某公司的營銷戰(zhàn)略及市場推廣計劃

1、 MONTFLY 2003-2004MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004 2004營銷戰(zhàn)略及市場推廣計劃 MONTFLY 2003-2004 營銷體系導讀與闡述營銷體系導讀與闡述 通過多年的市場運營與經驗總結，逐漸形成了富于文化色彩的獨特營銷體系，現(xiàn)作簡要闡述，以便大家隨后閱讀與理解：高 端終 端營 銷 戰(zhàn) 略營銷策略營銷策略營銷策略策略機構策略機構策略機構階段性項目計劃排期階段性項目計劃排期階段性項目計劃排期各級渠道形象策劃與傳播渠道策略與服務推銷與店面指導媒介策略公關策略視覺優(yōu)化渠道支持營銷政策渠道規(guī)范銷售技巧店面形象促銷活動 MONTF

2、LY 2003-2004 目錄目錄A、 在中國的第一個“5年規(guī)劃”B、 在中國2004年的戰(zhàn)略目標C、 為達到戰(zhàn)略目標的策略支撐D、 保障策略實施的組織機構E、 組織機構的整合計劃與排期F、 對大家的建議與回報 MONTFLY 2003-2004A、 在中國的第一個在中國的第一個“5年規(guī)劃年規(guī)劃”盡可能通過提供科技、功能與款式完美結合的裝備協(xié)助顧客達到完美的戶外體驗！終端顧客導向經銷渠道導向社會價值導向盡可能通過輸送性價比與競爭力卓越的產品，和先進的營銷培訓體系，協(xié)助渠道經銷商作到商業(yè)價值與核心競爭力的綜合提升！盡可能從協(xié)助提升中國戶外消費理念，社會職業(yè)公德，以及改善就業(yè)等方面樹立品牌優(yōu)秀形象

3、的最大社會認同！從而逐漸達到產品價值與社會認同最優(yōu)化的本土品牌產品價值與社會認同最優(yōu)化的本土品牌 MONTFLY 2003-2004B、 在中國在中國2004年的戰(zhàn)略目標年的戰(zhàn)略目標通過高端品牌形象的樹立和區(qū)域渠道網絡的建立，確立在中國區(qū)域的基本地位，通過高端品牌形象的樹立和區(qū)域渠道網絡的建立，確立在中國區(qū)域的基本地位，從而首先保障渠道經銷商的產品利潤和營銷價值從而首先保障渠道經銷商的產品利潤和營銷價值支持品牌形象塑造網絡渠道建設產品整合優(yōu)化以此衍生出來更為細化的營銷策略支持 MONTFLY 2003-2004C、 為達到戰(zhàn)略目標的策略支撐為達到戰(zhàn)略目標的策略支撐品牌形象塑造網絡渠道建設產品整

4、合優(yōu)化產品研發(fā)形象策劃 營銷服務MARKETING2004年在中國全面導入 形象系統(tǒng)2004年在中國權威行業(yè)雜與網絡等媒介的 強勢宣傳2004年在中國將策劃舉行重大公關活動2004年在中國全面協(xié)助優(yōu)化合作伙伴的店面形象2004年在中國出臺產品、策略、授權等多項渠道營銷支持2004年在中國出臺代理界定、返利與折扣等多項營銷政策2004年在中國行業(yè)內設置渠道與產品消費服務專線中心2004年在中國確立市場區(qū)域界定與渠道規(guī)范2004年我們致力于意大利優(yōu)秀設計與中國消費習慣的有機融合2004年在中國我們將擴大市場消費習慣的調研與意見收集2004年在中國我們著重體現(xiàn)科技、功能與外觀的優(yōu)化組合 MONTFL

5、Y 2003-2004D、 保障策略實施的組織機構保障策略實施的組織機構市場營銷服務品牌傳播策劃產品研發(fā)生產Brand-image plan 品牌傳播策劃部產品研發(fā)生產部市場營銷服務部品牌及公關傳播組視覺形象傳播組市場研發(fā)組品質保障組分銷管理組市場服務組中國大陸區(qū)域營銷推廣代理公司中國大陸區(qū)域營銷推廣代理公司 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月戶外生活軟文推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告

6、推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險形象廣告推廣宣傳廣告含特許經銷商的加盟電話名稱等，重點協(xié)助提升合作伙伴的行業(yè)知名度與終端競爭力！備注：2003年12月刊已經發(fā)布軟性文章雜志支持全年/規(guī)劃春節(jié)前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構

7、的整合計劃與排期中國權威戶外網站定期宣傳 官方網站強勢支持 中國區(qū)域網站支持 .8 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我們將根據合作協(xié)議的界定，在網站中為每個區(qū)域的特許經銷商建立一個專用網頁，包括公司名稱、地址、電話、傳真、網址等有效信息的發(fā)布，可供全球顧客瀏覽，我們并保證該信息的穩(wěn)定性與長期性。網絡支持全年春節(jié)前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中國大陸區(qū)域合作伙伴終端員工銷售技巧培

