樓盤開盤執(zhí)行方案實用版

1、XX項目3棟開盤執(zhí)行方案一、開盤時間：2015年5月2日二、開盤地點:XX項目營銷中心及前廣場三、推售單位：3棟，共1 24套四、開盤方式：集中選房，先認籌客戶后市場客戶，籌客選房按搖號方式進行五、開盤流程：時間流程安排8:008: 00工作人員8:00-12:308:00開始，認籌客戶現(xiàn)場簽到領取選房順序號以及認籌抽獎券，將 抽獎副券投入抽獎箱，市場客戶及認籌客戶均可領取餐券10:45表演活動預熱，將人流吸引至外場10:50營銷中心清場，準備選房1 1: 00選房開始（開始搖號，每次三紐進入營銷中心選房等候區(qū)）12:00認籌客戶選房結束12:30漢堡供應（具體供應時間選完房后，以工作人員通知

2、為準， 外場供應，憑餐券領取）12:30-13: 00核對銷控13:00-14: 0013: 00以后市場客戶選房14:00表演活動結束，意向客戶持續(xù)洽談14:30- 1 5: 00節(jié)目表演，認莠及成交客戶抽獎六. 開盤相關配合：1、認籌抽獎開盤當天認籌客戶均可參與抽獎，增加籌客到訪幾率，留住現(xiàn)場人氣:認籌.成交禮品建議序號獎項數(shù)量單價小計一等獎1萬元金條11 000010 000二等獎液晶電視250001 0000三等獎空調330009000幸運獎榨汁機合計1 5659000該費用已計入認籌費用。2、認籌獎勵以及成交現(xiàn)金獎發(fā)放前期認籌以及3棟認籌獎勵，前期未結算現(xiàn)金獎，于5月1日現(xiàn)場領取，準

3、備現(xiàn)金 50萬（3棟現(xiàn)金獎于5月5日發(fā)放領取）。七. 開盤區(qū)域、選房順序及流程1 .開盤區(qū)域劃分區(qū)域具體功能簽到區(qū)市場客戶到訪簽到，領取用餐券認券客戶到訪簽到，領取選房順序貼及抽獎券，將抽獎副券投入抽獎箱表演區(qū)現(xiàn)場表演、搖號及抽獎主持人搖號，每次挨3組認籌客戶至選房等候區(qū)餐飲區(qū)為客戶提供餐飲，暫定100 0份漢堡（視情況調整）選房等候區(qū)報號后客戶即將進入營銷中心等待選房的區(qū)域選房區(qū)客戶先選房領取房號，主銷控銷控房號，輔銷控協(xié)助銷控，工作人員張貼 銷控傳單組負責傳遞和帶領客戶走完選房流程，從選房等候區(qū)開始負責財務區(qū)認務客戶補足2萬元定金，更換認務書據(jù)為認購定金收據(jù)，市場客戶交 納2萬定金，財務開

4、具認購定金收據(jù)簽約區(qū)為客戶簽訂認購協(xié)議書，簽約價格表中先算好折后價格及首付情況復核區(qū)核對認購協(xié)議書上的房號、面積.成交金額等優(yōu)惠洽談區(qū)意向客戶洽談及猶豫客戶等候停車場客戶停車2. 區(qū)域分布圖內場區(qū)域布置%舟公區(qū)過道銷|1Q£ttlfi選房等假3、選房流程(1) 認籌客戶選房流程:進入選房區(qū)憑認籌書拯、身份證領 取房號貼攜帶認購左金收據(jù)、身份證房號貼、 優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認購書攜帶收據(jù)、身份證、房號貼至財務 J 區(qū)補足認購立金，更換認購書據(jù) I攜認購協(xié)議書至復核區(qū)復核(2)市場客戶選房流程:進入選房區(qū)選擇意向房號憑身份證領 取房號貼攜帶身份證、房 號貼至財務區(qū)交納認購定金攜認購協(xié)議書至

