淘寶網(wǎng)店分銷計(jì)劃書

1、淘寶網(wǎng)店分銷計(jì)劃書前言 隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷因線下分銷無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)被廣泛看好，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制，不用去考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險(xiǎn)，以及店面費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)等等成本，有利于品牌更好地對(duì)貨源進(jìn)行控制和管理。2009年7月底，淘寶分銷平臺(tái)的低調(diào)推出，從這兩個(gè)方面徹底解決了許多企業(yè)存在的困惑，為網(wǎng)絡(luò)分銷提供了技術(shù)和資源上的有力支持。通過淘寶分銷平臺(tái)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，一方面，供應(yīng)商能從淘寶近百萬(wàn)的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，發(fā)展零售終端，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運(yùn)作，另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺(tái)，能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。對(duì)于即將走出校園步入社會(huì)

2、的大學(xué)生，在缺少資金、貨源、銷售渠道的情況下，淘寶分銷平臺(tái)無(wú)疑為我們提供了一個(gè)低成本、快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)途徑。讓我們嘗試在淘寶網(wǎng)上做一名優(yōu)秀的分銷商吧，計(jì)劃如下：一、首先，開淘寶網(wǎng)店，過程如下：1、登陸淘寶-進(jìn)入免費(fèi)注冊(cè)-可選擇手機(jī)注冊(cè)或郵箱注冊(cè)(建議用郵箱注冊(cè))-設(shè)置郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶)-填寫會(huì)員名(即淘寶用戶名)-設(shè)置密碼。2、登陸郵箱激活支付寶激活成功。3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊左側(cè)“我要賣”點(diǎn)擊一口價(jià)（或點(diǎn)實(shí)名認(rèn)證）提示認(rèn)證輸入相關(guān)信息。4、認(rèn)證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳戶，持身份證到建行辦理支付寶一卡通!(在銀行即可馬上綁定并激活支付寶）（1）、用您的支付寶帳戶登陸支付寶主頁(yè)并

3、選擇進(jìn)入“我的支付寶”；（2）、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”； （3）、進(jìn)入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號(hào)管理”； （4）、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理”后準(zhǔn)確填寫表格，完成后點(diǎn)擊“立即保存”；（5）、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！（6）、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類似0.05元這樣的就是了（7）、登陸淘寶網(wǎng)支付寶認(rèn)證輸入數(shù)字0.05(如果是郵政卡,可以銀行直接開通支付寶,柜臺(tái)工作人員會(huì)給你一張表,基本資料填寫好(提示:一定要把支付寶帳戶填上)工作人員即會(huì)幫你開通!（8）、登陸您的支付寶郵箱點(diǎn)擊激活系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面成功激活！（9）當(dāng)您的淘寶賬號(hào)，支付寶

4、賬號(hào)都激活認(rèn)證完成以后，登陸到您的淘寶賬號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊我是賣家，點(diǎn)擊我要開店。然后完成開店考試，填寫相關(guān)的店鋪基礎(chǔ)資料，就可以成功激活店鋪，進(jìn)行上傳產(chǎn)品，開始銷售了。二、選擇合適的供應(yīng)商 1、供應(yīng)商要有良好的溝通渠道 供應(yīng)商的客服能夠很好的溝通，只是供應(yīng)商的客服能保持比較長(zhǎng)時(shí)間在線，有什么問題分銷商可以問，她會(huì)比較快速的回答你。不會(huì)出現(xiàn)欲問無(wú)人應(yīng)的尷尬狀況。 2、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的分銷商品 分銷產(chǎn)品的選購(gòu)是有技巧的，有大量網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)比特別優(yōu)勢(shì)。還有自己的判斷永遠(yuǎn)只是主觀的判斷，如果你決定做他家的分銷商，至少你要買回來(lái)一個(gè)東西看看質(zhì)量和效果，自己感覺無(wú)論是質(zhì)量、性價(jià)比或者是上身效果都不錯(cuò)后，再開始向

5、親友推廣你的小店吧。 3、選擇性價(jià)高的商品 在選擇產(chǎn)品方面，很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售，因?yàn)槠放频闹容^高，也比較被市場(chǎng)所接受，比如耐克的運(yùn)動(dòng)鞋。不過大品牌的物品在各大商城如魚得水，可是在淘寶這利潤(rùn)透明的平臺(tái)里并不是那么好做，選擇性價(jià)比高的商品分銷。 4、選擇為分銷商著想的供應(yīng)商 例如：寶貝圖片上不能有供應(yīng)商的標(biāo)志和地址水印，否則就等于分銷商在為供應(yīng)商做免費(fèi)的廣告。5、分銷商品有一個(gè)公道的價(jià)格 供應(yīng)商給分銷商的定價(jià)不要是一個(gè)定值，不利于分銷商做活動(dòng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)供應(yīng)商給一個(gè)價(jià)格區(qū)間的比較好。三、向供應(yīng)商申請(qǐng)授權(quán)，步驟如下： 第一步：進(jìn)入“我的淘寶”“我是賣家”“軟件/產(chǎn)品服務(wù)”

