教育資料（2021-2022年收藏的）直接銷售管理辦法

1、 1一 月二 月三 月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合 計(jì)合 計(jì)合 計(jì)四 月五 月六 月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合 計(jì)合 計(jì)合 計(jì)直接銷售管理辦法（討論稿）目的：為了明確公司銷售人員進(jìn)行直銷時(shí)的工作流程和工作職責(zé)，增進(jìn)崗位之間相互配合，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高公司銷售收入，特制定本辦法，供公司銷售人員開展直銷業(yè)務(wù)時(shí)參照?qǐng)?zhí)行。一、銷售人員l市場(chǎng)部經(jīng)理l銷售工程師l 非專職銷售工程師n 產(chǎn)品組長(zhǎng)非專職銷售工程師銷售人員在公司的銷售體系中的位置如下圖所示： 二、銷售工作流程尋找目標(biāo)用戶把目標(biāo)用戶變?yōu)闈撛谟脩艚o潛在用戶發(fā)產(chǎn)品介紹和軟件市

2、場(chǎng)報(bào)價(jià)把潛在用戶變?yōu)橐庀蛐杂脩舾鶕?jù)客戶需求給意向性用戶提交正式報(bào)價(jià)和解決方案用戶接收?qǐng)?bào)價(jià)和方案，提交軟件銷售合同完成銷售合同的簽署，報(bào)公司市場(chǎng)部備案下訂單訂貨銷售結(jié)束進(jìn)入實(shí)施階段。三、銷售人員的價(jià)格優(yōu)惠空間公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)（詳見附件一）手冊(cè)，有產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、市場(chǎng)最低限價(jià)、內(nèi)部核算價(jià)，各類銷售人員根據(jù)自己權(quán)限向用戶報(bào)價(jià)。1)非專職銷售人員報(bào)價(jià)范圍為市場(chǎng)報(bào)價(jià)市場(chǎng)最低限價(jià)（注：公司在客戶所在地區(qū)如有地區(qū)定價(jià)的（例如北京朝陽區(qū)的財(cái)務(wù)軟件為單機(jī)4000），報(bào)價(jià)范圍按照市場(chǎng)報(bào)價(jià)地區(qū)定價(jià)），下同）。如需要優(yōu)惠的價(jià)格低于最低限價(jià)且高于內(nèi)部核算價(jià)，需向市場(chǎng)部經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)厥鈨?yōu)惠，得到市場(chǎng)部經(jīng)理同意后可實(shí)施特殊優(yōu)惠。

3、2)專職銷售人員報(bào)價(jià)范圍為市場(chǎng)報(bào)價(jià)市場(chǎng)最低限價(jià)（或地區(qū)定價(jià)）。如需要優(yōu)惠的價(jià)格低于最低限價(jià)且高于內(nèi)部核算價(jià)，需向市場(chǎng)部經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)厥鈨?yōu)惠，得到市場(chǎng)部經(jīng)理同意后可實(shí)施特殊優(yōu)惠。3)市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)價(jià)范圍為市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)。如需要優(yōu)惠的價(jià)格低于內(nèi)部核算價(jià)，需向市場(chǎng)總監(jiān)申請(qǐng)?zhí)貑?，只有得到市?chǎng)總監(jiān)確認(rèn)才能實(shí)施特單。四、銷售費(fèi)用處理銷售人員在銷售軟件產(chǎn)品過程中，所發(fā)生的銷售費(fèi)用分為招待費(fèi)（餐費(fèi)等）、銷售傭金、采購(gòu)費(fèi)用（指需要從其他公司或個(gè)人采購(gòu)的設(shè)備等所）、和技術(shù)服務(wù)費(fèi)用（指需要其他公司或個(gè)人協(xié)助實(shí)施、服務(wù)的費(fèi)用）全部計(jì)入銷售成本。但在具體執(zhí)行時(shí)，還應(yīng)參照下列費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1)招待費(fèi)參照業(yè)務(wù)公司財(cái)務(wù)管理制度