5、 復核區(qū)復核攜帶立金書據(jù)、身份證、房號貼、 優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認購書八. 開盤激勵（開盤3天，僅針對3#樓）1、獎勵措施策劃團隊：認購90套，乙方策劃團隊獎勵1萬元；完成開盤目標，營銷團隊獎勵5000元活動經(jīng)費。2、懲罰措施本場銷售人員，當月未完成個人指標，并排名末位的即淘汰:3、費用預算：各項獎勵共計約1 6萬元。九. 人員安排區(qū)域人數(shù)所屬公司具體職責相關配合簽到區(qū)5應能2大西3認籌客戶簽到2人，市場客 戶簽到3人（同時派發(fā)餐飲 券）認籌客戶簽到表：1份市場客戶簽到表：3份 選房順序圓貼：正副貼各20 0個 水性筆:5支簽到區(qū)水牌：2個（認等客戶簽 到處、新客戶簽到處）選房須知及流程桁架：1

6、個桌子+桌布：4張（分開擺放）簽到背親板桁架個表演區(qū)1應能對接主持人，控制揺號迷度表演區(qū)水牌：1個 主持人說絆份餐飲區(qū)5大西負責當天餐飲，漢堅到達時 間，現(xiàn)場憑券傾取餐飲區(qū)水牌個 漢堡：1 000個（暫定） 礦泉水1 000支新客戶接 待區(qū)6大西/應能選房期問負責新客戶接待新客戶接待區(qū)水牌：2個 長條桌子桌布:4張選房等候 區(qū)4大西2/應能2+保安2報號岳客戶即將進入營粥中 心等待選房，控制客戶進出選房等候區(qū)水牌:1個選房區(qū)引導客 戶選房 （本場所 有舗售）大西/應能本場同串引導認等客戶及市場客戶拿房號貼選房區(qū)水牌：1個 價格表：15份訥控：7大西1 /應 能6主飭控大西：1人輔銷控應能:2人

7、報悄控應能：1人貼錨控應能：1人傳遞悄控至舞臺應能：1人禮花區(qū)應能：2人訥控表：2張幼控板：1個 紡控圓貼：400個簽字筆：4支選房確認單：300張 桌子桌布:4張 鉛筆、涂改液等禮花:200個傳單人 員：33大西/應能 學生：30人客戶選房拿房號貼后傳單至 財務區(qū)，然后引導至簽約及 復核區(qū)；從選房區(qū)至復核區(qū)，房號貼 不允許給到客戶，未交納定 金需退還房號貼至俏控處項目T恤3 0件 工作牌:33個簽約區(qū)8大西/應能為客戶簽訂認購協(xié)議書，簽 約價格表中先算好折后價格價格表：8份 水性筆:16支墊寫本：8個 認購書簽約范本：8份 優(yōu)悪說明：8份 印泥：5個 尿巾：5盒財務區(qū)6大西客戶補足定金，更換

8、書據(jù)為 認購定金收據(jù)，市場客戶交 納定金區(qū)域P0S機三臺，刷卡機兩臺復核區(qū)5大西收集認購定金書據(jù)、房號貼、 身份證.認購協(xié)議書及優(yōu)冬 券，核對認購房號.面枳及俏 售金額，收回房號貼.認購 書開發(fā)商及代理商兩聯(lián)，另 安州2人傳單：簽約至復核術控表：1份 價格表：3份水性筆:5支印章：1個蓉銷中心 出口2保安禁止選房期間客戶進入內部保安4保安內部秩.序維護外部保安 (不含停 車區(qū))6保安外部秧序維護停車區(qū)6保安引導客戶停車及防治打街霸保潔6保潔濟理衛(wèi)生電工1大西現(xiàn)場全天通電十、活動配合1、外場包裝：(1)沿路彩旗，約200根外圍空飄及落地氣球，各8個(3)歡迎桁架：1個2、現(xiàn)場活動：(1) 桁架帳蓬2個(1大1小)(2) 節(jié)目表演：樂隊、舞蹈及其他(3) 音響設備：2套(4) 桌子80張，凳子60 0張(5) 其他物料：鐵馬、隔離帶、抽獎箱等 十一、費用預算事項具體數(shù)量及價格預計費用(元)餐飲漢堡套裝，按17元/人標準，預計到訪100 0人，1 7000認莠抽獎禮品礦泉水1000支，15元/支1500禮儀公司費用帳篷、凳子、桌子等設備、包裟及 表演活動9 0000攝像費用1人，錄像設備一套780學生30人，1 30元/人3900開盤巡鋪10000開盤激勵160000物業(yè)管理配合費1