校園部落產(chǎn)品銷售策劃

1、. . . . 武昌理工學(xué)院校園部落產(chǎn)品銷售創(chuàng)業(yè)策 劃 書目錄第一章摘要第二章店面簡介一、宗旨：二、店面介紹三、管理者與其組織四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍五、技術(shù)支持和外部支持第三章市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場：三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)四、營銷策略與市場聯(lián)絡(luò)：五、市場滲透和銷售量.第四章競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù)一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘.三、售后服務(wù)第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃與市場前景預(yù)測現(xiàn)金流量預(yù)測利潤以與利潤分配表預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表一、“520”禮品店首期資金投入二、2010年利潤與利潤分配預(yù)算三、2011年利潤與利潤分配預(yù)算附錄：結(jié)束語第一章 概要在，100多所高校，校園產(chǎn)品市場開拓。每年會(huì)有100多所得大學(xué)生

2、離開校園，每天會(huì)有三百六十五分之一的人過生日，平均每星期會(huì)用一支筆在校園蘊(yùn)藏著無窮的商機(jī)，大學(xué)生都是有思想的年輕的一代，他們喜歡個(gè)性定制，不喜歡千篇一律。學(xué)生日益重視獨(dú)特性和時(shí)尚性，學(xué)校周邊的店鋪產(chǎn)品更新慢，且沒有特點(diǎn)，很難滿足學(xué)生的需求。校園部落專門針對(duì)學(xué)生的特殊需求，滿足學(xué)生的特殊需求。通過個(gè)性化定制，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的銷售模式開拓市場。第二章 店鋪介紹一、店鋪?zhàn)谥迹旱谝粭l：顧客永遠(yuǎn)是上帝第二條：滿足顧客特殊需求二、店面介紹：在校園租賃一家實(shí)體店面，店鋪名稱取為“校園部落產(chǎn)品直營店”，同時(shí)通過電子商務(wù)建設(shè)淘寶店鋪和自己專業(yè)的。初步聘請(qǐng)一名長期銷售人員和五名兼職人員，其中長期銷售人員負(fù)責(zé)店鋪的常

3、規(guī)管理，三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)、商品圖片的上傳和處理，一人負(fù)責(zé)物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)與咨詢業(yè)務(wù)。三、管理者與其組織： 1、名稱：校園部落創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2、團(tuán)隊(duì)成員：王科 歡 易娟3、團(tuán)隊(duì)簡介：成員主要來自物流和電子商務(wù)兩個(gè)專業(yè)，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。成員中會(huì)ps處理技術(shù)和淘寶店鋪的裝飾和維護(hù)。其中兩名成員來自宿管會(huì)，具有較強(qiáng)的人脈資源，且能力突出。一名擔(dān)任班長，曾擔(dān)任青工部助理和素導(dǎo)助理。因平時(shí)大家經(jīng)常在一起工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力和性格都比較了解，并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸾?jīng)常磨合，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情。四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍：1、針

4、對(duì)大學(xué)生的定制的產(chǎn)品例如錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和制品等；2、班服的設(shè)計(jì)和定制；3、文具用品，如筆，印有校園風(fēng)景的明信片，特色定制的筆筒等；4、畢業(yè)生禮品。五、技術(shù)支持和外部支持1、技術(shù)支持：我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有三臺(tái)電腦，足以進(jìn)行網(wǎng)上交易，和特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并且我們都有一定的電腦技術(shù)水平。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī)，便于對(duì)產(chǎn)品拍照，有一人對(duì)Photoshop軟件有一定基礎(chǔ)，這將對(duì)我們店面的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。2、外部支持：我們將會(huì)和阿里巴巴論壇里組織的特色校園產(chǎn)品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)樗麄冇泻艽蟮膬r(jià)格和批量優(yōu)勢，到時(shí)候我們會(huì)根據(jù)學(xué)校店面的實(shí)際需求和聯(lián)盟洽談購貨；為了當(dāng)?shù)?/p>

