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1、安信地板招商支持體系一、 持續(xù)高效的品牌體系建設(shè)支持一一安信與您一起做正確的事!一流企業(yè)做品牌,二流企業(yè)做營(yíng)銷,三流企業(yè)做產(chǎn)品。安信地板深知:品牌是企業(yè)生存的根本、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。持續(xù)的品牌建設(shè)是持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基石、是我們共同獲得更大利潤(rùn)的保障!1、 系統(tǒng)的品牌塑造,深化頂尖品牌影響一一安信地板助您走正確的成功之路!1) 完善品牌規(guī)劃保證:安信地板根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求,同時(shí)因應(yīng)市場(chǎng)變化需要,在過(guò)去16年多來(lái)積累的良好品牌基礎(chǔ)上,制定了詳盡的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及品牌管理規(guī)劃,并對(duì)這些規(guī)戈U進(jìn)行了細(xì)致的分析和推演,確保安信品牌規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)!2) 專業(yè)合作伙伴保證:2009年起,安信地板與國(guó)際

2、知名品牌咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)INTERBRAND 全面合作,對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者進(jìn)行了全面而深入的分析,為安信地板量身定做了系統(tǒng)的品牌定位與策略,同時(shí)INTERBRAND作為合作伙伴將持續(xù)為安信以及安信伙伴 提供詳盡的市場(chǎng)分析資料和品牌建設(shè)的支持,確保安信地板的品牌良性發(fā)展。2、 強(qiáng)勢(shì)的品牌傳播,打造高端品牌形象一一安信地板助您站在巨人的肩膀上!1 )持續(xù)的高端媒體投入, 擴(kuò)大品牌知名度:2010年8月1日開(kāi)始,安信3年內(nèi)將斥資超過(guò)一億 人民幣持續(xù)在央視一套、央視二套等高端媒體黃金時(shí)間段進(jìn)行大規(guī)模、不間斷的廣告投入,確保安信地板品牌深入人心。2 )針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)媒體投入,加速品牌口碑傳播:針對(duì)

3、網(wǎng)絡(luò)傳播的重要性,安信地板自2009年開(kāi)始,不斷擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)推廣與傳播方面的投入,已經(jīng)與搜狐、搜房、新浪等主流網(wǎng)絡(luò)媒體形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)影響力遙遙領(lǐng)先同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來(lái)三年內(nèi),安信地板將投入超過(guò)1千萬(wàn)人民幣用于網(wǎng)絡(luò)推廣,繼續(xù)保持網(wǎng)絡(luò)影響力。3、 完善的品牌支持,構(gòu)建區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌一一安信地板助您在終端的銷售變得簡(jiǎn)單!1)因地適宜制定區(qū)域品牌策略:根據(jù)各地安信地板品牌知名度、美譽(yù)度的不同,制定行之 有效的區(qū)域品牌發(fā)展策略, 并協(xié)助推動(dòng)品牌策略的實(shí)施;根據(jù)各地策略實(shí)施, 對(duì)品牌傳播途徑進(jìn)行有效選擇,保證各地品牌策略實(shí)施有效!2 )強(qiáng)有力的品牌費(fèi)用支持,保證區(qū)域品牌建設(shè)成功:根據(jù)市場(chǎng)需要,公司

4、為每個(gè)區(qū)域提供 超過(guò)銷售額10%的費(fèi)用投入,用于區(qū)域品牌建設(shè)支持! 保證安信地板在每個(gè)區(qū)域品牌建設(shè)成 功!4、 持續(xù)的品牌聯(lián)動(dòng),推動(dòng)品牌雙贏格局 安信地板助您成為區(qū)域地板大佬!安信地板多年的市場(chǎng)積累,已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,與您的持續(xù)長(zhǎng)久的合作,雙方的高效品 牌聯(lián)動(dòng),無(wú)論在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、公車等等還是在各大網(wǎng)站新聞等,對(duì)于安信地板品牌以 及您的公司品牌乃至個(gè)人, 都將增加無(wú)數(shù)次的曝光和消費(fèi)者見(jiàn)面機(jī)會(huì),相信,品牌聯(lián)動(dòng)將使安信地板與您及公司品牌形成雙贏格局,也將助推您成為與安信一樣的業(yè)內(nèi)翹楚!二、持續(xù)的深度分銷支持 一一安信與您一起正確的做事!一流的合作是深度分銷, 廠商一體化;二流的合作是廠家做

