XX嬰幼兒洗滌沐浴用品廣告企劃案.

1、消費市場環(huán)境分析從社會環(huán)境和市場動向來看， 嬰幼兒洗滌沐浴用品作為沐浴露細分市場新的 利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均 年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目前普遍的獨生 子女，因此適用、 質優(yōu)新穎的洗滌沐浴用品有巨大的發(fā)展前景。 但專門的嬰幼兒 洗滌沐浴用品有別于成年人用品，因為嬰幼兒的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同， 易 吸收，易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質、溫和 無副作用的品牌將受到重視和歡迎。消費者購買策略分析經過我們仔細的調查分析和大量的研究資料表明，購買消費對象普遍為 24-4524-45 歲女

2、性消費群，心理背景尊重產品質量，喜歡成熟品牌，對熟人介紹的 東西比較樂意接受， 有一定的生活物質基礎和家庭負擔力。孩子作為成長的下 一代，是他們的寄托及希望，所以在購買有關孩子的物品時，他們比較注重：1 1、 品牌，買名牌、買正規(guī)產品2 2、 買專業(yè)生產兒童產品的廠家產品3 3、 以天然、無副作用為主題的產品4 4、 買熟產品、老產品，重口碑5 5、要買好的、貴的XX-創(chuàng)意基本陳述從營銷傳播學的角度來講，所有營銷傳播問題被概括為兩種極為簡明的關 系：即產品與消費者之間的關系， 產品與競爭產品之間的關系。 產品與消費者之 間關系的核心是產品與消費者之間的契合， 而能達到這種契合的契合點則是產品

3、利益。它既是產品能提供給消費者的， 同時也是消費者想要從產品的獲得的利益， 這種利益是主觀與客觀利益的統一體。而對于競爭產品來講， 構成競爭關系的產 品在產品利益中具有相同或相近性。所以對于我們來說，必須使用 “競爭者所不 能或不會提出或尚未提出”的觀點來打差異化， 力求短期樹立起品牌形象。 產品 最本質的特征，作為同類存在的基本特征， 既是人們最熟悉的， 同時也是陌生的。 競爭創(chuàng)造區(qū)別， 區(qū)別也成為競爭利器。 此次廣告創(chuàng)作的出發(fā)點就是 “求同存異” 。一個好的廣告創(chuàng)意， 應該建立在一個正確的策略基礎上，如目標市場、品牌 狀況、競爭品牌、產品特點、目標人群、品牌定位、廣告目的、訴求重點等，遵

4、循這一策略發(fā)展而成的創(chuàng)意才是正確的， 任何為創(chuàng)意而創(chuàng)意的廣告， 是不能為品 牌做出有效貢獻的。下面我們就嬰幼兒洗滌沐用品對XXXX 品牌進行品牌分析。XX品牌策略1 1、 專家形象策略A A、 在某一領域是獨一無二的，對產品或服務有礙 100%100%的信心B B、 憑專業(yè)知識開發(fā)特定（嬰幼兒洗滌沐浴用品）市場，并與競爭對手區(qū)隔 開來C C、 在此領域專家形象排名前列，是專業(yè)及專家學者的權威和代表2 2、 親和力形象策略A A、 其廣告訴求受大眾認同并接受B B、 良好的、新鮮的品牌服務形象C C、 充滿人性及生活理念3 3、 獨特功效策略A A、 在這一領域是競爭對手所沒有的B B、 競爭對

5、手尚未提出來及倡導的C C、 有別于其同類產品廣告訴求及宣傳策略的4 4、廣告心理策略A A、 針對消費者進行心理需求進行刺激及引導B B、 運用心理方法促使消費者完成心理購買過程C C、 促成產品熱銷場面，形成消費共識XX -360度品牌分析購買者（母親）注重品牌、功鮫安全，重口碑美譽度低 者（嬰幼兒）功效隹、天然無副作用安全產品特性天然，安全,技術背養(yǎng)雄厚，專業(yè)專家高質重功議好競爭者有同等功救 訴求親和力，強勢品牌 知名度、忠誠度咼企業(yè)主體定位:1 1、嬰幼兒護理用品研制及生產專家潛在市場2 2、中國嬰幼兒洗滌沐浴用品專業(yè)代表XXXX 廣告訴求定位:1 1、 嬰幼兒護理專家（權威、好認、好

