行業(yè)吸引力——經(jīng)營力量矩陣分析

1、行業(yè)吸引力經(jīng)營力量矩陣分析從昌大公司的內(nèi)部分析可以看出，昌大公司的內(nèi)部資源不能同時(shí)支持在三個(gè)市場(chǎng)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更科學(xué)地制定戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略的制定更具有可實(shí)施性，下面再用行業(yè)吸引力經(jīng)營力量法對(duì)昌大公司在三個(gè)市場(chǎng)取得成功的可能性進(jìn)行分析。 （1） 經(jīng)營力量確定根據(jù)三個(gè)市場(chǎng)的情況，我們確立以下七個(gè)因素為關(guān)鍵因素，但各個(gè)因素在每個(gè)市場(chǎng)的重要性不同，通過專家打分法對(duì)各個(gè)因素的權(quán)重進(jìn)行了確定，共調(diào)查了20位專家（分別是在建筑、房地產(chǎn)、建材方面有影響的業(yè)務(wù)專家、高級(jí)工程師及政府行業(yè)管理人員），每個(gè)因素后列出重要、一般或不重要，由專家填寫，然后按重要為2分、一般為1分、不重要為0分來分析各

2、個(gè)因素的權(quán)重。再將昌大公司所具備這種因素的程度進(jìn)行評(píng)分，5分為最強(qiáng)，1分為最弱。建筑施工表4.1 建筑施工關(guān)鍵因素調(diào)查表Table4.1 Building construction crucial factor investigation table資金土地市場(chǎng)營銷能力內(nèi)部管理水平企業(yè)文化決策者偏 好組織機(jī)構(gòu)得分重要11122013314一般9101807114不重要0900062得分31121940331732重要程度系數(shù)16.86.510.321.717.99.217.4評(píng)分35434533.5315數(shù)據(jù)來源：本次調(diào)查房地產(chǎn)表4.2 房地產(chǎn)關(guān)鍵因素調(diào)查表Table4.2 The marke

3、t crucial factor investigation table of real estate資金土地市場(chǎng)營銷能力內(nèi)部管理水平企業(yè)文化決策者偏 好組織機(jī)構(gòu)得分重要20151610662一般0536111110不重要0014338得分40353526232314重要程度系數(shù)20.417.917.913.211.711.77.1評(píng)分13132422.16數(shù)據(jù)來源：本次調(diào)查商品混凝土表4.3 商品混凝土關(guān)鍵因素調(diào)查表Table4.3 Merchandise concrete market crucial factor investigation table資金土地市場(chǎng)營銷能力內(nèi)部管理水平企業(yè)

4、文化決策者偏 好組織機(jī)構(gòu)得分重要130813669一般712107101211不重要0820420得分3312263322429重要程度系數(shù)18.46.714.518.412.313.416.2評(píng)分25343343.131數(shù)據(jù)來源：本次調(diào)查（2） 市場(chǎng)吸引力確定將代表市場(chǎng)吸引力的要素列出主要的七種：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)利潤(rùn) 、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、市場(chǎng)增長(zhǎng) 、政府支持、市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)。用專家評(píng)分法計(jì)算出權(quán)重，再按三個(gè)市場(chǎng)具備的程度從15分打分。1分為對(duì)企業(yè)最不具吸引力，5分為最具吸引力。（調(diào)查專家與以上相同）建筑施工市場(chǎng)表4.4 建筑施工市場(chǎng)Table4.4 The market for buildin

5、g市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求政府支持市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)重要14956764一般61110991110不重要55436得分重要系數(shù)20.217.311.912.513.713.710.7市場(chǎng)具備程度得分52243443.481數(shù)據(jù)來源：本次調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)表4.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)Table4.5 The market of real estate市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求政府支持市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)重般58101071014不重要22523得分重要系數(shù)18.614.913.910.615.41610.6市場(chǎng)具備程度得分54142243.141數(shù)據(jù)來源：本

