全員營銷的真蒂（推薦PPT166）

1、全員營銷的真蒂全員營銷四步驟1 用2 做要把顧客分類3 學(xué)4 教教的內(nèi)容一企業(yè)管理教的內(nèi)容二營銷理念教的內(nèi)容三產(chǎn)品定位教的內(nèi)容四價(jià)格定位教的內(nèi)容五二 、家庭聚會一家庭聚會二家庭聚會三一 講師型二 以身作那么型三 關(guān)愛型四 鼓勵型五 管理型經(jīng)營九步驟1 列名單2 接觸與關(guān)心3 邀約4OPP(會議傳播)OPP十點(diǎn)要求OPP本卷須知5跟進(jìn)效勞6設(shè)定可到達(dá)的目標(biāo)7穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)五度空間8適當(dāng)?shù)莫剟?復(fù)制全員營銷大忌成功ABC成功者的信念成功者要具備什么條件博 弈 人 生魅力無窮的直銷樹傳銷真正定義傳銷和老鼠會本質(zhì)的差異傳銷起源于 成功的傳銷者必須慎選產(chǎn)品傳銷難嗎？傳銷的特性做好傳銷的六個“心傳銷在未來商業(yè)中

2、的地位釣魚的故事釣魚的故事 傳銷的特色 傳銷名詞 傳銷商和一般業(yè)者的差異傳銷商和一般業(yè)者的差異傳銷的魅力傳銷的魅力傳銷是逆向行銷，傳統(tǒng)事業(yè)那么是順向行銷傳統(tǒng)和傳銷的差異傳統(tǒng)和傳銷的差異傳銷獲利的本質(zhì)什么樣的人適合做傳銷什么產(chǎn)品適合傳銷公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件公司具備永續(xù)經(jīng)營的條件初進(jìn)傳銷行業(yè)人士要注意 對傳銷正確地認(rèn)識如何參加傳銷團(tuán)隊(duì)從兼職開始從兼職開始“盜壘盜壘專職做個專職做個“全壘打王全壘打王怎樣做傳銷傳銷靠什么開展 傳銷運(yùn)作的根本模式傳銷運(yùn)作的根本模式 推薦的步驟與技巧傳銷的原那么是先具備老板風(fēng)范先具備老板風(fēng)范列名單列名單排順序排順序跟進(jìn)跟進(jìn)發(fā)動第一波攻勢發(fā)動第一波攻勢 會場運(yùn)作法OPP

3、內(nèi)容會后會的目的邀約要訣邀約要訣 要想讓對方參加OPP就要做到順勢邀約順勢邀約 技高一籌技高一籌會場運(yùn)作的實(shí)務(wù)策略會場運(yùn)作的實(shí)務(wù)策略 附銷資料包括“ABC組織傳承法的意義組織傳承法的意義在傳銷商在傳銷商 下線下線ABC組織傳承法運(yùn)用會后會后 討論討論C的動向和本次溝通的效果得失，為再次溝通的動向和本次溝通的效果得失，為再次溝通鋪路鋪路會后會新傳銷商講習(xí)會NDONDO還包括進(jìn)一步培訓(xùn)NDO切忌鼓勵士氣大會家庭集會法(HP)HP成功的關(guān)鍵自辦多元化聚會多元化聚會有那些？為什么要做零售和產(chǎn)品示范零售、推廣、效勞三步曲適當(dāng)庫存的益處適當(dāng)庫存的益處顧客資料顧客資料內(nèi)容與顧客約見方式與顧客約見方式?jīng)Q定顧客

4、是否會愿意分享產(chǎn)品和事業(yè)的人三個因素營造輕松愉快好氣氛的方法潛在顧客類型分型潛在顧客類型分型1自命非凡型2脾氣暴躁型3猶豫不決型4小心謹(jǐn)慎型5八面玲瓏型6深藏不露型7理智好辯型8貪小廉價(jià)型9來去匆匆型10節(jié)儉樸實(shí)型 人類的天性分型人性的弱點(diǎn) 1模仿特性2競爭特性3自私特性4好奇特性5恐懼特性6虛榮特性如何切入產(chǎn)品如何切入產(chǎn)品 溝通發(fā)問步驟產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說強(qiáng)調(diào)證據(jù)力強(qiáng)調(diào)證據(jù)力獲取定單締結(jié)合同獲取定單締結(jié)合同 購置信號有 締結(jié)合約促成銷售的方法售后效勞售后效勞內(nèi)容如何開展組織向“水滸傳學(xué)習(xí)關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成先橫后縱 尋找老鷹零售效勞包括在其他傳銷戰(zhàn)場上“借將具傳銷理念的“自由人與社團(tuán)負(fù)責(zé)人多聯(lián)系以客養(yǎng)客 結(jié)識第二號人物陌生市場的建立見人點(diǎn)頭 隨時(shí)隨地交朋友熱衷活動 擴(kuò)申觸角拉關(guān)系 擔(dān)任義工 踩上成功墊腳石問卷調(diào)查 閑談尋求切入點(diǎn)聲東擊西 創(chuàng)意傳銷走偏鋒如何順著上線的桿兒向上爬 如何替下線打氣加油習(xí)各種組織與經(jīng)營管理的方法溫情的必要 成功者的十大特質(zhì) 積極應(yīng)對戒急用忍 “改變是贏家最大的籌碼 有一份證據(jù)說一份話 臉上不發(fā)光的人 永遠(yuǎn)不會變成一顆“星 跟著顧客的心情走不吝惜真誠的贊美眼前一笑皆知己 對產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 速度第一傳銷商的成功的原因只有犧牲享受的時(shí)間用于工作才能享受犧牲的成果成功者的速度原那么“堅(jiān)持是最動人的情操 如何化阻力為助