精品資料（2021-2022年收藏）免費打印策劃書

1、目錄一、 前言- 1 -二、 項目簡介- 1 -三、 營銷環(huán)境分析- 2 -1.宏觀環(huán)境分析- 2 -2.行業(yè)環(huán)境分析- 2 -四、 競爭者分析- 3 -1.競爭者的分類- 3 -2.競爭者的目標(biāo)和優(yōu)缺點- 3 -五、 消費者需求分析- 4 -1.消費者心理分析- 4 -2.消費者行為分析- 4 -六、 商家需求分析- 7 -七、 SWOT分析- 7 -八、 選址- 9 -九、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)- 9 -1.短期目標(biāo)- 9 -2.長期目標(biāo)- 9 -十、 投資損益分析- 9 -1.成本、費用分析- 9 -2.投資收益預(yù)算- 9 -3.風(fēng)險分析- 10 -十一、 定位- 10 -十二、 結(jié)論- 10

2、-十三、 附錄- 11 -一、 前言還記得美麗的校園里到處飛揚的宣傳單嗎？還記得我們各種打印資料背面的空白嗎？還記得我們意氣風(fēng)發(fā)的保護環(huán)境的口號嗎？綠色和諧是這一時代的主題，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們有責(zé)任保護我們的環(huán)境。但是，現(xiàn)實并不樂觀，一張張宣傳單在我們美麗的校園里飛舞，一頁頁打印的學(xué)習(xí)資料的背面無人問津，依舊保持著白色的面貌，這不是和我們綠色和諧的校園有些格格不入嗎？為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團隊”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動了校園綠色（免費）打印項目。我們不僅要為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學(xué)提供實踐平臺，讓他們體驗一段快樂的校園生活。為了探究這個項目的可行性，所以我們小組做了一次

3、問卷調(diào)查。二、 項目簡介我們的項目名稱是：校園免費打印。即消費者來我們這里，我們可以為他免費打印，但是消費者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的A4紙來打印文件。推行校園免費打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個大學(xué)的活動的啟發(fā)，結(jié)合我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實際，我們在上學(xué)期期末給大家免費打印試卷等學(xué)習(xí)資料，在這個學(xué)期我們免費給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。我們以背面廣告免費打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。我們的團隊名

4、稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團隊。我們的團隊理念是：狼的天性是兇悍，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就不會放棄，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團隊需要這樣的精神。另外狼團結(jié)，有事都是抱成一團，一起上。我們的口號是：我們想，你們享。三、 營銷環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析人口：顧名思義，校園免費打印項目主要面對的就是學(xué)校里的學(xué)生和老師。而每個學(xué)生的背后就是一個家庭，甚至是一個人口達幾十人的家族，再者，由于大學(xué)生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當(dāng)今大學(xué)生在家庭消費中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學(xué)里的老師，高知識人群，學(xué)生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。經(jīng)濟：針對學(xué)生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是

5、大學(xué)生，這一社會的高消費時尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強大。社會文化因素：隨著世界能源的減少，森林面積不斷地萎縮，社會對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強烈，而當(dāng)代大學(xué)生是各項新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強了參與的力度。2. 行業(yè)環(huán)境分析各大高校打印店進貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學(xué)生面臨期中期末考試需復(fù)印資料繁雜厚重，價格相對較昂貴。降低成本既可以使學(xué)生受益，又可以是打印店獲得最大效益。目前因廣告紙（傳單）的成本在500元/1000張，紙質(zhì)較差，不僅耗費大量人力物力資本，而且收不到應(yīng)有效果，不具有針對性。一公司發(fā)放傳單需要雇傭8-20人在市中

6、心附近分發(fā)，人力資本大約是60元/人/天。而由于大多數(shù)被聘請發(fā)放傳單的都要堅持以一整天，工作量大，人易疲勞，無可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責(zé)完成發(fā)放任務(wù)。因此還要花費錢財雇監(jiān)督管理人員。這樣看來，人力資本花費過多。由于競爭對手競爭激烈，大街小巷都有傳單與廣告，令人目不暇接，很多人不會主動迎接送來的廣告并且大多數(shù)傳單都被拋擲在街道，仔細(xì)一算，這也同時無形提高可社會成本，需要清潔工多掃幾遍馬路才能保障公共環(huán)境衛(wèi)生。如此種種弊端，在加上發(fā)放傳單的盲目性，此種落后的廣告形式可以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be

7、.事倍功半在今天這個日益講求效率效益的時代是不可取的，也是不可行的。校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學(xué)校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學(xué)生不滿。四、 競爭者分析1. 競爭者的分類競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學(xué)院的各個實體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個別同學(xué)自己擁有打印機，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。2. 競爭者的目標(biāo)和優(yōu)缺點（一）各個實體打印店他們的優(yōu)勢為：他們成立