4、中的招待用餐支出管理規(guī)定執(zhí)行。2)銷售傭金銷售傭金指銷售人員在銷售過程中對(duì)客戶的協(xié)助表示感謝或客戶提出需要傭金，且銷售成交價(jià)在公司市場(chǎng)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)之上時(shí)，可以按照成交價(jià)減去內(nèi)部核算價(jià)的結(jié)余部分中拿出一定比例返還客戶。銷售傭金的標(biāo)準(zhǔn)如下：n非專職銷售人員最大銷售傭金（市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)）×10。超出需向市場(chǎng)部經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)貏e傭金，市場(chǎng)部經(jīng)理同意后可實(shí)施特別傭金。n專職銷售人員最大銷售傭金（市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)）×10。超出需向市場(chǎng)部經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)貏e傭金，市場(chǎng)部經(jīng)理同意后可實(shí)施特別傭金。n市場(chǎng)部經(jīng)理最大銷售傭金（市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)）×40。超出需向市場(chǎng)總監(jiān)申請(qǐng)，市場(chǎng)總監(jiān)同意后可實(shí)施

5、。3)采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用是指為了完成銷售業(yè)務(wù)，必須從其他公司或個(gè)人采購(gòu)的設(shè)備等所發(fā)生的費(fèi)用。采購(gòu)費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)如下：1.采購(gòu)內(nèi)容與公司軟件產(chǎn)品銷售無關(guān)（注：客戶的搭車采購(gòu)），需在采購(gòu)金額的基礎(chǔ)上加19的稅款作為內(nèi)部核算成本。2.銷售人員如需按照低于采購(gòu)金額的基礎(chǔ)上加19的稅款作為內(nèi)部核算成本。必須向市場(chǎng)總監(jiān)申請(qǐng)，同意后可執(zhí)行。4)技術(shù)服務(wù)費(fèi)用技術(shù)服務(wù)費(fèi)用是銷售人員指為了履行銷售合同，必須聘請(qǐng)其他公司或個(gè)人提供技術(shù)服務(wù)時(shí)撥動(dòng)支付的費(fèi)用。技術(shù)服務(wù)費(fèi)用的控制標(biāo)準(zhǔn)和工作流程如下：由銷售人員提議，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)是否需要技術(shù)服務(wù)，市場(chǎng)部經(jīng)理核定成本，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)。五、銷售提成銷售提成是指銷售人員在銷售完

6、成（其中專職銷售人員還需完成銷售核準(zhǔn)任務(wù)）并扣除銷售費(fèi)用及內(nèi)部核算成本后，如果還有盈余（毛利潤(rùn)為正數(shù)），公司針對(duì)銷售人員進(jìn)行一定比例的個(gè)人銷售提成。其中，專業(yè)銷售人員的提成在年終公司統(tǒng)一結(jié)算；非專業(yè)銷售人員的提成在公司確認(rèn)收入一個(gè)月內(nèi)結(jié)算。銷售提成的核算辦法如下：1.銷售毛利潤(rùn)銷售收入銷售費(fèi)用內(nèi)部核算成本2.個(gè)人提成的計(jì)算表： 銷售毛利潤(rùn)的區(qū)間提成比例速算基數(shù)最小值最大值-10,00020-10,00130,000222,00030,00170,000246,40070,001150,0002616,000150,001310,0002836,800310,001630,0003081,600

7、630,0011,270,00032177,6001,270,0012,550,00034382,4002,550,0015,110,00036817,6003.根據(jù)上表計(jì)算個(gè)人提成具體金額，由財(cái)務(wù)人員計(jì)算扣除個(gè)人所得稅后的部分發(fā)放給銷售人員。4.銷售提成計(jì)入銷售人員所在部門的支出。六、訂貨流程1.銷售人員填寫產(chǎn)品申請(qǐng)單，交付市場(chǎng)助理協(xié)辦，市場(chǎng)助理收到后審閱，在正常的銷售價(jià)格優(yōu)惠空間內(nèi)，銷售人員自行簽字，市場(chǎng)助理根據(jù)訂單發(fā)貨即可，如遇特殊情況與銷售人員溝通進(jìn)一步確認(rèn)；再進(jìn)行發(fā)貨。2.銷售人員在銷售中如出現(xiàn)超出正常的銷售價(jià)格優(yōu)惠空間。銷售人員提交申請(qǐng)單給產(chǎn)品組長(zhǎng)，經(jīng)請(qǐng)示批準(zhǔn)后簽字，交付市場(chǎng)助理協(xié)