6、點(diǎn)擊“我要訂購(gòu)”。第二步：選擇頁(yè)面下方“貨源管理”選項(xiàng)，點(diǎn)擊“分銷服務(wù)：成為分銷商”。第三步：進(jìn)入淘寶分銷頁(yè)面后，點(diǎn)擊申請(qǐng)“成為分銷商”即可。加入分銷商方法二：1、 輸入分銷網(wǎng)址2、 點(diǎn)擊右上角的“我的分銷”“成為分銷商”3、 閱讀相關(guān)協(xié)議然后同意并成為分銷商四、設(shè)計(jì)、裝修店鋪1、網(wǎng)店版面規(guī)劃1.1 網(wǎng)店名稱。需要具有吸引力，新穎獨(dú)特，抓住網(wǎng)友眼球。 1.2. 網(wǎng)店首頁(yè)。設(shè)計(jì)搶眼，可以留住客戶。 1.3. 產(chǎn)品分區(qū)。讓顧客一目了然可購(gòu)產(chǎn)品。 1.4. 寶貝的規(guī)格、材質(zhì)、價(jià)格區(qū)。方便下單。 1.5. 熱銷產(chǎn)品區(qū)。引發(fā)顧客從眾心理，推廣產(chǎn)品。 1.6. 促銷產(chǎn)品區(qū)。打價(jià)格戰(zhàn) 1.7. 購(gòu)買須知。避

7、免不必要的麻煩。 1.8. 節(jié)日活動(dòng)區(qū)。更利于招攬生意。2、店鋪裝修店鋪裝修一共分為:店標(biāo),店鋪公告,寶貝分類,描述模板,店鋪音樂,計(jì)數(shù)器。2.1店標(biāo)也可以同時(shí)作為論壇里的頭像,我覺得這個(gè)是一個(gè)店的標(biāo)志,一個(gè)賣家的標(biāo)志,如果店標(biāo)/頭像做的很有特點(diǎn),讓人一眼就記住,并且下次看到時(shí)也可以想起。2.2店鋪公告店鋪公告的作用就是把你最新的優(yōu)惠信息,聯(lián)系方式之類的寫在這里,如果你有現(xiàn)成的圖片,那只需要現(xiàn)在圖片上寫好內(nèi)容,然后將修改好的公告存入你已經(jīng)申請(qǐng)好的相冊(cè),然后在管理我的店鋪里的基本設(shè)置公告處插入代碼,將其中的圖片地址改成你存在相冊(cè)里的公告圖片地址就好了。2.3店鋪分類店鋪分類是把你的所有寶貝按類別

8、分開,這樣方便買家的查看,分類的方法其實(shí)和做公告差不多,也是先將圖片上傳到網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，也可以將上傳好的圖片地址通過一下這個(gè)網(wǎng)站縮短地址:，在管理我的店鋪的寶貝分類項(xiàng)中插入代碼,其中圖片地址就是你上傳得圖片地址。2.4寶貝描述模板2.5店鋪音樂2.6簽名檔2.7計(jì)數(shù)器五、下載供應(yīng)商寶貝及交易過程1、點(diǎn)擊“產(chǎn)品管理”，再進(jìn)入“經(jīng)銷產(chǎn)品列表”，點(diǎn)擊“下載產(chǎn)品”列表。如果您有多個(gè)供應(yīng)商，您需要通過供應(yīng)商會(huì)員名來(lái)篩選對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品列表。注：之前已經(jīng)在線下的分銷商可以直接點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)寶貝，這樣寶貝的銷量以及相關(guān)屬性都不會(huì)更改！點(diǎn)擊下載，該件商品就被放到您的倉(cāng)庫(kù)中，其商品上的郵費(fèi)信息也會(huì)被同步下載！2、查看采購(gòu)單：您

9、可以點(diǎn)擊“采購(gòu)單管理”查看所有的采購(gòu)單3、對(duì)采購(gòu)單付款：您可以點(diǎn)擊進(jìn)入“等待付款”的訂單列表，對(duì)采購(gòu)單進(jìn)行操作；進(jìn)入“等待付款”的訂單列表，會(huì)列出所有買家已付款給您，而您未付款給供應(yīng)商的采購(gòu)單。您需要支付貨款給您的供應(yīng)商。您付款后，供應(yīng)商會(huì)按照采購(gòu)單信息進(jìn)行發(fā)貨操作。4、對(duì)交易訂單發(fā)貨：進(jìn)入“已發(fā)貨”的訂單列表，會(huì)列出所有供應(yīng)商已發(fā)貨的訂單，您可以點(diǎn)擊“輔助發(fā)貨”，以便對(duì)采購(gòu)單對(duì)應(yīng)的交易訂單做確認(rèn)發(fā)貨。點(diǎn)擊“輔助發(fā)貨”，進(jìn)入采購(gòu)單對(duì)應(yīng)的交易訂單的確認(rèn)發(fā)貨頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)把該采購(gòu)單的發(fā)貨信息自動(dòng)填寫在對(duì)應(yīng)物流公司的運(yùn)單號(hào)輸入框內(nèi)，您只需點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可。5、對(duì)采購(gòu)單確認(rèn)付款：當(dāng)您的買家收到了貨物后，

10、您需要在分銷系統(tǒng)中“確認(rèn)付款”，至此供應(yīng)商才會(huì)真正收到該筆采購(gòu)的貨款。確認(rèn)付款時(shí)，需要您輸入支付寶賬戶的支付密碼。六、特色經(jīng)營(yíng) 1、和別的分銷商不一樣的寶貝主圖 2、取一個(gè)別致的寶貝名稱 3、經(jīng)常性的優(yōu)惠活動(dòng) 4、熱情服務(wù)七、推廣策略 1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。 2、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。 3、廣開門路，廣交朋友。通過認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。 4、如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的