焦作市場樣板街匯報(bào)

1、豫北焦作陳列市場樣板匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)：您好!根據(jù)豫北分公司第四季度精神安排，我市場從本月全力營造第四季我司整箱陳列氛圍，以二批依托，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板街市場，同時(shí)配合公司營養(yǎng)快線開箱有獎(jiǎng)以及茶刮刮卡活動(dòng)，拓展隊(duì)配合開展好四季度整箱陳列，做好陳列監(jiān)督及檢查等協(xié)助工作。做好終端生動(dòng)化建設(shè)及維護(hù)，要求開展陳列的終端必須張貼海報(bào)，同時(shí)配備條幅、插牌、價(jià)簽等廣宣品，擴(kuò)大宣傳，統(tǒng)一形象，營造出區(qū)域整箱銷售氛圍。本月 11 日起15日，先后對我市場武陟、沁陽、濟(jì)源、博愛、溫縣、修武、焦作、孟州市場進(jìn)行了陳列檢查和樣板街市場打造，匯報(bào)如下：一: 區(qū)域陳列時(shí)間及內(nèi)容二：樣板街具體匯報(bào)“1.武陟樣板街匯報(bào)：我焦作拓展隊(duì)于本月

2、11 日_12 日在武陟客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的大力協(xié)助和共同努力下，打造了武陟樣板街市場，樣板街市場主要集中在興華街，路和西陶鎮(zhèn)。此次樣板街市場共同打造整箱陳列 32 家，零瓶陳列 39 家，端架 6 家。具體要求整箱陳列從去年的店內(nèi)擺放，到利用客情把我司全部擺放在門口，同時(shí)配合我司橫幅,X展架，整箱海報(bào)和貨架貼進(jìn)行生動(dòng)化包裝。整箱我司第四季度重推：快線牽線系類，爽歪歪等，零瓶450，藍(lán)莓茶和茶為主。整體形象好，營造出旺銷的氛圍。1陳列形式時(shí)間點(diǎn)位數(shù)具體要求整箱陳列10 月 5 日11 月 5 日快線系類， 牽線系列，爽990爽，快線，牽線系列共計(jì) 30放在店門口顯著位置，有我司廣宣輔助陳列零瓶陳

3、列9 月20 日11 月 20 日藍(lán)莓茶，450 果粒，果汁1328共計(jì) 15 瓶，同時(shí)冰柜進(jìn)行圍裙包裝，有海報(bào)端架陳列88端架從上至下 5 層陳列，要求擺放豐滿，有序樣板街零瓶端架陳列2橫幅懸掛和在終端門口外加上 x 展架、海報(bào)宣傳是武陟市場一大特點(diǎn)，氣勢好，氛圍好。給人一種旺銷的局面，希望公司能配備紅絲帶，解決 500 快線，牽線提手難的問題。建議：1， 公司能夠提陳列架，3 層 5 牌面，方便冰攤進(jìn)行擺放和陳列，便于我司業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。2， 很多冰攤怕丟失，用空瓶進(jìn)行陳列，建議業(yè)務(wù)加強(qiáng)終端引導(dǎo)，用實(shí)3物進(jìn)行比較美觀。具體檢查結(jié)果：2、沁陽市場陳列匯報(bào)：10 月 11 日、12 日，焦作拓

4、展隊(duì)在沁陽客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)的大力支持下，對沁陽樣板街市場進(jìn)行了檢查。沁陽的樣板街在沁園北路，主要集中了 15 家整箱陳列。由于前期業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)行了布置，此次主要是進(jìn)行維護(hù)。此次整箱陳列主要以快線和前線系列為主。整箱陳列全部位于店內(nèi)顯眼位置，每家都配備了廣宣，并在能夠懸掛條幅的地方，普遍懸掛條幅，以營造整箱銷售氛圍。樣板街整箱陳列：4陳列形式上報(bào)數(shù)量檢查數(shù)量檢查率合格率得分整箱陳列967275%98%19.2端架陳列161275%93%18.5零瓶陳列2744817%93%19樣板街以外的整箱和零瓶陳列：沁陽市此次上報(bào)整箱陳列共計(jì) 209 家，其中快線系列整箱陳列 105 家，爽歪歪系列整箱陳列 1

