為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由ppt課件

1、為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang小王的擔(dān)憂 大家好，我叫小王，還是個(gè)新人，我很認(rèn)同壽險(xiǎn)，大家好，我叫小王，還是個(gè)新人，我很認(rèn)同壽險(xiǎn)，也希望在這個(gè)行業(yè)取得成功。也希望在這個(gè)行業(yè)取得成功。 春節(jié)越來越近了，周圍伙伴們都很忙碌，不時(shí)傳來春節(jié)越來越近了，周圍伙伴們都很忙碌，不時(shí)傳來開單的好消息，要是我也能在過年時(shí)出兩單，業(yè)績再開單的好消息，要是我也能在過年時(shí)出兩單，業(yè)績再突破一下就好了。突破一下就好了。 不過大過年的客戶都和家人團(tuán)聚呢，我總往人家家不過大過年的客戶都和家人團(tuán)聚呢，我總往人家家里跑，會(huì)不會(huì)打擾人家呢？里跑，會(huì)不會(huì)打擾人家呢？老張的觀點(diǎn)大家好，我

2、是老張，小王是我組里的伙伴。大家好，我是老張，小王是我組里的伙伴。小王的疑慮其實(shí)很多營銷員都有，在這里，小王的疑慮其實(shí)很多營銷員都有，在這里，我作為一名老保險(xiǎn)人，我的經(jīng)驗(yàn)得出的觀點(diǎn)我作為一名老保險(xiǎn)人，我的經(jīng)驗(yàn)得出的觀點(diǎn)恰恰不同恰恰不同春節(jié)是拜訪客戶簽單的大好時(shí)機(jī)！萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wanyiwang為客戶找到春節(jié)買保險(xiǎn)的理由 經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費(fèi)有保障； 平時(shí)太忙，過年正好有時(shí)間了解和安排保險(xiǎn)計(jì)劃； 春節(jié)期間家庭意識(shí)更強(qiáng)，更加期盼全家人的幸福安康； 用保險(xiǎn)代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財(cái)習(xí)慣； 過年就是要走親訪友，這時(shí)約見客戶一般不會(huì)拒絕； 春節(jié)期間家

3、里人最齊全，找人簽字更容易；話術(shù)一：經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費(fèi)有保障營銷員：張先生，聽說您單位今年效益不錯(cuò)，年前發(fā)獎(jiǎng)金了吧？客 戶： 是呀，一年也就這個(gè)時(shí)候手頭能寬裕一點(diǎn)。營銷員：您之前不是和我提過，還想給家人再補(bǔ)充一點(diǎn)健康保障，又很擔(dān)心 支付能力，擔(dān)心會(huì)增加每月房貸還款壓力，對嗎？營銷員：您看，您其實(shí)對保險(xiǎn)的作用已經(jīng)有了比較深的理解，主要就是擔(dān)心 錢 的問題。您如果現(xiàn)在買保險(xiǎn)，今后每年都在年底春節(jié)發(fā)獎(jiǎng)金的這個(gè)時(shí) 候交，您就不用總擔(dān)心交費(fèi)問題了，剛好還幫您理理財(cái) 。對吧？客 戶：有道理。營銷員：這幾年春節(jié)期間拿年獎(jiǎng)買健康、買保障已經(jīng)成了消費(fèi)時(shí)尚，看來今年 您也能潮一回。我這里正好有公司新推出的一

4、款.話術(shù)二：春節(jié)好休閑，保險(xiǎn)顧周全營銷員：張經(jīng)理，出差回來啦，能和您見面真是不容易??！客 戶：可不是嘛，也就過節(jié)這幾天能休息一下。營銷員：平時(shí)總聽您說忙，上次匆匆一見您只填寫了一下市場調(diào)查表，我 看您對健康和養(yǎng)老問題挺關(guān)心的，今天趁您有時(shí)間過來和您聊聊客 戶：這方面我確實(shí)挺感興趣的，我以前好像還買過一份保險(xiǎn)，不過保 的啥都忘了。營銷員：很多客戶都是這樣，買完保險(xiǎn)都不知道有哪些利益，有些該享受 的利益都錯(cuò)過了。正好今天我?guī)湍业谋巫鰝€(gè)“體檢幫你看 看您以往的保單都有哪些利益，是否周全，你看好嗎？客 戶：那好吧。話術(shù)三：用保險(xiǎn)代紅包營銷員：過年了，您一定給孩子準(zhǔn)備紅包了吧！客 戶：是呀！年年都得

5、給呢。營銷員：您的孩子一般都怎么利用這些錢呢？客 戶：我也沒怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就給零花用了。營銷員：我有個(gè)好辦法您想聽嗎？客 戶：您看，孩子每年從您和親戚那里一般都能拿到幾千塊錢壓歲錢，這么多錢任他隨意消費(fèi)，容易養(yǎng)成亂花錢的習(xí)慣，其還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他讀大學(xué)時(shí)有充足的教育資金，也幫助他從小建立好的理財(cái)習(xí)慣。您看這種“新型紅包不是很好嗎？客 戶：說的也是。營銷員：您看我們XX公司現(xiàn)在正在熱賣一款產(chǎn)品話術(shù)四：享受過年領(lǐng)紅包的福氣營銷員：您每年都會(huì)在春節(jié)給人發(fā)紅包，您想體會(huì)一下領(lǐng)紅包的喜 悅感受嗎？客 戶：當(dāng)然想了，可是現(xiàn)在一把年紀(jì)了還會(huì)有誰給我發(fā)紅包呢？營銷員：XX

6、公司給您發(fā)呀！如果有幸在今天您成為了XX的客 戶，除了馬上會(huì)得到XX公司的呵護(hù)及保障外，每兩年公 司都會(huì)在春節(jié)時(shí)為您送上一份至少5000元的大紅包，兩 年一領(lǐng)次次漲，一直領(lǐng)到70歲，本息返還供您享天倫， 您看是不是很實(shí)惠？（注：本話術(shù)以給客戶建議5萬元好利年 年為例還享受分紅收益， 新人小王的領(lǐng)悟大家好，我是小王。大家好，我是小王。經(jīng)過老王師傅的指導(dǎo)，我終于明白經(jīng)過老王師傅的指導(dǎo)，我終于明白原來春節(jié)潛伏著原來春節(jié)潛伏著巨大的壽險(xiǎn)銷售商機(jī)，這么好的機(jī)會(huì)，就看我們自己怎巨大的壽險(xiǎn)銷售商機(jī)，這么好的機(jī)會(huì)，就看我們自己怎么把握好了！么把握好了！下面，大家就和我一樣來好好演練話術(shù)，為客戶找到買下面，大家就和我一樣來好好演練話術(shù)，為客戶找到買保險(xiǎn)的理由吧！保險(xiǎn)的理由吧！話術(shù)現(xiàn)場演練話術(shù)背誦話術(shù)背誦要求：要求： 1.1.背誦話術(shù)并轉(zhuǎn)化為自己的話背誦話術(shù)并轉(zhuǎn)化為自己的話2.2.時(shí)間：時(shí)間：10