6、記、易傳播）2 2、 專業(yè)專注的生產專家（高質量、好品牌）3 3、 好媽媽的真愛選擇（情感、親和力、易口碑）4 4、 天然、安全、無副作用（品牌、質量）XXXX 廣告訴求及傳播目標策略：1 1、 建立優(yōu)勢專家品牌形象 （增加 產品附加值 , ,超值價格）提高知名度；2 2、 詮釋品牌，訴說產品，增強美譽度，以提高選擇品牌意愿；3 3、 并增強品牌忠誠，創(chuàng)造口碑傳播，形成再次購買和熱銷場面；4 4、 為產品上市成功啟動市場創(chuàng)造條件，促使市場的銷售提升，促成即時及 全局性銷售計劃的完成；5 5、 樹立同行業(yè)內的專業(yè)和專家形象，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造條件；6 6、 以精妙的創(chuàng)意及強有力的傳播吸引消

7、費者，從而達到旺季更旺，淡季不 淡。XX-CF廣告創(chuàng)意表現企劃母愛情感篇（30”）景號面說明旁白1手捧看一顆被剝了殼的雞 蛋（小心呵護的樣子） 字幕|進澤、柔潤2訐多小按嘻鬧玩耍的場面孩子不是實驗 品3母親與女兒或快玩耍冊場 面（母親看女兒玩耍的場 面，慈嚏的目光）最好冊才是我 的選擇.斗綠葉上慢慢滴落的水珠 （畫面淡出），水珠滴落W,配哉姚天 然之植物精華 素為主5科研人員研制產品的場 面杠以最新技術 提取的草本活 齟子6制造工藝流程， 字幕（專業(yè)）安全， 溫和， 舒 爽，盡品國麻專 業(yè)品質7母親為女兒（代言人）沫 浴的溫聲場面.小女孩舞 動水花的歡快場而，并把 產品包農瓶旅在手臂上順 勢滑

8、落浴缸中（潤滑人女孩：“媽臥 好舒服呵，媽媽 你看當然， 媽媽（笑）永遠 都給你最好的.8近景/后 茨出吐對產品包裝閃出，醫(yī)成花開狀（向日羹）好媽媽的真愛選擇3秒9特寫LOGO標版VV,嬰幼丿爐理 專家專業(yè)專注35秒功效/品牌形象訴求篇（15”）j 口因血說明旁白1原料產地（背景），蓿新、蓿 爽的綠色因面，綠業(yè)嫩芽上的 晶瑩露珠，滴下（精華） 水波蕩漾（字幕=天然）原料均經過楕心挑 選配方以純天然的 植物精華羞為主2現代化試驗宰，專家、科研人 員研制場面1杈威）（字幕；專業(yè)）以最新技術提取朗草 本活性因子完全替代 普通洗滌護膚產品有 害成分3工藝制造盍程 （顯不安全性良 高品質形象，細致、認真）盡顯國際專業(yè)品0S4醫(yī)院婦產科肓嬰兒室婦產科 醫(yī)生護理嬰兒（沫浴h母親 慈愛的觀看著（字幕專注）VV,安全、潟和、舒 爽，專注每一個新生 兒的成長5超市大門走出一搟手提產品，笑吟吟的母親（其中有一女 主角）（宇幕：人人共享）6（代言人在浴缸愉快洗浴的場面，母親在一側幫助（歡1熱溫鱉的場面）w的呵護，好媽媽的 真愛選擇7產品包裝孫彖展