創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板【經(jīng)典商業(yè)計劃書范本】

1、Word版，可自由編輯！】公司名稱:所屬院校:指導老師：【主聯(lián)系人】【職務】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：團隊成員寄語團隊文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)

2、/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】k)本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為驗算參考工具，學員須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書。目錄執(zhí)行摘要公司概況公司名稱模擬公司公司類型口有限責任公司口個體工商戶口個人獨資企業(yè)口合伙企業(yè)口其他（打，選擇）注冊地址應與營業(yè)執(zhí)照所核準的注冊地址（一般為學校宿舍地址）一致。（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。卜同）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的

3、商品及服務項目。填寫時，需查詢、核實你公司的經(jīng)營項目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應歸屬的經(jīng)營范圍。應與營業(yè)執(zhí)照所核準的經(jīng)營范圍一致。市場定位概括、以及“市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。注冊資金X2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元。應與營業(yè)執(zhí)照一致。產(chǎn)品/服務特征概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源；詳細描述產(chǎn)品或服務的新穎性、獨特性和可行性商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式市場機會市場機會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的求通過細分市場，詳述市場機會。投資與財務單位：元投資額投資收益率（第一年）投資收益率（第一年）%預期凈利

4、潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤+投資額X100%派投資收益率=凈利潤+投資額X100%第一年“預期凈利潤（稅后利潤）”應與表的“凈利潤”一致派“投資額”應與表的“自有資金”一致市場分析市場定位與目標客戶目標市場和目標客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標客戶。通過選定目標市場，明確目標客戶。（目標市場，就是經(jīng)過市場細分后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標市場就是目標顧客。）闡述你公司目標市場、目標顧客的特點。我公司的目標客戶主要是以白領為主，中端客戶，年齡大概在2340左右，擁有一定的收入基礎，注重性價比，希望以合理的價格享

5、受到較高檔的服務品質(zhì)，同時又追求個性，追求時尚，要求有情調(diào)和浪漫。市場定位企業(yè)確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。我公司致力于婚禮策劃，婚禮現(xiàn)場布置，婚禮流程安排。為新人提供一個完整，浪漫，難忘的婚禮。隨著城市節(jié)奏的加快，白領的生活壓力也逐漸加大。即使結(jié)婚是人生一件大事，但婚禮的繁瑣常常使他們疲憊不堪。所以我公司希望把婚禮的繁瑣留給我們，婚禮美好的回憶留給新人。目前杭州有許多婚慶公司，其中不乏有服務品質(zhì)良好，價格公道，策劃新穎，但往往

6、新人舉辦完婚禮后都十分勞累。我公司要做的就是提供這個一個沒有疲勞的幸?；槎Y。市場預測（市場占有率）預測目標市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；預測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達到的銷售額和可能占有的市場份額。每年我國約有1000萬新人登記結(jié)婚，杭州大約有7萬人，年齡一般在26,27,其中以白領為主。就這些數(shù)據(jù)可以看出我公司的目標市場的市場需求較大，市場前景很好。據(jù)調(diào)查，作為一家還剛剛起步的小型婚慶公司，其利潤是15%。隨著公司的壯大，利潤也隨之增長，一般大型婚慶公司利潤在30%左右。一般一場婚慶的費用在萬元左右，我公司有信心在未來三年內(nèi)達到月營業(yè)額達到5萬元，年營業(yè)額達60萬元。競爭分

7、析整體分析目標市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進行具體分析?；閼c行業(yè)雖然前景良好，但競爭也很大。目前杭州有很多好的婚慶公司，但由于目標客戶定位選擇不同，不構(gòu)成競爭。但其中像馨怡，品偌，緣緣，佳麗索菲亞等和我公司的目標客戶都是定位在白領，并且他們做的都很不錯。以品偌為例，今年是品偌婚慶禮儀有限公司成立的第9個年頭，06年品偌推出最具性價比的服務概念后，在杭州吸引了許多客戶，并以其良好的服務品質(zhì)在客戶中留下了好口碑?，F(xiàn)在他們擁有較專業(yè)的企劃團隊和固定的合作酒店，并擁有一些金牌司儀為其助陣，使其成為我公司的強力競爭對手。但其也存在一定的不足，隨著公司的擴大，公司人員的擴招，難免有一些低素質(zhì)的

8、服務人員進入公司，雖然對其公司不夠成足夠威脅，但給一些顧客留下了不好的印象。項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)公司團隊多為大學生，具有新潮的思想與創(chuàng)意，能吸引前衛(wèi)的八零九零后男女顧客群。且公司位于杭州，著名的西湖景區(qū)給取景提供了方便且節(jié)源的途徑。劣勢(Weaknesses)缺少具備長久經(jīng)驗的領頭人，很多工作需在探索冒險中完成，可能會給顧客以不穩(wěn)定不牢靠的印象等負面因素。且由十資金限制，前期宣傳可能無法面面俱到。機遇(Opportunities)婚慶行業(yè)消費群體的數(shù)量相對穩(wěn)定，單位消費額度不斷增加，并且行業(yè)不受時局、節(jié)氣、地理、文化等諸多因素影響，市場將始終處于穩(wěn)中有升，不斷壯大的格局之

