三款險(xiǎn)種銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)

1、國壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)（分紅型）國壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)（分紅型）第一條第一條 投保范圍投保范圍 凡出生三十日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或凡出生三十日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。對其具有保險(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。第二條第二條 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止止第三條第三條 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本

2、公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任: : 一、生存保險(xiǎn)金一、生存保險(xiǎn)金自本合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿兩個保單年度的年生效對應(yīng)日，本公司自本合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿兩個保單年度的年生效對應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的按基本保險(xiǎn)金額的10%10%給付生存保險(xiǎn)金。給付生存保險(xiǎn)金。二、身故保險(xiǎn)金二、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本公司按身故保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本公司按身故保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。三、滿期保險(xiǎn)金三、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對應(yīng)日，本公司按滿期保險(xiǎn)金額給付滿期保被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對應(yīng)日，本公司按

3、滿期保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。險(xiǎn)金，本合同終止。國壽附加福祿雙喜提前給付重大疾病保險(xiǎn)國壽附加福祿雙喜提前給付重大疾病保險(xiǎn)第一條第一條 投保范圍投保范圍凡出生三十日以上、五十五周歲以下，身體健康者凡出生三十日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。第二條第二條 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間為本附加合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿保險(xiǎn)期間為本附加合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。第三條第三條 基本保險(xiǎn)金額

4、基本保險(xiǎn)金額本附加合同基本保險(xiǎn)金額等于主合同基本保險(xiǎn)金額本附加合同基本保險(xiǎn)金額等于主合同基本保險(xiǎn)金額第四條第四條 重大疾病重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保險(xiǎn)人發(fā)生符合以本附加合同所指重大疾病，是被保險(xiǎn)人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共計(jì)十二種，均為中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會制定的計(jì)十二種，均為中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會制定的重重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中列明的疾中列明的疾病。病。一、惡性腫瘤：一、惡性腫瘤：二、急性心肌梗塞：二、急性心肌梗塞：三、腦中風(fēng)后遺癥：三、腦中風(fēng)后遺癥：四、重大器官移植術(shù)或四、重大器官移植術(shù)或造

5、血干細(xì)胞移植術(shù)造血干細(xì)胞移植術(shù)；五、冠狀動脈搭橋術(shù)五、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）：（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）：六、終末期腎病六、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎：七、急性或亞急性重癥肝炎：八、慢性肝功能衰竭失代償期：八、慢性肝功能衰竭失代償期：九、癱瘓：九、癱瘓：十、嚴(yán)重帕金森?。菏?yán)重帕金森病：十一、嚴(yán)重十一、嚴(yán)重度燒傷：度燒傷：十二、主動脈手術(shù)十二、主動脈手術(shù)第五條第五條 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年

6、內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種）附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）, ,本公司退還本本公司退還本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），本附加合同終止；被保險(xiǎn)人于附加合同保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），本附加合同終止；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或?qū)？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種）多種）, ,本公司按本附加合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保本公司按本附

7、加合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。年的限制。本附加合同終止后，主合同的基本保險(xiǎn)金額不變，主合同的身本附加合同終止后，主合同的基本保險(xiǎn)金額不變，主合同的身故保險(xiǎn)金額、滿期保險(xiǎn)金額按主合同約定重新確定。故保險(xiǎn)金額、滿期保險(xiǎn)金額按主合同約定重新確定。國壽附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（國壽附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（A A款）款）第一條第一條 投保范圍投保范圍身體健康的主合同被保險(xiǎn)人作為本附加合同的被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益身體健康的主合同被保險(xiǎn)人作為本附加合同的被保險(xiǎn)人，由本人

8、或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為本附加合同的投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。的人作為本附加合同的投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。第二條第二條 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間本附加合同的保險(xiǎn)期間為主合同的交費(fèi)期間。本附加合同的保險(xiǎn)期間為主合同的交費(fèi)期間。第三條第三條 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)交付方式與主合同相同，交費(fèi)期間等于本附加合同保險(xiǎn)期間。本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)交付方式與主合同相同，交費(fèi)期間等于本附加合同保險(xiǎn)期間。第四條第四條 重大疾病重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保險(xiǎn)人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)本附加合同所指重大疾病，是被保險(xiǎn)人發(fā)生符合以下定義所述條件的疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)，共計(jì)十二種，均為中國保險(xiǎn)行

9、業(yè)協(xié)會制定的或手術(shù)，共計(jì)十二種，均為中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會制定的重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范規(guī)范中列明的疾病。中列明的疾病。第五條第五條 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任在本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任: :被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）, ,本公司退還本附加合同保險(xiǎn)本公司退還本附加合同保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），本附加合

10、同終止；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日費(fèi)（不計(jì)利息），本附加合同終止；被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司豁免被保險(xiǎn)人重大疾病確診日以后的主合同及本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)或多種），本公司豁免被保險(xiǎn)人重大疾病確診日以后的主合同及本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)，視同投保人交納了重大疾病確診日以后的主合同及本附加合同的各期保險(xiǎn)費(fèi)。，視同投保人交納了重大疾病確診日以后的主合同及本附加合同的各期保險(xiǎn)費(fèi)。1 1、產(chǎn)品概述、產(chǎn)品概述5 從內(nèi)容看是

