保險公司培訓(xùn)計劃

1、培訓(xùn)計劃為保險營銷員和主管提供專業(yè)、實用、有效及國際化認證的培訓(xùn)，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信經(jīng)營的保險營銷員和主管團隊。終身的學(xué)習(xí)階段【終身的學(xué)習(xí)階段】業(yè)務(wù)經(jīng)理瓶5培調(diào) 在裁中調(diào) ppmi , ppm管理*省墻第*TEAW管管她區(qū)處竣理 AAM新進保除營事忸保除營精員£A夏磁培瑞*EL考試增調(diào)產(chǎn)品增調(diào)程鑰«培調(diào)基望塔事有眠培調(diào)第跑熠通在疆培設(shè)耍舞H鹿 SAS見習(xí)主任業(yè)務(wù)主任 AS菜訓(xùn)師（TTT）培訓(xùn)|增收。程哪樹墩町.背曲司川練油外。一的刑，機級用.#附部（UIJ津加可：時務(wù)為期（1目標(biāo)：*幫助學(xué)員熟練掌握基本銷售技能*幫助學(xué)員進入市場進行前期磨合養(yǎng)成良好的工作習(xí)

2、慣，塑造良好心態(tài)容：銷售循環(huán)總論目標(biāo)與計劃尋找客戶接洽1：|卒的對跳新進保險營銷員培訓(xùn)計劃保險營銷員資格考試A課程產(chǎn)品學(xué)習(xí)B課程銷售基礎(chǔ)C課程目標(biāo)：* 通過保險營銷員資格考試，提高及格率* 幫助新人了解保保險行業(yè)，了解公司，增強信心* 基本習(xí)慣的培養(yǎng)* 成功經(jīng)驗分享容：友邦文化及保險理念介紹目標(biāo)：*幫助學(xué)員熟練掌握公司產(chǎn)品條款和保險責(zé)任描述*團隊意識培養(yǎng)容： 產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)術(shù)語 大病險,意外險 分紅基礎(chǔ)知識 養(yǎng)老險 兒教險 保險基礎(chǔ)知識 保險營銷員職業(yè)道德與行為規(guī) 保險營銷員資格考試安排：64小時對象：在公司登記參加“全國保險營銷員資格考試”的準(zhǔn)新人,報帳流程 核保知識 保戶服務(wù) 產(chǎn)品組合與建

3、議書講解安排：28小時對象：通過“全國保險營銷員資格考試”的新人 銷售面談與需求分析 成交面談 異議處理 銷售服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹 保險營銷員執(zhí)業(yè)操守,成功第一步安排：52小時對象：通過“全國保險營銷員資格考試”的新人保險營銷員培訓(xùn)計劃目標(biāo)：提高新人的展業(yè)能力，增加新人收入進一步加強新人對公司的認同感容：KASHKnowladge（知識）養(yǎng)老險提升訓(xùn)練大病險提升訓(xùn)練意外險提升訓(xùn)練兒教險提升訓(xùn)練商保如何補充社保交單流程和晉級考核競賽規(guī)則和文化附加險提升訓(xùn)練萬能壽險提升訓(xùn)練Attitude（態(tài)度）友邦10大優(yōu)勢壽險10大真相保險從“心”開始一展業(yè)初期心態(tài)調(diào)適Skill（技巧）SPIN行銷理念和技巧約訪技巧

4、緣故市場接觸技巧陌生市場接觸技巧一市場調(diào)查法通過溝通贏得客戶認同初次面談的開場技巧與話術(shù)LifeCycle需求分析大病保險的說明技巧分紅保險說明技巧家庭保障面談話術(shù)用推銷來講保險優(yōu)質(zhì)建議書的制作與說明處理10個常見反對問題成交動作強化訓(xùn)練遞送保單和轉(zhuǎn)介紹經(jīng)典推銷流程點睛Habit（習(xí)慣）推銷工具準(zhǔn)備與成功展業(yè)習(xí)慣客戶管理及售后服務(wù)時間：三個月一個周期，合計45小時對象：新人班結(jié)業(yè)6個月以的新進保險營銷員萬能壽險產(chǎn)品培訓(xùn)UL深挖掘廣口口以計與實戰(zhàn)銷售新產(chǎn)品培訓(xùn)推銷實戰(zhàn)班星期講座財務(wù)規(guī)期專題講座目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：目標(biāo)：掌握力能險提升萬能壽掌握公司新掌握主力產(chǎn)提升推銷和*了解財務(wù)規(guī)產(chǎn)品知

