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文檔簡介
1、XX項目3棟開盤執(zhí)行方案一、開盤時間:2015年5月2日二、開盤地點:XX項目營銷中心及前廣場三、推售單位:3棟,共1 24套四、開盤方式:集中選房,先認籌客戶后市場客戶,籌客選房按搖號方式進行五、開盤流程:時間流程安排8:008: 00工作人員8:00-12:308:00開始,認籌客戶現(xiàn)場簽到領取選房順序號以及認籌抽獎券,將 抽獎副券投入抽獎箱,市場客戶及認籌客戶均可領取餐券10:45表演活動預熱,將人流吸引至外場10:50營銷中心清場,準備選房1 1: 00選房開始(開始搖號,每次三紐進入營銷中心選房等候區(qū))12:00認籌客戶選房結束12:30漢堡供應(具體供應時間選完房后,以工作人員通知
2、為準, 外場供應,憑餐券領取)12:30-13: 00核對銷控13:00-14: 0013: 00以后市場客戶選房14:00表演活動結束,意向客戶持續(xù)洽談14:30- 1 5: 00節(jié)目表演,認莠及成交客戶抽獎六. 開盤相關配合:1、認籌抽獎開盤當天認籌客戶均可參與抽獎,增加籌客到訪幾率,留住現(xiàn)場人氣:認籌.成交禮品建議序號獎項數(shù)量單價小計一等獎1萬元金條11 000010 000二等獎液晶電視250001 0000三等獎空調330009000幸運獎榨汁機合計1 5659000該費用已計入認籌費用。2、認籌獎勵以及成交現(xiàn)金獎發(fā)放前期認籌以及3棟認籌獎勵,前期未結算現(xiàn)金獎,于5月1日現(xiàn)場領取,準
3、備現(xiàn)金 50萬(3棟現(xiàn)金獎于5月5日發(fā)放領取)。七. 開盤區(qū)域、選房順序及流程1 .開盤區(qū)域劃分區(qū)域具體功能簽到區(qū)市場客戶到訪簽到,領取用餐券認券客戶到訪簽到,領取選房順序貼及抽獎券,將抽獎副券投入抽獎箱表演區(qū)現(xiàn)場表演、搖號及抽獎主持人搖號,每次挨3組認籌客戶至選房等候區(qū)餐飲區(qū)為客戶提供餐飲,暫定100 0份漢堡(視情況調整)選房等候區(qū)報號后客戶即將進入營銷中心等待選房的區(qū)域選房區(qū)客戶先選房領取房號,主銷控銷控房號,輔銷控協(xié)助銷控,工作人員張貼 銷控傳單組負責傳遞和帶領客戶走完選房流程,從選房等候區(qū)開始負責財務區(qū)認務客戶補足2萬元定金,更換認務書據(jù)為認購定金收據(jù),市場客戶交 納2萬定金,財務開
4、具認購定金收據(jù)簽約區(qū)為客戶簽訂認購協(xié)議書,簽約價格表中先算好折后價格及首付情況復核區(qū)核對認購協(xié)議書上的房號、面積.成交金額等優(yōu)惠洽談區(qū)意向客戶洽談及猶豫客戶等候停車場客戶停車2. 區(qū)域分布圖內場區(qū)域布置%舟公區(qū)過道銷|1Q£ttlfi選房等假3、選房流程(1) 認籌客戶選房流程:進入選房區(qū)憑認籌書拯、身份證領 取房號貼攜帶認購左金收據(jù)、身份證房號貼、 優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認購書攜帶收據(jù)、身份證、房號貼至財務 J 區(qū)補足認購立金,更換認購書據(jù) I攜認購協(xié)議書至復核區(qū)復核(2)市場客戶選房流程:進入選房區(qū)選擇意向房號憑身份證領 取房號貼攜帶身份證、房 號貼至財務區(qū)交納認購定金攜認購協(xié)議書至