11、將客戶購買的分紅險(xiǎn)生存金轉(zhuǎn)入專門的萬能險(xiǎn)賬戶，將生存從內(nèi)容看是將客戶購買的分紅險(xiǎn)生存金轉(zhuǎn)入專門的萬能險(xiǎn)賬戶，將生存金金“萬能化萬能化”。按照萬能險(xiǎn)賬戶的管理模式，給予客戶結(jié)算利率、提高收。按照萬能險(xiǎn)賬戶的管理模式，給予客戶結(jié)算利率、提高收益水平、提供隨時(shí)領(lǐng)取服務(wù)。益水平、提供隨時(shí)領(lǐng)取服務(wù)。 從形式上看是一種以主險(xiǎn)形式存在的附加萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品，不能單獨(dú)購買從形式上看是一種以主險(xiǎn)形式存在的附加萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品，不能單獨(dú)購買，必須與特定的生存金返還型產(chǎn)品搭配。，必須與特定的生存金返還型產(chǎn)品搭配。生存金生存金隨時(shí)領(lǐng)取隨時(shí)領(lǐng)取追加保險(xiǎn)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)2 2、基本要素與責(zé)任配置、基本要素與責(zé)任配置保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間

12、：本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任：一、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日的個人賬戶價(jià)值給付滿期保險(xiǎn)金。二、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。1.本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息），但須扣除投保人累計(jì)申請部分領(lǐng)取的金額；2.本合同個人賬戶價(jià)值。 產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置部分領(lǐng)?。翰糠诸I(lǐng)?。? 2、基本要素與責(zé)任配置、基本要素與責(zé)任配置 產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配

13、置退保費(fèi)用：退保費(fèi)用：保證利率與結(jié)算利率：保證利率與結(jié)算利率：最低保證利率：在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司在每一會計(jì)年度公布一次最低保證利率。自本合同生效之日起的前五個保單年度內(nèi)，計(jì)算個人賬戶價(jià)值利息的最低保證利率為年利率2.5%，對應(yīng)的日利率為0.006849%；從第六個保單年度開始，本公司公布的最低保證利率不會低于年利率1.75%。 2 2、基本要素與責(zé)任配置、基本要素與責(zé)任配置 產(chǎn)品基本要素與責(zé)任配置2 2、基本要素與責(zé)任配置、基本要素與責(zé)任配置3 3、選擇萬能賬戶與累積生息的區(qū)別、選擇萬能賬戶與累積生息的區(qū)別讓我們用案例來證明讓我們用案例來證明高收益加上保單加上保單紅利，利紅利，利益更可觀

14、益更可觀讓我們用案例來證明讓我們用案例來證明1 1、生存金固定領(lǐng)取合計(jì)、生存金固定領(lǐng)取合計(jì)：13123901312390元元2 2、滿期金可領(lǐng)?。?、滿期金可領(lǐng)?。?0000001000000元元3 3、生存金選擇累計(jì)生息：、生存金選擇累計(jì)生息：60574406057440元，元， 合計(jì)領(lǐng)取合計(jì)領(lǐng)取60574406057440+1000000+1000000+紅利紅利4 4、生存金選擇附加萬能：、生存金選擇附加萬能：99685969968596元，元， 合計(jì)領(lǐng)取合計(jì)領(lǐng)取99685969968596+1000000+1000000+紅利紅利附加萬能是累積生息的附加萬能是累積生息的1.61.6倍倍，

15、是現(xiàn)金領(lǐng)取的，是現(xiàn)金領(lǐng)取的7.67.6倍倍高收益圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果客戶不用多花如果客戶不用多花一分錢，可以讓一分錢，可以讓605萬萬的生存金的生存金收益收益變成變成996.8萬，萬，您您愿意賣給客戶么？愿意賣給客戶么？高靈活高靈活有保底有保底p規(guī)定保底利率規(guī)定保底利率2.5%2.5%p每月公布利率，近三年一直保持在每月公布利率，近三年一直保持在4.0%4.0%我們公布的利率我們公布的利率 對于客戶來講，好處是顯而易見的。將生存金累積生息對于客戶來講，好處是顯而易見的。將生存金累積生息升級為萬能賬戶后，一是收益有保證（保底利率）；二是

16、收升級為萬能賬戶后，一是收益有保證（保底利率）；二是收益隨投資益隨投資收益變化有提高，且以日單利、月復(fù)利、年復(fù)利計(jì)算；三是收益變化有提高，且以日單利、月復(fù)利、年復(fù)利計(jì)算；三是領(lǐng)取更加靈活；領(lǐng)取更加靈活；結(jié)算利率結(jié)算利率4.05%哥哥給的不僅僅是演示，給的不僅僅是演示，更是實(shí)實(shí)在在的利益！更是實(shí)實(shí)在在的利益！16銷售技巧此產(chǎn)品此產(chǎn)品！這個產(chǎn)品特別的好這個產(chǎn)品特別的好，它是，它是一份投入、兩重收益、三個賬戶、四個確保一份投入、兩重收益、三個賬戶、四個確保，公司要求我們必須把這個好消息告訴給每一個客戶，公司要求我們必須把這個好消息告訴給每一個客戶，存不存沒關(guān)系，你先聽我講一下，因?yàn)橹v保險(xiǎn)是我的存不存