5、識和險產(chǎn)品，設(shè)產(chǎn)品的知品話術(shù)，提經(jīng)宮方面的劃的觀念銷售賣點。安排：每月計和實戰(zhàn)銷售技巧識、賣點和銷售話術(shù)。安排：根據(jù)升銷售技巧安排：每月專業(yè)技能安排：每月*初步掌握財務(wù)規(guī)劃的工具與方法安排1次，安排：每兩公司新產(chǎn)品安排一次，安排1次，*運用財務(wù)分每次7小時月安排一上市計劃安每次14小時每次3小時析的辦法推動對象：銷售完1意外險或2意外險保單的保險營銷員次，每次4.5小時對象：各級各級保險營銷員排，每次一小時對象：各級保險營銷員對象：入司2月后的保險營營銷員對象：各級保險營銷員產(chǎn)品的銷售容：家庭理財如何應(yīng)對金融市場新變化家庭財務(wù)規(guī)劃分析與方法理財工具介紹及分析家庭財務(wù)規(guī)劃報告制作與實務(wù)理財案例分

6、析安排：每季度一次對象：各級保險營銷員業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)計劃見習(xí)主任培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任在職培訓(xùn)目標(biāo)：*讓見習(xí)主任明確主管的職責(zé)和自身發(fā)展的目標(biāo)*提升見習(xí)主任的銷售技能目標(biāo)：*讓主任了解主管的職責(zé)，成為一名好主管0*讓主任學(xué)會如何建立和目標(biāo)：*幫助學(xué)員確立合理的業(yè)績目標(biāo)和事業(yè)規(guī)劃*推銷和增員技巧的再提升*掌握基本的增員方法與技巧容：總經(jīng)理理念邁向事業(yè)的第一個臺階 源源不斷的客戶與市場的建市 精益求精，推銷升級 增員標(biāo)準(zhǔn)流程和基本話術(shù) 星星之火可以燎原意外險 成功的事業(yè)規(guī)劃邁出成功的第二步安排：10小時對象：見習(xí)主任發(fā)展一支優(yōu)秀的團隊*進一步提升主任的增員技能*提升主任的銷售技能容： 如何做個

7、好主管-主管職責(zé) 單位建立與發(fā)展 如何利用意外險進行直轄組的管理 成功的事業(yè)舞臺規(guī)劃 增員面談 輔訓(xùn)的基本概念 第二批客戶的開拓一一深耕與廣耕安排：14小時對象：晉級后的正式主任*掌握輔導(dǎo)的要點及相關(guān)工具的運用容：時問管理- 推銷升級一一目標(biāo)市場的開發(fā)- 如何做有效的輔導(dǎo)- 增員約訪與攪動- 目標(biāo)與計劃一一我的晉級計劃安排：17小時，封閉式培訓(xùn)對象：正式主任，且通過業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)襄理基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)襄理在職培訓(xùn)友邦杰出主管培訓(xùn)課程TEAMOI目標(biāo)：目標(biāo)：*掌握制定有效經(jīng)營計劃* *明確自身的責(zé)任與使命的方法*進一步了解晉級考核制*進一步提升增員、訓(xùn)練、度輔導(dǎo)的技巧*針對案例進行討論和分容：

