海外銷售面試問題

1、海外銷售面試問題海外銷售，首先需要對公司進(jìn)行了解，做好充分的面試準(zhǔn)備， 那么海外銷售都有哪些常見的額呢？下面是YJBYS小編分享給大家的 海外銷售面試問題，希望對大家有幫助。海外銷售面試問題1. 你為什么想做銷售工作 ？這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重 要的是你的實(shí)習(xí)， 公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請 MBA 來做這個(gè)職 位。盡量讓你的回答具體， 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng) 驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。2. 你認(rèn)為自己最大的長處是什么 ?這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要 有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。 這些都是這個(gè)工作所必不可少

2、的基本技 能。如果你有別的方面銷售天賦， 那只能說你就天生是用來做銷售的。3. 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么 ?在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)， 或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)， 可以談一些不足， 或者 自己做不好的一些例子， 但是不要因?yàn)橹t虛， 讓招聘方認(rèn)為你是一無 是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。4. 如何評價(jià)你自己 ?這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。 你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)， 但是不要說得過于直白， 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自 己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智， 也可以適當(dāng)加些小幽默， 顯示你天生有與人交際的能力， 這對于銷售

3、工作來說是很重要的。5. 你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作 ?其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖 然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思， 但是決不能千篇一律， 要適當(dāng)?shù)挠凶?化，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。 能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做 得不錯(cuò)。同時(shí)， 這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑?多，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。6. 工資對你有多重要 ?不要說得很重要， 因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~， 工資自然會(huì)很高， 但是也不要完全不在乎， 因?yàn)殇N售是做生意， 一定程度上有錢的意識 也是必要的。 可以先問一下公司可以提供的， 自己只要看能否接受就可以，或者說適量就

4、可以7. 請你講一個(gè)好笑的笑話 ?這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè) 好笑的笑話也是一件很難的事情。 這個(gè)問題， 其實(shí)也是在考察你與人 交際的能力。 良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力， 是這個(gè)問題的 回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大 忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所 以千萬要小心的講看似輕松的笑話。8. 為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣 ?這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為 它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作， 但是切忌不能說別的職位就不好， 這會(huì)讓招聘方心情步愉快，

5、而且你 有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè) 方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。9. 如果每天讓你給客戶突然打銷售你會(huì)怎么辦 ?沒有人愿意每天給客戶突然打銷售，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況 很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法， 或者說話的口氣。或者你要是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然，但 是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對你刮目相看。10. 你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的 ?銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天 生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是

6、要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn) 為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是 銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。 可以說一些野外的冒險(xiǎn)，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn) 在工作上的冒進(jìn)。11. 是什么原因吸引你加盟我們公司的 ?要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體 說一下你的設(shè)想， 說明你到職后怎么樣開展銷售工作， 要認(rèn)同企業(yè)文 化，特別是對于外資企業(yè)， 企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文 化氛圍中， 才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識， 最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸 引你。這樣效果會(huì)比較好， 但是如果你不是從心認(rèn)同，最好不要發(fā)表 評論，言

7、不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意， 最好不要做這樣的 事情。12. 你還面試過哪些公司 ?這是一個(gè)狡猾而且強(qiáng)硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng) 透漏給公司。權(quán)衡的回答。 如果你已經(jīng)參加過這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面 試，你現(xiàn)在面試的公司會(huì)懷疑如果錄取你的話， 你會(huì)不會(huì)優(yōu)先到頂尖 企業(yè)去工作。 而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得， 那么就會(huì)有尷尬的問 題，拿就是你為什么沒有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問題，所以 你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。另外如果你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會(huì)懷疑你沒 有誠意，但是過少的話，又會(huì)認(rèn)為你沒有能力。所以你要權(quán)衡后謹(jǐn)慎 回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，

8、如果你足夠優(yōu)秀的話，如果這 家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會(huì)很高興。 但是如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話，那樣它會(huì)考慮如果錄取你，你卻 不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數(shù)公司為了正常招聘著想， 可能會(huì)選擇放棄你，另覓人選。這個(gè)問題也是考察你個(gè)人能力的重要 問題。回答時(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)樯杂胁簧?，就可能和一個(gè)絕好的職位 失之交臂。建議你可以適當(dāng)?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的態(tài) 度，會(huì)考慮公司的決定，對公司的尊重。市場問題市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的 問題也并不過分。只是你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度， 如果你不知道千萬不要編造，因?yàn)檫@樣，

9、會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)?坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有 工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的問題， 一定會(huì)有益處的。1. 請你和我談一下經(jīng)濟(jì) ?其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表 現(xiàn)的對這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。2. 如果你有一百萬你會(huì)做什么 ?一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情， 有頭腦的人， 永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂， 顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人， 但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟?一無所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。3. 請和我談一下你個(gè)人對股票的看法

10、 ?如果你不清楚，千萬要誠懇，談?wù)勀銈€(gè)人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。4. 請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票 ?這個(gè)問題，無法給你建議，請?zhí)崆皽?zhǔn)備。5. 告訴我三種你想要買的股票 ?只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。6. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷， 你是怎樣勸說客戶購買 你的產(chǎn)品的 ?問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí) 最常見的就是這樣的一個(gè)問題， 讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷， 考官 主要是想從你過去的工

11、作中了解你處理問題的能力， 回答這樣的問題 可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。7. 人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么 ?大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是 產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需 求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、 產(chǎn) 品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少 ?問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn) 備面試前， 你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解， 做到有 備而來。 ?9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么 ?為什

12、么 ?這個(gè)問題是考察你對銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡 得到簽單后的那種快感， 不喜歡被客戶拒絕等等。 銷售工作有很多容， 這個(gè)工作主要是和人打交道的， 所以你要接觸很多人， 有你喜歡的也 有你不喜歡的。 ?10. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的 ?在人在職場中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以 做為參考， 回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備， 好的銷售人員一天 的工作應(yīng)該是有序的。面試海外銷售的準(zhǔn)備事項(xiàng)首先，你要明白 海外銷售 和 外貿(mào)跟單 這兩個(gè)職位對應(yīng)聘人 員能力要求的側(cè)重點(diǎn)是不同的， 海外銷售更看中你開拓市場， 開發(fā)新 客戶的能力，落實(shí)到具體細(xì)節(jié)比如，如何搜索，尋找合適客戶，

13、寫開發(fā)信，找關(guān)鍵人，樣品銷售 / 批量訂單銷售，以及最后的合作模式談 判等。可以說，海外銷售要主動(dòng)的去引導(dǎo)客戶，建立合作關(guān)系，而外 貿(mào)跟單，是被動(dòng)的服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意從而忠誠。所以建議求 職者可以整理下之前做過的業(yè)務(wù)拓展工作，拿出一兩個(gè) case 和面試 官看一下，這個(gè)會(huì)很有說服力。另外，跟單人員對客戶的這種服務(wù)心 態(tài)和能力，以及對外貿(mào)流程的熟悉，也是你很強(qiáng)的優(yōu)勢。最后，英語 能力也是不可少環(huán)節(jié)， 因?yàn)楹Ｍ怃N售會(huì)有出差拜訪客戶， 參加海外展 會(huì)等工作容。下面建議求職者在去面試前先了解幾點(diǎn)：1、了解面試公司的企業(yè)文化2、了解公司的銷售模式3、了解分析銷售國家的市場前景4、熟悉所銷售產(chǎn)品5、了解公司下一步