17、沒關(guān)系，你先聽我講一下，因?yàn)橹v保險(xiǎn)是我的工作。如果你覺得好就存，如果你覺得不好，不存也工作。如果你覺得好就存，如果你覺得不好，不存也沒有關(guān)系，就權(quán)當(dāng)是了解！沒有關(guān)系，就權(quán)當(dāng)是了解！n 一份投入：一份投入：這個產(chǎn)品一年才投這個產(chǎn)品一年才投1 1次，次，1 1次只投次只投5 5萬，萬，1010年共投年共投1010次，共投入次，共投入5050萬元，投入是有限的，收益是萬元，投入是有限的，收益是長期的，投入的時(shí)間特別的短，收益的時(shí)間特別的長長期的，投入的時(shí)間特別的短，收益的時(shí)間特別的長，一直收益到，一直收益到7575歲。歲。n 兩重收益：兩重收益：這個產(chǎn)品從生效開始就有了兩重收益，第這個產(chǎn)品從生效開始

18、就有了兩重收益，第一重收益是每兩年會有一筆生存金，放在我們的萬能一重收益是每兩年會有一筆生存金，放在我們的萬能賬戶里，不僅有保底的收益，還能讓錢生錢，時(shí)間越賬戶里，不僅有保底的收益，還能讓錢生錢，時(shí)間越長，賬戶價(jià)值越高。第二重收益是每年都有的，公司長，賬戶價(jià)值越高。第二重收益是每年都有的，公司會根據(jù)每年的經(jīng)營收益將會根據(jù)每年的經(jīng)營收益將70%70%的盈利分給客戶，還按的盈利分給客戶，還按3.5%3.5%的復(fù)利計(jì)息，這個收益用來抵御通貨膨脹。的復(fù)利計(jì)息，這個收益用來抵御通貨膨脹。三個賬戶：三個賬戶：第一個賬戶就是本金，期滿一定返本，相第一個賬戶就是本金，期滿一定返本，相當(dāng)于不花錢的保險(xiǎn)，自己的錢

19、轉(zhuǎn)了一圈還是自己的錢當(dāng)于不花錢的保險(xiǎn)，自己的錢轉(zhuǎn)了一圈還是自己的錢，但多了第二個賬戶和第三個賬戶，那就是萬能賬戶，但多了第二個賬戶和第三個賬戶，那就是萬能賬戶和紅利賬戶。和紅利賬戶。四個確保：四個確保：確保定期返本，領(lǐng)的比交的多；確保定期返本，領(lǐng)的比交的多；確保確保每每兩年返還生存金，復(fù)利計(jì)息，時(shí)間越長，收兩年返還生存金，復(fù)利計(jì)息，時(shí)間越長，收益越高；益越高；確保年年分紅，投得越多，時(shí)間越長，分紅越多；確保年年分紅，投得越多，時(shí)間越長，分紅越多；確保領(lǐng)取靈活，用錢隨時(shí)領(lǐng)取，想什么時(shí)候取就什確保領(lǐng)取靈活，用錢隨時(shí)領(lǐng)取，想什么時(shí)候取就什么時(shí)候取，想取多少就取多少，滿足人生各階段的么時(shí)候取，想取多少

20、就取多少，滿足人生各階段的需求，可以應(yīng)急、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老。需求，可以應(yīng)急、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老。雙喜至尊其實(shí)就是：十年投十次，第一年的錢擠出來雙喜至尊其實(shí)就是：十年投十次，第一年的錢擠出來，第二年的錢省出來，第三年的錢攢出來，以后錢自，第二年的錢省出來，第三年的錢攢出來，以后錢自己就來了！而且讓你的錢積少成多，細(xì)水長流！就是己就來了！而且讓你的錢積少成多，細(xì)水長流！就是幫你：有計(jì)劃的存錢，有計(jì)劃的花錢，有計(jì)劃的賺錢幫你：有計(jì)劃的存錢，有計(jì)劃的花錢，有計(jì)劃的賺錢，有計(jì)劃的領(lǐng)錢，有計(jì)劃的保錢！，有計(jì)劃的領(lǐng)錢，有計(jì)劃的保錢！投的是自己的錢，領(lǐng)的、花的、賺的都是保險(xiǎn)公司的投的是自己的錢，領(lǐng)的、花的、賺的

21、都是保險(xiǎn)公司的錢！你看你是投錢！你看你是投3 3萬喃還是投萬喃還是投5 5萬，不管多與少，有總?cè)f，不管多與少，有總比沒有好！比沒有好！人的一生是掙錢一陣子，花錢一輩子，你總是要存錢人的一生是掙錢一陣子，花錢一輩子，你總是要存錢的，存明天要花的錢，存未來也許要花的錢，存在家的，存明天要花的錢，存未來也許要花的錢，存在家里是存，銀行里也是存，放家里不放心，放銀行怕貶里是存，銀行里也是存，放家里不放心，放銀行怕貶值，現(xiàn)在的投資渠道弄得我們很頭痛，對嗎？值，現(xiàn)在的投資渠道弄得我們很頭痛，對嗎？就像我們吃魚一樣，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱就像我們吃魚一樣，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱只能保質(zhì)不能保鮮，

