生態(tài)農(nóng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)全文26頁(yè)，共1.24萬(wàn)字（請(qǐng)?jiān)谶@里輸入單位/組織名稱(chēng).J目 錄第一部分主要概述1 .創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景概述 22 .創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)建概述2第二部分公司戰(zhàn)略.1 .公司概述32 .公司品牌33 .公司宗旨34 .發(fā)展戰(zhàn)略3第三部分產(chǎn)品服務(wù)1 .產(chǎn)品種類(lèi)42 .主要產(chǎn)品價(jià)格53 .產(chǎn)品質(zhì)量管理54 .盈禾U模式6第四部分市場(chǎng)評(píng)估1 .市場(chǎng)分析62 .目標(biāo)市場(chǎng)概述 63 .SWOT分析7第五部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 .產(chǎn)品策略112 .渠道策略113 .銷(xiāo)售策略114 .定價(jià)策略12第六部分生產(chǎn)模式1 .生產(chǎn)模式總括122 .公司總體運(yùn)作流程圖 13第七部分 公司管理1 .主要部門(mén)管理人員崗位說(shuō)明

2、142 .人力資源14第八部分財(cái)務(wù)分析1 .固定資產(chǎn)152 .流動(dòng)資金163 .利潤(rùn)表174 .銷(xiāo)售和成本及期間費(fèi)用計(jì)劃 17第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析|1 .產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)分析182 .產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制193 .其他風(fēng)險(xiǎn)19附錄一 21附錄二22附錄三25第一部分主要概述1 .創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景概述1.1 生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展背景生態(tài)農(nóng)業(yè)是解決我國(guó)人口、資源、環(huán)境之間矛盾的有效途徑之一，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、 生態(tài)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一，是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。走生態(tài)農(nóng)業(yè)之路, 既解決了農(nóng)村日漸嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，又保證了食品安全，而且能解決部分農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題， 同時(shí)也可以增加大多數(shù)農(nóng)民的收入。1.2 綠色有機(jī)食品市場(chǎng)

3、背景自古以來(lái)，民以食為天，食以安為先。食品安全事關(guān)人民群眾的身體健康和生命安全， 關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)安定，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的食品安全一直讓消費(fèi)者感到不 安。市場(chǎng)上的大量果蔬及肉類(lèi)食品都是用農(nóng)藥澆灌出來(lái)的，農(nóng)藥的半衰期很長(zhǎng)，在人體內(nèi) 具有致癌、致畸，致突變以及對(duì)后代的影響。在有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，農(nóng)場(chǎng)拒絕使用化學(xué)肥料和農(nóng)藥除草劑，從而從根本上保證食品的安全性。2 .創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思概述2.1隨著城市化的建設(shè)，三峽庫(kù)區(qū)近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入加速發(fā)展階段，人們的消費(fèi)水 平也上了一個(gè)臺(tái)階，目前正處于一個(gè)探索創(chuàng)新、健康、綠色的消費(fèi)模式階段，這剛好為我 們公司的建立提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2 先天條

4、件豐富、資源可利用性強(qiáng)據(jù)調(diào)查顯示，庫(kù)區(qū)內(nèi)的大部分年輕的勞動(dòng)力外出務(wù)工，剩下的大多是老人和小孩，即 經(jīng)濟(jì)的大部分來(lái)源是外地輸入。這就造成大部分的土地閑置、甚至是荒廢的現(xiàn)象。但從另 一個(gè)層面來(lái)看，也為農(nóng)場(chǎng)的建立提供了客觀物質(zhì)基礎(chǔ)一一土地。公司的成立可以在一定程 度上為當(dāng)?shù)厝藗兲峁└嗟膷徫?，還可以利用庫(kù)區(qū)移民及“農(nóng)轉(zhuǎn)非”后的勞動(dòng)力素質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 2.3綠色經(jīng)營(yíng)、綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)食品安全事關(guān)人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì) 安定，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的食品安全一直讓消費(fèi)者感到不安。市場(chǎng)上的大量蔬菜都是用農(nóng)藥澆 灌出來(lái)的，農(nóng)藥的半衰期很長(zhǎng)，在人體內(nèi)具有致癌、致畸，致突變以及對(duì)后代的

5、影響。這 些農(nóng)藥澆灌出來(lái)的蔬菜讓我們切生地體會(huì)到殘留在蔬菜上的農(nóng)藥對(duì)人體的危害性。但在生 態(tài)農(nóng)場(chǎng)里生長(zhǎng)出來(lái)的有機(jī)蔬菜、水果以及放養(yǎng)的家禽，是純綠色、全生態(tài)食品。第二部分公司戰(zhàn)略1 .公司概述歸去來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司初步選址于萬(wàn)州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)青石村并于此建立生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。公司前期投資50萬(wàn)元，其中自籌20萬(wàn)元，重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)元，貸款20 萬(wàn)元，擁有管理人員4人，技術(shù)指導(dǎo)人員4人，員工20多人。公司以生產(chǎn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品為主，以提高庫(kù)區(qū)內(nèi)人們生活質(zhì)量為主要目標(biāo)，在做好生 態(tài)、綠色的同時(shí)，本公司的主要特色是循環(huán)農(nóng)業(yè)，在借助區(qū)內(nèi)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上打造立 體農(nóng)場(chǎng)，在滿足自身獲利的同時(shí)，最大化的實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和

