20131030深圳深房傳麒山活動樓王答謝宴活動方案稿3胡智超鐘雷馮為娟

1、深房傳麒山樓王答“蟹”宴活動方案一、活動目的本項目上門及成交客戶中老帶新比例一直居于高位，結(jié)合項目區(qū)域客戶特性，因此建議于金秋時節(jié)，對西區(qū)樓王業(yè)主進行答謝維系，通過邀請老業(yè)主及其朋友參加答“蟹”宴會的形式，展示本項目高端調(diào)性，維系老業(yè)主關(guān)系，起到老帶新和口碑傳播的作用，從而開發(fā)新客戶，促進銷售。2新品加推在即，可通過此次答謝活動，為新品發(fā)布提供契機，并能通過3業(yè)主加強新品的口碑傳播效應(yīng)，增加客源。為拉動后期客戶上門，建議借此次樓王答謝宴，推出山居護照，此護照作為老帶新上門優(yōu)惠憑證。二、活動主題深房傳麒山攬山樓王冠銷全城答蟹宴暨山居護照啟動儀式主題演繹，可由活動公司潤色。三、整體安排1. 時間：

2、2013年11月9-10日10：00-14：00（答謝宴時段）2. 地點：西區(qū)入口廣場3. 邀約對象：Ø 本次邀約對象主要為西區(qū)3棟、4B成交業(yè)主及其家人、朋友，一戶一桌，預(yù)估每桌10-12人；Ø 目前3棟、4B實際足定成交業(yè)主為49批，預(yù)估50桌，每天25桌；Ø 若截至答謝宴前，邀約業(yè)主未達50批，可邀請部分前期成交復(fù)式客戶，一戶一桌，預(yù)估每桌10-12人；4. 邀約人數(shù)：50批（未包含3套臨定），50批為上限，預(yù)計總共到場人數(shù)為450-500人，每天到場人數(shù)為240-260人。四、活動主要內(nèi)容：Ø 餐飲籌備：以烤全羊為主菜，再搭配其它光明特產(chǎn)，蔬果拼

3、盤等，每席8-10個菜為宜，烤全羊保證每桌1只，每席需設(shè)服務(wù)人員一名，服務(wù)人員工作包括傳菜、收拾雜物及添茶；Ø 領(lǐng)導(dǎo)致辭：由深房領(lǐng)導(dǎo)致辭，祝酒；Ø 有獎互動：設(shè)置有獎互動環(huán)節(jié)，業(yè)主可參與回答問題（所提問題均為項目價值點）、分享購買心得等，凡參與互動的業(yè)主均可獲得一份傳麒山高級定制禮品（傳麒山單杯或傳麒山雨傘）；Ø 抽獎：可抽取一等獎、二等獎若干名，一等獎為洗衣機，二等獎為電飯煲，同時現(xiàn)場可抽取5萬置業(yè)基金；Ø 新品及優(yōu)惠介紹：為充分挖掘業(yè)主圈層資源，促進2棟銷售，專設(shè)新品介紹環(huán)節(jié)并公布當前老帶新優(yōu)惠、山居護照等相關(guān)優(yōu)惠。五、 活動流程Ø 10：

4、00-11：00業(yè)主憑短信簽到，簽到領(lǐng)取山居護照、山居筆記、2戶型圖，領(lǐng)取臂貼可自由活動，在此期間播放項目影視宣傳片； Ø 11：00-11：30入席準備，現(xiàn)場工作人員、銷售代表將客戶集中帶領(lǐng)至西區(qū)入口廣場，根據(jù)座位銘牌入座（提前根據(jù)業(yè)主進行落位，意見領(lǐng)袖型業(yè)主將臨近舞臺主桌位；銘牌內(nèi)容包括房號，姓氏，如張家）；Ø 11：50-12：00答謝宴開始，小型樂隊開場；Ø 12：00-12：10主持人開場白并宣布山居護照正式啟動，介紹山居護照的意義、作用；介紹2棟新品及正式啟動認購；介紹老帶新上門優(yōu)惠、成交優(yōu)惠等； Ø 12：10-12：15深房領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言及祝酒

5、；Ø 12：15-12：35業(yè)主用餐，由銷售經(jīng)理帶銷售代表向客戶敬酒；Ø 12：35-12：45主持人上臺抽取二等獎； Ø 12：45-13：00主持人與業(yè)主互動環(huán)節(jié)，引導(dǎo)客戶分享購房心得和作簡單項目問答，積極參與業(yè)主可獲得傳麒山單杯或傳麒山雨傘； Ø 13：20-13：30抽獎，抽取一等獎及5萬置業(yè)基金，由深房領(lǐng)導(dǎo)抽??；Ø 13：30-13：35答謝宴結(jié)束，業(yè)主可自行參觀。六、 活動布場整體布場圖營銷中心布場七、 工作鋪排序號事宜要求完成時間負責(zé)方1方案撰寫方案執(zhí)行細則10.23世聯(lián)2方案確定確定方案并完成招標11.3深房3活動邀約邀約客戶確

6、定到訪人數(shù)10.31-11.8世聯(lián)4物料設(shè)計Ø 導(dǎo)視牌Ø 活動背景板Ø 簽到背景板Ø 臺卡Ø 山居護照11.1-2風(fēng)火5物料準備導(dǎo)視牌、背景板制作 11.6深房6現(xiàn)場包裝帳篷、裝飾景觀、導(dǎo)視；音響、麥克風(fēng)、LED屏幕等11.7-8深房、活動公司7現(xiàn)場物料樓書、山居手冊、折頁若干11.9-10深房8餐飲準備烤全羊等餐飲水果、軟飲、糕點、爆米花等11.9-10活動公司9活動炒作網(wǎng)絡(luò)、微博、短信10.31-11.11 網(wǎng)上行八、 推廣配合Ø 短信2天共40萬條（11月8-9日）Ø 微博、網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)送（10月31-11月11日）九、 活動費用項目單價數(shù)量費用餐飲費用300040120000元活動及包裝費用50000150000元主持人800018000元山居護照待詢1000待詢不可預(yù)知費用10000元合計2000000（188000元）最終報價以實際招標為準。十、 注意事項1. 活動地點選擇西區(qū)入口廣場，現(xiàn)場搭建帳篷，氛圍包裝制造答謝宴熱烈氣氛；2. 必須搭建活動舞臺，配合小型樂隊的暖場表演，提升活動調(diào)性；3. 銷售最終確定具體到場客戶明細，由風(fēng)火設(shè)計臺卡，