大型零售賣場促銷活動總結(jié)

1、大型零售賣場促銷活動總結(jié)1。選擇合適的賣場(1) 店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、 陳列、讓利、宣傳、定價等 ;(2) 人流量大。形象好，地理位置好(3) 劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消 費群一致。2。制定有誘因的促銷政策(1) 師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響 ;(2) 盡量不做同產(chǎn)品搭贈 (如 買二送一 )，避免降價拋貨之嫌， 否則結(jié)果可能 打不到 目標(biāo)消費者，反而 打中了 貪便宜低收入的消 費群。(3) 可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定 位必須在同一層次上 (如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則

2、 不可取 )。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而 醒目是該公司推出的又一新品牌。 定位也是在二三級市場。 醒目上市 與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果 ;(4) 注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買 本公司產(chǎn)品 xx 元。贈該超市購物券一張 ;買該超市商品 xx 元，贈本 公司產(chǎn)品一份。(5) 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選 擇。3。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品(1)廣宣品設(shè)計原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳 品基調(diào) 與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力 ;中低價食品宣傳方向 更實惠、更大克重、更營養(yǎng) ;兒

3、童用品宣傳風(fēng)格 產(chǎn)品好吃 / 好用、贈 品好玩、卡通化的訴求方式。 pop 上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別 ;盡可能減少文字， 使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。 師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 藉口 。 寫清楚限制條件。如限購 5 包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、 xx 號之前有效等。(2)贈品選擇原則 盡可能是實惠而新穎的常見用品 (太 生僻 的贈品， 消費者不 知道用途或用途太窄，難以接受 )。 高形象。低價位。如掛表、圍裙、 t 恤、計算器等。 最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。 與目標(biāo)消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈 奧運小紀(jì)念品、中低

4、價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明 鑰匙包等。4 。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、 產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效 果預(yù)估 根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶 來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估 ;費用預(yù)估 根據(jù)銷量預(yù)估配備相 應(yīng)的物料 （廣宣品、禮品 ）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預(yù) 估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。5。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充 足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以 有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、 陳列、廣冒品布置落實到具