6、環(huán)境效益的整合。公司發(fā)展分為前期、中期和后期三部分。前期階段將以種植蔬菜、養(yǎng)殖禽類(lèi)水產(chǎn)和 DIY種植體驗(yàn)為主，中期階段將增加水果與花卉生產(chǎn)，后期階段將發(fā)展觀光旅游業(yè)，充分 發(fā)掘和利用該地的先天優(yōu)勢(shì)，因地制宜，最大限度地實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。2 .公司品牌該品牌計(jì)劃注冊(cè)，其設(shè)計(jì)為稻穗環(huán)繞著山水，代表了三峽庫(kù)區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，并在 圖標(biāo)上貫穿了公司名稱(chēng)。3 .公司宗旨創(chuàng)新生活模式，倡導(dǎo)生態(tài)理念4 .發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展初步擬定分為三個(gè)階段，前期、中期和后期。3.1 前期為投資建設(shè)與初步獲利階段（23年）。這個(gè)時(shí)期，公司總面積約為 50畝，大致分為 山腳平地20畝和山地39畝兩個(gè)部分。在山頂約10畝地的范

7、圍內(nèi)種植枇杷和紅桔兩種果 苗，山腰部分建設(shè)雞舍、鴨舍以及沼氣池和相應(yīng)的牧草，山腳到山腰的部分種植玉米，同 時(shí)有5畝地左右的DIY種植試驗(yàn)區(qū)。山腳平地為初期的蔬菜種植基地、魚(yú)塘以及辦公用地。 這個(gè)階段的獲利產(chǎn)品主要是時(shí)令蔬菜、魚(yú)和藕。3.2 中期為健全設(shè)施設(shè)備與擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期（12年）。在初期積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，這個(gè)階段我 們將著手?jǐn)U大規(guī)模，并引進(jìn)花卉種植，調(diào)整種植計(jì)劃和品種，打造一到兩種品牌產(chǎn)品。3.3 后期主要是公司的一個(gè)發(fā)展時(shí)期。在市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)上，提高品牌知名度，并建設(shè)農(nóng)家小 院，以接待大量游客。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品種類(lèi)前期產(chǎn)品:產(chǎn)品系列簡(jiǎn)要說(shuō)明放養(yǎng)雞1、純綠色產(chǎn)品，公司建在長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)青石

8、村，環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污 染，采用放養(yǎng)方式飼養(yǎng)，喂食綠色有機(jī)飼料，嚴(yán)格的質(zhì)檢體 系把關(guān)，為消費(fèi)者提供可放心吃的雞鴨與生態(tài)果蔬。營(yíng)養(yǎng)豐 富，是野味優(yōu)質(zhì)肉禽。富含人體所需要的氨基酸、蛋白質(zhì)含 量最局達(dá)26%比普通肉雞圖5%。并含有較高的無(wú)機(jī)鹽及 微量元素，所含維生素比家養(yǎng)雞鴨高一倍以上。2、生態(tài)果蔬使果蔬產(chǎn)品回歸自然生態(tài)，富含有益健康的 維生素、微量礦物元素、蛋白質(zhì)、胺基酸等營(yíng)養(yǎng)成分， 同時(shí)，不使用化肥農(nóng)藥及化學(xué)工藝方法，無(wú)化肥農(nóng)藥等 后毒、有害物質(zhì)殘留，實(shí)現(xiàn)了 “優(yōu)良品種、綠色無(wú)害、 健康營(yíng)養(yǎng)”的完美統(tǒng)一，是做到“從種子到餐桌都是最 好的”真正的高品質(zhì)健康果蔬產(chǎn)品，堪稱(chēng)“果蔬珍品”。放養(yǎng)鴨散養(yǎng)雞蛋綠殼

9、鴨蛋生態(tài)果蔬DIY種植中后期產(chǎn)品：生態(tài)旅游觀光服務(wù)正在興起，DIY為消費(fèi)者提供一個(gè)親身體驗(yàn)勞動(dòng)樂(lè)趣的好去處。觀 農(nóng)家景，感農(nóng)家樂(lè)，與大自然親密接觸。景類(lèi)景觀景型人工湖泊景觀傳統(tǒng)漁業(yè)湖泊田園風(fēng)光類(lèi)立體農(nóng)業(yè)景觀山地農(nóng)業(yè)梯度變化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)類(lèi)花卉園地景觀露天育花地溫室花卉種植園水產(chǎn)赤殖景觀精喬魚(yú)塘、水庫(kù)禽類(lèi)養(yǎng)殖景觀特種禽類(lèi)養(yǎng)殖基地現(xiàn)代林業(yè)景觀特種林、速生土產(chǎn)林農(nóng)事活動(dòng)類(lèi)農(nóng)事活動(dòng)景觀耕作、灌溉、養(yǎng)殖、捕撈、制作加 工口 口口2.價(jià)格系列產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)（元）放養(yǎng)雞1417/kg放養(yǎng)鴨25 27/kg散養(yǎng)雞蛋1420/kg綠殼鴨蛋1222/kg生態(tài)果蔬按不性定價(jià)DIY種植20平米580/年30平米780/年3.產(chǎn)

10、品質(zhì)量管理我公司使用全面質(zhì)量管理體系來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司的全體員工參與，運(yùn)用科學(xué)的方 法，對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造到用戶(hù)使用的整個(gè)過(guò)程，進(jìn)行全面的質(zhì)量管理。實(shí)行對(duì)整個(gè)生產(chǎn) 過(guò)程，進(jìn)行全面控制的工作體系。具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）全面性；（2）全員性；（3）預(yù)防性; （4）服務(wù)性。以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，專(zhuān)職質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，明確規(guī)定企業(yè)各部門(mén)、各類(lèi)人員 在實(shí)現(xiàn)質(zhì)量總目標(biāo)中的責(zé)、權(quán)、利等。4.盈禾II模式我公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品主要面向三峽庫(kù)區(qū)追求綠色、健康消費(fèi)的中高檔收入消費(fèi)群體, 因此，我們主要采取以下幾種方式實(shí)現(xiàn)我們的盈利：（1）主要輸入各大超市、中高檔酒店。（2）包裝成品后給各大中型企事業(yè)單位做優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品或優(yōu)

