精品資料（2021-2022年收藏）可行性研究報告業(yè)務(wù)內(nèi)容

1、什么是可行性研究報告 可行性研究(Feasibility Study)是通過對項目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測，從而提出該項目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見，為項目決策提供依據(jù)的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法?？尚行匝芯康挠猛窘ㄔO(shè)項目論證、審查、決策的依據(jù)編制設(shè)計任務(wù)書和初步設(shè)計的依據(jù)籌集資金，向銀行申請貸款的重要依據(jù)申請專項資金，向有關(guān)主管部門申請專項資金的重要依據(jù)股票發(fā)行，向證監(jiān)會申請股票上市的重要依據(jù)取

2、得用地，向國土部門、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園申請用地的重要依據(jù)與項目有關(guān)的部門簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依據(jù)引進(jìn)技術(shù)，進(jìn)口設(shè)備和對外談判的依據(jù)環(huán)境部門審查項目對環(huán)境影響的依據(jù)可行性研究的重點(diǎn)技術(shù)可行性，這是最基本的要求，不具備相關(guān)技術(shù)，或技術(shù)不成熟，項目根就不能上。市場可行性，這是以前傳統(tǒng)可研報告比較薄弱的地方，而一個項目到底應(yīng)不應(yīng)該上，市場是最重要的衡量指標(biāo)。這里最重要的有三項：目標(biāo)市場容量、市場趨勢、競爭分析。環(huán)?？尚行?，環(huán)境保護(hù)已是國家非常重視的問題。管理層是否具有項目實施的能力，這也是傳統(tǒng)可研報告比較忽視的地方，管理層是否具有相關(guān)經(jīng)驗、是否具有管理能力、市場能力如何？等等，都是項目能否成功的關(guān)鍵

3、因素。產(chǎn)品定位與銷售方式的可行性，如何銷售，是否可行，也是項目能否成功的關(guān)鍵。運(yùn)營模式，項目采用什么樣的商業(yè)模式去運(yùn)營，模式的可行性如何？這是銀行等機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn)問題之一。財務(wù)收益的可行性，涉及貸款本金與付息的可行性，財務(wù)主要涉及投資用途、產(chǎn)品未來10年的銷售量、產(chǎn)品消耗及成本費(fèi)用、損益、現(xiàn)金流量、獲利能力與償債能力分析、盈虧平衡點(diǎn)等。風(fēng)險識別與規(guī)避可研報告的主要內(nèi)容在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析，對各種可能的建設(shè)方案和技術(shù)與工程方案進(jìn)行充分的比較論證，對項目完成后的經(jīng)濟(jì)效益、國民經(jīng)濟(jì)和社會效益進(jìn)行預(yù)測和評價，是項目評估和

4、決策的依據(jù)。 主要包括總論，其次有背景、必要性、市場分析；項目規(guī)模，主要有國內(nèi)外需求、能力、競爭力、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等內(nèi)容；資源情況，主要有原材料、設(shè)施、燃料、人員、技術(shù)、裝備等內(nèi)容；項目實施條件與地點(diǎn)選擇，主要有地理地形、氣象水文、地質(zhì)、交通運(yùn)輸、通訊、水、電、氣、地點(diǎn)選擇與比較等內(nèi)容；設(shè)計方案，主要有范圍、方法、進(jìn)度、工作量等內(nèi)容；組織建設(shè)方案，主要有機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員招募與培訓(xùn)等內(nèi)容；投資估算與資金籌措方案；環(huán)境評價，主要有保護(hù)、影響等內(nèi)容；勞動安全與消防；招投標(biāo)內(nèi)容；社會及經(jīng)濟(jì)效果評價等。什么是項目建議書 項目建議書(又稱立項申請)是擬增上項目單位向發(fā)改局項目管理部門申報的項目申請。是項目建設(shè)

5、籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為30%左右。項目建議書編制目的機(jī)會研究或規(guī)劃設(shè)想的效益前途是否可信，是否可以在此階段闡明的資料基礎(chǔ)上伸出投資建議的決策；建設(shè)項目是否需要和值得進(jìn)行可行性研究的詳盡分析；項目研究中有哪些關(guān)鍵問題，是否需要作專題研究；所

6、有可能的項目方案是否均已審查甄選過； 在已獲資料基礎(chǔ)上，是否可以決定項目有無足夠吸引力和可行度。項目建議書編制內(nèi)容項目的必要性項目的市場預(yù)測產(chǎn)品方案或服務(wù)的市場預(yù)測 項目建設(shè)必需的條件項目建議書批準(zhǔn)后的主要工作確定項目建設(shè)的機(jī)構(gòu)、人員、法人代表、法定代表人；選定建設(shè)地址，申請規(guī)劃設(shè)計條件，做規(guī)劃設(shè)計方案；落實籌措資金方案；落實供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設(shè)施配套方案；落實主要原材料、燃料的供應(yīng)；落實環(huán)保、勞保、衛(wèi)生防疫、節(jié)能、消防措施；外商投資企業(yè)申請企業(yè)名稱預(yù)登記；進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析；編制可行性研究報告。項目建議書和可行性研究的區(qū)別 一般，項目建議書的批復(fù)是可行性研