8、辦，發(fā)貨即可。3.銷售人員填寫產(chǎn)品申請(qǐng)單，交付市場(chǎng)助理協(xié)辦，如遇銷售人員提交的申請(qǐng)單不在正常的價(jià)格優(yōu)惠空間內(nèi)的，市場(chǎng)助理有權(quán)打回，由市場(chǎng)部經(jīng)理認(rèn)可后，方可進(jìn)入出貨流程。其次如遇特單，沒有總監(jiān)簽字，市場(chǎng)助理打回，要求進(jìn)一步確認(rèn)。注：出貨中無論市場(chǎng)總監(jiān)、部門經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售人員出貨必須填寫申請(qǐng)單，并自行簽字。 七、附件：公司產(chǎn)品內(nèi)部核算表資產(chǎn)管理軟件價(jià)格明細(xì)表產(chǎn)品名稱單位市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)當(dāng)年服務(wù)費(fèi)（含現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）模塊功能說明市場(chǎng)報(bào)價(jià)最低限價(jià)軟件系列主管部門版數(shù)據(jù)大集中模式基礎(chǔ)平臺(tái)套30,000 15,000 10,000 2,000 Windows Server操作平臺(tái)套200,000 100

9、,000 30,000 8,000 Unix/Linux操作平臺(tái)加站點(diǎn)（全套）個(gè)4,000 2,000 1,500 500 含單位內(nèi)部日常管理及監(jiān)管系統(tǒng)加站點(diǎn)（監(jiān)管專版）個(gè)1,000 600 500 100 不含單位內(nèi)部日常管理單位版單位內(nèi)部日常管理套單機(jī)環(huán)境(普及版)套2,800 1,400 700 700 不含條碼管理、不含內(nèi)部審批流程加站點(diǎn)套1,000 800 500 200 單機(jī)環(huán)境（標(biāo)準(zhǔn)版）套6,800 3,000 1,800 800 具備單位內(nèi)部管理功能，但不包含內(nèi)部審批流程加站點(diǎn)（全部功能）套3,000 1,500 800 200 能查詢能錄入加站點(diǎn)（領(lǐng)導(dǎo)查詢功能）套1,000

10、800 500 200 只能查詢數(shù)據(jù)單機(jī)環(huán)境（特別版）套7,300 3,500 2,000 1,000 支持任意款型的打印機(jī)打印條碼網(wǎng)絡(luò)版（局域網(wǎng)）個(gè)18,000 9,000 7,000 1,500 單位內(nèi)部各部門分別管理加內(nèi)部審批流,包括4個(gè)點(diǎn)加站點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)版）個(gè)3,000 1,500 1,160 500 單位內(nèi)部各部門分別管理加內(nèi)部審批流注：一、本表中主管部門版軟件不含Oracle數(shù)據(jù)庫的價(jià)格二、Windows平臺(tái)支持150以下用戶數(shù) 中財(cái)信財(cái)務(wù)軟件價(jià)格明細(xì)表銷售類型產(chǎn)品名稱市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)當(dāng)年服務(wù)費(fèi)模塊功能說明市場(chǎng)報(bào)價(jià)最低限價(jià)新購(gòu)軟件單機(jī)版整套6,8004,6003,0001,000免費(fèi)

11、贈(zèng)送領(lǐng)導(dǎo)查詢和財(cái)務(wù)分析賬務(wù)處理系統(tǒng)5,8003,8002,500800工資管理系統(tǒng)1,5001,000800200市場(chǎng)報(bào)價(jià)僅限單獨(dú)購(gòu)買模塊；由帳務(wù)模塊增加時(shí)使用最低限價(jià)。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)1,5001,000800200網(wǎng)絡(luò)版整套14,00011,0008,0002,000免費(fèi)贈(zèng)送領(lǐng)導(dǎo)查詢和財(cái)務(wù)分析賬務(wù)處理系統(tǒng)12,0009,5006,5001,500工資管理系統(tǒng)2,3802,0001,200500市場(chǎng)報(bào)價(jià)僅限單獨(dú)購(gòu)買模塊；由帳務(wù)模塊增加時(shí)使用最低限價(jià)。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)2,3802,0001,200500大型數(shù)據(jù)庫版整套45,00030,00018,0003,000免費(fèi)贈(zèng)送領(lǐng)導(dǎo)查詢和財(cái)務(wù)分析賬務(wù)

