韓國(guó)真露酒廣告策劃案2

1、韓國(guó)真露酒廣告策劃案一、概述（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃回顧幾年前真露酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其營(yíng)業(yè)范圍局限在韓國(guó)料理店等有限場(chǎng)所，受多方因素的影響，最終這一銷(xiāo)售渠道并沒(méi)有帶來(lái)很大的收益。經(jīng)過(guò)真露酒銷(xiāo)售渠道的整合，通過(guò)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的韓式烤肉店等燒烤店進(jìn)行推廣，取得還算可觀的收益，使真露酒逐漸適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求。2000年12月，真露公司決定正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在北京、沈陽(yáng)、上海、深圳等地招募代理商，在東北、華北、華南等地區(qū)擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍。2001年末，在西安又設(shè)立了代理點(diǎn)，開(kāi)始進(jìn)軍西北地區(qū)。據(jù)調(diào)查，2001年真露酒出現(xiàn)在家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、家得利等大型商超鋪貨，逐漸進(jìn)入中國(guó)。近年來(lái)，韓國(guó)真露酒公司與中國(guó)一些酒企業(yè)進(jìn)行簽約，

2、真露酒逐漸走進(jìn)中國(guó)白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)，2013年，韓國(guó)真露酒企業(yè)與北京酒仙電子商務(wù)有限公司(酒仙網(wǎng)) 正式宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。今后，酒仙網(wǎng)將成為真露酒全球電子商務(wù)的獨(dú)家代理商。此次真露與與酒仙網(wǎng)的合作，使真露酒首次挺進(jìn)了電商領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是也是當(dāng)下真露酒在華銷(xiāo)售的重要手段。2013年3月，韓國(guó)“真露”新品發(fā)布會(huì)在京舉行，該品牌正式入駐中國(guó)酒水市場(chǎng)。（二）廣告目標(biāo)概述提高真露酒的影響力，擴(kuò)大真露酒的銷(xiāo)售量，打造新品牌，提高品牌知名度，同時(shí)在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓真露酒的銷(xiāo)售新市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌態(tài)度，建立品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意向。（三）廣告戰(zhàn)略概述1、媒介戰(zhàn)略分析：采取主次媒介相結(jié)合，廣告主題

3、全方位的戰(zhàn)略。（1）將在電視、雜志及報(bào)紙投放的廣告與戶(hù)外廣告相結(jié)合，如可將電視廣告投放于視頻網(wǎng)站和城市LED電子屏；雜志及報(bào)紙廣告也同樣適用于站臺(tái)、公交車(chē)車(chē)體內(nèi)外等戶(hù)外平面廣告。（2）本次廣告策劃采取時(shí)尚潮流的活力廣告和“真情流露”的情感訴求廣告相結(jié)合的方式。并且將產(chǎn)品包裝和平面廣告的設(shè)計(jì)特點(diǎn)相結(jié)合，秉承時(shí)尚簡(jiǎn)約的理念。2、地區(qū)戰(zhàn)略分析 ：采取由點(diǎn)及面、分階段的戰(zhàn)略。（1）第一階段在北京、上海、廣州、青島、重慶等幾個(gè)大城市的一些發(fā)行量高的時(shí)尚娛樂(lè)雜志及畫(huà)報(bào)等平面媒體刊登一些廣告，還可以在人流量大的地鐵出站口、公交車(chē)站臺(tái)及車(chē)流量大的LED電子屏投放廣告，也可對(duì)一些公交車(chē)的車(chē)體設(shè)計(jì)吸引眼

4、球的廣告。（2）第二階段在江浙滬地區(qū)、東南沿海廣東地區(qū)及重慶成都武漢地區(qū)擴(kuò)大真露酒的影響力，如在一些省電視臺(tái)投放廣告。再逐步推廣，使受眾潛移默化接受它。二、形勢(shì)分析（一）目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在國(guó)內(nèi)酒類(lèi)市場(chǎng)上，20度左右的酒類(lèi)品種基本處于空白。真露酒面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要是來(lái)自韓國(guó)的其他品牌燒酒以及日本清酒。比如主打深海水釀造的朝島燒酒、主打緩解宿醉的喜聞燒酒、零售巨頭樂(lè)天集團(tuán)旗下的初飲初樂(lè)等等，但作為韓國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的龍頭品牌，真露燒酒還是最具有代表性的韓國(guó)燒酒。真露酒最大的挑是來(lái)自日本的清酒。如菊正宗、白鶴、松竹梅等品牌不僅歷史悠久，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間也更久。日本清酒相較真