11、質(zhì)品(3)在公司具有一定品牌聲譽(yù)后，開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)店，形成品牌效益。(4)DIY種植，吸引消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)觀光。第四部分市場(chǎng)評(píng)估1 .市場(chǎng)分析1.1 庫(kù)區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著三峽工程建設(shè)完工，三峽庫(kù)區(qū)生態(tài)環(huán)境特別是農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境受到了人們的廣泛 關(guān)注，發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)是三峽庫(kù)區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展與水庫(kù)環(huán)境保護(hù)的要求。 在此條件下，近年來(lái)庫(kù)區(qū)各區(qū)縣的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)或農(nóng)業(yè)科技園也瞄準(zhǔn)發(fā)展方向，把單純的 農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，如萬(wàn)州區(qū)，近年來(lái)建成的具有生態(tài)理念的農(nóng)業(yè)園區(qū)就達(dá)300余家，其中具有一定規(guī)模、特色的農(nóng)業(yè)園就有龍寶九龍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、大城杜家壩農(nóng) 業(yè)示范園、五橋永星農(nóng)業(yè)科技園、大城鎮(zhèn)萬(wàn)福生態(tài)農(nóng)業(yè)園

12、等。1.2 庫(kù)區(qū)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀萬(wàn)州做為重慶“構(gòu)建三大經(jīng)濟(jì)高地”之一的“三峽庫(kù)區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”，其“二大城市” 建設(shè)快速挺進(jìn)，2021年，萬(wàn)州GDZ曾長(zhǎng)20.1 %,經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)到622.59億元，人均GDP 達(dá)39715元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 19329元，增長(zhǎng)16.2%。隨著庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民 生活水平的提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求，綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大， 但現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、其生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額不大。2 .目標(biāo)市場(chǎng)概述2.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分考慮我們的現(xiàn)有規(guī)模及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，綜合我們?cè)诋a(chǎn)品服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)及生態(tài)農(nóng)業(yè) 的廣闊市場(chǎng)前景，并基于生態(tài)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)

13、的特點(diǎn)，應(yīng)采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的目標(biāo)市場(chǎng) 的范圍選擇策略，將我們的目標(biāo)市場(chǎng)在消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)兩大類(lèi)別下進(jìn)行細(xì)分，分為 中高檔消費(fèi)者市場(chǎng)及大中型組織市場(chǎng)，包括中高收入人群、中高檔酒店、大中型超市及大 中型企事業(yè)單位。2.2 目標(biāo)消費(fèi)群描述中高收入人群：以綠色食品、健康飲食為追求，具有消費(fèi)生態(tài)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力與購(gòu)買(mǎi) 欲望。中高檔酒店、大中型超市：面向中高端顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，具有生態(tài)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi) 需求。大中型企事業(yè)單位：為提高員工福利而發(fā)放優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品及慰問(wèn)品，具有生態(tài)產(chǎn)品及其加 工品的購(gòu)買(mǎi)潛力。3.SWO份析3.1 優(yōu)勢(shì)(strength )分析3.1.1 地理位置優(yōu)勢(shì)歸去來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司選址于重

14、慶市萬(wàn)州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)青石村，距萬(wàn)州主城15公里,緊鄰318國(guó)道，有公路連接貫穿靈龍生態(tài)旅游景區(qū)，交通優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。一連接靈龍景區(qū)公路一緊臨318國(guó)道3.1.2 建設(shè)成本優(yōu)勢(shì)公司的所在地青石村現(xiàn)已有農(nóng)田、菜田，并已興建項(xiàng)家婭口水庫(kù)，具有一定的農(nóng)業(yè)基 礎(chǔ)設(shè)施，公司選址于此降低了建設(shè)成本。一大面積的農(nóng)田山地3.1.3 政策優(yōu)勢(shì)公司所在的長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)歷為川鄂交通要沖，著稱(chēng)萬(wàn)州東大門(mén)，是萬(wàn)州政治、經(jīng)濟(jì)、文化的 窗口，是重慶市級(jí)試點(diǎn)小城鎮(zhèn)、三峽庫(kù)區(qū)小康工程開(kāi)發(fā)示范鎮(zhèn)、萬(wàn)州十家重鎮(zhèn)，并且安置 移民105家363人，是萬(wàn)州區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)鎮(zhèn)，享有市、區(qū)兩級(jí)優(yōu)惠政策，為公司的建設(shè) 發(fā)展提供政策優(yōu)惠。3.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司

15、采用立體農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，種植綠色無(wú)公害蔬菜，生態(tài)養(yǎng)殖土雞土鴨和 淡水魚(yú)，并以DIY種植來(lái)推行自選自種的土地租種特色服務(wù)，吸引城市高收入人群消費(fèi)。 中期發(fā)展的水果生產(chǎn)以紅橘、枇杷為主打，都是萬(wàn)州特產(chǎn)，后期發(fā)展的與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)合 的觀光旅游，具有鮮明特色。因而公司產(chǎn)品的具有一定的優(yōu)勢(shì)。3.1.5 后期發(fā)展的環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)所在地龍靈景區(qū)自然環(huán)境優(yōu)越、 旅游資源極為豐富，景區(qū)內(nèi)自然景觀有溶洞10多 個(gè)，天坑20多個(gè)，峽谷10余公里，淺丘石林200多畝，森林面積300多畝。人文景觀有 古墓群、清代道光年間摩崖石刻“有龍則靈”、“靜安橋”和石龍寺、蓮花寺，及摩天嶺、尖山子、養(yǎng)馬池三個(gè)古寨。是一個(gè)