22、是不是？只能保質(zhì)不能保鮮，是不是？今天，對于你的資金也是一樣的，我們給你多開設(shè)一今天，對于你的資金也是一樣的，我們給你多開設(shè)一個叫至尊的萬能賬戶，返還給你的錢，你現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條個叫至尊的萬能賬戶，返還給你的錢，你現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好，還不至于花得到，就放在萬能賬戶里，當(dāng)你需件好，還不至于花得到，就放在萬能賬戶里，當(dāng)你需要的時(shí)候隨時(shí)支取，你會發(fā)現(xiàn)，拿出來的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過要的時(shí)候隨時(shí)支取，你會發(fā)現(xiàn)，拿出來的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你放進(jìn)去的錢，這就是你的錢不斷地生出了錢，錢又你放進(jìn)去的錢，這就是你的錢不斷地生出了錢，錢又再生了錢，如此循環(huán)下去，你就有用不完的錢！再生了錢，如此循環(huán)下去，你就有用不完的錢！你對這個萬能賬戶感興趣

23、嗎？你看你是投你對這個萬能賬戶感興趣嗎？你看你是投3 3萬喃還是萬喃還是投投5 5萬，不管多與少，有總比沒有好，建一個賬戶，萬，不管多與少，有總比沒有好，建一個賬戶，等于修一個魚池，一勞永逸！等于修一個魚池，一勞永逸！如果現(xiàn)在給你準(zhǔn)備一個大池子，吃不完的魚干如果現(xiàn)在給你準(zhǔn)備一個大池子，吃不完的魚干脆放池子里，你想吃的時(shí)候就撈出來吃，暫時(shí)脆放池子里，你想吃的時(shí)候就撈出來吃，暫時(shí)不吃的就養(yǎng)在里面，任何時(shí)候吃都是鮮活的，不吃的就養(yǎng)在里面，任何時(shí)候吃都是鮮活的，如果一段時(shí)間不吃的話，大魚還可以生出很多如果一段時(shí)間不吃的話，大魚還可以生出很多小魚，以后滿池子的魚都是你的，你覺得這樣小魚，以后滿池子的魚都

24、是你的，你覺得這樣的魚池好不好？的魚池好不好？世間錦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不世間錦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不常有。這款保險(xiǎn)既能雪中送炭，又能錦上添花常有。這款保險(xiǎn)既能雪中送炭，又能錦上添花！過去的生活已經(jīng)過去，今天的生活很美好，！過去的生活已經(jīng)過去，今天的生活很美好，未來的生活我們無法把握，歸根結(jié)底我們需要未來的生活我們無法把握，歸根結(jié)底我們需要留下一筆錢，做好準(zhǔn)備。留下一筆錢，做好準(zhǔn)備。 我們公司推出的雙喜至尊萬能保險(xiǎn)，交費(fèi)期短，把死我們公司推出的雙喜至尊萬能保險(xiǎn)，交費(fèi)期短，把死錢變成活錢。這款產(chǎn)品錢變成活錢。這款產(chǎn)品只只需要存需要存十十年，而且就把你的年，而且就把你的保險(xiǎn)

25、收益納入我們公司的投資賬戶里面進(jìn)行投資收益保險(xiǎn)收益納入我們公司的投資賬戶里面進(jìn)行投資收益。這是保本返還快，除了保單的固定分紅和生存金領(lǐng)。這是保本返還快，除了保單的固定分紅和生存金領(lǐng)取，還有我們的萬能賬戶的投資收益，且這個收益是取，還有我們的萬能賬戶的投資收益，且這個收益是有保底的，這個就是雙帳增值還保底。至于這個收益有保底的，這個就是雙帳增值還保底。至于這個收益你可以隨時(shí)看見，隨時(shí)查詢自己本年的收益，如果自你可以隨時(shí)看見，隨時(shí)查詢自己本年的收益，如果自己想取點(diǎn)錢了，這個還是可以任你自己的喜好隨時(shí)取己想取點(diǎn)錢了，這個還是可以任你自己的喜好隨時(shí)取。收益公開無頭利。自由領(lǐng)取真收益。收益公開無頭利。自

26、由領(lǐng)取真收益。你看你是投你看你是投3 3萬喃還是投萬喃還是投5 5萬，不管多與少，有總比沒萬，不管多與少，有總比沒有好，拿出您的身份證，我馬上為您建一個至尊賬戶有好，拿出您的身份證，我馬上為您建一個至尊賬戶吧！吧！鑫鑫系系列列保保瑞瑞險(xiǎn)險(xiǎn)國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）（2013版） 國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2013版）國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險(xiǎn)（2013版） 國壽金賬戶年金保險(xiǎn)（萬能型） 產(chǎn)品名稱基本條款傳承經(jīng)典 重裝升級 瑞不可擋 全鑫亮相重裝升級的瑞鑫風(fēng)險(xiǎn)保障升級風(fēng)險(xiǎn)保障升級新增海陸空新增海陸空 多了多了3 6 9財(cái)務(wù)傳承升級財(cái)務(wù)傳承升級 萬能定期變終身萬能定期變終身少兒投保升級少

27、兒投保升級 逾越逾越10萬保額限制萬保額限制領(lǐng)取頻率升級領(lǐng)取頻率升級 前前3后后6，年年領(lǐng)，年年領(lǐng)重疾保障升級重疾保障升級 12變變40(費(fèi)率降費(fèi)率降60%）領(lǐng)取收益升級領(lǐng)取收益升級 30歲增幅近歲增幅近0.78倍倍 投保范圍升級投保范圍升級 50變變55選擇可更多選擇可更多 保障期間升級保障期間升級 80變變85與時(shí)俱進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)附加長期意外附加長期意外理財(cái)金賬戶（萬能終身）理財(cái)金賬戶（萬能終身）重裝升級的瑞鑫1、少兒投保升級、少兒投保升級 逾越逾越10萬保額限制萬保額限制重裝升級的瑞鑫被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日周歲的年生效日前身故，本合