5、面發(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會(huì)和校網(wǎng)聯(lián)系，這樣不僅可以增加校網(wǎng)的訪問量，同時(shí)也有助于我們的店面走向全國化；目前，在學(xué)校開店尚屬首家，我們將會(huì)和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)方面的支持。六、場地和設(shè)施：由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，投入的資金不可能太多，盡可能節(jié)約成本，前期主要是由學(xué)校團(tuán)委支持，在文化長廊設(shè)點(diǎn)銷售。后期知名度擴(kuò)大以后，開設(shè)網(wǎng)店，學(xué)校支持電子商務(wù)的發(fā)展，建立了孵化基地，為我們的線上工作提供了平臺(tái)七、風(fēng)險(xiǎn)：1、目前，在校賣禮品尚屬首家，學(xué)?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點(diǎn)，則銷售的確有風(fēng)險(xiǎn)。2、從市場購物和網(wǎng)上交易時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商

6、品流通太慢，造成資金堆壓。3、發(fā)展到一定階段能否得到外部支持，這將是“校園部落產(chǎn)品”能否走走出武昌理工學(xué)院、走出、走向全國的保障。第三章 網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立一、選擇開店平臺(tái)需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。選擇淘寶作為平臺(tái)采用實(shí)名制進(jìn)行注冊(cè)，加入消保計(jì)劃，真實(shí)和等有效證件進(jìn)行認(rèn)證。二、申請(qǐng)開設(shè)店鋪詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到物品。進(jìn)行實(shí)名制并且加入消保以增加信任度。網(wǎng)店店鋪名與實(shí)體店同名，校進(jìn)行宣傳，這樣便于校同學(xué)找到店鋪下訂單，獨(dú)特的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量

7、。采用PS技術(shù)處理圖片，配以生動(dòng)的文字，力求生動(dòng)精美。三、進(jìn)貨我們將和阿里巴巴采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)槟抢锟梢耘抠彽胶芏嘤刑厣珓?chuàng)新的特色校園產(chǎn)品，并且選擇的圍較大，總類多，可以有更多選擇空間。另一方面，我們將在市尋找一到兩家大型的信譽(yù)度高的廠家，并和他們建立長期合作伙伴關(guān)系，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。四、登錄產(chǎn)品需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在上，并搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片高質(zhì)量，上傳前都用PS等軟件處理，說明應(yīng)盡量詳細(xì)。設(shè)置合理的價(jià)格，前期采用低

8、價(jià)吸引顧客，后期可視利潤適當(dāng)增加銷售價(jià)格。五、營銷推廣為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，我們將會(huì)通過在學(xué)校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報(bào)廣告、 、博客等宣傳手段讓全校的同學(xué)和網(wǎng)上客戶了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址?？梢詫①徺I流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。第四章 市場分析一、 市場介紹我們“校園部落”市場主要由三部分組成，在校學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生、校友與來賓。我校在校學(xué)生13000余人，對(duì)辦公文具、公關(guān)禮品、生活日用品有巨大的需求，并且學(xué)校班級(jí)、社團(tuán)眾多，班服、團(tuán)服的需求也很旺盛。學(xué)校周邊銷售這些產(chǎn)品的禮品店

9、、超市很多，至今卻沒有以校園紀(jì)念品為主題的銷售商。辦公文具、生活日用品等屬于剛性需求，經(jīng)過我們對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，注重創(chuàng)意和實(shí)用相結(jié)合，賦予產(chǎn)品校園特色、校園文化，定能吸引廣大學(xué)生購買欲望。最近幾年“校園游”一直比較興盛，我校每年也能吸引很多外校學(xué)子前來游玩。校園紀(jì)念品就會(huì)成為我校同學(xué)贈(zèng)送好友的最佳選擇。這里面蘊(yùn)含著很大商機(jī)。每年的畢業(yè)季，都會(huì)激起即將離校的學(xué)長學(xué)姐們對(duì)過去校園生活的懷念，校園紀(jì)念品就承載了重要的紀(jì)念意義。而我校每年有3000多畢業(yè)生，市場潛力很大。同時(shí)，我們學(xué)校經(jīng)常會(huì)作為一些重要會(huì)議的舉辦院校，此時(shí)，精致、富有學(xué)校特色的工藝品將成為宣傳我校校園文化建設(shè)成果的重要載體。2、

