TCL波士頓矩陣分析

1、TCL多元化戰(zhàn)略演變：基于波士頓矩陣的分析一、 波士頓矩陣簡介：（1）波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。（2）波士頓矩陣分析的四種產(chǎn)品類型：銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件，通過兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景，如下圖所示：（3）波士頓矩陣的兩個(gè)因素：波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場引力與企業(yè)實(shí)力。市場引力：包

2、括企業(yè)銷售量（額）增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強(qiáng)弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)銷售增長率。企業(yè)實(shí)力：包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率（相對）是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實(shí)力。二、 TCL產(chǎn)品分析：本公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要包括：TCL多媒體電子、TCL通訊科技、 華星光電、家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及通力電子5家產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。1. 明星產(chǎn)品華星光電與通訊科技，近三年這兩類業(yè)務(wù)擁有較高的銷售增長率，并且能為企業(yè)收回大量的資金，創(chuàng)造較多的利潤，相對市場占有率較高。這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。應(yīng)采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)

3、大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。華星光電從事液晶面板研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，2015年，為順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，華星光電積極貫徹“從效率領(lǐng)先到產(chǎn)品領(lǐng)先”的競爭策略， 通過導(dǎo)入新的技術(shù)工藝和開發(fā)中高端新品，提升產(chǎn)品性能以及大尺寸、超高清等產(chǎn)品的占比。在運(yùn)營策略上，華星光電需要深度整合供應(yīng)鏈資源，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競爭力。繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品線優(yōu)化和成本降低工作，保持經(jīng)營效率和效益的領(lǐng)先優(yōu)勢。通訊科技主要從事TCL和Alcatel 兩個(gè)品牌移動(dòng)終端的生產(chǎn)和銷售，并為其

4、用戶提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。TCL通訊科技2015年整體手機(jī)銷量在全球手機(jī)制造商中位列第5位。中國市場需求增速放緩，行業(yè)競爭激烈。面對全球智能手機(jī)增長放緩、行業(yè)競爭加劇的趨勢，TCL通訊科技需要持續(xù)提升產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌力，積極把握4G網(wǎng)絡(luò)普及帶來的機(jī)遇，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升歐美市場份額， 抓住新興市場及發(fā)展中國家對入門級智能手機(jī)的需求，搶占新興戰(zhàn)略市場份額，并加快開放渠道建設(shè)，突破中高端產(chǎn)品市場。2. 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：-多媒體電子, TCL多媒體電子主要從事LCD電視產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。近三年來其銷售增長率緩慢下滑，處于較低水平，但相對市場占有率高，已進(jìn)入成熟期，可為企業(yè)提供資金，因而成為企業(yè)回

5、收資金，進(jìn)而支持其他產(chǎn)品尤其是明星產(chǎn)品投資的后盾。對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。多媒體電子近年來為了更好的應(yīng)對國內(nèi)電視機(jī)市場銷售放緩、競爭加劇的環(huán)境，TCL多媒體電子采取了積極主動(dòng)的銷售策略，積極調(diào)整運(yùn)營效率和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)線上線下一體化運(yùn)營，深化渠道變革，提升電商渠道以及高端產(chǎn)品的銷售占比。與此同時(shí)大力拓寬海外市場，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)新興市場變化。TCL多媒體電子全方位推進(jìn)TV+戰(zhàn)略，持續(xù)提升產(chǎn)品力。TCL多媒體電子于2015年12月公布引入樂視為戰(zhàn)略投資者。雙方未來將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)大屏用戶，探索創(chuàng)新產(chǎn)品的

6、共同研發(fā)、 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直服務(wù)領(lǐng)域的用戶聯(lián)合營運(yùn)、打通用戶價(jià)值變現(xiàn)體系，拓展旗下產(chǎn)品的市場潛力。TCL多媒體電子需要繼續(xù)把優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道作為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新能力，提高運(yùn)營效率，進(jìn)一步鞏固和提高電視機(jī)市場份額。3. 問題產(chǎn)品：-近三年沒有，屬于銷售增長率高，但是相對市場占有率卻偏低的一類產(chǎn)品，TCL近三年來暫時(shí)沒有這類產(chǎn)品。4. 瘦狗產(chǎn)品：-通力電子和家電產(chǎn)業(yè)，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，很難為企業(yè)帶來大量收益。對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有

7、率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。通力電子為全球消費(fèi)電子一線品牌企業(yè)提供研發(fā)、生產(chǎn)及銷售優(yōu)質(zhì)音視頻產(chǎn)品和無線智能互聯(lián)產(chǎn)品的ODM服務(wù)，主要產(chǎn)品包括音頻產(chǎn)品、視盤機(jī)產(chǎn)品及流媒體播放機(jī)等。受益于互聯(lián)網(wǎng)和無線技術(shù)的快速發(fā)展， 市場對智能手機(jī)和電視等相關(guān)的新型音頻配套產(chǎn)品需求增加，通力電子緊跟市場發(fā)展趨勢，積極加大無線技術(shù)及電聲方面的研發(fā)力度，開發(fā)多款無線音箱、耳機(jī)等產(chǎn)品，新型音頻業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展；通過與國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作拓展運(yùn)營商業(yè)務(wù)，流媒體播放機(jī)銷售持續(xù)上升； 視盤機(jī)業(yè)務(wù)由于市場萎縮，銷售同比下降。通力電子將堅(jiān)

8、持以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展策略，積極拓展新型音頻和流媒體播放機(jī)業(yè)務(wù)，提升電聲及相關(guān)技術(shù)的創(chuàng)新能力。建議整頓產(chǎn)品系列，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)減少產(chǎn)量。家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從事空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及健康電器的生產(chǎn)和銷售。2015年受合肥冰洗產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)及投產(chǎn)前期成本攤銷影響，家電集團(tuán)凈利潤同比下滑15.8%至0.48億元。面對空調(diào)整體市場下滑的嚴(yán)峻環(huán)境，TCL空調(diào)重點(diǎn)優(yōu)化銷售渠道和推動(dòng)增長模式轉(zhuǎn)型。在銷售渠道上，TCL空調(diào)把握國內(nèi)市場新興渠道的增長機(jī)遇，加強(qiáng)電商渠道建設(shè)；在海外市場 與TCL多媒體電子聯(lián)合拓展渠道，積極開拓戰(zhàn)略客戶。同時(shí)，TCL空調(diào)貫徹“產(chǎn)品領(lǐng)先”策略， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向變頻、高能效、智能化轉(zhuǎn)型，并探索基于“智能互聯(lián)”的用戶經(jīng)營模式，向產(chǎn)品力 驅(qū)動(dòng)和用戶驅(qū)動(dòng)的新型增長模式轉(zhuǎn)