16、集自然和人文一體的地質(zhì)奇觀、森林茂密、生態(tài)完美的 旅游休閑度假之地。公司所在地緊鄰萬(wàn)州大瀑布、潭獐峽 AAA級(jí)景區(qū)和悅君山AAAM景區(qū)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)地理 學(xué)關(guān)聯(lián)效益理論，公司將于周邊景點(diǎn)形成關(guān)聯(lián)互動(dòng)，對(duì)游客進(jìn)行分流，以其獨(dú)特的鄉(xiāng)村景 觀來(lái)吸引游客前往，形成旅游資源的關(guān)聯(lián)效益優(yōu)勢(shì)。一優(yōu)美的自然風(fēng)景3.2 劣勢(shì)(Weakness)分析3.2.1 區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展相對(duì)于其它產(chǎn)業(yè)落后萬(wàn)州區(qū)農(nóng)業(yè)僅占全區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的 3.7%,農(nóng)業(yè)發(fā)展水平相對(duì)較低，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化滯后于社 會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)農(nóng)業(yè)未得到足夠的重視與充分的發(fā)揮。3.2.2 農(nóng)業(yè)發(fā)展缺乏相關(guān)企業(yè)及人才萬(wàn)州區(qū)近年來(lái)雖然在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，

17、但農(nóng)業(yè)的發(fā)展仍然相對(duì)滯后, 尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量較少，而且農(nóng)業(yè)相關(guān)的技術(shù)人才與管理人才缺乏。3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）分析3.3.1 生態(tài)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展近年來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)伴隨著科學(xué)發(fā)展觀的提倡而大力發(fā)展，循環(huán)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)等農(nóng)業(yè)模 式逐步推廣，而隨著老百姓對(duì)于綠色健康食品的需求的擴(kuò)大，生態(tài)農(nóng)業(yè)成為了農(nóng)業(yè)發(fā)展的 趨勢(shì)之一，為公司的發(fā)展提供了契機(jī)。3.3.2 農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境良好萬(wàn)州近年來(lái)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，新增農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企 業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境。3.3.3 市場(chǎng)不斷擴(kuò)大萬(wàn)州區(qū)2021年上半年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值296.4億元，G

18、DB曾速達(dá)20.2 ,連續(xù)13個(gè)季度保 持在20犯上；上半年，全區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入100235,同比增長(zhǎng)15.3%,農(nóng)民人均 現(xiàn)金收入3657元，同比增長(zhǎng)26.5%;消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，居民消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)。3.3.4 后期發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游潛力大觀光農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平的提高， 人們對(duì)健康、休閑的生活方式日益追求，其中追求田園式的生活情趣成為一個(gè)重要的發(fā)展 趨向，吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景就成了新的熱點(diǎn)。3.4 威脅（Threat）分析3.4.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力近年來(lái)萬(wàn)州區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)不斷落成，其中具有一定規(guī)模、特色的農(nóng)業(yè)園有龍寶九 龍現(xiàn)代

19、農(nóng)業(yè)示范園、大城杜家壩農(nóng)業(yè)示范園、五橋永星農(nóng)業(yè)科技園、大城鎮(zhèn)萬(wàn)福生態(tài)農(nóng)業(yè) 園等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。3.4.2 后期發(fā)展的觀光旅游與其它旅游吸引物的競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)州近年來(lái)加大旅游業(yè)的發(fā)展，相繼開(kāi)發(fā)了許多旅游項(xiàng)目，加之庫(kù)區(qū)原有的景點(diǎn)，旅游目的地增多，其他旅游吸引物的競(jìng)爭(zhēng)增多。3.5 SWOT戰(zhàn)略選擇分析經(jīng)過(guò)分析我們可以得出：雖然公司的發(fā)展受到了一定程度的限制，但在自身突出的優(yōu)勢(shì)和良好機(jī)遇面前，公司的發(fā)展還是有很大空間，即S （優(yōu)勢(shì)）大于W （劣勢(shì)），O （ 機(jī) 會(huì)）大于T （挑戰(zhàn)），因此應(yīng)采用S - O對(duì)策，即發(fā)展型戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)， 把握一切發(fā)展機(jī)會(huì)，讓生態(tài)旅游與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。第五部

20、分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 .產(chǎn)品策略1.1 前期產(chǎn)品前期根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)以及農(nóng)場(chǎng)所在地環(huán)境，綜合企業(yè)實(shí)力尚弱的條件，應(yīng) 采取適當(dāng)生產(chǎn)寬度與長(zhǎng)度的產(chǎn)品組合。1.1.1 種植：種植有機(jī)生菜、番茄、牛/、椒類(lèi)及藕等時(shí)鮮蔬菜。1.1.2 養(yǎng)殖：放養(yǎng)土雞、土鴨，養(yǎng)殖適宜庫(kù)區(qū)生長(zhǎng)的魚(yú)類(lèi)，如白鯉、鯉魚(yú)、草魚(yú)。1.1.3 DIY 種植：DIY （自己動(dòng)手）種植蔬菜。1.2 中期產(chǎn)品中期根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)的條件，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大種植養(yǎng)殖面積及品種、進(jìn)行簡(jiǎn) 單初加工，并增加花卉種植，拓展生產(chǎn)長(zhǎng)度及寬度，增加產(chǎn)品組合。1.3 后期產(chǎn)品后期根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況及市場(chǎng)發(fā)展需求增加觀光旅游產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)寬度、增 加產(chǎn)品組

21、合。2 .渠道策略2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道前期生產(chǎn)的蔬菜以及禽類(lèi)、水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品和中期發(fā)展的水果、花卉種植產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠 道以萬(wàn)州為基點(diǎn)，采用超市、商場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售的間接渠道；待營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全、品牌 知名度提高后嘗試采用門(mén)店銷(xiāo)售的直銷(xiāo)渠道。2.2 服務(wù)銷(xiāo)售渠道前期的DIY （自己動(dòng)手）種植與后期開(kāi)發(fā)的觀光旅游項(xiàng)目以萬(wàn)州市場(chǎng)為主并拓展周邊 市場(chǎng)渠道，初期以間接渠道為主，與旅行社、旅游公司合作吸引游客觀光，待公司知名度 擴(kuò)大后逐漸增加游客預(yù)訂、接待散客等直接渠道，與廣大顧客逐步直接建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 3.銷(xiāo)售策略3.1 促銷(xiāo)策略廣告促銷(xiāo)：初期以報(bào)紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外廣告等費(fèi)用較低媒體，主要對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn) 行宣