10、 目標(biāo)市場我們“校園部落”的主要目標(biāo)市場是校園學(xué)生市場。市場的開拓從校園開始，慢慢擴(kuò)展至校友。發(fā)展到一定階段，我們將會(huì)和阿里巴巴（通過網(wǎng)店）和校網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）取得聯(lián)系，因?yàn)樵谛＞W(wǎng)上注冊(cè)了我校很多同學(xué)，這將是我校同學(xué)、校友了解產(chǎn)品的重要渠道，希望能在校網(wǎng)上出現(xiàn)我們武昌理工學(xué)院“校園部落產(chǎn)品”的小模塊。三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)考慮到市場的目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)位都定位在2-200元。四、營銷策略與市場聯(lián)絡(luò)：在學(xué)校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播和校報(bào)廣告等讓全校的同學(xué)都了解我們“校園部落”，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址；與校團(tuán)委合作舉辦校園紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，使校園紀(jì)念品深入人

11、心，擴(kuò)大影響力，在學(xué)校打造我們“校園部落”的牌子。和中國移動(dòng)、阿里巴巴采購聯(lián)盟和校網(wǎng)進(jìn)行洽談，希望得到相關(guān)的支持。和中國移動(dòng)和阿里巴巴采購聯(lián)盟的聯(lián)系問題不大，但要在校網(wǎng)上出現(xiàn)“校園部落”的模板估計(jì)有一定難度，所以想在開始的時(shí)候通過個(gè)人 （現(xiàn)在大學(xué)生普遍都有班級(jí) 群，并且每人所在的群不止一個(gè)）和博客先讓自己的好友了解“校園部落”。等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校網(wǎng)。通過報(bào)刊雜志對(duì)外宣傳“校園部落”。我們團(tuán)隊(duì)可以在各大上投關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團(tuán)隊(duì)的眼界還可以與時(shí)了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。定期做問卷調(diào)查，與時(shí)了解市場對(duì)象的真正需求，更好的把握“校園部落”的發(fā)展方向

12、。第5章 競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù)一、競爭者“校園部落”主要競爭者是學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。二、競爭策略或消除壁壘對(duì)于辦公文具、公關(guān)禮品、生活日用品，很多同學(xué)回去學(xué)校附近的武商量販、精品店等地方去購買，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“校園部落”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。尤其是禮品都具有個(gè)性、紀(jì)念意義和收藏價(jià)值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和制品等。并且，這些產(chǎn)品蘊(yùn)含我們學(xué)校校園特色、校園文化，能夠進(jìn)行差異化競爭。這屬于我們的核心競爭力。我們和中國移動(dòng)和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動(dòng)校園點(diǎn)歌臺(tái)和校網(wǎng)更具有吸引力

13、，當(dāng)然，我們還會(huì)在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動(dòng)和定辦VIP會(huì)員卡。而對(duì)于我們的對(duì)口網(wǎng)店，我們將會(huì)通過團(tuán)隊(duì)的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力，盡量讓大家記住“校園部落”，以此來增強(qiáng)市場競爭力。三、售后服務(wù)我們將本著我們“校園部落”團(tuán)隊(duì)“誰受理，誰落實(shí)，誰服務(wù)，誰跟蹤”的服務(wù)宗旨的完善周到的服務(wù)顧客，每次服務(wù)始于主動(dòng)，寓于真誠，終于滿意。結(jié)束語可能是由于偶然，誕生了這個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢？不是說點(diǎn)子越新越好，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。好的點(diǎn)子是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)