8、的時間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標(biāo)客戶群了。他們的缺點為：他們的機器出故障的時候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r候都是很著急的，所以這樣會降低他們的好感和消費率，而且他們的上班時間為早上九點鐘，比較晚，想在九點之前打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個與缺點是他們的收費比較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。（二）自己擁有打印機他們的優(yōu)勢為：他們想什么時候打印就什么時候打印。他們的缺點為：他們需要自己買臺打印機，這是一筆費用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買A4紙，并且同學(xué)和朋友會找你幫他們免費打印。五、 消費者需求分析1. 消費者心理分析經(jīng)過我們

9、小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項目的可行性是非常大的。由于我們的活動是免費打印，十分的切合同學(xué)們的需要，所以他們非常贊同我們的項目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒有校園免費打印這一項目，所以我們的發(fā)展空間很大。2. 消費者行為分析本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。根據(jù)我們對調(diào)查者的職業(yè)調(diào)查，他們的職業(yè)分布為：選項比例學(xué)生93.75%教師6.25%我們的主要調(diào)查對象就是在校的大學(xué)師生，所以我們的調(diào)查報告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的頁數(shù)？選項比例10頁以下

10、73.00%1020頁12.50%2030頁12.50%根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計，雖然每個同學(xué)和老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬人雖然每個人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。您是否擁有一臺屬于自己的打印機？選項比例擁有6.25%不擁有93.75%根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有百分之九十以上的師生都是沒有擁有一臺自己的打印機的，所以這可以看出來至少我們的競爭對手是不多的，那么我們項目的前景也更加的樂觀了。您去打印的時候最看重的是什么？選項比例價格37.50%質(zhì)量43.75%速度43.75%就近56.25%沒考慮18.75%其它6.25%根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)

11、果顯示，價格、質(zhì)量、速度、就近原則等因素在消費者眼里對于他們選擇去哪里打印的影響效果是一樣的。而我們的免費打印項目可以很好的緩解價格、質(zhì)量、速度等不利因素，這就擴大了我們的項目優(yōu)勢。您以前聽說過校園免費打印的項目嗎選項比例聽說過26.67%沒聽說過86.67%有興趣75.00%沒興趣12.50%根據(jù)我們的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)師生都沒有聽說過我們的校園免費打印項目，但在這的同時，他們也很有興趣了解我們的校園免費項目的進一步詳細(xì)情況。能夠吸引消費者的興趣，這對我們來說也是一種肯定。在打印什么東西時，會去選擇校園免費打?。窟x項比例平時上交的資料56.25%不用上交的資料56.25%私人資料43.75%

12、其他6.67%因為我們是免費的項目，以前沒聽說過這種項目，所以很多被調(diào)查者一時間還沒認(rèn)真的考慮過這種情況，但是我想他們肯定會在不妨礙正式的一些書面文件除外，其他的那些允許背面有廣告的文件來打印。您說您對一下下面各類打印的滿意度？（數(shù)字越小，滿意度越高）題目選項校外普通打印校內(nèi)普通打印校園免費打印自己打印程度2.692.632.002.25雖然我們的校園免費打印項目尚未實施，但是從這調(diào)查問卷來看，師生們還是很期待的，對我們的遠(yuǎn)景看好。您對我們校園免費打印的打印紙張的背面廣告的可接受范圍？選項比例隨便什么廣告62.50%對廣告類型和內(nèi)容有要求37.50%對廣告版面大小無要求37.50%對廣告版面大

13、小有要求6.25%許多同學(xué)也因為第一次聽說我們的項目，所以一時還沒有想到什么，所以想當(dāng)然的也會選擇隨便什么廣告，當(dāng)然我們對于廣告的篩選，主要內(nèi)容要積極向上、符合大學(xué)生朝氣蓬起的氣質(zhì)特征。六、 商家需求分析我們以背面廣告免費打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。公司發(fā)放傳單人力資本大約是60元/人/天。大多數(shù)被聘請發(fā)放傳單的都要堅持以一整天，工作量大，人易疲勞，無可避免的一些人員自然不能夠十分盡職盡責(zé)完成發(fā)放任務(wù)。印刷彩頁的成本即使在大量印刷的前提下也

14、很難降下來，如果是雇傭人力來發(fā)彩頁的話，以在我們學(xué)校招收發(fā)傳單的同學(xué)為例，我們大約能算出發(fā)一張彩頁的成本在612分/頁，但這還不包括那些商家制造彩頁的成本。眾所周知，對于這樣的彩頁宣傳效果是不盡人意的，大多數(shù)人都會隨手將拿到的彩頁扔掉，甚至連上面說了些什么都沒搞清楚就將它扔掉了。如果不雇傭人來發(fā)彩頁的話，彩頁的宣傳范圍又極為有限，宣傳力度明顯不夠，也許你會說，把彩頁放在店里，誰想了解誰就會去拿的，可是在當(dāng)今社會，信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人們可以承受的能力，如果抱著皇帝的女兒不愁嫁的態(tài)度，這肯定是不行的。根據(jù)我們的調(diào)查，有加利超市、中國移動、中國聯(lián)通等愿意成為我們的廣告商。七、 SWOT分析S: 優(yōu)勢（1

