(xiàn)場1.內(nèi)場：促銷樣板、

17、價格簽、簽單板、筆、氣球及現(xiàn)場氛圍營造檢查；2.外場：舞臺、音響、背景的搭建；水、拱門、桌椅擺放、帳篷、地貼、抽獎箱、禮品、8:30-9:00活動檢查音樂及世友公司音頻介紹。各就各位，做好準備工作，檢查所負責區(qū)域，并做戰(zhàn)前宣言9:00-9:10活動熱場主持人開場白9:10-9:15歌曲表演好日子等9:15-9:20現(xiàn)場互動主持人公布活動細則，一元秒殺（10:00）等。9:20-9:40對戰(zhàn)最強音運用分貝測試儀，現(xiàn)場參與者喊聲（喊：世友地板或好地板、好聲音）分貝最高者得禮品一份。分貝測試儀經(jīng)銷商自行采購。9:40-10:00現(xiàn)場互動主持人有獎問答（凈醛E0健康數(shù)據(jù)現(xiàn)場問答，答對者發(fā)小禮品）10:

18、00-10:15我是小畫家現(xiàn)場邀請兒童數(shù)名，選取平面耐磨強化板一塊，在上面畫畫。開始畫畫后，接下來其他節(jié)目。畫完后，不要全部擦拭，放在店面顯眼位置展示。10:20-10:30勁歌熱舞最好選取中國好聲音知名曲目，如：如果沒有你等等。10:35-11:00我猜我猜我猜猜取實木、實木復合、強化地板各一塊，邀請現(xiàn)場觀眾估算重量，接近者獲勝。實木用維臘木，實木復合用櫟木，強化用BLK11:05-11:20我是小畫家參與者統(tǒng)一發(fā)紀念品，不評獎。11：20-11:30街舞表演街舞14:00-16:30自我最強音設立最強音試音臺，提供設備給任何人測試自我最高音。派專人看守。16:00-17:00抽獎主持人抽獎

19、“對戰(zhàn)最強音“現(xiàn)場門票大獎或其他獎項。中間穿插幾段節(jié)目。外場活動流程（備選二）時間項目詳細內(nèi)容備注7:00布置活動現(xiàn)場1.內(nèi)場：促銷樣板、價格簽、簽單板、筆、氣球及現(xiàn)場氛圍營造檢查；2.外場：舞臺、音響、背景的搭建；水、拱門、桌椅擺放、帳篷、地貼、抽獎箱、禮品、分貝測試儀等。8:30-9:00活動檢查音樂及世友公司音頻介紹。各就各位，做好準備工作，檢查所負責區(qū)域，并做戰(zhàn)前宣言9:00-9:10活動熱場主持人開場白9:10-9:15歌曲表演我愛你中國9:15-9:20現(xiàn)場互動主持人公布活動細則，店內(nèi)一元秒殺（10:00）等。9:20-9:40對戰(zhàn)最強音運用分貝測試儀，現(xiàn)場參與者喊聲（喊世友地板或

20、好地板、好聲音）分貝最高者得禮品一份。分三輪，每輪20人以內(nèi)，前十名入圍。分貝測試儀經(jīng)銷商自行采購。9:40-9:50歌曲表演好聲音曲目9:50-10:05我是小畫家現(xiàn)場邀請兒童數(shù)名，選取平面耐磨強化板一塊，在上面畫畫。開始畫畫后，接下來其他節(jié)目。孩子越多越好，預備十片以上地板，地板上貼標簽及價格！推薦5、7系地板，物美價廉。畫完后，不要全部擦拭，放在店面顯眼位置展示。10:05-10:25對戰(zhàn)最強音選取第二輪十名“最強音”。10:25-10:35街舞BADBOY等。10:35-10:55我是小畫家第三輪十名“最強音”。11：00-11:10秒殺KTV現(xiàn)場秒殺一份KTV消費券。11:10-11

21、:30對戰(zhàn)最強音最后三十名選手PK“最強音”，選取123等獎及參與獎。所有參與者可發(fā)世友鑰匙扣、雨傘等禮品。獎品酌情設置。14:00-16:30自我最強音設立最強音試音臺，提供設備給任何人測試自我最高音。派專人看守。16:30-16:40抽獎時間抽取今天設立的一二三等獎。附件二 物料清單序號名稱設計制作備注序號名稱設計制作備注1.報紙廣告總部經(jīng)銷商11.禮品牌總部經(jīng)銷商2.戶外廣告總部經(jīng)銷商12.背景墻總部經(jīng)銷商3.活動單頁總部經(jīng)銷商13.KT板跨欄總部經(jīng)銷商4.價格標簽總部經(jīng)銷商14.X展架總部經(jīng)銷商促銷信息產(chǎn)品5.特價板標簽總部經(jīng)銷商15.條幅總部經(jīng)銷商7.胸貼總部經(jīng)銷商17瘋惠券總部經(jīng)銷商8.海報總部經(jīng)銷商