8、有效的經(jīng)營計劃 增員 訓(xùn)練 輔導(dǎo),成功分享安排：27小時，封閉式培訓(xùn)對象：正式業(yè)務(wù)襄理* 基本掌握業(yè)務(wù)發(fā)展工作的各項技能* 明確如何扮演襄理的角色* 落實計劃，達成目標(biāo)容： 業(yè)務(wù)襄理的責(zé)任與使命 業(yè)務(wù)襄理的時間管理 AIGLEADERSHIP 業(yè)務(wù)襄理做好行政工作 單位運作實務(wù) 通過意外險提高單位活動率 如何達成業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉級目標(biāo)安排：14小時對象：正式襄理區(qū)處經(jīng)理基礎(chǔ)培訓(xùn)區(qū)處經(jīng)理在職培訓(xùn)卓越經(jīng)理人培訓(xùn)課程PPM培訓(xùn)目標(biāo)：*掌握區(qū)處經(jīng)理應(yīng)具備的各項基本管理技能為晉級處經(jīng)理做充分準(zhǔn)備容： 區(qū)處經(jīng)理的職責(zé)和挑戰(zhàn) 目標(biāo)與規(guī)劃 單位經(jīng)營績效的管理 單位的培訓(xùn)規(guī)劃 人力發(fā)展規(guī)劃與活動舉辦 業(yè)務(wù)活動的規(guī)劃

9、和舉辦 區(qū)處經(jīng)營的行政概述安排：20小時，封閉式培訓(xùn)對象：正式區(qū)處經(jīng)理目標(biāo)：*深入掌握區(qū)處經(jīng)理基礎(chǔ)培訓(xùn)中之重點容，并熟練運用容： KRA案例研討 業(yè)務(wù)行政 活動的設(shè)計與推動及其目標(biāo)達成 展會的規(guī)劃與舉辦 成功會議的規(guī)劃與主持 團隊溝通與激勵 銜接訓(xùn)練與輔導(dǎo) 如何有效運用PA經(jīng)營團隊安排：20小時對象：正式區(qū)處經(jīng)理目標(biāo)：*幫助營銷主管建立一套系統(tǒng)與經(jīng)營模式*創(chuàng)建與維持高效力、高品質(zhì)的營銷團隊容： 規(guī)劃期望的結(jié)果 增員贏家 培訓(xùn)與發(fā)展 督導(dǎo)與評估 啟效溝通激勵與領(lǐng)導(dǎo) 市場營銷 謹遵職業(yè)操守安排：60小時，封閉式培訓(xùn)對象：正式區(qū)處經(jīng)理增員專修班訓(xùn)練輔導(dǎo)專修班目標(biāo)：*全力提升各級主管的訓(xùn)練輔導(dǎo)技能，保

10、證其團隊健康發(fā)展，從而提高組員的定著率。容： 理念分享 業(yè)務(wù)主任如何輔導(dǎo)組員 業(yè)務(wù)主任如何訓(xùn)練組員 訓(xùn)練的主要容安排：按參訓(xùn)對象不同分為初級班和晉階班 初級班：每季度安排一增員四渠道 甄選安排：按參訓(xùn)對象不同分為初級班和晉階班 初級班：每季度安排一次培訓(xùn)，每次8小時 晉階班：每年2-3次，每次8小時對象： 初級班：業(yè)務(wù)主任 晉階班：業(yè)務(wù)襄理（含）以上職級業(yè)務(wù)主管次培訓(xùn)，每次8小時 晉階班：每年2-3次,每次8小時對象： 初級班 晉階班業(yè)務(wù)主任（直轄組人力在2人以上）業(yè)務(wù)襄理（含）以上職級業(yè)務(wù)主管認證培訓(xùn)保險理財規(guī)劃師認證一一CIFP培訓(xùn)目標(biāo)：加強保險理財知識，進一步提升業(yè)務(wù)水平容： 金融理財規(guī)劃流程與基礎(chǔ) 個人理財與現(xiàn)金規(guī)劃 財務(wù)報表分析 理財規(guī)劃與投資組合 投資收益、經(jīng)濟運行與金融市場 投資基金與信托,外匯市場與外匯交易 房地產(chǎn)投資與管理 不動產(chǎn)管理與投資策略 衍生證券與期貨/信托 風(fēng)險管理與保險規(guī)劃 稅務(wù)策劃與遺產(chǎn)管理 員工福利與退休計劃 高級理財規(guī)劃程序/理財規(guī)劃報告規(guī)劃 高級理財規(guī)劃程序/理財報告制作與實踐操作安排：128小時，與中央財經(jīng)大學(xué)合作對象：達到公司標(biāo)準(zhǔn)的主管目標(biāo)：*幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理建立一套系統(tǒng)的經(jīng)營模式*使業(yè)務(wù)經(jīng)理明確團隊發(fā)展方向*進一步提升團隊經(jīng)營的技能