教育培訓機構(gòu)籌辦及運營精品資源：02中秋節(jié)親子賞月活動方案

1、彩云追月寄相思 中秋節(jié)親子賞月活動方案一、活動主題彩云追月寄相思中秋節(jié)親子賞月、活動時間建議：2018年9月23日（剛好是立秋，寓意收獲）下午 17:30 20:30、活動意義及目的1、通過活動，服務(wù)好老生家長，建立口碑，實現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化；2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;3、通過活動，現(xiàn)場活動氛圍效應(yīng)，施以激勵，實現(xiàn)當場轉(zhuǎn)化。四、活動內(nèi)容:整場活動以“月”為題，將整場活動分為“月之形”、“月之識”、“月之味”三個章節(jié),每個章節(jié)承接一個活動主題，讓活動嘉賓從民俗、知識、情感全方位的體會中秋文化。月之形（月餅制作 DIY比賽）月之識（中秋知識大 PK）月之味（

2、合家賞月品月餅）五、活動流程:活動項目細分流程（時長）工作明細時間工作人數(shù)1入口迎賓區(qū)布置16:30入口準備30'2簽到資料、伴手禮清點17:0021出示邀請函入場嘉賓簽到30'2簽到臺登記17:002（1小時）3領(lǐng)取號碼牌17:30入場領(lǐng)位30'17:002負責老帥將豕長引入到座位17:301開場影片17:30開場10'2主持人開場117:403介紹中秋節(jié)，月餅的由來月之形（月餅制作DIY 賽）月餅制作30 '1分組17:404（45小時）2簡單講解月餅制作步驟3開始分組制作18:101選評委18:10評分10 '12評出學生組、家長組 123

3、名18:201給123名頒獎18:20頒獎、第一次抽獎5'12完成第一輪搖號抽獎18:251全場學做我和你一樣手語操18:25轉(zhuǎn)場5'42工作人員清理桌子18:301中秋詩詞朗誦18:30知識才藝展10 '22中秋歌曲聯(lián)唱18:40月之識（中秋知識大 PK）1現(xiàn)場設(shè)必答、搶答環(huán)節(jié)18:40知識大PK 15 '1（30分鐘）2分組評分，選出優(yōu)勝18:551給優(yōu)勝者頒獎18:55頒獎、第二次抽獎 5'12完成第一輪搖號抽獎19:001工作人員上食物（親手制作的月轉(zhuǎn)場5'19:004餅，水果盤，堅果等）42主持人串詞19:051學生家長開始享用美食19

4、:05賞月30'2大屏幕上播放起繪本故事月亮19:355月之味（合家賞月品月餅）的味道19:35（30分鐘）頒獎、第三次抽獎5'完成第三輪搖號抽獎119:4019:401嘉賓離場結(jié)束10'2發(fā)伴手禮19:5021工作人員清理場地19:50清場30'全體2整理、登記剩余物資20:20探以為各地晝夜長短不同，為保證賞月效果，活動時間安排可根據(jù)當?shù)貢r間調(diào)整?；顒优瘓鯦?！闭埬悴虏率? 猜謎：“有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像只圓盤，有時像把鐮）什么了出示圖：月球結(jié)合孩子們的觀察記錄講講月亮的變化。2 介紹甲秋節(jié)的來歷：古時人們將一年分四個季節(jié)，八月正好是秋季中的一個

5、月叫“仲”，八月十五是這個月中間的一天，所以叫中秋節(jié)。這天晚上，月亮最圓最亮，人們吃果希望生活像月亮一樣圓圓滿滿。教師完整講述中秋節(jié)麗傳說。（請孩子們和家長討論，由孩子們師：中秋節(jié)還有很多美麗的傳說和故事，請小朋友講一講。3 人們怎樣過中秋。1）請小朋友說說你們準備怎樣和爸爸媽媽一起過中秋節(jié)?回咎）2）那你們還知道其他地方的人是怎樣過中秋節(jié)的?月之形（月餅制作DIY 賽）1、介紹月餅，1）師：你們知道人們用什么方式慶祝中秋節(jié)？我還知道，小朋友最愛吃月餅， 今天大家?guī)砹烁鞣N各樣的月餅，那就請你來向大家介紹一下你的月餅吧。2）教師簡單小結(jié)，月餅的分類。2、做月餅，共同分享快樂。1）展示月餅的制作

6、步驟2）孩子們欣賞歌曲爺爺為我打月餅、樂曲春江花月夜，邊聽音樂邊和爸爸媽媽一起做冰皮月餅，體驗與父母、同伴、老師一起過節(jié)的快樂。3）活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結(jié)成 3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規(guī)定 時間報名（好規(guī)劃比賽現(xiàn)場），現(xiàn)場核實，家長未到即取消比賽資格。3、評分,1）為了增加活動競爭性，設(shè)置I、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅 進行打分，從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。2）通過兩輪比賽，按分數(shù)高低排出總成績，即為頒獎依據(jù)。月之識（中秋知識大 PK

7、）1、才藝展示可以采用中秋詩詞朗誦、中秋歌曲聯(lián)唱、曲藝等形式，節(jié)目不超3個。2、中秋知識大PKI中秋習俗、國內(nèi)外方1分）制定小組回答,1）深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民 式等考核），通過活動增長孩子知識面。2） 按做月餅環(huán)節(jié)分好的組進行PK3 ）分為必答題和搶答題：必答題（根據(jù)小組數(shù)量設(shè)置，分值為每題 搶答題（6道，分值為每題3分）開放給全場搶答。月之味（合家賞月品月餅）1、上餐點（水果，月餅，堅果）讓孩子們了解中秋節(jié)是豐收的節(jié)日。1）可以播放展現(xiàn)秋天富饒驚險的影片。2 ）教師介紹活動的意義秋天是水果豐收的季節(jié)，在這一天，家家戶戶都會坐在月下不光賞月還要品嘗親手制作月

