分紅保險(xiǎn)銷售話術(shù) 保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)

1、分紅保險(xiǎn)銷售話術(shù) 保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)一、儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：您有沒有在銀行存錢？或多或少都會(huì)存銀行是嗎？您覺得現(xiàn)在的利息滿不稱心？您有沒有炒股？炒股有風(fēng)險(xiǎn)，50一定會(huì)賠，32持平，只有12賺錢。銀行儲(chǔ)蓄只有1.8的利息，買股票又會(huì)賠，買房地產(chǎn)不是投資是消費(fèi)，所以最好的選擇是保險(xiǎn)講分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：您將8萬元現(xiàn)金存在銀行每年利息只能拿1440元，我現(xiàn)在不讓您一下拿出8萬元，只需要每年在保險(xiǎn)公司存8000元，連存十年才8萬元，我們公司每三年給5000元現(xiàn)金，給一輩子，等于每年給了1666元利息，到每年5月1日，我們公司還會(huì)根據(jù)上一年?duì)I運(yùn)狀況進(jìn)行分紅，以后每年分紅會(huì)像滾雪球一樣，隨著時(shí)間

2、的推移越來越多，說不定有一天分紅的數(shù)目大得讓您快樂的睡不著；除此以外，在您繳費(fèi)期內(nèi)，保額還不斷遞增，令您終身享有高額保障。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：假如每年存一萬元在銀行，三年下來所得利息不過1000元左右，當(dāng)您終止這種儲(chǔ)蓄時(shí)，拿回的不過是本金加利息?，F(xiàn)在有一種新的理財(cái)方式，同樣每年存一萬元，三年拿回來的利息不是1000元而是5000元；而且假如因不幸不能繼續(xù)存錢，這時(shí)它會(huì)您一大筆錢：至少10萬！保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：購置分紅險(xiǎn)無論銀行利息臬變動(dòng)都十分合算。當(dāng)銀行利息下降時(shí)，證券市場(chǎng)就必然活潑，那么保險(xiǎn)資金在證券投資基金上的獲利就大，客戶所獲分紅就高；假設(shè)銀行利息上調(diào)，那么保險(xiǎn)資金在銀行大額協(xié)議存款利息就高，客戶

3、所獲分紅亦高。通過保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，相信客戶已經(jīng)開始心動(dòng)，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會(huì)屬于你。二、投資的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：請(qǐng)問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢？那您愿不愿意分得其中一局部？只要您購置我公司分紅險(xiǎn)，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：對(duì)炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái)，交給專家投資，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市，保險(xiǎn)資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時(shí)候我們公司會(huì)把賺到的錢送到您手上。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：

4、我們的國壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn)：介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最正確投資方式；儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，分紅保險(xiǎn)既有根本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來的；3、這是我們公司第二代理財(cái)分紅保險(xiǎn)，相當(dāng)于績(jī)優(yōu)"原始股"，其增值空間非常寬。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：國壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)投資帳戶里的資金由中國人壽的投資理財(cái)專家來運(yùn)作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國債、憑證式國債、金融債券、中國企業(yè)債券和投資證券一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)等，我們都知道，一級(jí)市場(chǎng)的獲利時(shí)機(jī)

5、是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大局部個(gè)人是買不到的。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：有一種投資，它的投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。如果超出一年期的利率收益，那么該局部收益以你七我三的比例分配。你覺得如何？通過保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，相信客戶已經(jīng)開始心動(dòng)，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會(huì)屬于你。三、少兒的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：給孩子買一份分紅險(xiǎn)，就相當(dāng)于只投資十幾、二十萬買了一間會(huì)增值，不會(huì)貶值，而且每年都能拿房租而且房租會(huì)越來越多，每三年都能拿獎(jiǎng)金，又不怕地震、火災(zāi)、政府撤除又不用維修費(fèi)的房產(chǎn)，還能對(duì)孩子有一輩子的保障。這樣的禮物才是最實(shí)惠、最有價(jià)值的禮物。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：小孩子的紅包拿出

6、去買玩具什么的，不如把它放在這個(gè)帳戶上，讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)的滋味，這對(duì)以后的他來說，不失是個(gè)好辦法。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：您好！謝謝您對(duì)我的支持，恭喜您喜得貴子，最近公司推出一種少兒分紅保單，您是我們的老客戶，我們想讓您喜上加喜保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：您好！跟您說了這么久，看得出您是一位非常疼愛孩子的人，希望自己的孩子有一個(gè)美好的未來，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，您要把孩子未來的教育，婚嫁做一個(gè)最根本的籌備。我們新推出這樣的一個(gè)險(xiǎn)種，一人投保，三代受益，回報(bào)豐厚。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：您好！其實(shí)保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來的承諾，每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說：孩子，希望你將來比我強(qiáng)。如果我們?cè)?，我們?huì)努力做到，問