5、露燒酒，主要優(yōu)勢(shì)在于：（1）入口口感更為豐富，也更柔和，較易為大眾接受，尤其是不善飲酒的初學(xué)者。（2）由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，日本清酒首先在消費(fèi)者心中確立起“先入為主”的觀念，許多人將燒酒誤認(rèn)為清酒，廣告效果打了折扣。（3)與大中城市隨處可見(jiàn)的日式料理店、居酒屋相比，韓國(guó)烤肉店等可以推廣韓式燒酒的場(chǎng)所太少。應(yīng)對(duì)策略：中國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多且趨于飽和，但20度左右的品種并不多見(jiàn)。面對(duì)市場(chǎng)的缺口和來(lái)自日本清酒的挑戰(zhàn)，真露燒酒主要的應(yīng)對(duì)策略有：（1）可以突出自身比清酒口感更烈、更純粹的特點(diǎn)，細(xì)化為一些特定場(chǎng)合的“場(chǎng)合酒”，比如燒烤、調(diào)酒、大規(guī)模聚會(huì)等，顯然燒酒比清酒更加合適。（2）突出真露燒酒的韓國(guó)特

6、色，在廣告中要告知消費(fèi)者自身與清酒的區(qū)別，以免混淆。（3）可以與餐飲、零售商加強(qiáng)合作，加大推廣力度2、自身戰(zhàn)略分析： 真露酒在華推廣初期，仿照在日本取得的成功采取了“本土化戰(zhàn)略”，但卻收效甚微，甚至可以說(shuō)以慘敗告終。其原因主要在于，中國(guó)的白酒市場(chǎng)原本就趨于飽和，一種來(lái)自韓國(guó)的燒酒走本土化戰(zhàn)略，不僅難以獲得認(rèn)同，也不免顯得不倫不類(lèi)。 應(yīng)對(duì)策略：改變?cè)噲D打進(jìn)中國(guó)酒文化的“本土化戰(zhàn)略”，主打自身韓國(guó)風(fēng)，作為一種平民化的外酒吸引追求時(shí)尚的年輕人的市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述本次廣告策劃的主要目標(biāo)是受到韓國(guó)文化影響且對(duì)低度酒較能接受的年輕消費(fèi)群體。他們樂(lè)于接受新鮮事物、熱衷消費(fèi)和聚會(huì)，但自身消費(fèi)能力有限，平

7、民化價(jià)格、活力十足、口感純粹且有濃郁韓國(guó)色彩的真露燒酒應(yīng)當(dāng)能夠吸引年輕人的眼球，成為酒類(lèi)消費(fèi)青春、健康的新選擇。（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上，真露酒的銷(xiāo)售主要集中在東部城市。在全球化藍(lán)圖的指引下，真露酒已經(jīng)將中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從原來(lái)的北京，上海，沈陽(yáng)，青島，廣州等5個(gè)據(jù)點(diǎn)擴(kuò)充到天津，長(zhǎng)春，昆明，杭州，榮成，寶雞等14個(gè)。利用大城市對(duì)新鮮產(chǎn)品的包容性和對(duì)潮流的引領(lǐng)作用逐步深入到中國(guó)大陸。在廣告的投放方面，真露酒目前通過(guò)與韓國(guó)知名藝人簽約、贊助體育賽事等多種方式提高知名度。真露酒還考慮到不同地域的不同特點(diǎn)進(jìn)行多種渠道的營(yíng)銷(xiāo)。比如在打入北京市場(chǎng)時(shí)就進(jìn)駐老牌飯莊東來(lái)順，現(xiàn)在北京人提及東來(lái)順言必及真露：