28、同終止，本公司按所交保費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金前身故，本合同終止，本公司按所交保費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金重裝升級的瑞鑫2、重疾保障升級、重疾保障升級 12變變40(費(fèi)率降費(fèi)率降60%）重裝升級的瑞鑫自本合同生效年滿自本合同生效年滿3個保單年度的年生效對應(yīng)日起；至個保單年度的年生效對應(yīng)日起；至被保險(xiǎn)人年滿被保險(xiǎn)人年滿84周歲的年生效對應(yīng)日；周歲的年生效對應(yīng)日；60歲前每年按保險(xiǎn)金額的歲前每年按保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金；給付生存保險(xiǎn)金；60歲以后，按照保險(xiǎn)金額的歲以后，按照保險(xiǎn)金額的6%給付生存保險(xiǎn)金。給付生存保險(xiǎn)金。3、領(lǐng)取頻率升級、領(lǐng)取頻率升級 前前3后后6，年年領(lǐng)，年年領(lǐng)重裝升級的瑞鑫被保險(xiǎn)人于本合同生

29、效之日起至年滿被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日后：周歲的年生效日后：一般意外一般意外，按照基本保險(xiǎn)金額的，按照基本保險(xiǎn)金額的3倍賠付。倍賠付?？瓦\(yùn)交通意外客運(yùn)交通意外身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額6倍賠付。倍賠付。航空意外航空意外身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額的身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額的9倍賠付倍賠付。4、風(fēng)險(xiǎn)保障升級、風(fēng)險(xiǎn)保障升級新增海陸空新增海陸空 多了多了3 6 9附加長期意外附加長期意外重裝升級的瑞鑫投保范圍：出生28天-55周歲5、投保范圍升級、投保范圍升級 50變變55選擇可更多選擇可更多 重裝升級的瑞鑫保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)期間至被保

30、險(xiǎn)人85周歲周歲。6、保障期間升級、保障期間升級 80變變85與時(shí)俱進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)重裝升級的瑞鑫老瑞鑫每三年領(lǐng)取保額的老瑞鑫每三年領(lǐng)取保額的8%。新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，60歲前每年領(lǐng)取基本保額的歲前每年領(lǐng)取基本保額的3%，60歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的6%。老瑞鑫，老瑞鑫，3080歲，共計(jì)領(lǐng)取歲，共計(jì)領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍倍新瑞鑫，新瑞鑫，3085歲，共計(jì)領(lǐng)取歲，共計(jì)領(lǐng)取27次次3%保額，領(lǐng)取保額，領(lǐng)取25次次6%保額，保額，領(lǐng)取保額的領(lǐng)取保額的2.31倍倍7、領(lǐng)取收益升級、領(lǐng)取收益升級 30歲增幅近歲增幅近0

31、.78倍倍 重裝升級的瑞鑫8、財(cái)務(wù)傳承升級、財(cái)務(wù)傳承升級萬能定期變終身萬能定期變終身理財(cái)金賬戶（萬能終身）理財(cái)金賬戶（萬能終身）生存金靈活運(yùn)用，財(cái)富保值增值生存金靈活運(yùn)用，財(cái)富保值增值生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)就累計(jì)生息，也可選擇不領(lǐng)就累計(jì)生息，也可選擇進(jìn)入進(jìn)入萬能金賬戶萬能金賬戶38 快速返錢的健康險(xiǎn)承保重疾的養(yǎng)老險(xiǎn)高額保障的分紅險(xiǎn)長期受益的意外險(xiǎn)不受限額的教育險(xiǎn)鑫意一：快速返錢的健康險(xiǎn)85歲前承保40種重疾的同時(shí)，連年返還生存金，越返越多。30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，3080歲，共計(jì)領(lǐng)取16次，領(lǐng)取基本保額的1.28倍新

32、瑞鑫，3085歲，共計(jì)領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍33歲時(shí)開始每年領(lǐng)取3000元生存金，至59歲，共計(jì)領(lǐng)取27次，領(lǐng)取81000元60歲時(shí)開始每年領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金，至85歲，共計(jì)領(lǐng)取15次，領(lǐng)取150000元若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財(cái)金賬戶，67歲時(shí)領(lǐng)取271465元，基本實(shí)現(xiàn)返本；若生存金轉(zhuǎn)入萬能理財(cái)金賬戶+分紅，57歲時(shí)可以領(lǐng)取276465元，基本實(shí)現(xiàn)返本；以上為我公司投保舉例，取中等收益，實(shí)際數(shù)據(jù)以公司實(shí)際收益為準(zhǔn)，下同85歲前承保40種重疾的同時(shí)，連年返還生存金，越返越多。 徹底扭轉(zhuǎn)健康險(xiǎn)不病不死不見錢的偏見，利益前置，快速返還！鑫意二：承保重疾的養(yǎng)老險(xiǎn)鑫