7、究報告的重要依據(jù)之一；可行性研究報告是項目建議書的后續(xù)文件之一。此外，在可行性研究階段，項目至少有方案設(shè)計，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對于房地產(chǎn)項目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復(fù)。此階段投資估算要求較細(xì)，原則上誤差在10%；相應(yīng)地，融資方案也要詳細(xì)，每年的建設(shè)投資要落到實處，有銀行貸款的項目，要有銀行出具的資信證明。 很多項目在報立項時，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評、專業(yè)咨詢意見等基本具備，特別是項目資金來源完全是項目法人自籌，沒有財政資金并且不享受什么特殊政策，這類項目常常是項目建議書與可行性研究報告合為一體。 一個項目要獲得政府有關(guān)扶持，首先必須先有項目建議書，項

8、目建議書通過篩選通過后，再進(jìn)行項目的可行性研究，可行性研究報告經(jīng)專家論證后，才最后審定。這實際上也是一種常見的審批程序,是列入備選項目和建設(shè)前期工作計劃決策的依據(jù)。項目建議書和初步可行性研究報告經(jīng)批準(zhǔn)后，才可進(jìn)行以可行性研究為中心的各項工作。什么是商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書的重要性 成功融資的關(guān)鍵首先有三點(diǎn)：一個不錯的項目，一份優(yōu)秀的計劃書，其三是能夠找到足夠的目標(biāo)

9、投資人。若你確有信念去創(chuàng)建你的事業(yè)，請認(rèn)真準(zhǔn)備以上三點(diǎn)，哪一項不行，都將錯失成功。 你的項目如何才能突破重圍，從幾十、幾百、幾千，甚至幾十萬個同類或類似的項目中脫穎而出，并有效打動投資人，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書（Business Plan)就是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的商業(yè)計劃書可以讓投資人一見傾心！當(dāng)然，劣質(zhì)的商業(yè)計劃書會嚇跑投資人，同時可能使你的利益受到重大損失！ 爭奪資本的競爭從來都是異常激烈，投資者對于項目的要求也越來越挑剔，因此，企業(yè)能否拿出一份符合投資商投資標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀項目商業(yè)計劃書(Business Plan)就至關(guān)重要。 “擁有商業(yè)計劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)融資成功率高出100

10、%。”這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業(yè)計劃書的企業(yè)比例更少,更不要說計劃書的質(zhì)量了，因此融資成功的機(jī)率更小。 有一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步，因為投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎？商業(yè)計劃書主要內(nèi)容執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面，不過我們建議這部分應(yīng)在最后完成。公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客

11、戶。策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。管理團(tuán)隊：描述主要的團(tuán)隊成員。財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書第一，對你項目的核心功能價值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品

12、牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準(zhǔn)確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實上，這個調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計商業(yè)模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機(jī)會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機(jī)會。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個巨大的潛在機(jī)會

13、存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！第三，設(shè)計商業(yè)模式。關(guān)于商業(yè)模式的設(shè)計，請參見本網(wǎng)站：商業(yè)計劃書主題下商業(yè)模式設(shè)計一節(jié)。記住，這是商業(yè)計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個層面、各個角度、各個環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計。第四，團(tuán)隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊安排的要點(diǎn)在于：與項目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數(shù)有個估計，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)

14、用需要多少。第五，認(rèn)真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷方面的書很多，這里不再贅述。第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對投入較為準(zhǔn)確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理.第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計。這一點(diǎn)可能

15、是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設(shè)計出一個合理而又具有可操作性的方案。第八，風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風(fēng)險，把錢存銀行沒風(fēng)險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒有任何風(fēng)險，相對的，低風(fēng)險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競爭、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點(diǎn)分析，并計劃出因應(yīng)對策。這個對策能說服你自己嗎，若不能說服，重來！第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數(shù)十份類似的項目，因此，一定要精心設(shè)計一份三頁以內(nèi)的

16、摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當(dāng)然，最終也為你自己著了想。商業(yè)計劃書應(yīng)該闡述清楚的主要問題1) 你的眼光是什么？ 你的遠(yuǎn)見是什么？ 你要解決什么問題？對象是誰？ 你將來想要成為什么樣的人？2) 你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？ 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？ 這個市場有多成熟，或多不成熟？ 你是否有資本成為這個市場前兩三位？3) 介紹你的產(chǎn)品和服務(wù) 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 解決了用戶的什么問題？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4) 你的用戶是誰？ 誰是現(xiàn)在的用戶？ 誰是目標(biāo)的用戶

17、？ 理想的用戶是什么樣的？ 誰會付費(fèi)？ 介紹一下某個具體用戶的例子5) 你的價值主張是什么？ 你給用戶提供了什么價值？ 使用買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？ 你解決了什么問題？ 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6) 你如何銷售？ 銷售程序是什么？周期有多長？ 你的銷售和市場方針是什么？ 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?) 你怎么吸引客戶？ 爭取每個用戶要花費(fèi)多少錢？ 在不同時期這個費(fèi)用是否不同？為什么？ 用戶的永久價值什么？8) 你的管理團(tuán)隊有誰？ 你的管理團(tuán)隊有誰？ 他們有什么經(jīng)驗？ 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補(bǔ)？9) 你的收入模式是什么? 如何賺錢 你的收入模式 需要怎樣才能盈利？10) 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)產(chǎn)品？團(tuán)隊？財務(wù)營收？ 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ 你將來的計劃是什么？11) 你的融資計劃是什么？ 已經(jīng)得到了什么投資？ 希望得到多少投資？比例如何？ 資金用在什么地方？ 資金可以支持多久？