8、“吃東來(lái)順，喝真露酒”。 在未來(lái)發(fā)展中，真露酒應(yīng)當(dāng)更加注重通過(guò)新媒體如視頻、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行自身宣傳，以抓住年輕消費(fèi)者。同時(shí)可以加強(qiáng)與ktv等年輕消費(fèi)者樂(lè)于光顧的娛樂(lè)場(chǎng)所的合作，投放戶(hù)外廣告牌擴(kuò)大自己的知名度，甚至可以通過(guò)設(shè)計(jì)手機(jī)主題游戲、贊助青年藝術(shù)家藝術(shù)展、酒吧涂鴉等方式樹(shù)立起一個(gè)新潮、動(dòng)感、能夠進(jìn)入年輕人生活的韓國(guó)酒品牌。通過(guò)一系列有目的性的廣告投放，我們預(yù)計(jì)在三年內(nèi)將真露酒的在華通過(guò)一系列有目的性的廣告投放，我們計(jì)劃在三年內(nèi)將真露酒的在華銷(xiāo)售額從2012年的8000萬(wàn)元提高到2-3億元，并初步發(fā)展出一個(gè)具有較高品牌忠誠(chéng)度的年輕群體。在提高知名度過(guò)后繼續(xù)投放廣告進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期，最終成為一個(gè)

9、平民化的重要外酒品牌，建立起穩(wěn)定的中國(guó)消費(fèi)群體，將中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓為真露酒繼韓國(guó)、日本以后的又一大亞洲消費(fèi)市場(chǎng)。（四）營(yíng)銷(xiāo)組合概述營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方面。在產(chǎn)品方面，可以考慮一下真露酒的包裝，推出新的一系列包裝效果，使其更符合年輕人的口味以及審美需求。在價(jià)格方面，可以充分發(fā)揮真露酒自身平民化價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大其銷(xiāo)售量。在渠道方面，給真露酒正確定位。真露酒作為韓國(guó)著名的燒酒品牌，在銷(xiāo)售時(shí)，突出其獨(dú)特的韓國(guó)風(fēng)格。在推廣方面，突出真露酒低酒精度、綠色蒸餾的特點(diǎn)，體現(xiàn)對(duì)酒健康、時(shí)尚潮流的享受，

10、讓消費(fèi)者對(duì)真露酒可以有一個(gè)全新的、全方位的體驗(yàn)與感受。（五）廣告在傳播中的預(yù)定角色廣告作為企業(yè)市場(chǎng)信息來(lái)源以及產(chǎn)品推銷(xiāo)的重要手段之一，為企業(yè)的決策和計(jì)劃提供依據(jù)。通過(guò)廣告將真露酒推廣出去，以一些新穎獨(dú)特的方式吸引和震撼消費(fèi)者，通過(guò)情感訴求的方式引起消費(fèi)者情緒與情感方面的共鳴，從而達(dá)到吸引和指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的效果。三、廣告目標(biāo)（一）主要或次要需求 直接或間接行為1、主要（直接）：通過(guò)廣告，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真露酒品牌的認(rèn)可，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立良好的企業(yè)形象；更重要的是通過(guò)廣告宣傳讓真露燒酒這一品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，讓中國(guó)更多地區(qū)和更多人接受真露燒酒這一韓國(guó)形象及產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量

11、，獲得更大的利潤(rùn)。2、次要（間接）：更好的宣傳企業(yè)形象，為以后真露燒酒推出的新產(chǎn)品提供更加廣闊的銷(xiāo)售渠道。（二）廣告目標(biāo)表述1、通過(guò)加大在新媒體上上的廣告投放力度以及進(jìn)駐年輕人經(jīng)常光顧的消費(fèi)場(chǎng)所來(lái)吸引目標(biāo)群體興趣，提高其知名度，并將其包裝為潮流、年輕、時(shí)尚的象征，吸引年輕人購(gòu)買(mǎi)。2、在提高知名度的同時(shí)注意消除大眾對(duì)燒酒的誤解，將其與清酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，加強(qiáng)對(duì)自身特點(diǎn)的宣傳，可以推廣低酒精度、健康、酒質(zhì)純凈的特點(diǎn)，吸引到更多不善飲酒者或初學(xué)飲酒者購(gòu)買(mǎi)，他們初次接受到的品牌很可能成為日后的重要選擇并介紹給周?chē)呐笥选?、與流行文化緊密聯(lián)系，通過(guò)對(duì)一些新潮活動(dòng)的贊助樹(shù)立自己青春、活力、親民、引領(lǐng)潮流的良好