7、題是我們能否陪孩子一輩子，所以通過保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，相信客戶已經(jīng)開始心動(dòng)，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會(huì)屬于你。四、商品介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：從國壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)分紅型的名稱上看此條款第一"理財(cái)"指幫客戶理財(cái)。第二"兩全"指的是生、死兩全。即我生存時(shí)可以賺錢，身故時(shí)又可以拿錢。第三"分紅"指如果公司效益好，還可以看到紅利。這樣好的投資，我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹?？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：我們分紅險(xiǎn)不同于以前其它產(chǎn)品，它是一種投資，一股元費(fèi)率，穩(wěn)賺不賠，而且還不收您的交易稅、所得銳，您何樂而不為呢？客戶：第一年紅利太少保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：您有這樣的想法是

8、可以理解的，您知道，一般保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，前幾年是不盈利的，但我們公司憑借雄厚的實(shí)力，從第一年就開始向客戶分發(fā)紅利，盡管金額不大，但體現(xiàn)出公司的一份心意；同時(shí)，前幾年紅利看似不多，但假設(shè)前幾年客戶萬一出險(xiǎn)，保障仍舊存在，那付出的和得到的就沒法比了！更何況，保險(xiǎn)當(dāng)然是以保障為主要目的，您說是嗎？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：如何進(jìn)行彩頁中"產(chǎn)品表明利益演示"講解：一、周年紅利第一年雖然少，但有就是一種信心保證。就一般企業(yè)，投入資金后，都要等到兩三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有盈利。二、紅利是根據(jù)公司盈利狀況決定的，究竟有多少，現(xiàn)在無法知道，但這也正是此險(xiǎn)種魅力所在。將來可能會(huì)比表中的數(shù)字多得多，此表的數(shù)

9、字是最低保底值，中國人壽不作虛假承諾，但能展示給客戶看的，就一定能做到。三、此險(xiǎn)種絕對(duì)不會(huì)虧本，若20年后退保，客戶共投182000元，卻可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿500020/330000元，共計(jì)210677元，不虧還賺。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：我們這個(gè)分紅保險(xiǎn)也就是讓客戶享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，好比一張超級(jí)儲(chǔ)蓄卡。從投保開始，擁有一個(gè)終身保障，且每年以5的速度來遞增；每三年固定取息一次；每年根據(jù)公司投資收益確定金額領(lǐng)取分紅；其它保障功能包括保單借款及附加醫(yī)療保障等，總之它是一個(gè)兼保障和投資的綜合險(xiǎn)種，您看這份倡議書通過保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，相信客戶已經(jīng)開始心動(dòng)，只要繼續(xù)與其溝通，成功就

10、會(huì)屬于你。五、同業(yè)商品比擬的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)客戶：還是安全的投資連結(jié)險(xiǎn)好。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：1不錯(cuò)，不同產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢(shì)。但投資連結(jié)險(xiǎn)交費(fèi)20年只能拿20年的紅利；分紅險(xiǎn)是交20年的費(fèi)卻拿終身的紅利，你說哪個(gè)更合算？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：2王先生，這里有兩份工作，一份是底薪提成；另一份只是純正的提成或可能要倒扣錢，你會(huì)選擇哪一份？客戶：前一份。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：不錯(cuò)，投資連接險(xiǎn)正象第二種，雖然有賺錢的可能，但它承受風(fēng)險(xiǎn)也大，而且虧本也要客戶自己承當(dāng)，而分紅險(xiǎn)卻是一種保證不虧的穩(wěn)健險(xiǎn)種?？蛻簦旱蚁矚g高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：那我們可以去炒外匯炒黃金，那更刺激，對(duì)嗎？但我們既然買保險(xiǎn)，肯定也是看中保險(xiǎn)的保障功能，

11、而分紅險(xiǎn)的"保險(xiǎn)"成份更大。你看20萬保障會(huì)不會(huì)太少？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：3不錯(cuò)，安全的投資連結(jié)險(xiǎn)有它的優(yōu)勢(shì)，但王先生，如果你有一筆錢，想找人合伙做生意，有兩位朋友供你選擇：一個(gè)朋友是賺錢兩人分，虧本你獨(dú)負(fù)，你可能元?dú)獯髠?，甚至血本無歸；另一位朋友不論盈虧都會(huì)容許你每年有一筆收入而且承諾你的資產(chǎn)逐步增值。你會(huì)挑選哪一位合伙人？客戶：肯定第二位。狐疑但世界上有這樣的廉價(jià)事嗎？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：有！"國壽分紅險(xiǎn)"就是這位坦率忠誠的朋友。正因?yàn)樗睦碡?cái)穩(wěn)健，所以在投資流行的國外，分紅險(xiǎn)格外受歡送。象北美地區(qū)，80以上的產(chǎn)品有分紅功能；在德國，分紅保險(xiǎn)占市場(chǎng)的85；而香港