15、）免費我們的打印是免費的，消費者對免費是有興趣的。（2）我們學(xué)院還沒有這項目這就是說，我們是第一個吃螃蟹的。（3）我們的目標(biāo)顧客群很多根據(jù)我們的調(diào)查，80%以上的同學(xué)都對我們的項目感興趣。（4）我們決定在每份廣告上印上些公益廣告用公益廣告來增加同學(xué)們的好感。W: 劣勢（1）知名度低我們起步晚，知名度低。（2）我們的經(jīng)驗少目前，我們還沒有形成我們公司的人脈網(wǎng)絡(luò)，對外宣傳力度不夠，對外聯(lián)絡(luò)不夠廣泛、主動。目前還達不到現(xiàn)代市場上的工作要求，缺少自我管理能力，機構(gòu)管理還不夠完善，工作量安排不合理，激勵機制和獎勵制度不健全。（3）背面有廣告背面有廣告，這可能不被一些人所接受。（4）模式易復(fù)制我們的模式容

16、易復(fù)制，這里有利有弊。弊端就是別的同學(xué)眼紅了可以復(fù)制這種模式，當(dāng)然前提是在我們的項目是好項目，有力圖的情況下。而我們有先入為主的優(yōu)勢，顧客群比他們多。O: 機會（1）同學(xué)們的需求多據(jù)我們的市場調(diào)查結(jié)果顯示，每個同學(xué)每學(xué)期知道要打印文件10張以上，我們學(xué)院有一萬人，所以潛力大。（2）競爭少在我們學(xué)院還沒有免費打印店，所以發(fā)展空間大。（3）政策支持政府及學(xué)校等相關(guān)部門扶持和鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造了一個較好的環(huán)境。T: 威脅在遙遠(yuǎn)的將來可能實現(xiàn)無紙化辦公。八、 選址為了綜合新老公寓同學(xué)的方便，我們決定在雪峰樓設(shè)置打印店。九、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1. 短期目標(biāo)我們要在工商學(xué)院做大，使同學(xué)們逐漸認(rèn)同

17、我們的校園免費打印項目。2. 長期目標(biāo)我們的目標(biāo)是將校園免費打印推廣到全國的各大高校。我們的模式是很容易被復(fù)制的，所以第一個摸著石頭過河的人就會勝利。十、 投資損益分析1. 成本、費用分析一般性能的彩色噴墨打印機價格大概在500元左右，我們買兩臺，共計1000元。每月每臺打印機墨水耗材200元左右，這樣即400元。2. 投資收益預(yù)算（一）價格我們的廣告紙要商家提供或者我們?nèi)ビ∷⒌甏罅康挠∷?，這印刷的費用要商家出，然后我們從商家處收取每張2分錢。（二）營業(yè)收益保守點算，平均每位同學(xué)每周要打印7張紙左右，而我們學(xué)校有9000多人，我們就當(dāng)9000人好了，那平均每周就要6.3萬張左右了，那就是每周1

18、260元，每月就當(dāng)四周，那就是每月5040元。（三）投資回收期我們第一個月就可以收回成本50401000400=3640元。3. 風(fēng)險分析本項目是屬于低風(fēng)險的項目，我們的機構(gòu)的投資很少，即使我們拉不到客戶最多只是損失了幾塊電話費，而且我們的場地是免費的。我們都會和客戶企業(yè)簽訂合同，這樣我們就可以免去很多的勞務(wù)糾紛。我們的團隊成立的不是公司，只是一個機構(gòu)，我們了解過了，如果成立一個公司的話，那么流程是很復(fù)雜的，時間要很久，還要花很多錢。我們只是一個在工商學(xué)院合理利用自身優(yōu)勢而且先入為主的機構(gòu)罷了。所以這也省去了很多不必要金錢。所以我們認(rèn)為我們的機構(gòu)是穩(wěn)賺不賠的，是低風(fēng)險項目。十一、 定位我們的校園免費打印面向高校中的師生，所以我們的目標(biāo)客戶為高校的大學(xué)師生，我們將我們的校園免費打印項目定位為服務(wù)大眾，倡導(dǎo)節(jié)約這樣一個地位。如果項目行，我們將會推廣到其它的高校。十二、 結(jié)論推行校園免費打印是一個很有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€項目。它集中了公益打印，勤工助學(xué)，志愿者，社會實踐，資源整合，綠色辦公等多方面全方位立體式的一個很有挑戰(zhàn)性的體系。是一個綜合性非常強的活動。然而，項目的操作難度較大，廣告來源不穩(wěn)定，對于項目的長期發(fā)展有一定程度的不利影響。加之，在這個活動中打印機的工作負(fù)荷過大，機器磨損嚴(yán)重，也在一定程度上增加了項目的成本。此外，由于推行