22、傳；后期待企業(yè)盈利、宣傳經(jīng)費(fèi)增加后，再多利用電視臺(tái)、戶(hù)外電視等影響更大的媒 體，逐步加大對(duì)品牌、企業(yè)及信譽(yù)、服務(wù)的宣傳。人員促銷(xiāo)：前期招聘少量推銷(xiāo)能力較強(qiáng)的人員向各大商場(chǎng)、超市等中間商進(jìn)行合作推 銷(xiāo)；后期待企業(yè)盈利促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)增加后，嘗試參加展覽會(huì)、交流會(huì)等促銷(xiāo)方式。3.2 市場(chǎng)溝通設(shè)立熱線典花、開(kāi)辦網(wǎng)站及網(wǎng)上論壇、建立群，與銷(xiāo)售商及顧客開(kāi)展交流、定期發(fā)布 企業(yè)信息；后期發(fā)展觀光旅游業(yè)后與相關(guān)企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體建立合作，公司將為其打造活動(dòng) 基地，定期舉辦活動(dòng)形成穩(wěn)定聯(lián)系，并定期組織攝影愛(ài)好者及媒體記者進(jìn)農(nóng)場(chǎng)采風(fēng)體驗(yàn)， 加強(qiáng)聯(lián)系。4.定價(jià)策略根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同消費(fèi)需求及生產(chǎn)成本，應(yīng)采取差別定價(jià)

23、策略。4.1 顧客差別定價(jià)對(duì)于不同的顧客實(shí)行差別的價(jià)格，如零散顧客價(jià)格較高。4.2 產(chǎn)品形式差別定價(jià)對(duì)于不同形式的公司產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格以吸引不同消費(fèi)水平的顧客，如經(jīng)過(guò)加工、包裝的產(chǎn)品價(jià)格較高。4.3 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)對(duì)于在農(nóng)場(chǎng)就地消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的顧客制定相對(duì)較低的價(jià)格以吸引消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)觀光旅游，而對(duì)于在各大超市或其他農(nóng)場(chǎng)生態(tài)產(chǎn)品銷(xiāo)售地購(gòu)買(mǎi)的顧客則可制定較高 的價(jià)格。4.4 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)在不同的季節(jié)和時(shí)期制定不同的價(jià)格，如反季節(jié)銷(xiāo)售蔬果可定價(jià)較高、旅游旺季價(jià)格相對(duì)較高，淡季較低。第六部分生產(chǎn)模式1 .生產(chǎn)模式總括我公司將實(shí)行生態(tài)立體循環(huán)的農(nóng)業(yè)形勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)的規(guī)模和種類(lèi)將根據(jù)營(yíng)

24、 銷(xiāo)人員根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查后進(jìn)行批量生產(chǎn)。1.1 設(shè)施布置1.2 立體循環(huán)圖生態(tài)學(xué)的基本原理是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的主要理論基礎(chǔ)。我們知道，生態(tài)系統(tǒng)中能量多級(jí) 利用和物質(zhì)循環(huán)再生是生態(tài)學(xué)的一條基本原理。食物鏈?zhǔn)巧鷳B(tài)系統(tǒng)能量流動(dòng)和物質(zhì)循環(huán)的 主渠道，它既是一條能量轉(zhuǎn)換鏈，也是一條物質(zhì)傳遞鏈，從經(jīng)濟(jì)上看還是一條價(jià)值增值鏈。 因此，遵循這一原理，就可以合理設(shè)計(jì)食物鏈，使生態(tài)系統(tǒng)中的物質(zhì)和能量被分層次多級(jí) 利用，使生產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的有機(jī)廢棄物，成為生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的投入，也就是使廢物 資源化，以便提高能量轉(zhuǎn)化效率，減少環(huán)境污染本循環(huán)鏈將養(yǎng)魚(yú)、沼氣工程、養(yǎng)雞鴨、土 地增肥種植蔬菜、果樹(shù)等生產(chǎn)過(guò)程合理地組合在一起，形

25、成一個(gè)良性循環(huán)系統(tǒng)（下圖）。在這一物質(zhì)循環(huán)系統(tǒng)中，沼氣是樞紐，它把系統(tǒng)中的各個(gè)部分都有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。畜 牧生產(chǎn)中的糞便進(jìn)入沼氣池，經(jīng)發(fā)酵后產(chǎn)生沼氣，用于農(nóng)場(chǎng)炊事、照明及取暖，并可用于 溫室保溫。沼氣池底的沼渣用于培養(yǎng)食用菌或作肥料用于蔬菜和果園，甚至還可以用于喂 養(yǎng)雞鴨。沼氣池內(nèi)的沼水可作為優(yōu)質(zhì)餌料來(lái)喂魚(yú)，亦可作為速效肥料，用于農(nóng)場(chǎng)作物的施 肥。2 .公司總體運(yùn)作流程圖第七部分公司管理1 .主要部門(mén)管理人員崗位說(shuō)明制定把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施董事會(huì)決議，主持公司日常經(jīng)營(yíng)管理，組織實(shí)施年度經(jīng) 營(yíng)計(jì)劃和投資方案，任免高、中層管理人員，管理協(xié)調(diào)各部門(mén)運(yùn)作。 生產(chǎn)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司的產(chǎn)品生產(chǎn)加工，管理

26、監(jiān)督、控制生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證生產(chǎn)的有序運(yùn) 作。 市場(chǎng)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售策略的制定和實(shí)施，原材料、日常工作用品的的采購(gòu)。銷(xiāo)售人員的管 理。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、出納、審計(jì)、制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，保證公司會(huì) 計(jì)核算工作正常運(yùn)行，資金運(yùn)作正常。備注：由于初期運(yùn)營(yíng)投資較少，后期將會(huì)逐步完善各職能部門(mén)，而且采用“單線式” 管理，創(chuàng)業(yè)者親自經(jīng)營(yíng)管理。2 .人力資源我們將根據(jù)具體的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行人員的招聘與配置。分為種植和養(yǎng)殖兩部分。由于我 公司主要從事農(nóng)業(yè)活動(dòng)，我們將有效利用三峽庫(kù)區(qū)閑置的農(nóng)村人口，不僅有利于為農(nóng)村人 口增收，還可以有效利用農(nóng)戶(hù)的閑置勞動(dòng)力。第八部分財(cái)務(wù)分析1 .