12、形象。 4、確立自己韓國(guó)燒酒龍頭品牌的形象，像可口可樂(lè)在碳酸飲料界的地位一樣最終將真露酒確立為燒酒及低度酒行業(yè)的代表性品牌和引領(lǐng)者。5、成為夏季燒烤、冬季火鍋等餐飲業(yè)酒類(lèi)消費(fèi)的新選擇，通過(guò)在餐廳等特定場(chǎng)所強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（比白酒度數(shù)低，比啤酒不易飽腹）建立起年輕人以外的消費(fèi)新群體。四、廣告創(chuàng)意策略（一）產(chǎn)品概念真露作為韓國(guó)燒酒第一品牌，是韓國(guó)最具影響的燒酒，它是由純凈水、大麥、紅薯等糧食發(fā)酵并蒸餾而成的純糧食酒，酒精度數(shù)在19.5-21.5之間，屬于低度酒。真露燒酒最大的特點(diǎn)就是清爽純凈，爽口甘甜，給人帶來(lái)與白酒完全不同的感受。另外，真露燒酒采取獨(dú)特的高溫竹炭過(guò)濾技術(shù)，更加符合現(xiàn)代人的健康理

13、念；同時(shí)真露燒酒平民化的價(jià)格讓其獲得更好的評(píng)價(jià)。（二）目標(biāo)受眾描述及排序韓國(guó)真露燒酒最主要的目標(biāo)受眾為年輕人及追求潮流的人群，他們不太習(xí)慣中國(guó)高酒精度的白酒，并且喜歡嘗試新事物，對(duì)新產(chǎn)品和異域文化接受度較強(qiáng)。其次是一些注重健康和新潮相結(jié)合都市白領(lǐng)，特別是女性，她們喜歡低度酒，并且對(duì)韓國(guó)文化的接受能力較強(qiáng)。（3） 廣告信息1. 電視廣告：產(chǎn)品訴求：情感訴求，真露酒給人帶來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)的溫情廣告標(biāo)題：真露，真情流露廣告口號(hào)：真露，攜一杯溫情時(shí)長(zhǎng)：30秒鏡號(hào)鏡位攝法畫(huà)面音樂(lè)音效畫(huà)外音片長(zhǎng)1遠(yuǎn)景固定傍晚紅霞滿(mǎn)天，一所大學(xué)的主樓的大時(shí)鐘指向17:00無(wú)大時(shí)鐘響起的低沉聲音無(wú)2秒2遠(yuǎn)景固定一群大學(xué)生背著書(shū)包說(shuō)說(shuō)笑

14、笑從教學(xué)樓出來(lái)無(wú)人群說(shuō)笑的聲音以及大時(shí)鐘整點(diǎn)的低沉的聲音無(wú)2秒3全景固定一群穿著學(xué)士服的大學(xué)生微低著頭，圍坐在草地上，旁邊放著他們的行囊無(wú)大時(shí)鐘聲音漸消無(wú)2秒4全景轉(zhuǎn)近景推近其中一個(gè)男生站起來(lái)，手里拿著一瓶酒無(wú)男生低沉有力地說(shuō)：“珍重！”無(wú)3秒5近景固定大家紛紛站起來(lái)，舉起酒瓶鳳凰花開(kāi)的路口漸起酒瓶碰撞的聲音無(wú)3秒6近景固定大家紛紛開(kāi)始喝酒音樂(lè)持續(xù)無(wú)無(wú)2秒7近景轉(zhuǎn)特寫(xiě)推進(jìn)鏡頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè)男生，他微仰著頭，舉著酒瓶喝酒，眼眶發(fā)紅，同時(shí)露出酒瓶上“真露”字樣音樂(lè)漸消無(wú)無(wú)2秒8遠(yuǎn)景固定城市夜景，霓虹閃爍，車(chē)水馬龍無(wú)道路車(chē)?yán)鹊穆曇魺o(wú)1秒9全景固定在一間裝修簡(jiǎn)單，不大的房子里，一對(duì)年輕夫妻坐在餐桌旁吃飯。

