H-0043_促銷策略操作手冊(cè)V10

1、 促銷操作手冊(cè)Interlink ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)促銷策略設(shè)置手冊(cè)文檔控制記錄創(chuàng)建日期:2010-8-30修改人員:溫 情促銷設(shè)置手冊(cè)功能描述以下功能建議管理員閱讀使用    企業(yè)在開展的銷售活動(dòng)中，為了提高品牌占有率，自設(shè)定多種促銷方式。促銷策略的側(cè)重點(diǎn)在于大范圍活動(dòng)，銷售套餐的側(cè)重點(diǎn)在于固定的商品組合。目前實(shí)現(xiàn)的促銷策略有：· 商品滿Q（件/元）打D折 · 商品每Q（件/元）送S元 · 商品每Q（件/元）加A元送Y件 · 商品每Q（件/元）加A元送贈(zèng)品“N”Y件 · 商品每Q（件/元）加A元送M元贈(zèng)品Y件

2、 · 商品每Q（件/元）共售Y元 · 商品每Q（件/元）加A元送同價(jià)格贈(zèng)品Y件 · 商品每Q（件/元）加A元送同金額贈(zèng)品Y件 · 整單滿V元打D折 · 整單滿V元送S元 · 整單滿V元加A元送贈(zèng)品“N”Y件 · 整單滿V元加A元送M元贈(zèng)品Y件 · 整單每V元送S元 · 整單每V元加A元送贈(zèng)品“N”Y件 · 整單每V元加A元送M元贈(zèng)品Y件     促銷策略遵循以下規(guī)則：· 分為兩大類：?jiǎn)纹凡呗院驼麊尾呗浴?· 兩大類里各分兩小類：“滿”和“每”。

3、· 單品和整單策略各自獨(dú)立，可以組合。 · 同一大類的策略里面，“滿”和“每”策略可以組合。例如：滿2件打8折和每2件送1件可以并存。 · 同一小類里面可以有多個(gè)“滿”策略，系統(tǒng)自動(dòng)挑選最優(yōu)的一個(gè)策略，忽略其它“滿”策略。例如：滿2件打9折，滿3件打8折，購買3件時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)采用滿3件打8折策略。 · 同一小類里面可以有多個(gè)“每”策略，系統(tǒng)自動(dòng)挑選進(jìn)行最優(yōu)組合，即可以同時(shí)運(yùn)用多個(gè)“每”策略。例如：每100元送10元，每200元送30元，購買300元時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)贈(zèng)送30元，即應(yīng)用上述策略各一次。 · 單品策略都有“件”和“元”兩個(gè)選擇?！凹笨刂?/p>

4、數(shù)量，“元”控制金額。在同一條策略中，兩種方式互斥。即，可以定義“每1件”或者“每10元”。 · 制定策略（尤其是整單策略）時(shí)，必須避免引發(fā)歧義的策略。例如：策略整單對(duì)商品“A”除“B、C”和策略整單對(duì)商品“A”除“C、D”如果同時(shí)存在，就會(huì)使到判斷策略是無所適從。如果統(tǒng)一為策略整單對(duì)商品“A”除“B、C、D”，則不再有歧義。     促銷策略中，商品編號(hào)指定多個(gè)時(shí)，商品組合方式的定義如下：· 任意組合：指定商品集合中任意商品組合為一組。 · 分品種組合：指定商品集合中的商品分品種各自組合為多組。 · 分組組合：指定商品集合

5、中的商品按照指定的分組方式，分小組組合，最后并為一個(gè)大組。     商品組合方式之間差別的例子如下：    A和B兩款商品滿兩件打9折。任意組合時(shí)，2件A或者2件B或者A + B都可以打9折；單品組合時(shí)，2件A或者2件B才可以打9折；分組組合時(shí)，A + B才可以打9折。    采用分組組合時(shí)，不同分組之間用半角“+”分隔，組內(nèi)用半角“,”分隔。例如：A,B+C,D，表示A和B一組，C和D一組。     指定商品時(shí)，采用編碼匹配方式。匹配項(xiàng)目中，半角符號(hào)“_”為通配符

6、。例如：匹配項(xiàng)目“0010”表示商品編碼以“0010”開頭的商品，“_10”表示商品編碼第3、4為“10”的商品。一次性可以指定多個(gè)匹配項(xiàng)目，各個(gè)匹配項(xiàng)目之間，用半角符號(hào)“,”分隔。例如：001070,001071。    選擇上述的促銷策略，并設(shè)置相應(yīng)參數(shù)，可以組合出各種促銷方案，包括：買一送一、全場(chǎng)8折、買100送30等。其它促銷方式，在銷售套餐中有相應(yīng)的解決方式，請(qǐng)參照“銷售套餐管理”。門店當(dāng)前有效的促銷策略，可以在“促銷策略查詢”功能中查看。    指定贈(zèng)品價(jià)格時(shí)，有三種控制方式：· 等于：贈(zèng)品價(jià)格必須嚴(yán)格等于指定價(jià)

7、格。 · 不大于：價(jià)格不高于指定價(jià)格的商品，即可以作為贈(zèng)品。 · 小于：價(jià)格比指定價(jià)格便宜的商品，即可以作為贈(zèng)品。     如果返利不采用現(xiàn)金，而采用贈(zèng)送券方式時(shí)，可以將贈(zèng)券定義為贈(zèng)品，將金額折算為贈(zèng)券數(shù)量。例如：贈(zèng)券200元，如果一元計(jì)價(jià)，即贈(zèng)送200份。采用這種方式時(shí)，建議將贈(zèng)券納入庫存管理。比如門店領(lǐng)用贈(zèng)券2000元，則通過領(lǐng)用，計(jì)庫存2000件。日后贈(zèng)送時(shí)，再扣減庫存。    注意事項(xiàng)：· 由于促銷策略之間可能存在重疊甚至沖突，因此制訂策略不建議過于復(fù)雜，以免造成商業(yè)解釋上的困難。 ·

8、考慮到促銷策略的復(fù)雜性，促銷策略制定后，建議在收銀臺(tái)測(cè)試各種策略的組合是否符合最終業(yè)務(wù)需要，再正式下發(fā)到各家門店。 促銷設(shè)置方法示例:第一步：“價(jià)格管理”“促銷”第二步：“填制促銷策略”第三步：“新增”“策略名稱”“開始日期”“結(jié)束日期”“省略號(hào)”選填促銷信息示例如下：1、買2件5折 一件6折（08秋裝除外) （需設(shè)置2個(gè)公式）2、除08秋款外，所有貨品5折促銷3、全場(chǎng)買300送80.4、全場(chǎng)8折5、買08秋裝送08夏裝銷售套餐功能描述為了吸引顧客采取銷售套餐的方式做為商場(chǎng)促銷的手段。銷售套餐的作用范圍在門店范圍中指定。銷售套餐實(shí)際上是一種組合銷售方式。針對(duì)服飾行業(yè)的特點(diǎn)，商品組合時(shí)限制到品種，而不是具體的顏色規(guī)格，即同一品種下不同的顏色規(guī)格都可以參加組合。通過用戶的靈活設(shè)置，銷售套餐可以實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)促銷方式，舉例如下：·