5、04 家，要求整箱擺放 20 件；零瓶陳列 150 家，陳列為新品藍(lán)莓茶和營養(yǎng)果粒。由于整箱陳列大部分在鄉(xiāng)下，比較分散，因此拓展隊(duì)只檢查了 120 家，零瓶陳列全部檢查，共計(jì) 150 家。具體匯報(bào)如下：（1）零瓶陳列a 大多數(shù)終端都能按照公司要求進(jìn)行擺放，但由于我司沒有展示架，很多擺放位置不夠明顯。b 此次陳列，有 50%以上的點(diǎn)位沒有藍(lán)莓茶（不再一一羅列）c 許多店對陳列的認(rèn)識(shí)還，以為進(jìn)一次貨，就可以了。這需要業(yè)務(wù)加強(qiáng)，真正把陳列工作落到實(shí)處。5整箱陳列數(shù)量足，品相全，營造了很銷售氛圍，如果能在廣宣配合上更就更完美了6這是標(biāo)準(zhǔn)的陳列缺少品相藍(lán)莓茶，但是擺放得依然很整齊（2）整箱陳列市區(qū)整箱陳

6、列 41 家全部檢查，鄉(xiāng)下檢查了 79 家。市區(qū)的陳列，從各個(gè)方面來看，總體來說要比鄉(xiāng)下好。a 擺放比較整齊。鄉(xiāng)下的商店相當(dāng)于一個(gè)小型的超級(jí)市場，什么東西都有。我司的產(chǎn)品只能保證放在店里比較顯眼的地方，各別比較大的終端能做到整齊有序擺放。而市區(qū)的陳列能夠搶占到優(yōu)勢點(diǎn)位。b 廣宣配合也比較多，幾乎隨處可見。市區(qū)的廣宣覆蓋率能夠達(dá)到 90%以上，而在鄉(xiāng)下只有不到 60%，廣宣配合度較低。不過，從另外的角度來看，這也是一個(gè)潛在的開發(fā)點(diǎn)。鄉(xiāng)下廣宣相對來說競爭沒那么激烈，有大量的空白地方可以利用起來，保持的時(shí)間也較長，廣宣的利用率要大大高于市區(qū)。從陳列檢查情況來看，主要有以下問題：a 擺放數(shù)量不夠，最少

7、的只能達(dá)到 410 件。b 擺放位置不夠理想，尤其是地方小的店，只能擺在商店后面。c 廣宣配合度不高，往往廣宣是的。沁陽市場綜合分析如下：3、濟(jì)源市場陳列匯報(bào)10 月 13、14 日，焦作拓展隊(duì)對濟(jì)源的樣板街和陳列進(jìn)行了檢查。濟(jì)源市場的樣板街分布在宣化街上，以零瓶主，共計(jì) 51 家，陳列為藍(lán)莓茶和 450 營6 瓶。點(diǎn)位比較集中，平均 10 米左右就有一個(gè)，很好地營造了一種新品銷售養(yǎng)氛圍。受濟(jì)源創(chuàng)衛(wèi)影響，外所有廣宣都不能張貼，這對整體形象來說是很大的一個(gè)影響。7陳列形式上報(bào)數(shù)量檢查數(shù)量檢查率合格率得分整箱陳列1098073%95%19零瓶陳列150150100%90%18沒有陳列架，只能擺在冰

8、箱上或是割箱擺放整箱和端架陳列：濟(jì)源市整箱陳列共計(jì) 150 家，其中牽線線系列整箱陳列 100 家，要求陳列 500 快線，500 牽線，350 快線，350 牽線各 5 件；快線系列陳列 30 家，要求陳列 280 快線 12 件；爽歪歪系列整箱陳列 20 家，要求陳列 200 爽歪歪 15 件，125 爽歪歪 5 件；端架陳列 16 家，陳列為藍(lán)莓茶，營養(yǎng)和果汁，陳列四層貨架。整箱陳列大部分在鄉(xiāng)下，比較分散，而時(shí)間又相對緊張，因此拓展隊(duì)整箱只檢查了 90 家，端架 16 家。具體匯報(bào)如下：（1） 整箱陳列濟(jì)源整箱陳列一個(gè)最大的特點(diǎn)就是廣宣少，廣宣不能很好地配合在一起，整體氣勢不夠宏大。8零

9、瓶陳列以冰點(diǎn)為主，都能按照要求來做，但我司陳列架的缺乏，使整體形象大打折扣9（2） 端架陳列濟(jì)源端架陳列共計(jì) 16 家。80%的終端能按照要求進(jìn)行陳列，但依然一些問題，：a 端架陳列終端同時(shí)還有零瓶陳列，雙千超市、勝源超市、鑫鑫旺超市和佰加壹商行，這幾家的零瓶陳列。b 擺放數(shù)量嚴(yán)重不足，合家歡超市和奉仙超市兩家。以下是端架陳列的反饋：1080%的端架陳列能夠較好地按照公司要求擺放。濟(jì)源整箱陳列由于要求，不能擺在外面，沒法和廣宣相呼應(yīng)，但整箱擺放比較整齊，較好地營造出了一種整箱銷售氛圍。綜上，此次濟(jì)源陳列檢查的總體情況如下所示：4、溫縣樣板街具體匯報(bào)我濟(jì)源拓展隊(duì)根據(jù)時(shí)間安排于本月 13 日在溫縣

