商業(yè)項(xiàng)目招商策劃

1、商業(yè)項(xiàng)目招商策劃第一項(xiàng)：明確招商工作的訴求點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避如下：一、招商的過(guò)程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商成功的標(biāo)志有兩點(diǎn)：1、業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、商戶付出的租金比較合理，招商直接決定了項(xiàng)目未來(lái)的收益， 特別是整體出租商業(yè)物業(yè)的時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。二、招商工作中的操作要點(diǎn)：1、市場(chǎng)調(diào)查： 首先是所處環(huán)境的交通人流、 居民收入、 消費(fèi)習(xí)慣、 消費(fèi)層次；其次周邊商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng) 營(yíng)規(guī)模2、項(xiàng)目分析：物業(yè)形式分析（街鋪、群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、 社區(qū)商業(yè)）；本項(xiàng)目分析（開(kāi)間、進(jìn)深、樓層） ；市場(chǎng)分析（租 金、租期、優(yōu)惠辦法） ，以上事關(guān)招商政策的制定。3、商業(yè)定位4、業(yè)態(tài)組合5、招商

2、：媒體宣傳、人員推廣、上門拜訪。一定要把客戶帶到現(xiàn) 場(chǎng)來(lái)。6、物業(yè)管理三、定位是專業(yè)的工作：（超市，食品店，精品服飾店，服務(wù)性商店， 特殊商店，百貨店，餐廳，酒吧，家具用品汽車用品，其它租戶）1、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后所要服務(wù)的人群2、本項(xiàng)目與他同行的經(jīng)營(yíng)特色有什么區(qū)別3、我們的硬件 /自身的建筑特點(diǎn)4、有無(wú)消費(fèi)文化5、未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)四、招商誤區(qū)：1、盲目定位，不切實(shí)際：人為拔高和定位過(guò)低都會(huì)影響到開(kāi)發(fā)商 的利益，以居民收入及消費(fèi)群體來(lái)決定如何定位是理智的做法2、招商期望值過(guò)高：合理制定租金水平。3、過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響：競(jìng)爭(zhēng)激烈往往意味著機(jī)遇更多，不 能一味怪怨市場(chǎng)難做。4、缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

3、5、不能客觀分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)五、招商流程：1、 尋找目標(biāo)客戶2、 廣告推廣宣傳3、接待客戶，填意向表4、雙方洽談租金、租期等5、交納定金和其它費(fèi)用6、簽訂合同、協(xié)議7、商鋪的實(shí)際移交8、客戶開(kāi)業(yè) 第二項(xiàng)：就公司項(xiàng)目分析（橫向說(shuō)明）一、數(shù)據(jù)三期精品城：分區(qū) A 區(qū)（699間）、B 區(qū)（1282間）、C區(qū)（54 間）、D 區(qū)（ 579間）、E區(qū)（ 57間）、F區(qū)（ 32 間）六大區(qū)域。 目前完工為： A 區(qū)（699間）、B區(qū)（1282間）、D 區(qū)（579間）， 共計(jì) 2560 間。國(guó)際風(fēng)情街：分區(qū) 19 個(gè)區(qū)，共計(jì) 706 間。潮流街：分區(qū) 1條步行街，南、北兩區(qū)，南區(qū) A 段 56間，B 段

4、58 間， C 段 41 間；北區(qū) A 段 110 間， B 段 46 間，共計(jì)： 311 間。目前完工為：南區(qū) 155 間。二、結(jié)構(gòu)三期精品城：三層結(jié)構(gòu)，磚混。面積有 7、11 、13 ，面 積較小，臨街除外。國(guó)際風(fēng)情街：四層結(jié)構(gòu)，框架。一二層為整體，三四層為整體， 中間有鋼樓梯，樓層中間夾層全部為鋼結(jié)構(gòu)。面 積不等，戶型適中。潮流街：二層結(jié)構(gòu)，框架。面積幾乎相等， 60 左右。三、定位 三期精品城：與二期毗鄰，一二期都是建材家電、特產(chǎn)等專業(yè) 市場(chǎng)，批零兼營(yíng)，同樣三期針對(duì)人群也是大眾消 費(fèi)，尤其是周邊村鎮(zhèn)農(nóng)民工人，西有禹都、豪德節(jié)流，故所納商品應(yīng)為小商品為主，可以兼顧服 裝等品類；自身建筑特

5、點(diǎn)所限，面積整體都為小 戶型，10多平米為主，且為磚混結(jié)構(gòu)， 上下三層， 不能隨意打通，存在承重問(wèn)題。特色定位中低端 批發(fā)為主，但是要與市區(qū)禹都市場(chǎng)有別，凸顯經(jīng) 營(yíng)地方化。市區(qū)中心汽車站正在建一義務(wù)小商品 批發(fā)城，16 層?？梢?jiàn)是未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)。 D 區(qū)：房間面積較大，臨街商鋪，地處 30 米規(guī)劃路，交 通便利，可以作為物流公司與農(nóng)資街，為本市場(chǎng) 乃至整個(gè)空港帶來(lái)商業(yè)配套。國(guó)際風(fēng)情街：無(wú)論從建筑特點(diǎn)，包括層高，還是業(yè)主購(gòu)房的投 入都屬于高端產(chǎn)品。 物業(yè)形式屬于街鋪加商業(yè)街，周邊住宅在建的占 多數(shù)，企事業(yè)單位眾多，東臨 3200 畝東花園，隆 港酒店項(xiàng)目就在跟前， 本公司盛庭酒店已試營(yíng)業(yè)

6、； 高檔小區(qū)有：東方花城、嘉禾西班牙、金茂花園、 地稅家屬院、煙草家屬院、東湖春天、假日酒店 公寓、東潤(rùn)·公園壹號(hào)。 定位應(yīng)以休閑社區(qū)為主，大中型洗浴，超市，食 品店，精品服飾店，服務(wù)性商店，特殊商店，百 貨店，餐廳，酒吧，茶吧，家居用品，汽車用品， 布藝店，藥店，文化用品店，健身場(chǎng)所，兒童樂(lè)園等。潮流街：項(xiàng)目所處環(huán)境主要標(biāo)志性是在運(yùn)城財(cái)經(jīng)學(xué)校、 運(yùn) 城幼兒師范中間 300 多米長(zhǎng)步行街，主要服務(wù)消 費(fèi)群為學(xué)生及住宅區(qū)自然客流。 定位無(wú)需品牌和特色經(jīng)營(yíng)，餐飲、服務(wù)性店、百 貨店，以迎合配套為主。 重點(diǎn)：區(qū)域劃分合理，每一段配備的門店要做到 科學(xué)分配，如：門診、飯店、便利不能擁擠在一 起，相隔多少米做什么門店都要先行布局到位， 這樣給招商帶來(lái)方便， 也給商家?guī)?lái)合理競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)， 獲利程度高。四、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、 十大優(yōu)勢(shì)：黃河金三角經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)企事業(yè)單位眾多中高檔住宅小區(qū)林立臨街商鋪，十字路口 公司項(xiàng)目眾多，部分已經(jīng)營(yíng)業(yè) 跟政府強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利好政策 租金費(fèi)用不高、入住門檻低 西安專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤運(yùn)營(yíng) 物業(yè)公司統(tǒng)一管理 項(xiàng)目規(guī)模首屈一指、經(jīng)營(yíng)品類齊全，一站