33、意十足的瑞鑫假設(shè)60歲時(shí)不幸身患重疾，即刻獲賠30萬診療金，同時(shí)還可獲得174179元住院補(bǔ)償金。同時(shí)萬能理財(cái)賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金，70周歲時(shí)可領(lǐng)取大約33萬元養(yǎng)老金。80歲可領(lǐng)取59萬元養(yǎng)老金。（重疾給付，主附險(xiǎn)合同終止，但萬能賬戶仍然有效，70歲及80歲的養(yǎng)老金數(shù)據(jù)因演示系統(tǒng)未完善，此處為簡單預(yù)估）30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元85歲前承保40種重疾，重疾賠付或滿期返還三倍保額后，萬能賬戶仍然有效。附加重疾做治療，住院補(bǔ)償靠分紅，萬能理財(cái)保養(yǎng)老！重疾提前給付，萬能終身養(yǎng)老，開創(chuàng)市場先河，真正貼心呵護(hù)。鑫意三：高額保障的分紅險(xiǎn)3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（36

34、9倍），附加意外保額可自選。鑫意十足的瑞鑫30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元至85周歲可獲得滿期保額300000元，累積分紅571395元，萬能賬戶779311元，共計(jì)領(lǐng)取1650736元，約等于購買總保費(fèi)的6.06倍。（同等條件下雙喜是4.88倍）假如50歲遭遇意外身故，除獲得累積分紅85375元，萬能賬戶78270元外，還可獲得最低60萬，最高120萬的風(fēng)險(xiǎn)賠償外，最低可獲賠763645元，為所交保費(fèi)的2.8倍，最高獲賠為1363645元，所交保費(fèi)的5.01倍。3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（369倍），附加意外保額可自選。高額保障顯身價(jià)，長期收益護(hù)全家！顛覆分

35、紅險(xiǎn)保障不足的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！鑫意四：長期收益的意外險(xiǎn)分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。鑫意十足的瑞鑫30歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交27200元85歲前若不幸遭遇意外身故，可獲得60萬賠償金，若遭遇客運(yùn)交通意外身故，可獲得90萬賠償金，若遭遇航空意外身故，可獲得120萬賠償金。假如65歲遭遇意外身故，除獲得最低60萬，90萬或最高120萬的風(fēng)險(xiǎn)賠償外還可獲得累積分紅231399元，萬能投資賬戶236406元。綜合最低可獲賠1067805元，為所交保費(fèi)的3.92倍，最高獲賠為2267805元，所交保費(fèi)的8.33倍。分紅累積生

36、息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。有事雪中送炭，沒事錦上添花！改變意外險(xiǎn)死了賠錢不死虧錢的觀念，意外保障至85歲高齡，呵護(hù)老人！鑫意五：終身養(yǎng)老的教育險(xiǎn)規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險(xiǎn)市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。鑫意十足的瑞鑫18歲時(shí)累積分紅54625元，萬能賬戶65677元，合計(jì)120302元教育金。若累積到22歲累積分紅76668元，萬能賬戶92046元，合計(jì)168714創(chuàng)業(yè)金。18周歲后至85周歲，可直接獲得30萬重疾保障+60萬至120萬意外保障+30萬滿期返還+133.52萬累積分紅+85歲萬能賬戶112.89萬累積金額。重疾賠付后或滿期賠

37、付后，萬能賬戶可繼續(xù)領(lǐng)取至終身，累計(jì)105歲金額可達(dá)169.12萬元。0歲男性10年交費(fèi)10萬保額年交21150元規(guī)避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險(xiǎn)市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。0 0歲歲6060歲歲0 0歲歲( (男男) )，年交，年交2115021150元，保額元，保額1010萬萬18歲歲25歲歲教育金愛的保障從搖籃愛的保障從搖籃開始開始目標(biāo)市場定位生存返還：生存返還：48000萬能累計(jì)：萬能累計(jì)：718328585歲歲生存返還：生存返還： 150000萬能累計(jì)：萬能累計(jì)： 283284生存返還：生存返還：21000萬能累計(jì)：萬能累計(jì)：25235生存返還：生存返還：105000萬能累

38、計(jì)：萬能累計(jì)：260680意外保障意外保障60萬、交通工具萬、交通工具90萬、航空意外萬、航空意外120萬萬重疾保障重疾保障30萬萬終身終身婚嫁金創(chuàng)業(yè)金60歲后養(yǎng)老補(bǔ)充，返還加倍養(yǎng)老金一次性給付養(yǎng)老金30萬生存金選擇萬能賬戶終身受益累計(jì)中等紅歲3030歲歲( (男男) )，年交，年交2720027200元，保額元，保額1010萬萬30歲歲青春即將失去青春即將失去瑞鑫讓愛永恒瑞鑫讓愛永恒目標(biāo)市場定位8585歲歲重疾保障重疾保障30萬、意外保障萬、意外保障60萬、交通工具萬、交通工具90萬、航空意外萬、航空意外120萬萬終身終身生活補(bǔ)充養(yǎng)老金雙倍養(yǎng)老60歲時(shí)生存金加倍一次

39、性給付養(yǎng)老金30萬如生存金一次性領(lǐng)取如生存金一次性領(lǐng)取萬能賬戶萬能賬戶+累計(jì)中等紅累計(jì)中等紅利：利：283284元元生存金選擇萬能賬戶終身受益累計(jì)中等紅利571395保單生效第保單生效第3年起年起每年每年3000元生存金元生存金累計(jì)生存金累計(jì)生存金81000元元如生存金一次領(lǐng)取如生存金一次領(lǐng)取萬能賬戶萬能賬戶+累積中等累積中等紅利：紅利：161375元元每年返還：每年返還：6000元元累計(jì)返還：累計(jì)返還：15000元元瑞盈萬能賬戶瑞盈萬能賬戶國壽金賬戶國壽金賬戶75歲保險(xiǎn)期滿歲保險(xiǎn)期滿終身終身產(chǎn)品說明話術(shù)（一） 我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障養(yǎng)老、我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障