27、固定資產(chǎn)1.1工具和設(shè)備設(shè)備描述占地（平米）所需費(fèi)用（兀）辦公及生產(chǎn)生活用房400130,000養(yǎng)殖工具1200100,000沼氣池6008,000總計(jì)2200238,0001.2辦公設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）辦公桌椅2120240電腦22,5005,000典花450200空調(diào)12,0002,000總計(jì)97,4401.3固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊費(fèi)（元）廠房20,0008,000辦公設(shè)備100,00020,000合計(jì)120,00028,0001.4其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目年費(fèi)用（兀）說(shuō)明土地租金2,200青石村土地，包括坡地和平地維護(hù)、維修費(fèi)1,000諸項(xiàng)設(shè)備都需維修公司注冊(cè)費(fèi)30

28、,000有限責(zé)任公司辦公費(fèi)10,000包括諸多雜項(xiàng)其他費(fèi)用3,000備用總計(jì)47,2002 .流動(dòng)資金單位（元）材料描述數(shù)量每年總費(fèi)用土雞1500 只22,500綠頭鴨500只6,000魚(yú)苗按需10,000飼料按需20,000樹(shù)苗按需53,000各類(lèi)種子按需10,000總計(jì)121,5003 .禾”閏表根據(jù)重慶市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策規(guī)定：大學(xué)畢業(yè)生新辦旅游業(yè)、飲食業(yè)等企業(yè)或經(jīng)營(yíng) 單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。第 20頁(yè)/共26頁(yè)單位（元）攻入項(xiàng)-、'_一年份第一年第二年第三年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入181,500298,200400,100減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本251,000270,0002

29、92,000營(yíng)業(yè)稅金及附加1,5002,0002,500管理費(fèi)用10,00015,00020,000銷(xiāo)售費(fèi)用10,00012,00015,000財(cái)務(wù)費(fèi)用4,0004,0004,000二、其他業(yè)務(wù)收入（DIY）81,200102,000121,200其他業(yè)務(wù)成本53,10060,00071,000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-69,500109,000230,000減：所得稅015,00025,000四、凈利潤(rùn)-66,90037,20055,2004.銷(xiāo)售和成本及期間費(fèi)用計(jì)劃單位（元）第一年第二年第三年原材料101,080121,000139,100直接人工工資200,000350,000500,000生產(chǎn)成本

30、思計(jì)368,720489,600530,100營(yíng)業(yè)稅金及附加1,5002,1002,700管理費(fèi)用10,00015,00020,000銷(xiāo)售費(fèi)用10,00018,00021,000財(cái)務(wù)費(fèi)用40,00040,00040,000第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析1 .產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)分析1.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)由于規(guī)模的宏大，加之項(xiàng)目的綜合性較強(qiáng)，在技術(shù)方面會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。但是，我第18頁(yè)/共26頁(yè)們公司會(huì)盡力將風(fēng)險(xiǎn)化為最低，因?yàn)槲覀冇斜容^專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員。1.2 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)指因管理原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。只要加強(qiáng)管理，這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)可以克服。實(shí)行監(jiān)理制、 報(bào)賬制，這充分提高了農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)作效率，可以規(guī)避這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。1.3 組織風(fēng)險(xiǎn)由于組織不

31、當(dāng)致使項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)為組織風(fēng)險(xiǎn)。只要資金到位，就能夠組織好相關(guān) 人員以及當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民共同實(shí)施好這個(gè)項(xiàng)目1.4 氣候風(fēng)險(xiǎn)影響農(nóng)場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的氣候風(fēng)險(xiǎn)主要有冰雹、干旱、雪壓等。對(duì)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，主要是加強(qiáng) 控制，做好預(yù)防工作。從管理層面講，做好群眾的宣傳發(fā)動(dòng)工作，一旦發(fā)生氣候風(fēng)險(xiǎn)，發(fā) 動(dòng)廣大村民抵御氣候風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。再有就是對(duì)氣候受害的項(xiàng)目進(jìn)行從造。農(nóng)場(chǎng)基地風(fēng)險(xiǎn)因素分析一覽表:風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目發(fā)生概率防御措施人為 因素設(shè)計(jì)缺陷中聘請(qǐng)技本人貝給予技術(shù)支持不適種植高強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)研究，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，避免 隨意性、盲目性幼苗質(zhì)量差高加強(qiáng)苗木生產(chǎn)管理，嚴(yán)把種苗質(zhì)量關(guān)管理/、到位高加強(qiáng)檢查監(jiān)督自然 因素高溫干旱降

32、低成 活率和保存率中適地種植，適當(dāng)深栽，保持行距，完善灌 溉設(shè)施病蟲(chóng)危害中加強(qiáng)種苗檢疫工作，積極預(yù)防，科學(xué)防治人畜破壞低加強(qiáng)宣傳積極維護(hù)火災(zāi)危害中加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)防范意識(shí)，配備消防設(shè)施實(shí)施實(shí)施方法不當(dāng)中引入先進(jìn)管理機(jī)制，加強(qiáng)組織、方案、進(jìn) 度、質(zhì)量檢測(cè)2 .產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制為了嚴(yán)格保證生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、健康、純正的高質(zhì)量產(chǎn)品，以下原則：2.1 從土壤的根源開(kāi)始采用天然的方式來(lái)培育健康的土壤并精心呵護(hù)每一棵植物，獲取健康的自然精華。一7%勺土地用了全球30%勺化肥；70%勺河流與50%勺地下水含有農(nóng)藥；農(nóng)藥殘留、轉(zhuǎn)基因 悄悄隱身走進(jìn)我們的餐桌；假有機(jī)食品泛濫成災(zāi)？等等，面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，生態(tài) 農(nóng)場(chǎng)

