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2022-1-29上海交大營銷1促銷策略說服模式溝通模式人員推銷廣告2022-1-29上海交大營銷22022-1-29上海交大營銷3一、說服模式修辭模式 運用各種表現(xiàn)方式，使語言表達(dá)得準(zhǔn)確、鮮明而生動有力宣傳模式 言語（修辭學(xué)） 感覺（氣氛學(xué)） 活動（事件管理）磋商模式 誘惑（奉承、賄賂） 恐赫（聯(lián)合抵制、揭發(fā)對方）促銷策略促銷策略2022-1-29上海交大營銷4二、溝通模式接受者（給誰）媒介（途徑）訊息 說什么 怎么說 訊息格式發(fā)出者（誰） 信息的可信性 信息的可親性促銷策略促銷策略2022-1-29上海交大營銷5三、人員推銷人員推銷的特點人員推銷的難點 顧客的動機 顧客的收益點人員推銷的技巧 怎樣開場白 怎樣使顧客產(chǎn)生好感 怎樣面對拒絕促銷策略促銷策略2022-1-29上海交大營銷6四、廣告廣告目標(biāo) 宣傳廣告 鼓動廣告 提醒廣告廣告的預(yù)算廣告發(fā)展趨勢 技術(shù)精進(jìn) 富有人情味 富有幽默感 保護(hù)環(huán)境促銷策略促銷策略
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