瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案

1、瓷磚旗艦店開業(yè)促銷方案CK旗艦店開業(yè)方案 一、目的1.通過開業(yè)系列活動提升新 店的知曉度與增強 CK在中國地區(qū)的品牌影響力。2.通過設計師推廣活動與開業(yè)促銷在行業(yè)圈造勢提高CK在圈的地位和口碑3、利用開業(yè)促銷調(diào)整優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)二、 主題 買磚可以不花錢“瓷第一店 CK旗艦店7月17日榮耀開幕三、方式1、設計師推廣活動 4月7日邀請亞太地區(qū)風水名 師虛一子舉辦?頂級家居風水與和諧?論壇在行業(yè)圈造勢并 為開業(yè)積單。2、新店開業(yè)促銷4月11日、12日新店開業(yè) 促銷四、設計師推廣活動容與流程見附件五、新店開業(yè)容與流程 時間2021年4月11、12日 地點歐神諾旗艦店八益 建材市場#號1、定金翻倍爽翻天

2、定金翻倍法A、導購開 定單注明應交定金金額 B、客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù) 量的定金并可參加定金翻倍活動C、每個地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為 2000元。D、每個客戶以第一次 交納定金的金額依據(jù)購物總額進展定金翻倍活動當天定單達2000元以上者預交定金 100元提貨時可抵兌 200元 活動 當天定單達000元以上者預交定金 00元提貨時可抵兌 00元 活動當天定單達 9800元以上者預交定金 500元提貨時可抵 兌1000元 活動當天定單達 16800元以上者預交定金 1000 元提貨時可抵兌2000元 活動當天定單達 29800元以上者預 交定金2000元提貨時可抵兌 4000元

3、E、定金雙倍活動除顛覆價產(chǎn)品不參加外全場產(chǎn)品均參加此活動F、收銀臺財務收客戶定金檢查定單假設可參加定金雙倍法活動那么蓋章確 認。、“盛惠之巔全免費買磚可以不花錢活動期間每滿三十單抽取一單全免費整單金額全部返還。根據(jù)?促銷法? 獎品、獎金不能超過 5000元顧客可拆單參加抽獎全免單金 額高達4999.99元。必須付款滿50的顧客才能參加該活動 A、客戶在導購的帶著下完成產(chǎn)品確實認開出定單并支付至 少的貨款B、導購陪同客戶憑定單到買磚可以不花錢抽取區(qū) 抽獎C、在導購和客戶的共同監(jiān)視下把球一個一個的放入折 扣箱共個其中一個全免費再由客戶抽取是否需要增加折折 各一個D、抽中的辦理免單手續(xù)、限量搶購喜翻

4、天拋光磚。元片Q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價傾情出售。 定單金額達000 元以上的可享受我公司顛覆價產(chǎn)品10平米每戶限一次。限量3000片售完即止。4、廠家讓利賀開業(yè)特供超低價拋光 磚 49。9 元片 Q001 89。9 元/ 片 OJ701 129。9 元/ 片。5、 幸運送禮樂翻天無須購物進店有禮通過4個小丑在市場的每個角落轉(zhuǎn)達各背一個抽獎箱箱子上有禮品的照片手拿單。給一份單給客戶同時讓客戶從箱里抽出一個有禮品圖案的 獎票到店面專門兌獎處兌獎填寫客戶信息登記表當場試手 機信息是否有效6 “至尊效勞全程無憂活動期間享受加送 免費測量/免費設計/免費送貨/免費鋪貼/免費保養(yǎng)全程無 憂效勞7

5、、套餐折上折購置套餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。8、快樂家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價大拍賣超值價格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進展現(xiàn) 場拍賣。適當安排人員參與竟拍以保證拍賣價格。9、設計師現(xiàn)金券活動前給設計師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可按購置金額的5或10抵用設計師可直接提供給消費者抵用也可在成單后領取現(xiàn)金必須活動前一周送到設計 師手中在送邀請函的同時。六、前期宣傳與預熱第一波活動預熱安排 2021年4月1日 2021年4月10日1、DM 單派發(fā)3月29日完成宣傳單、X展架、KT板等的制作與禮 品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門與人員針對不 同區(qū)域進展宣傳單

6、的派發(fā)共計9天責任區(qū)域發(fā)放數(shù)預計到店數(shù) 責任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預計到店數(shù)200 200 300 250300 250 200 250 200 200 200 門市部 500 300 家裝部 100 小計 小計 根據(jù)促銷活動的容與展廳的形象照片設計制作DM折頁折頁必須通過精美的圖片容和色彩設計表達檔次性 和視覺沖擊力開業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建 材市場、百安居、主要的在售樓盤、小區(qū)、加油站與其它 人流較大區(qū)域派發(fā)預熱主要派發(fā)方式選擇把單夾到?？康?汽車上人員不夠的情況下可考慮臨時促銷人員與相應的高 校聯(lián)系。強化面對面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過小天使臨時 促銷員折頁小禮品的方式讓消費者全面感受