10、客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的大力協(xié)助和共同努力下，打造了溫縣樣板街。此次樣板街市場共同打造整箱陳列 30 家，零瓶陳列35 家，端架 5 家。具體要求如下：整箱陳列把我司全部擺放在門口或許進(jìn)門處的明顯位置，同時(shí)配合我司海報(bào)進(jìn)行生動(dòng)化包裝。整箱我司第四季度重推：快線、牽線系列以及爽歪歪等端架陳列為 450 營養(yǎng)和藍(lán)莓茶為主。整個(gè)端架有序擺放，刺激消費(fèi)者購買欲望！零瓶陳列為 450 營養(yǎng)和藍(lán)莓茶為主，在車站學(xué)校門口的人流量大的地方進(jìn)行陳列，整體形象好，達(dá)到了面廣的陳列要求。以下是部分反饋：11陳列形式上報(bào)數(shù)量檢查數(shù)量檢查率合格率得分整箱陳列1509060%95%18端架陳列1616100%85%15零瓶陳列

11、30820092%97%19擺放數(shù)量不足，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極做好日常的陳列維護(hù)和補(bǔ)貨工作。零瓶端架陳列12小結(jié)：此次整箱陳列充分利用懸掛橫幅，在終端店大力宣傳營養(yǎng)快線整箱有獎(jiǎng)的活動(dòng)，整體形象良好，刺激消費(fèi)者對我司主打的關(guān)注度。不足：由于部分嚴(yán)管街的問題，橫幅海報(bào)不能進(jìn)行張貼，整箱陳列只能擺放在終端店處。希望公司以后可以增加娃哈哈的價(jià)格簽，使消費(fèi)者對價(jià)格明了。陳列反饋意見：1.公司的零瓶陳列架子可以盡快到位，對于我司以后的零瓶陳列有明顯的幫助，也便于我司業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。2. 關(guān)于整箱的陳列可以增司的價(jià)格簽，使價(jià)格一目了然！具體檢查結(jié)果：13陳列形式上報(bào)數(shù)量檢查數(shù)量檢查率合格率得分5、孟州樣板街匯報(bào)：1

12、3 日14 日我拓展隊(duì)對孟州市場進(jìn)行了樣板街打造，在孟州客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的大力協(xié)助和支持下，我們共打造整箱陳列 30 家，零瓶陳列 25 家。樣板街主要集中在黃河大道，會(huì)昌路和河陽大街。此次整箱陳列是我司一直以來重推整箱購買的快線牽線系列，爽歪歪系列，零瓶以新品 450，藍(lán)莓茶為主。在陳列要求上我司也是相對于以往整箱店內(nèi)陳列，到今年更形象的加以條幅，圍裙，X 展架配合，使我們的生動(dòng)化更有氣勢了。14整箱陳列1203025%85%17端架陳列20525%90%18零瓶陳列1353526%75%15樣板街零瓶陳列：15經(jīng)過此次樣板街的打造給公司的建議：1由于我們的貨品種類比較豐富，又比較重，我們也

13、可以做一些比較吸引人的整箱陳列的空箱，供給可以長時(shí)間在外擺貨的商店，這樣可以減少店搬貨的痛苦，也可以避免我們的貨長時(shí)間在外暴曬，褪顏色，因而影響銷售。2零瓶擺放，我們?nèi)绻梢宰鰝€(gè)小的展示架，真的會(huì)給我們陳列帶來很大幫助和方便。16陳列形式上報(bào)數(shù)量檢查數(shù)量檢查率合格率得分整箱陳列805568%85%18.2整體陳列很好，由于孟州倉庫處于缺貨狀態(tài)，導(dǎo)致有的店陳列數(shù)量比較少，已經(jīng)跟客戶經(jīng)理過，來貨就補(bǔ)上的。6、焦作陳列匯報(bào)我焦作拓展隊(duì)員于 10 月 1415 日在焦作市區(qū)檢查市場整箱陳列，焦作市區(qū)整箱陳列共 133 家。其中檢查 97 家。整箱陳列的要求是陳列 350ml 前線，350ml 快線，爽