12、處理系統(tǒng)30,00021,00015,0001,000工資管理系統(tǒng)5,0003,5002,000500核心模塊，包括三個(gè)站點(diǎn)，不含帳務(wù)處理系統(tǒng)及報(bào)表處理系統(tǒng)固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)5,0003,5002,000500前臺(tái)管理系統(tǒng)5,0003,5002,000500帳目合并系統(tǒng)5,0003,5002,000500由單機(jī)升級(jí)單機(jī)版但不換加密狗500500300100用戶需寄回加密狗。寄送內(nèi)容包含說明書、一張光盤、一張軟盤。單機(jī)版且換加密狗800800600100用戶需寄回加密狗。寄送內(nèi)容包含說明書、一張光盤、一張軟盤。網(wǎng)絡(luò)版不換加密狗8,2008,2004,0001,000網(wǎng)絡(luò)版且換加密狗8,5008,5

13、004,3001,000用戶需寄回加密狗。寄送內(nèi)容包含說明書、一張光盤、一張軟盤。大型數(shù)據(jù)庫版全套38,20028,00015,0002,000賬務(wù)處理系統(tǒng)24,20019,00012,0001,800由網(wǎng)絡(luò)升級(jí)網(wǎng)絡(luò)版且不換加密狗1,0001,000800300用戶需寄回加密狗或卡。寄送內(nèi)容包含說明書、一張光盤、一張軟盤網(wǎng)絡(luò)版且換加密狗1,9001,9001,700300用戶需寄回加密狗或卡。寄送內(nèi)容包含說明書、一張光盤、一張軟盤大型數(shù)據(jù)庫版全套31,00022,00010,0001,500賬務(wù)處理系統(tǒng)18,00010,0005,0001,000大型數(shù)據(jù)庫版升級(jí)大型數(shù)據(jù)庫版不換加密狗3,000

14、3,0002,5001,000大型數(shù)據(jù)庫版且換加密狗3,9003,9003,4001,000加站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)版2,0001,200600200每增加一個(gè)站點(diǎn)包含一套說明書和一只加密狗大型數(shù)據(jù)庫版4,0002,4001,200300配套產(chǎn)品加密狗5005005000光盤1001001000一套以內(nèi)用平信、或包裹寄送，快件加收50。套打紙一箱以上數(shù)量用中鐵快運(yùn)，每箱加收郵寄費(fèi)用50元。引導(dǎo)盤1001001000E-MAIL(引導(dǎo)盤）1001001000說明書（全套）5042420帳務(wù)處理系統(tǒng)2018180工資管理系統(tǒng)10880報(bào)表處理系統(tǒng)10880固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)10880財(cái)務(wù)分析與領(lǐng)導(dǎo)查詢10880憑

15、證套打紙（箱）2402402400明細(xì)帳套打紙（箱）2002002000憑證封面（50張）3030300注：一、集中財(cái)務(wù)軟件的報(bào)價(jià)由市場(chǎng)部人員報(bào)價(jià)，非專業(yè)銷售人員提供線索，按照利潤(rùn)分成享受信息費(fèi) 工資統(tǒng)一發(fā)放軟件價(jià)格明細(xì)表銷售類型銷售項(xiàng)目名稱市場(chǎng)報(bào)價(jià)內(nèi)部核算價(jià)當(dāng)年服務(wù)費(fèi)模塊功能說明市場(chǎng)報(bào)價(jià)最低限價(jià)新購(gòu)省級(jí)財(cái)政版200,000100,00030,00010,0004.0以下版本升級(jí)4.0以上版本，按照此報(bào)價(jià)，5個(gè)客戶端,400個(gè)預(yù)算單位垂直版本15,00015,0003,0001,000支持5個(gè)客戶端,400個(gè)預(yù)算單位。銀行版也可參照本報(bào)價(jià)人事編辦20,00015,0004,0001,000支持

