京商國際商貿(mào)城案例分析ppt課件

1、京商國際商貿(mào)城案例分析京商國際商貿(mào)城案例分析和昌地產(chǎn)（集團）部門：華東商業(yè)營銷中心部門：華東商業(yè)營銷中心時間：時間：20192019年年1111月月1414日日 項目基本概況項目基本概況項目策略方案項目策略方案項目總結(jié)項目總結(jié)目錄目錄 項目名稱項目名稱京商國際商貿(mào)城京商國際商貿(mào)城項目地址項目地址 新站區(qū)新蚌埠路與淮海新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口大道交口開發(fā)商開發(fā)商藍鼎投資集團藍鼎投資集團/ /國購集團國購集團 占地面積占地面積175175萬萬 建筑面積建筑面積630630萬萬 容積率容積率3.3.0 0物業(yè)類別物業(yè)類別專業(yè)市場、商業(yè)綜合體專業(yè)市場、商業(yè)綜合體、公寓、住宅辦公、五、公寓、住宅辦公

2、、五星級酒店星級酒店投資規(guī)模投資規(guī)模200200億元億元物業(yè)類型物業(yè)類型住宅住宅銷售均價銷售均價商鋪：商鋪：80800000 公寓：公寓：4004000 0主力戶型主力戶型商鋪：商鋪：110110平米平米公寓：公寓：5050、6262平米平米項目基本概況項目基本概況 | 項目區(qū)域位置 | 項目整體規(guī)劃 | 項目首期開盤京商國際商貿(mào)城京商國際商貿(mào)城主城區(qū)主城區(qū)8KM京商國際商貿(mào)城位于合肥京商國際商貿(mào)城位于合肥市新站區(qū)新蚌埠路與淮海市新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口，遠離市中心，大道交口，遠離市中心，距離主城區(qū)約距離主城區(qū)約8KM8KM，項目周，項目周邊目前尚處于發(fā)展階段。邊目前尚處于發(fā)展階段。項目基

3、本概況項目基本概況 | 項目區(qū)域位置 | 項目整體規(guī)劃 | 項目首期開盤項目基本概況項目基本概況項目策略方案項目策略方案項目總結(jié)項目總結(jié)目錄目錄資源整合資源整合聯(lián)手國購、中航信托，增強商業(yè)運營及融資實力聯(lián)手商會組織進行專業(yè)市場目標客戶的招募及后期運營管理以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)先確定目標客戶5000組，再定向拿地以五金商會為首招募的各大專業(yè)市場：安徽大市場、城皇廟、白馬等項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)2624畝規(guī)模，200億投資額630萬總建面，集商貿(mào)、物流、辦公、住宅、酒店、休閑為一體品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)藍鼎集團與國購集團品牌影響力知名專業(yè)市

4、場的入駐：安徽大市場、城皇廟、白馬服裝城等項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略業(yè)態(tài)規(guī)劃總規(guī)劃效果圖總規(guī)劃效果圖主題公園五星級酒店商貿(mào)市場商務(wù)辦公業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃SOHO公寓項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略規(guī)模配套規(guī)模配套2624畝規(guī)模，200億投資額630萬總建面，集商貿(mào)、辦公、酒店、休閑為一體規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計第六代專業(yè)市場二層車道設(shè)計高調(diào)亮相高調(diào)亮相開工典禮、售樓部開放開盤盛典項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1 13 3層連體，每層可辦獨立產(chǎn)權(quán)證層連

5、體，每層可辦獨立產(chǎn)權(quán)證獨特交通路線設(shè)計，獨特交通路線設(shè)計，1 12 2層均可通車層均可通車商鋪面積均為商鋪面積均為110110 ，一拖三銷售，一拖三銷售產(chǎn)品設(shè)計為第六代專業(yè)市場，面積及總價設(shè)計符合自營及投資客戶需求。產(chǎn)品設(shè)計為第六代專業(yè)市場，面積及總價設(shè)計符合自營及投資客戶需求。項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略配套策略配套策略五星級酒店五星級酒店SOHOSOHO公寓公寓商業(yè)配套商業(yè)配套商務(wù)辦公商務(wù)辦公3000畝陶沖湖濕地公園超五星級酒店40年產(chǎn)權(quán)公寓一站式購物中心高端甲級寫字樓主題公園主題公園項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷

6、推廣 | 銷售策略項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略公寓產(chǎn)品公寓產(chǎn)品目前京商國際商貿(mào)城推出的公寓產(chǎn)品主要有目前京商國際商貿(mào)城推出的公寓產(chǎn)品主要有50、62平米平米兩種戶型，兩種戶型，40年產(chǎn)權(quán)，主要為辦公型公寓產(chǎn)品。年產(chǎn)權(quán)，主要為辦公型公寓產(chǎn)品。項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略商鋪產(chǎn)品商鋪產(chǎn)品京商國際商貿(mào)城以商業(yè)街商鋪為主，主要分服裝城、精京商國際商貿(mào)城以商業(yè)街商鋪為主，主要分服裝城、精品百貨、日用百貨、汽配、五金機電、燈具建材等多個品百貨、日用百貨、汽配、五金機電、燈具建材等多個八個專業(yè)商鋪區(qū)域，同時配以國

7、際購物中心、步行街；八個專業(yè)商鋪區(qū)域，同時配以國際購物中心、步行街；目前在售主要為八大專業(yè)商鋪區(qū)域。目前在售主要為八大專業(yè)商鋪區(qū)域。商鋪統(tǒng)一規(guī)劃商鋪統(tǒng)一規(guī)劃四層商鋪四層商鋪1-3層一拖三統(tǒng)一出售層一拖三統(tǒng)一出售四層自持四層自持部分專業(yè)區(qū)域銷售后可代為出租部分專業(yè)區(qū)域銷售后可代為出租二層可通車二層可通車線上樹形象線上樹形象線上主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外大屏、車體及報紙宣傳，線上主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外大屏、車體及報紙宣傳，樹立品牌及項目形象；線下以五金商會組織團購樹立品牌及項目形象；線下以五金商會組織團購直擊目標客戶群；直擊目標客戶群；線下找客戶線下找客戶網(wǎng)絡(luò)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場車體紅旗建材

8、市場報紙戶外大屏推廣策略推廣策略項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略總規(guī)劃效果圖交通示意圖交通示意圖營銷策略營銷策略藍鼎集團與國購集團的實力巨作品牌價值項項目目價價值值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項目交通價值集商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級酒店、主題公園、休閑購物于一體配套價值新站區(qū)規(guī)劃及未來發(fā)展?jié)摿^(qū)位價值13層獨立產(chǎn)權(quán)，二層車道設(shè)計產(chǎn)品價值營銷策略營銷策略藍鼎集團與國購集團的實力巨作品牌價值項項目目價價值值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項目交通價值集商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級酒店、主題公園、休閑購物于一體配套價值新站區(qū)規(guī)劃及未來發(fā)展?jié)摿^(qū)位價值13層獨立產(chǎn)權(quán)，

9、二層車道設(shè)計產(chǎn)品價值項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略銷售策略銷售策略項目借品牌及規(guī)模的杠桿，定向取得低成本土地，整合行業(yè)資源，組織團購，以項目借品牌及規(guī)模的杠桿，定向取得低成本土地，整合行業(yè)資源，組織團購，以銷定產(chǎn)，大大降低了開發(fā)風險，根據(jù)項目及專業(yè)市場的特性，以團購的優(yōu)惠政策銷定產(chǎn)，大大降低了開發(fā)風險，根據(jù)項目及專業(yè)市場的特性，以團購的優(yōu)惠政策吸引大量投資客與經(jīng)營者，帶動人氣的同時，也為項目后期運營提供保障！吸引大量投資客與經(jīng)營者，帶動人氣的同時，也為項目后期運營提供保障！團購團購五金商會五金商會輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場紅旗建材市場銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：98009800銷售金額：銷售金額：5050億億項目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略項目基本概況項目基本概況項目策略方案項目策略方案項目總結(jié)項目總結(jié)目錄目錄開發(fā)策略開發(fā)策略 資源整合，增強實力；以銷定產(chǎn)，降低風險；資源整合，增強實力；以銷定產(chǎn)，降低風險； 規(guī)模及品牌效應(yīng)，提高市場競爭力；規(guī)模及品牌效應(yīng)，提高市場競爭力；形象策略形象策略以品牌與規(guī)模的雙重優(yōu)勢，打造現(xiàn)代化國際商貿(mào)城；以品牌與規(guī)模的雙重優(yōu)勢，打造現(xiàn)代化國際商貿(mào)城；產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品定位準確，配套齊全：主題公園+五星級酒店+購物廣場+商務(wù)辦公+S