5、市場(chǎng),商家做銷售;三流的合作是廠家作銷售,商家做市場(chǎng)。安信地板深知:深度分銷是持續(xù)合作的基石,是長(zhǎng)久發(fā)展的根本!持續(xù)的深度合作,共同面對(duì)市場(chǎng)的變化,是我們共同獲得更長(zhǎng)久利益的保障!1、渠道建設(shè)支持:安信助您建設(shè)滾滾財(cái)源的管道!1)安信具有豐富經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域營(yíng)銷人員協(xié)助進(jìn)行終端專賣店的選址、裝修、開(kāi)業(yè)、促銷。2 )安信提供豐富的公關(guān)資源與大型賣場(chǎng)(紅星美凱龍、居然之家、百安居等)進(jìn)行緊密型 合作。3)安信以強(qiáng)大的資金規(guī)模支持和促進(jìn)終端進(jìn)行大型工程項(xiàng)目的跟蹤與合作。4)安信開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師公關(guān)活動(dòng)支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)展設(shè)計(jì)師推廣渠道。5)安信與搜房、搜狐、新浪戰(zhàn)略合作支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商落地網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、2、新店開(kāi)業(yè)支持:安信助您獲得良好的開(kāi)端!1)開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持 一一安信營(yíng)銷精英策劃并執(zhí)行開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案,確保每一專賣店開(kāi)業(yè)成功。2)人力資源支持一一開(kāi)業(yè)當(dāng)天安信公司人員赴臨市場(chǎng)一線現(xiàn)場(chǎng)提供簽售支持。3) 物料政策支持一一免費(fèi)提供全套銷售產(chǎn)品培訓(xùn)資料,提供安信公司證書(shū)和文宣品(包括專 賣店授權(quán)證書(shū)、安信企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)、全套產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、全套產(chǎn)品材種標(biāo)貼、X展架、海報(bào) 等)。4)網(wǎng)絡(luò)宣傳支持一一安信為每個(gè)新開(kāi)門店在搜狐、搜房、安信官網(wǎng)等多種媒體提供開(kāi)業(yè)告 知、領(lǐng)導(dǎo)專訪、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、企業(yè)宣傳等全方位宣傳支持。3、開(kāi)業(yè)費(fèi)用支持:安信是您直上青云的東風(fēng)!1)首批進(jìn)貨:給予貨款總額 5%-10%不等的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì),直

7、接沖減貨款。2)特價(jià)產(chǎn)品:安信為每個(gè)新開(kāi)業(yè)的門店提供多款具有競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大影響力的階段性特價(jià)產(chǎn) 品,保證開(kāi)業(yè)期間的廣泛的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力。3) 媒體投入:提供主流媒體開(kāi)業(yè)宣傳廣告,根據(jù)不同城市、不同開(kāi)業(yè)預(yù)算給予8000 12000 元不同開(kāi)業(yè)活動(dòng)其他廣告宣傳費(fèi)用。4、終端建設(shè)支持:安信助您打造行業(yè)終端典范!1 )安信地板16年的行業(yè)發(fā)展實(shí)踐和不斷進(jìn)步的設(shè)計(jì)風(fēng)格,為安信地板每一個(gè)專賣店因地制 宜的設(shè)計(jì)出時(shí)尚、領(lǐng)先的安信專賣店,使您的專門店成為市場(chǎng)里最時(shí)尚最吸引眼球的楷模, 保證滾滾客源。2)安信公司為新設(shè)立的安信品牌地板專賣店提供裝修費(fèi)用支持,根據(jù)不同城市、不同面積 給予200 500元/平米的

8、裝修費(fèi)用補(bǔ)助,全力支持經(jīng)銷商開(kāi)大店,開(kāi)旗艦店,讓您開(kāi)店無(wú)憂!三、后臺(tái)保障支持:安信與您一起實(shí)現(xiàn)共贏!一流的保障是想您所未想,二流的保障是想您所想,三流的保障是做您所想。安信地板深知:我們前瞻性的想您所未想,為您所想,是我們共同的利益!我們所想的所有保障,是讓您在投資安信地板時(shí)可以無(wú)需多想!1、專賣店授權(quán)支持 一一安信助您經(jīng)營(yíng)師出有名!1)經(jīng)營(yíng)許可證一一公司將授予經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)許可證,準(zhǔn)予經(jīng)銷商對(duì)外正式銷售安信品牌地 板產(chǎn)品。準(zhǔn)予對(duì)外正式營(yíng)業(yè),保證專賣店的經(jīng)營(yíng)權(quán)益。2)專賣店授權(quán)證書(shū) 一一安信地板專賣店授權(quán)證書(shū)一店一證,對(duì)應(yīng)印有安信公司編制的 唯一編號(hào)。該證書(shū)長(zhǎng)期有效。以識(shí)別安信專賣店終端系統(tǒng),確保

9、安信地板的正規(guī)渠道銷售。2、 產(chǎn)品體系支持 安信助您市場(chǎng)糧草豐足!1)安信地板產(chǎn)品覆蓋實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化、拼花、復(fù)古等全系列產(chǎn)品,總有一款適合您”是我們給終端銷售的承諾2 )安信地板從德國(guó)、意大利等國(guó)家引進(jìn)多條先進(jìn)生產(chǎn)線,十六年的技術(shù)創(chuàng)新是安信地板質(zhì)量的保證。公司會(huì)在大型促銷及區(qū)域開(kāi)業(yè)、促銷活動(dòng)中將選擇提供許多特價(jià)或低價(jià)產(chǎn)品,獲得市場(chǎng)占有率。3、培訓(xùn)與管理支持一一安信助您團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯!公司有專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍, 培訓(xùn)講師中有富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一線優(yōu)秀銷售人員,有高薪外聘的資深講師,共同組建的精英培訓(xùn)團(tuán),以傳、幫、帶”的形式,幫助銷售終端建立一支集精于產(chǎn)品、銷售、售后全能型的特種兵部隊(duì)”。1)公司每年