40、養(yǎng)老、重疾、意外與投資儲蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇了它重疾、意外與投資儲蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇了它，就將擁有如下利益（解說保險(xiǎn)責(zé)任及利益）?？梢杂?，就將擁有如下利益（解說保險(xiǎn)責(zé)任及利益）?？梢杂米詈唵蔚奈寰湓捀爬ǎ鹤詈唵蔚奈寰湓捀爬ǎ河胁】床∮鞋F(xiàn)錢，無病養(yǎng)老有活有病看病有現(xiàn)錢，無病養(yǎng)老有活錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢錢。可以說是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時(shí)，它的交?？梢哉f是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時(shí)，它的交費(fèi)方式也非常靈活，分為費(fèi)方式也非常靈活，分為1010年和年和2020年，您看，您是選擇年，您看，您是選擇哪種交費(fèi)方

41、式。哪種交費(fèi)方式。 產(chǎn)品說明話術(shù)（二） 這是一款能夠這是一款能夠“快速返錢快速返錢”的全能保障型理財(cái)產(chǎn)品的全能保障型理財(cái)產(chǎn)品新瑞鑫兩全保險(xiǎn)，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、新瑞鑫兩全保險(xiǎn)，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張理財(cái)規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張保單保一生的產(chǎn)品。保單保一生的產(chǎn)品。拒絕處理話術(shù) 交費(fèi)高，很貴交費(fèi)高，很貴。 人的生命是無價(jià)的，沒有分貴不貴，只能說身價(jià)人的生命是無價(jià)的，沒有分貴不貴，只能說身價(jià)值不值。我們這款產(chǎn)品值不值。我們這款產(chǎn)品6060歲前每年領(lǐng)歲前每年領(lǐng)3%3%，6060隨后隨后每年領(lǐng)每年領(lǐng)6%6%，每年還可以

42、分紅，是健康保障與投資，每年還可以分紅，是健康保障與投資相組合的險(xiǎn)種。您仔細(xì)想一想，如果買一份的健相組合的險(xiǎn)種。您仔細(xì)想一想，如果買一份的健康險(xiǎn)，再買一份投資險(xiǎn)，就會發(fā)現(xiàn)交費(fèi)并不高了康險(xiǎn)，再買一份投資險(xiǎn)，就會發(fā)現(xiàn)交費(fèi)并不高了。您看看這受益人是填您的孩子還是您的愛人？。您看看這受益人是填您的孩子還是您的愛人？促成話術(shù)（一） 張姐，經(jīng)過了這沒長時(shí)間的交流，相信您對我張姐，經(jīng)過了這沒長時(shí)間的交流，相信您對我們公司的瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細(xì)的了解?？茨且粋€追們公司的瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細(xì)的了解?？茨且粋€追求高品質(zhì)生活的人，其實(shí)買保險(xiǎn)也就是買一份愛心，求高品質(zhì)生活的人，其實(shí)買保險(xiǎn)也就是買一份愛心，買一份安心。

43、您看您是買買一份安心。您看您是買3 3份還是買份還是買2 2份？您看您只要份？您看您只要在這里簽上您的姓名，其他的手續(xù)全部由我?guī)湍k理在這里簽上您的姓名，其他的手續(xù)全部由我?guī)湍k理。 促成話術(shù)（二） 張姐，其實(shí)這款產(chǎn)品就是讓您無論是站著、躺著張姐，其實(shí)這款產(chǎn)品就是讓您無論是站著、躺著，還是睡著，都有錢領(lǐng)的保險(xiǎn)。您看，您是先給你自，還是睡著，都有錢領(lǐng)的保險(xiǎn)。您看，您是先給你自己買呢？還是趁這個機(jī)會全家都一起買了。己買呢？還是趁這個機(jī)會全家都一起買了。促成話術(shù)（三） 1.1.相信我，保險(xiǎn)對你真的有好處，我不會讓你吃虧的！相信我，保險(xiǎn)對你真的有好處，我不會讓你吃虧的！2.2.我保證，通過我們的計(jì)劃，

44、你一定會比現(xiàn)在更有錢！我保證，通過我們的計(jì)劃，你一定會比現(xiàn)在更有錢！3.3.說實(shí)話，你口袋里多幾十元錢和少幾十元錢對你的生活沒有影響說實(shí)話，你口袋里多幾十元錢和少幾十元錢對你的生活沒有影響！4.4.我可以，幫助你，讓你和家人一輩子過上好生活！我可以，幫助你，讓你和家人一輩子過上好生活！5.5.我可以讓你的家人在遇到困難的時(shí)候，除了你以外最想見到的人我可以讓你的家人在遇到困難的時(shí)候，除了你以外最想見到的人就是我，并感謝我！就是我，并感謝我！新康寧銷售技巧篇新康寧銷售技巧篇六句話六句話賣康寧賣康寧WHO WHO ？ 誰可以買？誰可以買？誰可以買誰可以買?出生出生3030天天-60-60周歲周歲HO

