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緣故法開拓遇到的最大障礙？ （1不敢向緣故開口談保險，害怕拒絕沒面子 （2怕被緣故看不起 （3覺得賺親友的錢 （4期望值過高 （5緣故轉(zhuǎn)移話題9不敢向緣故開口談保險害怕拒絕沒面子 調(diào)整心態(tài)客戶不投保也算練習(xí)一次 客戶拒絕的不是你，而是保險 找出客戶拒絕的原因 準備好處理拒絕的方法10 怕被緣故看不起保險是幫助別人的事業(yè)保險是白領(lǐng)職業(yè)保險是朝陽行業(yè)11覺得賺親友的錢你的收入不是親友給你的，而是保險公司給你的你親友的利益按保單給付，不受影響任何向別人提供服務(wù)都有收入每一個人都需要保險今天不在你手上辦明天也可能在別人手上辦12 期望值過高 客戶不會因為認識你而買保險 客戶因為需要而買保險 越是緣故市場越要注意細節(jié) 緣故市場只是減少了建立信任的過程13緣故轉(zhuǎn)移話題你不適合做保險你怎么去做保險了你不該扔掉原來的工作轉(zhuǎn)移話題時，客戶的心理是他是在幫助你，不是在拒絕你14緣故轉(zhuǎn)移話題時處理話術(shù)“也許我確實該向你所說一樣，不該進入這行業(yè)，但我覺得壽險是一個事業(yè)，是一個幫助別人家庭的事業(yè)。每當我看到一位客戶購買壽險時，我內(nèi)心感到特別欣慰，因為我把保障送到他們的家中，保障他們家庭幸福。我想如果你看到

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