16、5個(gè)客戶端,400個(gè)預(yù)算單位單位版1005050-贈(zèng)送400套，超出每套按照50元收取。地市財(cái)政版100,00050,00020,0005,0004.0以下版本升級(jí)4.0以上版本，按照此報(bào)價(jià)，5個(gè)客戶端,300個(gè)預(yù)算單位垂直版本15,00015,0003,0001,000支持5個(gè)客戶端,300個(gè)預(yù)算單位。銀行版也可參照本報(bào)價(jià)人事編辦20,00015,0004,0001,000支持5個(gè)客戶端,300個(gè)預(yù)算單位單位版1005050-贈(zèng)送300套，超出每套按照50元收取?？h級(jí)財(cái)政版50,00030,00010,0003,0004.0以下版本升級(jí)4.0以上版本，按照此報(bào)價(jià)，5個(gè)客戶端,150個(gè)預(yù)算單位

17、垂直版本15,00015,0003,0001,000支持5個(gè)客戶端,150個(gè)預(yù)算單位。銀行版也可參照本報(bào)價(jià)人事編辦20,00015,0004,0001,000支持5個(gè)客戶端,150個(gè)預(yù)算單位單位版1005050-贈(zèng)送150套，超出每套按照50元收取。交換中心省級(jí)財(cái)政版100,00030,00020,0003,0004.0以下版本升級(jí)4.0以上版本，按照此報(bào)價(jià)單位版1005050-地市財(cái)政版80,00025,00015,0002,0004.0以下版本升級(jí)4.0以上版本，按照此報(bào)價(jià)單位版1005050-縣級(jí)財(cái)政版40,00020,00010,0002,0004.0以下版本升級(jí)4.0以上版本，按照此

18、報(bào)價(jià)單位版1005050-升級(jí)省級(jí)財(cái)政版30,00020,0005,000-4.0系列版本升級(jí)5.0系列版本報(bào)價(jià)垂直版本1,5001,5001,000-人事編辦2,0002,0001,000-單位版1005050-地市財(cái)政版15,00012,0005,000-垂直版本1,5001,5001,000-人事編辦2,0002,0001,000-單位版1005050-縣級(jí)財(cái)政版7,5005,0003,000-垂直版本1,5001,5001,000-人事編辦2,0002,0001,000-單位版1005050- 軟件開發(fā)測(cè)試及相關(guān)項(xiàng)目?jī)r(jià)格明細(xì)表項(xiàng)目名稱單位市場(chǎng)報(bào)價(jià)（高限）市場(chǎng)報(bào)價(jià)（最低限價(jià)）內(nèi)部核算價(jià)備

19、注需求設(shè)計(jì)開發(fā)測(cè)試技術(shù)服務(wù)需求設(shè)計(jì)開發(fā)測(cè)試技術(shù)服務(wù)需求設(shè)計(jì)開發(fā)測(cè)試技術(shù)服務(wù)工作量人月25,00025,00018,00015,00018,00018,00015,00012,0008,5008,5008,000 7,500 按照人月計(jì)算注：一、本價(jià)格表用于公司承接軟件開發(fā)及技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目核算毛利潤(rùn)。其中，公司內(nèi)部按照不同類別的技術(shù)工作量計(jì)算各自成本費(fèi)用二、項(xiàng)目報(bào)價(jià)由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)，整年技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)由市場(chǎng)總監(jiān)決定。三、技術(shù)支持人員完成的需求、測(cè)試及技術(shù)服務(wù)分別參照此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算技術(shù)支持收入。下午13：0017：00B實(shí)行不定時(shí)工作制的員工，在保證完成甲方工作任務(wù)情況下，經(jīng)公司同意,可自行安

20、排工作和休息時(shí)間。312打卡制度3.1.2.1公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫外勤登記表,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤

21、狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如

22、遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門應(yīng)按月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，合理安排工作班次。部門經(jīng)理要嚴(yán)格審批員工排班表，保證員工有效工時(shí)達(dá)到要求。凡是達(dá)到月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)扣減員工本人的存休或工資；對(duì)超出月工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)說明理由，報(bào)主管副總和人力資源部審批。 B因員工月薪工資中的補(bǔ)貼已包括延時(shí)工作補(bǔ)貼，所以延時(shí)工作在4小時(shí)（不含）以下的，不再另計(jì)加班工資。因工作需要，一般員工延時(shí)工作4小時(shí)至8小時(shí)可申報(bào)加班半天，超過8小時(shí)可申報(bào)加班1天。對(duì)主管(含)以上管理