12、，更高達(dá)90。停頓你覺得十萬的保障會(huì)不會(huì)太少？客戶：安全的回報(bào)率高達(dá)50，你們呢？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：坦率說，這點(diǎn)我不敢承諾你，不過理財(cái)投資象鐘擺，左邊晃起越大，右邊蕩起越高。這次賺得越高，但高風(fēng)險(xiǎn)高本錢特點(diǎn)決定它下次可能會(huì)虧得越大。前段時(shí)間投資險(xiǎn)從4.8下降-0.28就表明這點(diǎn)。如果由我投資的話，我會(huì)把最壞的打算都準(zhǔn)備好，所以我會(huì)挑選穩(wěn)健的分紅險(xiǎn)，王先生，你說呢？保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：安全的連結(jié)險(xiǎn)有它的優(yōu)勢(shì)，但我敢說國壽的險(xiǎn)一點(diǎn)也不比連結(jié)險(xiǎn)差。不信的話，你可以買幾份分紅險(xiǎn)試試看，過幾年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)管家更得力。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：投資連結(jié)險(xiǎn)是定期險(xiǎn)，如果一個(gè)30歲的人投保，那么只保到50歲，而這一段的風(fēng)險(xiǎn)無疑比

13、50歲以后的風(fēng)險(xiǎn)概率低得多，即在最需要保險(xiǎn)時(shí)無法獲得保障了。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：投資連結(jié)險(xiǎn)保費(fèi)分成兩個(gè)帳戶，在第一年進(jìn)入投資帳戶的錢為0，第二年那么是每份中有240元分配到投資帳戶，假如第一年交保費(fèi)12060元，那么第一年無投資收益，到第二年又變12060元，那么投資帳戶中只有2400元。投資收益又有多少呢？等到第三年已投入保費(fèi)36180元，假如您那時(shí)不稱心收益狀況，想退保，投資帳戶只有12960元，您不是已虧了2萬多嗎？假設(shè)投資不利，投資帳戶全部虧損，您的3萬多豈不是白白浪費(fèi)了。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：投資連結(jié)險(xiǎn)必需到滿期才可按投資單位價(jià)值總額給付滿期金，假設(shè)投資不利，那么可能投入的錢最終血本無歸。保險(xiǎn)營(yíng)銷

14、話術(shù)：投連是一種很不錯(cuò)的險(xiǎn)種，和我們分紅保險(xiǎn)同屬于投資類保險(xiǎn)，其特點(diǎn)是保險(xiǎn)公司代客戶投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益都由客戶承當(dāng)，在投資環(huán)境好的時(shí)候，可能會(huì)取得很好的收益，但如果環(huán)境不好也將會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)卻是一種比擬穩(wěn)健的投資險(xiǎn)種，它具有保本利益，分紅卻無限制。我的客戶通過比擬，都選擇了分紅保險(xiǎn)，您認(rèn)為呢？通過保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，相信客戶已經(jīng)開始心動(dòng)，只要繼續(xù)與其溝通，成功就會(huì)屬于你。六、公司優(yōu)勢(shì)的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：國壽公司的總部在北京，是國內(nèi)唯一的一家國務(wù)院直屬國有獨(dú)資壽險(xiǎn)公司，在發(fā)展上自然受國家政策的傾斜。做一個(gè)比喻就好比是一戶家庭中的獨(dú)養(yǎng)兒子。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們政治是與經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系的，如我們

15、常常把現(xiàn)在的股市稱為"政策市"。作為壽險(xiǎn)業(yè)的基石，中國人壽公司在資金運(yùn)用上自然占有天時(shí)地利人和，遠(yuǎn)比所謂的專家運(yùn)用更具實(shí)效。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：國壽公司的總資產(chǎn)達(dá)1.261億元，1999年保費(fèi)收入為603億元，占全國壽險(xiǎn)市場(chǎng)70以上。實(shí)力最雄厚，資金的規(guī)模效應(yīng)最為顯著，且運(yùn)用費(fèi)用就相對(duì)較低。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：中國人壽，一言九鼎。有十分能力，也只會(huì)說三分。在目前的金融環(huán)境下，安全、太保能到達(dá)的收益水平國壽也必定能夠到達(dá)，因?yàn)楫吘故且繉?shí)力證明。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：如果您有一個(gè)女兒要出嫁，您會(huì)讓她嫁給誰？選擇：.是一位身著西裝領(lǐng)帶，成熟穩(wěn)健的男人，他可能愛你在心口難開，做十分只說三分；.是一位喜歡冒險(xiǎn)，夸夸其談的男性，他喜歡做三分說十分。您會(huì)選誰？我們當(dāng)然會(huì)選A，因?yàn)锳才是孩子可以托付終身的人。同樣市場(chǎng)上有的公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，有的公司將他的回報(bào)率夸的很高，那您會(huì)選哪家呢？客戶：聽別人說，外資公司的資金可向國外投資，利潤(rùn)高，分紅表現(xiàn)也好。保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)：的確有這種傳說，但您知道，中國的保險(xiǎn)法規(guī)定：中國境內(nèi)設(shè)立的所有中資、外資保險(xiǎn)公司，必須依照中國保險(xiǎn)法運(yùn)行，資金運(yùn)用也不例外，根據(jù)規(guī)定，目前資金運(yùn)作只能是四個(gè)方面：銀行存款、政府債券、金融債券、國務(wù)院規(guī)定的其他方式。各公司史允許拿出可運(yùn)用資金10-15參與證券投資基金。同時(shí)就公司規(guī)模實(shí)力看，中國人壽在國內(nèi)雄居