家居建材品牌全省團(tuán)購會策劃方案概要

1、家居建材品牌全省團(tuán)購會策 劃 方 案編制人： 審核人： 審批人： 日 期：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司活動時(shí)間：2015年11月11日下午1點(diǎn)5點(diǎn) 活動地點(diǎn)：一、活動概況 1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運(yùn)用，為了更好地促進(jìn)建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)xx 建材市場的真正互動，達(dá)成建材品牌在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在建材品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，卓道咨詢特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。 2、活動主題：家居建材品牌全省團(tuán)購會 3、策劃單位：卓道咨詢 4、協(xié)辦單位：XX 家居廣場 5、活動時(shí)間：2015年11月11號6、活動地點(diǎn)：新城區(qū)家居廣

2、場（近高速收費(fèi)口）5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶； 6、參與品牌：共30個(gè)建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家 7、宣傳邀約形式：A 、 推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。B 、 電視臺廣告輪播宣傳，設(shè)置現(xiàn)場砍價(jià)咨詢熱線；C 、 店面征集：以發(fā)放品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函的方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達(dá)成合作協(xié)議。 D 、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳。二、媒體及相關(guān)部門互動1、媒體現(xiàn)場采訪：首次推行團(tuán)購現(xiàn)場采訪（電視臺

3、）。2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價(jià)。 三、活動亮點(diǎn)A 、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果； B 、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂； C 、承諾廠家直接讓利，年度最低； D 、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退； 四、活動流程團(tuán)購會現(xiàn)場流程時(shí)間段：13：0017：00 備注：1、司儀成交單量演示及催單話術(shù)：截止到 點(diǎn) 分 秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間還有_ 點(diǎn) 分 秒_已有 名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單！，同時(shí)請各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和

4、大品聯(lián)盟禮品。 C 、現(xiàn)場宣傳計(jì)劃：1、現(xiàn)場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動主題和低價(jià)承諾協(xié)議書， 2、地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。 正面：廠家讓利、年度最低 五、活動分工 六、執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢 4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持 七、活動呈現(xiàn)效果： 1.拉開卓道咨詢和 XX 家居廣場聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場團(tuán)購砍價(jià)會的序幕。 2.在所有本次活動所有宣傳領(lǐng)域皆展示“XX 家居”的企業(yè)形象 3.增進(jìn)各大小區(qū)對“XX 家居廣場”的了解和認(rèn)識。 4.全方位提升建材業(yè)和家裝領(lǐng)域?qū)@種市場活動的認(rèn)識和影響力提升。 七：費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用清單 用途 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體宣傳 物料制作 宣傳車租賃 獎(jiǎng)品購買 媒體人員采訪 小區(qū)推廣 其他綜合費(fèi)用 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算 5000 8000 5000 3000 3000