23、人員，一般情況下延時(shí)工作不計(jì)加班，因特殊情況經(jīng)總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的延時(shí)工作，可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)加班。3.2.2.2員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫加班申請(qǐng)表，因無法確定加班工時(shí)的，應(yīng)在本次加班完成后3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)填加班申請(qǐng)表。加班申請(qǐng)表經(jīng)部門經(jīng)理同意，主管副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后有效。加班申請(qǐng)表必須事前當(dāng)月內(nèi)上報(bào)有效，如遇特殊情況，也必須在一周內(nèi)上報(bào)至總經(jīng)理批準(zhǔn)。如未履行上述程序，視為乙方自愿加班。3.2.2.3員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。3.2.2.4原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。3.2.2.

24、5加班工資的補(bǔ)償：?jiǎn)T工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休。原則上，員工加班以倒休形式補(bǔ)休的，公司將根據(jù)工作需要統(tǒng)一安排在春節(jié)前后補(bǔ)休。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。3.2.3加班的申請(qǐng)、審批、確認(rèn)流程3.2.3.1加班申請(qǐng)表在各部門文員處領(lǐng)取，加班統(tǒng)計(jì)周期為上月26日至本月25日。3.2.3.2員工加班也要按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)。各部門的考勤員(文員)負(fù)責(zé)加班申請(qǐng)表的保管及加班申報(bào)。員工加班應(yīng)提前申請(qǐng)，事先填寫加班申請(qǐng)表加班前到部門考勤員(文員)處領(lǐng)取加班申請(qǐng)表，加班申請(qǐng)表經(jīng)項(xiàng)目管理中心或部門經(jīng)理同意，主管副總審核，總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后有效。填寫并履行完審批手續(xù)后

25、交由部門考勤員(文員)保管。3.2.3.3部門考勤員（文員）負(fù)責(zé)檢查、復(fù)核確認(rèn)考勤記錄的真實(shí)有效性并在每月27日匯總交人力資源部，逾期未交的加班記錄公司不予承認(rèn)。下午13：0017：00度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間，實(shí)行不定時(shí)工作制的員工不必打卡。3.1.2.2打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。3.1.2.3打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間； 3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡應(yīng)填寫外勤登記表,注明外出日期、事由、外勤起止時(shí)間。因公外出需事先申請(qǐng)，如因特殊情況不能事先申請(qǐng)，應(yīng)在事畢到崗當(dāng)日完成申請(qǐng)、審批手續(xù)，否則按曠工處理。因停電、卡鐘

26、（工卡）故障未打卡的員工，上班前、下班后要及時(shí)到部門考勤員處填寫未打卡補(bǔ)簽申請(qǐng)表，由直接主管簽字證明當(dāng)日的出勤狀況，報(bào)部門經(jīng)理、人力資源部批準(zhǔn)后，月底由部門考勤員據(jù)此上報(bào)考勤。上述情況考勤由各部門或分公司和項(xiàng)目文員協(xié)助人力資源部進(jìn)行管理。3.1.2.5手工考勤制度3.1.2.6手工考勤制申請(qǐng)：由于工作性質(zhì)，員工無法正常打卡（如外圍人員、出差），可由各部門提出人員名單，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批備案。3.1.2.7參與手工考勤的員工，需由其主管部門的部門考勤員(文員)或部門指定人員進(jìn)行考勤管理，并于每月26日前向人力資源部遞交考勤報(bào)表。3.1.2.8參與手工考勤的員工如有請(qǐng)假情況發(fā)生，應(yīng)遵守相關(guān)請(qǐng)、休假制度，如實(shí)填報(bào)相關(guān)表單。3.1.2.9 外派員工在外派工作期間的考勤,需在外派公司打卡記錄;如遇中途出差,持出差證明,出差期間的考勤在出差地所在公司打卡記錄;3.2加班管理3.2.1定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。A現(xiàn)場(chǎng)管理人員和勞務(wù)人員的加班應(yīng)嚴(yán)格控制，各部門