15、桌上有兩盤(pán)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的菜。妻子直發(fā)隨意扎著看起來(lái)很賢惠樸素，丈夫低頭吃飯。無(wú)馬路車(chē)?yán)嚷曇魸u消無(wú)2秒10近景固定丈夫放下筷子，妻子正要夾菜無(wú)丈夫聲音低落地說(shuō)：“我明天再去找找工作?！睙o(wú)3秒11近景移拍妻子放下筷子，起身幫丈夫盛了碗飯，并從旁邊的冰箱拿出一瓶真露酒無(wú)妻子溫和地說(shuō)：“不要有太大壓力，大不了我們一輩子租房住，現(xiàn)在也挺好?！睙o(wú)3秒12特寫(xiě)固定丈夫感激地看向妻子最浪漫的事音樂(lè)漸起無(wú)無(wú)1秒13從近景到全景拉遠(yuǎn)昏黃燈光下，丈夫妻子微笑相視，互斟酒最浪漫的事音樂(lè)漸消無(wú)無(wú)314全景固定畫(huà)面上半邊是夕陽(yáng)西下，身穿學(xué)士服的大學(xué)生相互擁抱干杯的情景；畫(huà)面下半邊是房間里昏黃燈光下，丈夫妻子微笑相視，互

16、斟酒的情景無(wú)無(wú)旁白：男士低沉有力的聲音：3秒2. 報(bào)紙廣告：廣告標(biāo)題：真露，帶來(lái)清爽與健康3. 雜志廣告：五、媒體策略（一）媒體目標(biāo)表達(dá)通過(guò)廣告，使更多的人知道并了解真露酒，并且形成對(duì)真露酒的獨(dú)有印象；通過(guò)廣告，使受眾在潛移默化中接受真露酒，并認(rèn)可它，使真露酒的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他燒酒及低度酒；通過(guò)廣告，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。（二）媒體種類(lèi)選擇主媒介：電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。根據(jù)年輕人這一主要消費(fèi)群體選取相適應(yīng)的具體媒介。次媒介：城市LED電子屏、地鐵出站口、車(chē)體內(nèi)外、公交站牌、電梯內(nèi)門(mén)、墻體廣告等。戶(hù)外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉。（三）與購(gòu)買(mǎi)行為有關(guān)的媒體可行性1、電視廣告：電視受眾面廣，將

17、廣告投放在湖南電視臺(tái)黃金時(shí)段，力求最大的到達(dá)率和收視率。2、雜志、報(bào)紙類(lèi)平面廣告：以北京、上海、廣州、青島、重慶等幾個(gè)大城市的時(shí)尚娛樂(lè)雜志及畫(huà)報(bào)，如上海服飾、城市畫(huà)報(bào)等的發(fā)行量為依托。3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：在一些視屏網(wǎng)站上投放視屏播放前廣告，還可在一些特定的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上制作點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，網(wǎng)絡(luò)生活占據(jù)了年輕人很大時(shí)間，點(diǎn)擊率和被提及率高。4、戶(hù)外廣告：曝光率高，受眾接觸率高，因此被提及率高，有利于提高其被知曉率。（四）傳播效益的潛力1、電視幾乎是每家每戶(hù)的必備家電，所以電視媒體的傳播效益在所有媒體中排名很高。且湖南電視臺(tái)的觀眾大多是年輕人這一群體，而且至今為止湖南電視臺(tái)是全國(guó)收視率最高的地方