6、次調(diào)查商品混凝土市場(chǎng)表4.6 商品混凝土市場(chǎng)Table4.6 Merchandise concrete market市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求政府支持市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)重要16881015123一般49710587不重要3510得分重要系數(shù)18.612.911.915.51816.56.7市場(chǎng)具備程度得分52535343.911數(shù)據(jù)來源：本次調(diào)查昌大公司三個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域在矩陣中的位置，見圖4.3。根據(jù)昌大公司三個(gè)市場(chǎng)在以上矩陣中的位置可以看出，在建筑施工市場(chǎng)和商品混凝土市場(chǎng)，昌大公司所具備的內(nèi)部資源和能力都有可能取得成功，在房地產(chǎn)市場(chǎng)取得成功的可能性不大。昌大公司在建筑市場(chǎng)應(yīng)采取集中優(yōu)

7、勢(shì)經(jīng)營，進(jìn)行一定規(guī)模的投資，保持優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。在商品混凝土市場(chǎng)應(yīng)采取選擇有優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)，強(qiáng)化經(jīng)營勢(shì)力，有重點(diǎn)投資的戰(zhàn)略。在房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)采取縮小經(jīng)營范圍，尋找新的領(lǐng)域，逐步撤出的戰(zhàn)略。4.2.4經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略確定后，即成為企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇的基點(diǎn)和歸宿。企業(yè)在制定和選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，要依據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)不同業(yè)務(wù)所處的發(fā)展環(huán)境，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。(1) 業(yè)務(wù)經(jīng)營組合分析業(yè)務(wù)經(jīng)營組合分析的目的是了解企業(yè)目前業(yè)務(wù)組合的合理程度，是制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。業(yè)務(wù)組合分析法主要用于對(duì)多業(yè)務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)分析和選擇，恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合能使企業(yè)有限的資源用于最能增加企業(yè)價(jià)值的方面。業(yè)務(wù)組合分析法的種類

8、很多，本文采用GE矩陣（行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)實(shí)力矩陣）對(duì)聯(lián)運(yùn)公司的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析。它是通過對(duì)企業(yè)各類業(yè)務(wù)所在行業(yè)對(duì)投資者的吸引力，以及業(yè)務(wù)在行業(yè)中的業(yè)務(wù)實(shí)力的綜合分析，了解業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，并決定對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行調(diào)整的有效方法。 市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)本文以表4.2所示的長(zhǎng)途客運(yùn)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)方法為例，對(duì)聯(lián)運(yùn)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果如表4.3所示。需要說明的是，聯(lián)運(yùn)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地域性比較強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、限定在濰坊市范圍內(nèi)，這樣更能準(zhǔn)確地反映企業(yè)當(dāng)前在該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。各項(xiàng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)要素的選取、權(quán)數(shù)及分?jǐn)?shù)評(píng)定，采用德爾菲法進(jìn)行確定。 表4.2 濰坊聯(lián)運(yùn)公司長(zhǎng)途

9、客運(yùn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)表Table 4.2 The Evaluation of Market Attraction and Competitive Strength of Long-distance Passenger Transportation of Weifang Through Transport Co., Ltd.評(píng)價(jià)內(nèi)容要素名稱權(quán) 數(shù)評(píng)分（1-5）值市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)規(guī)模0.2040.80年市場(chǎng)增長(zhǎng)率0.2051.00歷史毛利率0.1540.60競(jìng)爭(zhēng)密集程度0.1520.30技術(shù)要求0.1540.60通貨膨脹0.0530.15利益集團(tuán)壓力0.0530.15環(huán)境影響0.0530

10、.15社會(huì)/政治/法律必須是可以接受的1.00 3.75業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額0.1040.40份額增長(zhǎng)0.1550.75利潤(rùn)率0.1030.30產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量0.1040.40品牌知名度0.1040.40營銷能力0.1040.40生產(chǎn)能力0.0530.15生產(chǎn)效率0.0530.15財(cái)務(wù)能力0.0550.25研發(fā)能力0.1040.40管理能力0.1030.301.003.90資料來源：改編自參考文獻(xiàn)13。表4.3 濰坊聯(lián)運(yùn)公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)匯總表Table 4.3 The Evaluation of Market Attraction and Competitive Strength