5、 復核區(qū)復核攜帶立金書據(jù)、身份證、房號貼、 優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認購書八. 開盤激勵(開盤3天,僅針對3#樓)1、獎勵措施策劃團隊:認購90套,乙方策劃團隊獎勵1萬元;完成開盤目標,營銷團隊獎勵5000元活動經(jīng)費。2、懲罰措施本場銷售人員,當月未完成個人指標,并排名末位的即淘汰:3、費用預算:各項獎勵共計約1 6萬元。九. 人員安排區(qū)域人數(shù)所屬公司具體職責相關配合簽到區(qū)5應能2大西3認籌客戶簽到2人,市場客 戶簽到3人(同時派發(fā)餐飲 券)認籌客戶簽到表:1份市場客戶簽到表:3份 選房順序圓貼:正副貼各20 0個 水性筆:5支簽到區(qū)水牌:2個(認等客戶簽 到處、新客戶簽到處)選房須知及流程桁架:1
6、個桌子+桌布:4張(分開擺放)簽到背親板桁架個表演區(qū)1應能對接主持人,控制揺號迷度表演區(qū)水牌:1個 主持人說絆份餐飲區(qū)5大西負責當天餐飲,漢堅到達時 間,現(xiàn)場憑券傾取餐飲區(qū)水牌個 漢堡:1 000個(暫定) 礦泉水1 000支新客戶接 待區(qū)6大西/應能選房期問負責新客戶接待新客戶接待區(qū)水牌:2個 長條桌子桌布:4張選房等候 區(qū)4大西2/應能2+保安2報號岳客戶即將進入營粥中 心等待選房,控制客戶進出選房等候區(qū)水牌:1個選房區(qū)引導客 戶選房 (本場所 有舗售)大西/應能本場同串引導認等客戶及市場客戶拿房號貼選房區(qū)水牌:1個 價格表:15份訥控:7大西1 /應 能6主飭控大西:1人輔銷控應能:2人
7、報悄控應能:1人貼錨控應能:1人傳遞悄控至舞臺應能:1人禮花區(qū)應能:2人訥控表:2張幼控板:1個 紡控圓貼:400個簽字筆:4支選房確認單:300張 桌子桌布:4張 鉛筆、涂改液等禮花:200個傳單人 員:33大西/應能 學生:30人客戶選房拿房號貼后傳單至 財務區(qū),然后引導至簽約及 復核區(qū);從選房區(qū)至復核區(qū),房號貼 不允許給到客戶,未交納定 金需退還房號貼至俏控處項目T恤3 0件 工作牌:33個簽約區(qū)8大西/應能為客戶簽訂認購協(xié)議書,簽 約價格表中先算好折后價格價格表:8份 水性筆:16支墊寫本:8個 認購書簽約范本:8份 優(yōu)悪說明:8份 印泥:5個 尿巾:5盒財務區(qū)6大西客戶補足定金,更換
8、書據(jù)為 認購定金收據(jù),市場客戶交 納定金區(qū)域P0S機三臺,刷卡機兩臺復核區(qū)5大西收集認購定金書據(jù)、房號貼、 身份證.認購協(xié)議書及優(yōu)冬 券,核對認購房號.面枳及俏 售金額,收回房號貼.認購 書開發(fā)商及代理商兩聯(lián),另 安州2人傳單:簽約至復核術控表:1份 價格表:3份水性筆:5支印章:1個蓉銷中心 出口2保安禁止選房期間客戶進入內部保安4保安內部秩.序維護外部保安 (不含停 車區(qū))6保安外部秧序維護停車區(qū)6保安引導客戶停車及防治打街霸保潔6保潔濟理衛(wèi)生電工1大西現(xiàn)場全天通電十、活動配合1、外場包裝:(1)沿路彩旗,約200根外圍空飄及落地氣球,各8個(3)歡迎桁架:1個2、現(xiàn)場活動:(1) 桁架帳蓬2個(1大1小)(2) 節(jié)目表演:樂隊、舞蹈及其他(3) 音響設備:2套(4) 桌子80張,凳子60 0張(5) 其他物料:鐵馬、隔離帶、抽獎箱等 十一、費用預算事項具體數(shù)量及價格預計費用(元)餐飲漢堡套裝,按17元/人標準,預計到訪100 0人,1 7000認莠抽獎禮品礦泉水1000支,15元/支1500禮儀公司費用帳篷、凳子、桌子等設備、包裟及 表演活動9 0000攝像費用1人,錄像設備一套780學生30人,1 30元/人3900開盤巡鋪10000開盤激勵160000物業(yè)管理配合費1
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