45、W HOW ？ 怎么買？怎么買？怎么買怎么買?躉交，十年交，躉交，十年交，二十年交二十年交WHEN ?WHEN ? 保多久？保多久？終身保多久？保多久？WHAT ?WHAT ? 有哪些利益？有哪些利益？四金伴你四金伴你健康升級健康升級40種重大疾病種重大疾病保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金10種輕癥疾病種輕癥疾病保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金身故、高殘身故、高殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金身故身故保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病保監(jiān)會規(guī)定的保監(jiān)會規(guī)定的2525種重疾全部涵蓋種重疾全部涵蓋1.惡性腫瘤-不包括部分早期惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風(fēng)后遺癥-永久性的功能障礙4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)-須異體移植手術(shù)

46、5.冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）須開胸手術(shù)6.終末期腎病-（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）須透析治療或腎臟移植手術(shù)7.多個肢體缺失-完全性斷離8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤-須開顱手術(shù)或放射治療10.慢性肝功能衰竭失代償期不包括酗酒或藥物濫用所致全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病保監(jiān)會規(guī)定的保監(jiān)會規(guī)定的2525種重疾全部涵蓋種重疾全部涵蓋11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥永久性的功能障礙 12.深度昏迷不包括酗酒或藥物濫用所致13.雙耳失聰永久不可逆14. 雙目失明永久不可逆15.癱瘓永久完全16.心臟瓣膜手術(shù)須開胸手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病自主生活能力完全喪失18

47、.嚴(yán)重腦損傷永久性的功能障礙19.嚴(yán)重帕金森病自主生活能力完全喪失20.嚴(yán)重度燒傷至少達(dá)體表面積的2021.嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓有心力衰竭表現(xiàn) 22.嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病自主生活能力完全喪失23.語言能力喪失完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術(shù)須開胸或開腹手術(shù)。全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病1515種其他類重大疾病保險(xiǎn)種其他類重大疾病保險(xiǎn)26. 嚴(yán)重心肌病27. 嚴(yán)重重癥肌無力28. 嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥29. 嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎30. 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31. 嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32. 終末期肺病33. 嚴(yán)重克隆病34. 嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35. 持

48、續(xù)植物人狀態(tài)36. 嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病37. 急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)38. 嚴(yán)重冠心病39. 經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40. 非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆1010類輕癥（特定疾?。?，額外呵護(hù)類輕癥（特定疾?。?，額外呵護(hù)1010大類輕癥重疾大類輕癥重疾1.特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌包含原位癌）2.不典型的急性心肌梗塞3.冠狀動脈介入手術(shù)4.特定腦中風(fēng)后遺癥5.心臟瓣膜介入手術(shù)6.特定面積度燒傷7.主動脈介入手術(shù)8.嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤9.特定年齡視力受損10. 嚴(yán)重頭部外傷一、重疾保險(xiǎn)金一、重疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)一百

49、八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司按照本合同所交保險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險(xiǎn)金的，本公司按本合同的基本保險(xiǎn)金額扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金后的余額給付

50、的特定疾病保險(xiǎn)金后的余額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。二、特種疾病保險(xiǎn)金二、特種疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，但給付以一次為限，給付金額最高為10萬元，本合同繼續(xù)有效。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。三、身體高度殘疾保險(xiǎn)金三、身體高度殘疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后

51、復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)因疾病導(dǎo)致內(nèi)因疾病導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同所交保所交保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金，本合同終止。四、身故保險(xiǎn)金四、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。18歲前身故=保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息)被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后:被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十

52、日內(nèi)因疾病身故內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 18歲后:180天內(nèi)因病身故=保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息) 180天后因病身故意外身故=基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金除重大疾病保險(xiǎn)金給付外，本公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病特定疾病保險(xiǎn)金。案例介紹案例介紹 被保險(xiǎn)人：王先生，30歲 交費(fèi)方式：年交 交費(fèi)期限：20年 年交保費(fèi)：4725元累計(jì)繳費(fèi)：94500元基本保額：15萬元 保險(xiǎn)期限：終身

53、客戶利益分析投保舉例投保舉例（3030歲男性歲男性) )投保投保1515萬保額新重疾，萬保額新重疾，2020年交費(fèi)，年交保費(fèi)年交費(fèi)，年交保費(fèi)47254725元元 至至 終終 身身4040種重大疾病保障種重大疾病保障1515萬元萬元180180日內(nèi)疾病身故還本日內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或意外傷害身故或180180日后后疾病身故日后后疾病身故給付給付1515元元1010種輕癥提前給付種輕癥提前給付3 3萬元，給付后仍有萬元，給付后仍有1212萬元重大疾病保障萬元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘給付意外傷害或疾病高殘給付1515萬元萬元 老康和新康的對比老康和新康的對比3030歲歲 男男2020年交

54、費(fèi)年交費(fèi)亮點(diǎn)亮點(diǎn) 40 40類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會重大疾病保類重大疾病不僅包含保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中所列險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中所列2525種；還包含我公種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)心的其他病種。心的其他病種。亮點(diǎn)一：保障范圍廣，亮點(diǎn)一：保障范圍廣，4040種大病全面承種大病全面承保保 人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新；1010大輕癥提前給付大輕癥提前給付20%20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力與實(shí)力, ,減少理賠糾紛減少理賠糾紛, ,消除銷售顧慮。消除銷售顧慮。亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：1010種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額亮點(diǎn)三：單獨(dú)核保，銷售更易亮點(diǎn)三：單獨(dú)核保，銷售更易你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？單獨(dú)核保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，在無異常單獨(dú)核保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，在無異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老