7、開業(yè)促銷了解 詳細容到達傳播開業(yè)信息、篩選目標消費者提前爭取消費者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤與活 動期瓷市場附近的主要交通要道2、精準定位設計師推廣先行 設計師推廣活動時間一確定就開始讓家裝業(yè)務人員拜訪 設計公司與設計師發(fā)請?zhí)?、現(xiàn)金代用券邀請參加設計論壇的 同時派發(fā)相關的產(chǎn)品圖冊與DM單強調(diào)促銷容并明確相關的設計師返點刺激設計師在開業(yè)期間帶客進店。3、深入小區(qū)直面攔截活動前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單下訂 或購置客戶享受開業(yè)期的所有優(yōu)惠。4、卡位攔截多點出擊集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時期密集轟炸 工程物料種類規(guī)格設計圖樣容/要求報紙廣告硬廣軟 文4月10日

8、或7日加多一次 第一店促銷核心容 車載電視/ 交通臺廣告影視廣告第一店促銷核心容建材市場主通道 主題橫幅4-6條 提前一周上 容是活動主題要有底紋的背 膠噴繪 主要新樓盤 單/條幅/巡展板 活動正式開展前的前 一個星期專人負責派發(fā)可考慮用卡通造型提高視覺沖擊力 裝飾公司促銷折頁現(xiàn)金券設計師活動邀請時發(fā)放 網(wǎng)絡宣 傳 論壇發(fā)貼 在當?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、團購網(wǎng)、 裝修論壇發(fā)帖將主要促銷容整理后在論壇發(fā)貼宣傳5、部激勵帶金銷售提高活動期導購、家裝等各方面人員的提成同樣 的刺激力度部遠比顧客感受強烈建議開業(yè)期間對促銷品種 導購和業(yè)務實行帶金銷售每銷一片提成x元上不封頂刺激積極性。提成獎金當

9、天以現(xiàn)金發(fā)放。6、團購組織全面出擊建議開業(yè)前的一個星期能夠通過家裝公司、小區(qū)業(yè)主論壇等 中間環(huán)節(jié)組織團購提前搶奪客戶。尤其考慮組織網(wǎng)絡團購確 保開業(yè)其間的人氣團購的組織周期比較長務必注意時間安 排。7、礦泉水廣告宣傳：開業(yè)當日準備5000瓶小瓶裝礦泉 水設計歐神諾標貼結(jié)合促銷容貼于瓶外表在各個有店的瓷 市場與入口大面積派發(fā).第二波2021年4月11-12日 幸運 樂翻天可享免費購磚大禮1、2021年4月9日1400召開主管會就目前活動細那么進展明確2、2021年4月9日1800召開全體發(fā)動大會闡述我們的活動方案與目標業(yè)績安排各 員工在活動期間的工作崗位與職責3、2021年4月10日2100前完

10、成對門店的現(xiàn)場布置包括其它幾個店面同樣布置連動 促銷活動外場布置 區(qū)域工程尺寸數(shù)量容圖樣活動 區(qū)外延空飄4-6個“瓷第一店榮耀開幕、“天下真有免費的午餐 拱門 至少一個 “瓷第一店榮耀開幕整個外場區(qū)域 紅地毯 整個外場區(qū)域鋪紅地毯提高檔次展廳布置專賣店外現(xiàn)場 專賣店門頭上方 促銷主題異型門頭 根據(jù)門 頭數(shù)量 容是活動主題要有底紋的異型KT板 專賣店門口 彩帶、氣球、植物、鮮花根據(jù)實際情況定 營造賣場氣氛 專賣店現(xiàn)場 入口與主要通道地面紅地毯加腳形地貼 形象臺擺放鮮花形象墻面貼流程 KT板店顯眼處X架畫5個產(chǎn) 品展示區(qū)新品、店長推薦等磚貼展廳主通道上方促銷吊旗“瓷第一店榮耀開幕反面“天下真有免費

11、的午餐店中心區(qū) 禮品堆頭1到2處 盡可能顯得多且大器 不干膠裱 KT版巡展架 容分別是活動主題1塊、流程介紹1塊、禮品 區(qū)1塊、免費區(qū)1塊、翻定金區(qū)1塊、顛覆價區(qū)1塊音樂優(yōu) 雅輕柔的音樂4、全體發(fā)動全力以赴開展本次活動要求話術(shù) 統(tǒng)一、服裝統(tǒng)一。背部統(tǒng)一貼“歐神諾折扣由您定、化淡 妝、帶頭花上崗門市導購為統(tǒng)一的工作服八進程控制表物料或事項名稱 完成時間 責任人7日設計師活動的邀請函 設計制作7日活動酒店、用車、晚餐確實定設計師簽名冊與禮品的發(fā)放DM折頁的設計制作 車載廣告的設計與發(fā)布 網(wǎng)絡廣告與論壇發(fā)貼、網(wǎng)絡團購的組織交通電臺廣告的發(fā)布 開業(yè)期間特價、顛覆價產(chǎn)品的準備現(xiàn)金券的設計制作礦泉水廣告的設計制作含礦泉水的購置設計師、工程商等人員的資料派發(fā)與邀請 翻定金、拍賣、購磚全免費、小禮 品發(fā)放現(xiàn)場的道具和布置吊旗、氣球、促銷標貼等室氣氛的布置飲料果品橫幅的制作、拱門的租用升空氣球明確開業(yè)期間主推的產(chǎn)品與價格各項活動宣傳海報的容與制作整個活動方案的溝通所有參加人員整理活動有吸引力容給相關的