8、餅和豐收的水果，感受生活的冨足。2、簡述繪本故事月亮的味道老師配合PPT音樂講述，有條件的學校也可以制作成幻燈片。抽獎環(huán)節(jié)1 ）抽獎目的是為了提高嘉賓參與熱情，以搖號（號碼為入場時領(lǐng)取的編號）形式，分三輪穿插在活動中。2）獎品：三等獎，小玩具一個+機構(gòu)2課時抵用券（6名）二等獎，書包一個+機構(gòu)4課時抵用券（4名）一等獎，夏令營免費入營名額 1個+機構(gòu)6課時抵用券（2名）3 ）大獎排在后面抽，以此可以保證現(xiàn)場滿座率。六、人員分配姓名職務(wù)分工工作明細曉松校長活動牽頭人1起頭前期籌備工作2開場迎賓3舞臺上場催場4協(xié)調(diào)各崗位工作，把控活動節(jié)奏阿坤市場主管流程監(jiān)控1活動方案擬定2牽頭前期宣傳3開場督促檢

9、查4場內(nèi)的持續(xù)維護6舞臺下場引帶7活動間隙攻單，機動亦凡教師支持人1活動串詞撰寫2現(xiàn)場主持工作3月餅制作教學4抽獎環(huán)節(jié)嘉兒教師內(nèi)場1入場嘉賓帶位2場內(nèi)次序維護3和我一樣氣氛帶動操4做月餅協(xié)助5活動間隙攻單基德教師內(nèi)場1入場嘉賓帶位2場內(nèi)次序維護3月亮的味道過時講解4做月餅協(xié)助5活動間隙攻單桔梗行政外場1活動物資清點2入場簽到，發(fā)號碼牌3離場發(fā)伴手禮4協(xié)助抽獎，頒發(fā)獎品秀一后勤音控1場內(nèi)音樂，燈光2影像視頻播放11七、活動現(xiàn)場工位分布圖:入八、宣傳方案：9月下旬培訓機構(gòu)進入常規(guī)教學期，老師開始把重心放在秋季班授課教學上，市場人員經(jīng)過8月低到9月初的招生旺季，精力耗盡，需要時間緩沖調(diào)整、休養(yǎng)生息。

10、因此，我建議淡季活動宣傳采用線上為主，線下為輔的宣傳形式， 針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自煤體。宣傳渠道亙傳方式具體做法線上轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文我們在活動啟動會時，現(xiàn)場邀請老師和觀眾一起通過公共平臺去點對點把 活動詳情軟文、優(yōu)惠和游戲進行轉(zhuǎn)發(fā)。設(shè)置線上游戲助力砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多 朋友，這個過程中活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實 有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來?；顒庸ヂ允裁词腔顒庸ヂ?/p>

11、？所有的推送一定要站在豕長的角度為他考慮一切。豕長為什么要參加我們的活動 ？他報我們的活動不知道該怎樣去玩，這么做才能讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略。14建立微信群建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？ 一般是利用線下方式，在活動期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引 人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學習方式， 或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。活動活動，就可以在群里進行宜傳。找垂直類網(wǎng)站活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動 推廣就行。線下常規(guī)的DM單、活動手冊的發(fā)放

12、建議可以選擇學校入學考試期間，比如說可以做一個風車，礦泉水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線 上的結(jié)合定要進入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。商超活動可以在商超做一個小型啟動會，比如說朗培之星的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有 30多家學校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各 三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。九、活動注意事項:1、活動定位首先需要清楚活動的目的，設(shè)定與課程相關(guān)的活動。類似關(guān)于課程互動，播放學校宣傳：片 等。2、新老生源同時邀約（發(fā)揮老學員積極性，建議學員可以邀約

13、非本校的學員）3、微信跟上可以以發(fā)送現(xiàn)場孩子活動照片的方式加家長微信?；顒忧翱蓪F(xiàn)場的布置、準備以圖文十并茂的方式發(fā)朋友圈來吸引家長；活動后可以將活動的一些照片，特別是孩子的精彩瞬發(fā)朋友圈，這類信息更容易得到家長的關(guān)注，也同時為下次邀約提供話題。4、控制人數(shù)一些大型活動是為了廣而告之，如果活動的目的是提高現(xiàn)場成交成功率，就需要控制人，一般在30人左右，方便老師能與每衍家長都能講行深入溝通。5、準備好現(xiàn)場獎品和報名優(yōu)惠獎品要符合學生的流行趨勢和需求，以堆砌型擺放。優(yōu)惠的作用是讓咨詢老師有理由讓家長能在活動當場報名。優(yōu)惠并不是越便宜越好， 要有原因的優(yōu)惠，讓家長感到是由于一些付出才得到的優(yōu)惠。6、現(xiàn)場要充分與客戶交流，了解客戶情況7、通知家長中秋節(jié)活動是親子活動，家長必須到場8、現(xiàn)場一定要有讓孩子說喜歡機構(gòu)的環(huán)節(jié)活動中引導(dǎo)孩子說出喜愛本機構(gòu)的話語，為