18、性電視臺(tái)，可以大大提高真露酒廣告目標(biāo)群體的接觸率。2、北京、上海、廣州、青島、重慶等幾個(gè)大城市的許多時(shí)尚雜志和報(bào)紙不僅在本地覆蓋面最廣、影響力最大，也受到在其他地區(qū)擁有廣闊的市場(chǎng)，傳播效益高。3、互聯(lián)網(wǎng)無(wú)空間和時(shí)間的限制，且網(wǎng)絡(luò)生活占據(jù)了年輕人很大時(shí)間，點(diǎn)擊率和被提及率高。4、LED電子屏、公交站牌廣告等戶(hù)外媒介，車(chē)流、人流量廣，受眾接觸率高，存在于受眾日常生活中，傳播效益極高。（五）成本因素1. 電視媒體傳播范圍較廣，受眾面積較大，但花費(fèi)也相應(yīng)的較多，尤其是電視黃金時(shí)段；另外，2. 報(bào)紙和雜志廣告花費(fèi)相對(duì)于電視廣告來(lái)說(shuō)，花費(fèi)較少3. 網(wǎng)頁(yè)視頻前廣告花費(fèi)也相對(duì)較低（6） 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)

19、聯(lián)性1. 與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性：找到消費(fèi)者認(rèn)可的創(chuàng)意切合點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如說(shuō)真露酒的健康、青春的特點(diǎn)。2. 與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性：正如廣告大師李?yuàn)W貝納說(shuō)的“挖掘一些不為人己說(shuō)的潛在心理共性”，找到消費(fèi)者使用這類(lèi)產(chǎn)品的環(huán)境與方式，比如一些銷(xiāo)售方法。（7） 媒體計(jì)劃范圍1. 電視廣告：將兩個(gè)電視廣告放在湖南電視臺(tái)黃金時(shí)段輪流播出，時(shí)常30秒，每天播出1次，持續(xù)三個(gè)月2. 報(bào)紙廣告：可以選擇多種報(bào)紙，如周報(bào)城市畫(huà)報(bào)、外灘畫(huà)報(bào)，持續(xù)6個(gè)月左右3. 雜志廣告：都市麗人、瑞麗4. 網(wǎng)絡(luò)廣告：放在網(wǎng)頁(yè)視頻（如優(yōu)酷、土豆）前，長(zhǎng)期（八）預(yù)定媒體工具的價(jià)值1、電視媒體對(duì)受眾的人數(shù)作用巨大，也決定了潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行

20、為。2、平面媒體的視覺(jué)沖擊力較大，可讓受眾產(chǎn)生一個(gè)直觀的印象。3、網(wǎng)絡(luò)媒體與預(yù)定消費(fèi)者群體密切相關(guān)，影響力大。4、戶(hù)外媒介存在于受眾日常生活中，到達(dá)率高。六、廣告預(yù)算（一）營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)對(duì)資金分配方法的影響真露酒在中國(guó)的銷(xiāo)售狀況不是很樂(lè)觀，如果要拓寬中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，就要在產(chǎn)品宣傳方面加大力度，不論是電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告還是報(bào)紙、雜志戶(hù)外廣告等平面廣告，這就需要較高的廣告投資。同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象決定廣告投放媒體，然后進(jìn)行資金分配，在分配資金時(shí)，要注意最大消費(fèi)對(duì)象的生活習(xí)慣以及生活方式、需求等，綜合考慮多方面因素進(jìn)行分配。（2） 資金分配方法鑒于真露燒酒的消費(fèi)對(duì)象以青年人為主，因此在資金分配方面，主要集中到電視媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告上，此外大學(xué)生也是一部分消費(fèi)對(duì)象，在大學(xué)生校園可以相應(yīng)的投入一些資金進(jìn)行宣傳。但是由于電視廣告所需費(fèi)用較多，此次的廣告預(yù)算相應(yīng)較多。其中電視和網(wǎng)絡(luò)廣告大約800萬(wàn)元，報(bào)紙和雜志廣告大約300萬(wàn)元。七、測(cè)定和評(píng)估（一）實(shí)施的廣告調(diào)查1、戰(zhàn)略確定采取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)廣告戰(zhàn)略以及密集型廣告策略，對(duì)廣告進(jìn)行定位，