8、訓形式：屆時我們將在中國各省區(qū)協(xié)助合作伙伴培訓其下屬營銷經理、零售店員支撐：我們將免費提供培訓教材、培訓光盤、設立廣州培訓中心，現(xiàn)場演示講解等目的：奠定營銷基礎、提高銷售素質、共同增強合作伙伴公司的核心作戰(zhàn)能力 為5.1黃金消費旺季奠定基礎!終端培訓春節(jié)前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月協(xié)助改善和提升合作伙伴終端店面形象及優(yōu)勢氛圍內容：針對經銷渠道的產品科學陳列

9、原則店面形象規(guī)范終端優(yōu)勢氛圍指南形式：屆時我們將協(xié)助合作伙伴對其零售店面展開陳列規(guī)范及形象提升的一系列行動支撐：我們將免費提供培訓教材、培訓光盤、設立廣州電話咨詢中心等目的：提升終端形象，強化店面吸引力和感染力、為5.1黃金消費旺季奠定基礎!形象支持春節(jié)前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持“探索之星”形象挑戰(zhàn)賽內容：4月上旬策劃,準備本次活動,前期海報、雜

10、志宣傳，報名，主旨在于提升5.1市場銷量形式：顧客購買背包時領取報名卡，在5.1活動中攝影，回來后交照片到報名處， 由公司收集篩選，選出最佳的1、2、3名，分別獎勵500-1200元的 背包作為鼓勵，獲選的照片還有機會刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報、活動細化方案、獎品、媒介支持、主導策劃實施等目的：展開規(guī)模浩大的公關活動、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進迅速成為 大眾認同的社會化品牌。為5.1黃金消費旺季進一步奠定基礎!春節(jié)前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期

11、1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節(jié)“探索之星”形象挑戰(zhàn)賽篩選、頒獎同時評出經銷商最佳組織獎及后續(xù)宣傳跟進5月活動跟進前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產品改善與調整內容：將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開旺季前的產品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費抽獎、全國會員聯(lián)名活動等等。形式：由提供小禮品，促銷指導、以及會員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經銷商展開“7月促銷大行動” MO

12、NTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產品支持春節(jié)5月6月針對十一的新產品支持訂貨會機密：暫略 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動支持春節(jié)5月6月“全國十佳領隊”評比大賽內容：9月上旬策劃,準備本次活動,前期海報、雜志宣傳，報名，主旨在于提升10.1市場銷量形式：凡是有過領隊經歷的驢友，在零售店報名，自己策劃一條10.1出游路線方案， 并在10.1假期中組織實施該方案,沿途

13、以照片記錄,回來后將原方案、照片、及總結交報 名處，由公司收集篩選，選出最佳的10名領隊，分別獎勵800-1500元的 裝備作為鼓勵，獲選的方案、照片、及總結還有機會刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報、活動細化方案、獎品、媒介支持、主導策劃實施等目的：展開規(guī)模浩大的公關活動、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進迅速成為 大眾認同的社會化品牌。為10.1黃金消費旺季進一步奠定基礎!前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005

14、年元月活動支持春節(jié)5月6月“全國十佳領隊” 大賽篩選、頒獎同時評出經銷商最佳組織獎及后續(xù)宣傳跟進前提：您已經獲得的特許銷售權前提：您已經獲得的特許銷售權 MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產品改善與調整內容：將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開春節(jié)前的產品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費抽獎、全國會員聯(lián)名活動等等。形式：由提供小禮品，促銷指導、以及會員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經銷商展開“12月促銷大行動” MONTFLY 2003-2004E、 組織機構的整合計劃與排期組織機

15、構的整合計劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產品支持春節(jié)5月6月針對2005年的新產品支持訂貨會機密：暫略 MONTFLY 2003-2004互利雙贏，共同發(fā)展互利雙贏，共同發(fā)展讓我們?yōu)橥苿又袊鴳敉膺\動產業(yè)攜手努力！讓我們?yōu)橥苿又袊鴳敉膺\動產業(yè)攜手努力！ MONTFLY 2003-2004MONTFLY中國（大陸）區(qū)域授權代理及合作推廣伙伴：備注：以上資料由MONTFLY提供,FIELD翻譯整理 ，版權歸MONTFLY 公司所有聲明：MONTFLY 公司在不另行通知的情況下保留本方案的最終解釋權和調整權。 中國（大陸）區(qū)域業(yè)務授權FIELD公司營銷代理。MON

16、TFLY中國（大陸）區(qū)域授權機構及聯(lián)系方式中國（大陸）區(qū)域授權機構及聯(lián)系方式 MONTFLY 2003-2004通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。22.1.2815:3315:33:41人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。15:33:4115:3322.1.28論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富身體與心靈的財富。人生沒有

17、彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產品質量來說，不是100分就是0分。成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。15:3315:33:4122.1.28經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2022年1月28日星期五15時33分41秒世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2022年1月28日15時33分15:33:41預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走

18、得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。2022年1月28日星期五多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2022年1月28日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。22.1.2815:33:4115:33員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。22.1.2822.1.28發(fā)展和維護他們的家;至于女子