33、的建設(shè)需要我們?cè)谶x擇環(huán)境，要求我們?cè)谕寥劳硕?、生態(tài)恢復(fù)、水土涵養(yǎng)方面做足功 課。2.2 因地制宜，由環(huán)境開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品高品質(zhì)的健康產(chǎn)品需要所選擇的土地均位處地理質(zhì)量?jī)?yōu)良的偏遠(yuǎn)地區(qū)，研究不同地方 氣候和條件培育最適合生長(zhǎng)的植物。水源純凈、環(huán)境優(yōu)美、土地肥沃、空氣清新、日照充 足，為產(chǎn)品的正確成熟提供了保證。同時(shí)兼顧產(chǎn)量與質(zhì)量的平衡，而收獲健康的食品。2.3 時(shí)刻維護(hù)土壤的活性利用蚯蚓來(lái)疏松土壤，增強(qiáng)土壤的保水能力及氧化活土，1畝農(nóng)田的蚯蚓每年可吞吐1.53噸泥土；改善土壤質(zhì)地，為土壤增添天然腐殖質(zhì)；植物秸桿回田，循環(huán)利用，送回 土壤成為寶貴的養(yǎng)分。2.4 應(yīng)變靈活、決策迅速所有生產(chǎn)活動(dòng)要允許決策迅

34、速，放棄規(guī)模化追求而化整為零，以家庭式獨(dú)立核算為單 元結(jié)構(gòu)，重視靈活應(yīng)變，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)。2.5 隨時(shí)抽檢土壤、水質(zhì)等環(huán)境質(zhì)量每年不定期進(jìn)行嚴(yán)格的土壤、水質(zhì)等環(huán)境質(zhì)量的測(cè)試，隨時(shí)接受廣大客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 的監(jiān)督和公開(kāi)投訴，把產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證權(quán)完全交給消費(fèi)者。另外，可持續(xù)循環(huán)的地?zé)帷⒄?氣、太陽(yáng)能等清潔能源的利用，是我們確保安全生產(chǎn)的前提保證。3.其他分險(xiǎn)3.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，浮動(dòng)的供求關(guān)系造成價(jià)格的變化。3.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于貸款造成的風(fēng)險(xiǎn)，如失去租賃權(quán)、破產(chǎn)等。3.3 解決方法3.3.1 生產(chǎn)記錄為了提供正確的公司管理決策，公司經(jīng)理需要一份完整、準(zhǔn)確的記錄系統(tǒng)，這樣可以 幫助提高公

35、司經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)利潤(rùn)。記錄系統(tǒng)的職能有：一是作為一個(gè)服務(wù)工具向信用人、投 資者和管理者提供報(bào)告；二是生產(chǎn)力提高的指示器；三是判斷有弱點(diǎn)的爭(zhēng)端方法；四是生 產(chǎn)計(jì)劃的工具。3.3.2 會(huì)計(jì)系統(tǒng)幫助分析資金情況資金的計(jì)劃和控制是管理進(jìn)程的基礎(chǔ)，通常為三個(gè)步驟：計(jì)劃、實(shí)行、調(diào)整控制。每 個(gè)公司會(huì)計(jì)系統(tǒng)的主要目標(biāo)是提高生產(chǎn)管理的分析和控制能力。會(huì)計(jì)系統(tǒng)應(yīng)該配合管理工 作，提供三種信息即給生產(chǎn)操作做評(píng)估和記錄，之一正在進(jìn)行的操作中的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，解 決問(wèn)題或分析相關(guān)的可選擇性思維行動(dòng)方案。3.3.3 分析比較分析比較可以使生產(chǎn)者將自己的農(nóng)場(chǎng)與別的農(nóng)場(chǎng)作農(nóng)場(chǎng)面積、形式、經(jīng)濟(jì)情況等方面 的比較。這樣可以使生產(chǎn)者了解

36、自己的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，做出合理調(diào)整。附錄一關(guān)于生態(tài)食品的調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的朋友：您好！我們是三峽學(xué)院的學(xué)生， 我們正在對(duì)生態(tài)食品進(jìn)行調(diào)研，生態(tài)食品也稱(chēng)有機(jī)食品、綠色食品,是指糧食、蔬菜、果品、禽畜、水果和食油等食品的生產(chǎn)和加工中不使用任何人工合成的化肥、農(nóng)藥和添加劑，不允許使用轉(zhuǎn)基因種子，并通過(guò)有關(guān)頒證組織認(rèn)證，確為純天然、無(wú)污染的安全營(yíng)養(yǎng)食品。希望能得到您的幫助，您只需在相應(yīng)選項(xiàng)打，其中相應(yīng)選項(xiàng)并無(wú)正誤之分，您只需按您 實(shí)際情況選即可：1 .您的性別是A. 男B.女2 .您的年齡是A.23歲以下 B.24 33 C.34 43 D.44 53 E.5463 F.64 歲及以上3 . 家庭平均月收入是

37、A.2000 元以下 B.20004000 元 C.40006000 元 D 6000 元以上4 . 您是否清楚地知道生態(tài)食品的含義A. 沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞B.大概知道C.很清楚D.不知道5. 您買(mǎi)過(guò)生態(tài)食品嗎A. 沒(méi)有B.不清楚C.6. 您是否清楚地知道生態(tài)食品的含義A. 沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞B.大概知道C.一般經(jīng)常很清楚D.不知道7. 您愿意多花點(diǎn)錢(qián)在生態(tài)食品上，來(lái)?yè)Q自己健康嗎A. 愿意B一般C.8. 您對(duì)現(xiàn)在的食品市場(chǎng)放心嗎A . 不放心B.一般 C.9. 購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)你會(huì)注意包裝上的認(rèn)證標(biāo)志（如有機(jī)食品、綠色食品）嗎A. 不認(rèn)識(shí)標(biāo)志B. 認(rèn)識(shí)標(biāo)志但不注意C不愿意很放心綠色食品）嗎. 只注意生產(chǎn)日期D.