14、歪歪各五件，共計(jì) 15 件，要求有廣宣布置。下面是具體匯報(bào)：合格率 79%（因檢查和競品廣宣的高覆蓋率，我司海報(bào)較少）。下面是具體匯報(bào)：17零瓶陳列1204033%70%16.3市區(qū)陳列問題有：a.整箱貨物沒有壓下去，許多店面都有送貨不及時(shí)，沒貨擺不成陳列的情況。b.有地方可以選掛橫的位置，卻沒有我們的廣宣。c.終端店面的陳列意識(shí)不強(qiáng)，以為只要有我司就算是陳列，把陳列費(fèi)用當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格活動(dòng)。d.建議焦作市場重新整理，拓展隊(duì)員下去因沒有任何客勤，所以陳列不店面根本就不讓擺放貨物形象。下面是反饋：就擺放這個(gè)位終端店主認(rèn)為這就是陳列奶，仿品，冒充陳夾縫里的陳列我 司很這么位多，但是沒有達(dá)到陳列要求置，卻

15、只有牽線給業(yè)務(wù)員建議：一年中我們陳列做的比較少，還希望類似情況少出現(xiàn)：18橋頭批發(fā)部田澗村這些地址都，我們?nèi)チ藳]有找到，所以希望在地址上業(yè)務(wù)員能詳細(xì)進(jìn)行填寫。請按照我們培訓(xùn)的課程上 xx 路與 x叉口東（/南/西/北）xx 米。市區(qū)合格率較低，指著我提升我司形象河銷量的目的，望業(yè)務(wù)員挨家挨戶重新整理。如果店面實(shí)在找不出地方陳列，建議取消陳列。給公司建議：我司較重，而且利潤相對較低，另廣宣的高覆蓋率，在此建議能做些像競品六個(gè)核桃那樣的空箱子（或鐵架子）發(fā)放到終端作為陳列。這樣的費(fèi)用合算下來應(yīng)該比較劃算。而且箱子可以長時(shí)間陳列，也非常輕巧，終端都愿意拿出去陳列，就算是檢查也可以擺放在門口。7、修武

16、樣板街匯報(bào)：焦作拓展隊(duì)于本月 13 日在修武客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的大力協(xié)助和共同努力下，打造了修武樣板街市場，樣板街市場主要集中在新興街。此次樣板街市場共同打造整箱陳列 44 家，端架 5 家。具體要求整箱了打造樣板街，利用客戶，把我司的全部擺放在門口顯眼的位置，同時(shí)，用我司的圍裙，廣宣，展架，以及橫幅進(jìn)行包裝，整箱我司第四季度重推：快線牽線系類，爽歪歪等，零瓶450，藍(lán)莓茶為主。整體形象好，營造出旺銷的氛圍。19日雜百貨超市澗西街澗西超市澗西街園林生活超市澗西街泰和超市五十澗超市五十澗康達(dá)批發(fā)部太行西路天源商行太行西路百惠超市上村口陽光名煙名酒中站中站第二批發(fā)中站樣板街零瓶端架陳列2021給公司

17、建議：1、 零瓶陳列，不是在烤腸機(jī)上就是在冰箱上，牌面不齊，不好看，吸引不了消費(fèi)者的目光，建議公司能早點(diǎn)夠提陳列架，3 層 5 牌面，方便冰攤進(jìn)行擺放和陳列，便于我司業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)?，F(xiàn)在的陳列架是人家康師傅的！2、 很多冰攤怕麻煩，用幾瓶就陳列了，建議業(yè)務(wù)加強(qiáng)終端引導(dǎo)，用多數(shù)的進(jìn)行陳列，會(huì)達(dá)到很效果，否則不如不陳列。具體檢查結(jié)果：8、 博愛樣板街匯報(bào)：我焦作拓展隊(duì)于本月 11 日_14 日在博愛客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的大力協(xié)助和共同努力下，打造了博愛樣板街市場，樣板街市場主要集中在鄉(xiāng)下貴屯，等。此次樣板街市場共同打造整箱陳列 120 家。具體要求整箱陳列從去年的店內(nèi)擺放，到利用客情把我司全部擺放在門口，同時(shí)配合我司橫幅,X 展架，整箱海報(bào)和貨架貼進(jìn)行生動(dòng)化包裝。整箱我司第四季度重推：快線牽線系類，爽歪歪等，。整體形象好，營造出旺銷的氛圍。22陳列形式上報(bào)數(shù)量檢查數(shù)量檢查率合格率得分整箱陳列806379%98%19.2端架陳列12875%95%18.823給公司建議：1 既然我們做