11、 of All Businesses of Weifang Through Transport Co., Ltd.業(yè)務(wù)名稱市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)名稱市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)客運(yùn)業(yè)務(wù)：倉儲(chǔ)配載3.904.25客運(yùn)站場(chǎng)服務(wù)3.604.20貨物運(yùn)輸3.002.60長(zhǎng)途客運(yùn)3.753.90其它業(yè)務(wù)： 汽車出租3.153.15駕駛員培訓(xùn)3.903.20物流業(yè)務(wù)：汽車維修3.702.60集裝箱中轉(zhuǎn)3.354.00數(shù)據(jù)來源：本次調(diào)查。 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 5.00高市 場(chǎng) 3.67 吸 中引 力 2.33低 1.00長(zhǎng)途客運(yùn)倉儲(chǔ)配載駕駛員培訓(xùn)汽車維修客運(yùn)站場(chǎng)服務(wù)集裝箱中轉(zhuǎn)汽車出租貨物運(yùn)輸5.00 3.67

12、 2.33 1.00圖4.3 濰坊聯(lián)運(yùn)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)組合矩陣Figure4.3 the of Businesses Mix of Weifang Through Transport Co., Ltd. 業(yè)務(wù)定位根據(jù)表4.3計(jì)算出的市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分值，繪出聯(lián)運(yùn)公司的業(yè)務(wù)組合（GE）矩陣如圖4.3所示。該矩陣由三區(qū)九方格組成。左上角的三個(gè)格構(gòu)成的區(qū)，表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的總吸引力最強(qiáng)的區(qū)域；左下角到右上角這一對(duì)角線上的三個(gè)格子構(gòu)成區(qū)，表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的總吸引力為中等的區(qū)域；右下腳的三個(gè)格子構(gòu)成區(qū)，表示業(yè)務(wù)單位的總吸引力很低。 綜合分析在確定了企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的定位之后，為了更客觀全面地分析業(yè)務(wù)組合

13、情況，本文選取了2003年的業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)收入、資產(chǎn)收入、凈資產(chǎn)報(bào)酬率等四項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)處于不同區(qū)域的業(yè)務(wù)作進(jìn)一步分析14，如圖4.4所示。公司業(yè)務(wù)收入分布（%） 公司利潤(rùn)分布（%）業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì)業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 總計(jì) 強(qiáng) 中 弱 總計(jì)市 高 場(chǎng)吸 中 引 力 低總計(jì)20.511.41.933.8市 高 場(chǎng)吸 中 引 力 低總計(jì)23.57.60.331.457.19.1-66.267.11.5-68.6-77.620.51.910090.69.10.3100公司資產(chǎn)分布（%） 凈資產(chǎn)報(bào)酬率（%）業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì)業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 總 計(jì) 強(qiáng) 中 弱 總 計(jì)市 高 場(chǎng)吸 中 引 力

14、 低總計(jì)20.75.52.428.6市 高 場(chǎng)吸 中 引 力 低總計(jì)12.114.71.411.767.34.1-71.410.73.9-10.3-88.09.62.410011.110.11.410.7數(shù)據(jù)來源：聯(lián)運(yùn)公司2003年財(cái)務(wù)報(bào)表。 圖4.4 濰坊聯(lián)運(yùn)有限公司業(yè)務(wù)指標(biāo)分析Figure 4.4 the Businesses Index Analysis of Weifang Through Transport Co., Ltd. (2) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇根據(jù)圖4.3、4.4所示的業(yè)務(wù)單元的定位和業(yè)務(wù)綜合分析結(jié)果，參照?qǐng)D4.5所示的政策指導(dǎo)矩陣14，對(duì)聯(lián)運(yùn)公司目前的8類業(yè)務(wù)做了相應(yīng)的戰(zhàn)略的選擇，如圖4.6所示。業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 高市 場(chǎng) 吸 中引 力 低 投資和增長(zhǎng)有選擇地增長(zhǎng)選 擇 性有選擇地增長(zhǎng)選 擇 性剝 離選 擇 性剝 離剝 離 圖4.5 業(yè)務(wù)組合指導(dǎo)矩陣Figure4.5 the Conduct of Businesses Mix of Weifang Through Transport Co.,