大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)小結(jié)報(bào)告材料doc

1、大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)小結(jié)報(bào)告材料由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了 “ 年度大學(xué)生營銷能力評比活動(dòng)” ，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾 聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我 收獲良多。比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了 各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是 qq三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章， 并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱、一|=亠讀量再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有 關(guān)事宜，爭取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀 請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動(dòng)自

2、己的好友甚至 是好友的好友來支持我。經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電 子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有實(shí)踐機(jī)會，對營銷 的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一 間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗 試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高然后，我開始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸 阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定 了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公 司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線 工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島 本地的企業(yè)，為我后續(xù)的

3、電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了 一家非青島的企業(yè) 昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們 的在線經(jīng)理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐 曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想 為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主 頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會。我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會盡 量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一 屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們 也會繼續(xù)努力的。也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證，貴 公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有 任

4、何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與 我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會關(guān)注到您的企 業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益，但至少也不會 有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期 還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高， 我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會對您有所幫助。我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： ， 3s 小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、 商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開 店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果 您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā) 送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會再與您聯(lián)系。期待您的答復(fù)！祝您愉快！ 這個(gè)聯(lián)系的過

5、程看起來很簡單，但是對于一個(gè)新手而言， 我還是走了不少彎路， 花費(fèi)了不少時(shí)間， 好不容易才做到的， 但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨 言。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希 望我的經(jīng)驗(yàn)對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。接下來，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)昌樂恒鑫珠寶首飾 加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：a. 營銷宗旨： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定 位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn) 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略： 通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)

6、品策略建議，形成有效的 4p 組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中 尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度， 、美譽(yù)度，樹立消費(fèi) 者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需 要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量 的改善和提高。c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品

7、價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更 具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià) 格策略的制訂。d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的 銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。e、廣告宣傳。1）原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注 重樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ?了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品， 反而使老主顧也覺得陌生， 所以， 在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓 宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及 時(shí)、靈活的進(jìn)行， 如

8、重大節(jié)假日， 公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè) 產(chǎn)品知名度。f 、具體行動(dòng)方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮 費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為 原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住 旺季營銷優(yōu)勢。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是 相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，

9、如果以后在弄的話會更好。我是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，可以說與營銷的關(guān)系 很密切，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那 些書面知識，從來沒有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中，這是第一次， 也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實(shí)踐 能力強(qiáng)，因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對我的影響很 大，使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長， 寬帶走進(jìn)千家萬戶， 網(wǎng)絡(luò)與 3g 手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互 聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中， 成為不可或缺的媒介。 這時(shí)， 必將開創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來 說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革?；?聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一 種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡 如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企 業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給