38、有注意10. 在您的印象中普通食品與生態(tài)食品的主要區(qū)別是A. 沒(méi)什么區(qū)別 B. 更環(huán)保C.更營(yíng)養(yǎng)D.更安全健康11. 您喜歡那類(lèi)生態(tài)食品A. 蔬菜水果類(lèi) B. 健康飲料類(lèi)C.休閑食品類(lèi)D.其他12. 您對(duì)生態(tài)食品發(fā)展的要求：A. 沒(méi)什么要求B. 普及到日常生活C. 品種增加，食品新鮮D. 價(jià)格減低 E. 質(zhì)量提高，營(yíng)養(yǎng)增加13. 您一般是從哪些途徑得到生態(tài)食品的相關(guān)信息A. 電視、網(wǎng)絡(luò)B. 報(bào)刊雜志等平面媒體C. 現(xiàn)場(chǎng)宣傳D. 其他14. 您購(gòu)買(mǎi)生態(tài)食品的原因A. 質(zhì)量有保證 B. 新奇C. 對(duì)身體健康有好處D. 其他15. 在食品安全方面，您最擔(dān)心的問(wèn)題是A食品添加劑（如色素、香精、防腐）B

39、 有毒有害物質(zhì)（如農(nóng)藥、抗生素、重金屬）高殘留問(wèn)題C. 使用轉(zhuǎn)基因原料，但標(biāo)簽中不予以說(shuō)明的問(wèn)題D. 散裝食品衛(wèi)生問(wèn)題16. 你購(gòu)買(mǎi)生態(tài)食品是出于什么原因A.價(jià)格合理B. 對(duì)身體健康有好處C.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高D.其他附錄二三峽庫(kù)區(qū)市民生態(tài)產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查分析摘要：由于食品安全的問(wèn)題一直是大家普遍關(guān)心的問(wèn)題，人們是否希望購(gòu)買(mǎi)全生態(tài)的食品呢？根據(jù)大家普遍的看法大家肯定都是希望自己購(gòu)買(mǎi)的食品是健康生態(tài)的。本文根據(jù)對(duì)三峽庫(kù)區(qū)的 400名市民進(jìn)行抽樣調(diào)查，從對(duì)生態(tài)食品的了解、偏好，購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)層 次獲取途徑和發(fā)展展望幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查研究，人們對(duì)于生態(tài)食品的需求是很可觀的，對(duì) 于生態(tài)食品的市場(chǎng)也是抱有希望的。一、

40、問(wèn)題與背景生態(tài)食品也稱(chēng)有機(jī)食品、綠色食品，是指糧食、蔬菜、果品、禽畜、水果和食油等食 品的生產(chǎn)和加工中不使用任何人工合成的化肥、農(nóng)藥和添加劑，不允許使用準(zhǔn)基因種子， 并通過(guò)相關(guān)頒證組織認(rèn)證，確為純天然、無(wú)污染的安全營(yíng)養(yǎng)食品。隨著食品安全事件的頻 頻曝光，不少市民在自己的花園、陽(yáng)臺(tái)種起了蔬菜，人們對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上的食品越來(lái)越缺 少信心，在這樣的情況下，我公司希望向消費(fèi)者提供安全綠色生態(tài)的食品。然而，這是否 是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，人們是否希望花稍高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)安全綠色生態(tài)的食品，為了檢驗(yàn)人們 對(duì)于生態(tài)食品的需求，我們先依據(jù)現(xiàn)有識(shí)的邏輯推理及其結(jié)論，導(dǎo)出本項(xiàng)目研究的研究假 設(shè)：人們普遍需求生態(tài)食品。二、結(jié)果

41、與分析1、對(duì)生態(tài)食品的了解對(duì)于生態(tài)食品的了解，從一定方面可以反應(yīng)出對(duì)于生態(tài)食品的關(guān)注和消費(fèi)需求，下表 的結(jié)果向我們 展示出了市民對(duì)于生態(tài)食品的了解狀況。生態(tài)食品的了解沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞大概知道很清楚不知道人數(shù)02581375百分比（%064.534.251.25結(jié)果表明，在對(duì)生態(tài)食品的了解方面，只有較少的人不了解，然而，占絕大多數(shù)的人 還是了解的，其中大概知道的占了一半多，很清楚的也占了很大的比例，總體來(lái)看，人們 對(duì)于生態(tài)產(chǎn)品的了解程度是很高的。從人們對(duì)于生態(tài)產(chǎn)品與其他普通食品的區(qū)別來(lái)看，只有15%勺人認(rèn)為是沒(méi)有區(qū)別的，然而，認(rèn)為更環(huán)保、更健康、更營(yíng)養(yǎng)的占到了85%從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，人們對(duì)于生態(tài)食品是很有好感的。2、生態(tài)食品的喜好消費(fèi)者生態(tài)食品的喜好程度是生產(chǎn)生態(tài)食品數(shù)量的一個(gè)重要依據(jù)。下表的結(jié)果向我們 展示了市民對(duì)于生態(tài)食品的喜好程度。生態(tài)食品的喜好度喜歡/、喜歡人數(shù)26010634百分比（%6526. 50.85結(jié)果表明，喜歡生態(tài)食品的人數(shù)是最多的，而不喜歡的只是占了極少數(shù)的部分。其中 從偏好的種類(lèi)中，偏好蔬菜水果的占到了 61%而偏好健