9、中，婚慶行業(yè)市場必將保持剛性增長，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為一個充滿巨大商機的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為近幾年新的產(chǎn)業(yè)投資熱點。同時婚慶行業(yè)具有市場需求穩(wěn)定、準入門檻低、利潤點多、利潤率高、投資靈活、固定資產(chǎn)投入少等特點。威脅(Threats)杭州地區(qū)已有多家極具名譽與關注度的婚慶公司，打入婚慶市場有無法抵抗的負囿黨爭。營銷策略產(chǎn)品定價與銷售收入預測產(chǎn)品或服務單位成本單價（元）最低批發(fā)單價（元）零售單價（元）平均銷售單價（元）同類產(chǎn)品市場零售單價（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計一一一一一一一注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價”：不通過零售

10、商或批發(fā)商銷售的，不必填。“平均銷售單價”：各種銷售單價的加權平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”?！霸戮N售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與表、表的產(chǎn)品名稱，應完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M2）面積（M2）租金（元/年）選擇該地址的主要原因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用。如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用。租金：與表“場地租金”一致。分銷渠道W向最終消

11、費者通過零售商口通過批發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳會展推廣金額（元/年）廣告宣傳會展推廣公關活動網(wǎng)絡推廣優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例%費用合計注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。各項費用，不含本公司人員工資費用合計：應與表、表、表的“促銷/宣傳推廣”一致。人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述管理團隊女生名年齡年齡職務最高學歷及專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長，卜向。請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長

12、，卜同。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部投資與財務分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具項目原值（元）原值（元）月折舊（元）說明（主要設備）備注工具和設備工具和設備說明主要設備的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。卜同。X“月折舊”統(tǒng)一按原值的。（即折舊年限為5年）計算；派“月折舊合計”應與表、表“折舊”致；X“原值”應與表“固定資產(chǎn)購置”致；X“店鋪/廠房”不要計入租金。交通工具辦公家具和設備店鋪/廠房合計原材料采購計劃產(chǎn)品或服務單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料的

13、品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。卜同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計注：本表數(shù)量和費用均為第一年的月均數(shù)。注：本表數(shù)量和費用均為A年的月均數(shù)。注：原材料單價：不能超過表的“成本單價”。合計金額：與表、表、表“原材料采購/進貨”一致。營業(yè)（成本）費用預測項目成本/費用（元）成本/費用（元）備注可變成本/費用（月）原材料米購/進貨可艾成本/費用（月）原材料采購/進貨乙表、表、表,致銷售提成（%）巧表、表,致流轉(zhuǎn)稅（5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與、致可變成本/費用共計固定成本/費用（月）場地租金乙表、表、表,致促銷/宣傳推廣包括業(yè)務招待費乙表、表、表,致人員工資包括福利、社保等

14、巧表、表,致辦公用品巧表、表,致水、電、交通費包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費巧表、表,致折舊巧表、表,致其他費用包括開辦費、辦公設施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等巧表,致固定成本/費用共計資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如：股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應與表“投資額”一致。盈虧平衡點（保本額）項目金額（元/年）金額（元/年）備注銷售收入與表、表一致流轉(zhuǎn)稅銷售收入/、流轉(zhuǎn)稅與表、表、苦T銷售凈收入派銷售凈收入=銷

15、售收入流轉(zhuǎn)稅變動成本與表致毛利派毛利=銷售凈收入變動成本毛利率（衿冰毛利率=毛利+銷售凈收入X100%固定成本與表致盈虧平衡點（保本額）盈虧平衡點（保本額）=固定成本+毛利率風險分析與對策風險類別風險內(nèi)容應對措施財務風險應對措施財務風險指應收賬款、壞賬財務風險指應收賬款、壞賬市場風險指市場需求向不利十預期銷售目標的突然變化管理風險含人事、人員流動等政策風險因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導致市場價格波動企業(yè)的愿景X對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式的簡要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力附錄附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月1月2月3月4月5月6月7

16、月8月9月10月11月12月總計產(chǎn)品1名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的5%計算）營業(yè)費用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費折舊（按5年）其他費用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25%）三、凈利潤注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。2、主營業(yè)務收入：當月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材

17、料采購/進貨：與表“費用_合計”、表“原材料采購/進貨”一致。4、銷售提成：與表“銷售提成”一藪。5、促銷/宣傳推廣：與表“費用合計”、表、表“促銷/宣傳推廣”一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與表、表“流轉(zhuǎn)稅”一致。7、場地租金：與表“租金”、表“場地租金”、表“場地租金”一致。8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與表、表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費”一致。9、折舊（按5年）：與表“月折舊_合計”、表“折舊”一致。10、其他費用：包括開辦費、辦公設施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等，與表“其他費用”一致。11、所得稅：與表“所得稅”一致?！翱傆嫛睍r需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤：與1.6表第一年“預期凈利潤”一致。項目1月2月3月4月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入銷售收入應收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起等于上月“月底現(xiàn)金余額”。月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起