10、組織至少舉辦兩次以上大型經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議,針對(duì)經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商的專賣店 店銷售人員,培訓(xùn)企業(yè)文化、品牌思想、產(chǎn)品及安裝專業(yè)知識(shí)、終端銷售技巧、開(kāi)業(yè)促銷咨 詢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面的培訓(xùn)。2 )片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)不定期培訓(xùn)和指導(dǎo)終端銷售。3)公司(工廠)歡迎經(jīng)銷商將區(qū)域內(nèi)終端人員來(lái)公司總部或工廠免費(fèi)接受培訓(xùn)。4、售后服務(wù)支持安信助您銷售后顧無(wú)憂!1) 400電話:公司全天侯接聽(tīng)終端客戶來(lái)店,400-888-1828電話解答眾多地板銷售和服務(wù)疑 惑,專業(yè)周到的客戶服務(wù)可以讓經(jīng)銷商更加專業(yè)銷售。2) 基金保障:為維護(hù)公司品牌的良好聲譽(yù),公司按照經(jīng)銷商每一自然年度提貨金額的X% 計(jì)提售后服務(wù)基金

11、,用于經(jīng)銷商幫助處理因產(chǎn)品質(zhì)量、銷售和售后服務(wù)質(zhì)量原因引起的投訴, 讓經(jīng)銷商毫無(wú)后顧之憂。3)產(chǎn)品質(zhì)量保障:您在收貨后如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,只要向公司提出質(zhì)量異議存立,您將質(zhì) 量問(wèn)題的貨物退回公司,運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。5、市場(chǎng)保護(hù)支持一一安信助您市場(chǎng)碩果永存!1)品牌保證金-公司向每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商收取一定數(shù)量的品牌保證金,保證一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)一 個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)原則,防止、杜絕經(jīng)銷商越區(qū)銷售、惡意串貨、或違法經(jīng)營(yíng)等銷售行為。讓 你選擇了安信,選擇了利益保證!2)經(jīng)銷協(xié)議保障-經(jīng)銷協(xié)議每年簽定一次,協(xié)議期內(nèi)其他任何人都不能擅自取消、侵占 特許經(jīng)銷資格,讓您安心!6、團(tuán)隊(duì)協(xié)銷支持一一安信助您投資全程無(wú)憂!為協(xié)助經(jīng)

12、銷商進(jìn)行渠道拓展、客情維護(hù)等業(yè)務(wù),安信為終端提供強(qiáng)大的協(xié)銷/促銷支持,區(qū)域內(nèi)配置相應(yīng)的專職銷售人員,從而實(shí)現(xiàn)快速、細(xì)致的協(xié)銷服務(wù)。1)協(xié)助進(jìn)行終端專賣店的選址、裝修、開(kāi)業(yè)、促銷。2 )協(xié)助進(jìn)行銷售產(chǎn)品規(guī)劃、銷售產(chǎn)品計(jì)劃、及產(chǎn)品的組織、選擇。3 )協(xié)助進(jìn)行庫(kù)存的管理和物流的規(guī)劃。4)協(xié)助進(jìn)行費(fèi)用核銷、退/換貨及售后服務(wù)的處理。5 )協(xié)助進(jìn)行與安信相關(guān)對(duì)口的其他事務(wù)處理。經(jīng)銷商加盟流程一、申請(qǐng)成為經(jīng)銷商應(yīng)提供的資料1、填寫(xiě)經(jīng)銷商申請(qǐng)表2、經(jīng)過(guò)年檢的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件3、稅務(wù)登記證(國(guó)稅、地稅)副本的復(fù)印件4、銀行開(kāi)戶許可證的復(fù)印件5、法人代表/負(fù)責(zé)人身份證的復(fù)印件二、新經(jīng)銷商資格審核的內(nèi)

13、容公司整體考核新經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、展示店面、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、社會(huì)關(guān)系、信用狀況、行業(yè)口碑、營(yíng)銷觀念、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等軟、硬實(shí)力。三、經(jīng)銷商職責(zé)和義務(wù)1、在授權(quán)期間分銷商及經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)店內(nèi)只能展示安信品牌的產(chǎn)品,不允許經(jīng)營(yíng)其他品牌的 任何地板產(chǎn)品2、只允許在經(jīng)銷協(xié)議授權(quán)的區(qū)域內(nèi)推廣與銷售3、提供真實(shí)的信息和材料4、投入人力、物力、財(cái)力等資源保證5、進(jìn)行簽約經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作6、接受公司的監(jiān)督和管理,按時(shí)完成經(jīng)銷協(xié)議的下達(dá)的產(chǎn)品銷售計(jì)劃7、如實(shí)主動(dòng)的反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息&提供并完善區(qū)域內(nèi)物流管理、售后服務(wù)以及合理價(jià)格給消費(fèi)者四、加盟流程1、意向客戶與區(qū)域經(jīng)理接洽商談

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