大學(xué)生交友聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃及廣告策略課件

1、目錄一、前言二、策劃背景及目的三、網(wǎng)站簡介及框架五、財務(wù)分析四、市場環(huán)境與目標(biāo)市場分析六、風(fēng)險預(yù)測1.策劃背景及目的策劃背景及目的在數(shù)字化的信息時代，網(wǎng)絡(luò)媒體資源正以它低成本、高效快速、互動性強(qiáng)的優(yōu)勢改變著人們思維與生活方式。與其相較之下,傳統(tǒng)封閉式的人際交往模式遭受到嚴(yán)重性的沖擊,傳統(tǒng)的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的局限性,它已不足以滿足當(dāng)今人們的交友需求。雖網(wǎng)絡(luò)上并不缺乏各種交友網(wǎng)站,但其充斥著各種虛假個人資料和網(wǎng)絡(luò)騙局,身份的難以核對和保障機(jī)制不夠完善使得網(wǎng)絡(luò)交友并未給人們提供可靠的交友平臺。而本策劃所推銷的大學(xué)生交友網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟正是以經(jīng)營校園人際關(guān)系為生,通過學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)

2、生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息,以補(bǔ)充現(xiàn)代化生活節(jié)奏下大學(xué)生的情感卻缺失,一定程度上替代傳統(tǒng)人際關(guān)系溝通模式。策劃目的為大學(xué)生提供一個信息廣且安全可靠校內(nèi)交友平臺,同時獲得利益,這是個雙贏的結(jié)果網(wǎng)站總體建設(shè)方案大學(xué)生交友聯(lián)盟網(wǎng)站通過大學(xué)生校內(nèi)交友網(wǎng)絡(luò)平臺的方式運(yùn)營。網(wǎng)站的技術(shù)人員主要來自計(jì)算機(jī)系已畢業(yè)的學(xué)生和網(wǎng)站行業(yè)的從業(yè)者，一方面網(wǎng)站行業(yè)從業(yè)擁有豐者使得網(wǎng)站富的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，另一方面計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生可以帶給網(wǎng)站新鮮的血液。網(wǎng)站在技術(shù)方面打造可靠安全模式體系：目前，交友服務(wù)的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務(wù)還處于零市值的情況。而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個數(shù)字還

3、將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)，經(jīng)歷了免費(fèi)-收費(fèi)-普通用戶費(fèi)用-VIP用戶收費(fèi)的轉(zhuǎn)型過程。國內(nèi)最大的婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣成功登陸美股納斯達(dá)克。按照美國會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，世紀(jì)佳緣2008到2010三年的凈收入分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元。同期凈利潤分別為人民幣-1390萬元、570萬元和1670萬元。世紀(jì)佳緣成功登陸美股納斯達(dá)克證明了這種盈利模式的正確性，并通過其卓越的業(yè)績展示網(wǎng)絡(luò)交友的良好發(fā)展前景 市場環(huán)境分析市場上活躍著各種類型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都面向社會，沒有一個專屬于大學(xué)生的交友空間。面對這一市場空缺，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的運(yùn)作勢在必行。大學(xué)生交友聯(lián)盟的目標(biāo)主

4、要是面向本校在校大學(xué)生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，滲透進(jìn)入市場，以更新的理念和更好的服務(wù)爭取大學(xué)生群體。網(wǎng)站通過學(xué)號登記的實(shí)名制為在校大學(xué)生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，旨在為本校大學(xué)生提供一個良好的交友環(huán)境，不與社會人士進(jìn)行交友活動。（如果初步開展成功，后期可以拓展到各個高校，形成聯(lián)盟。） 前十強(qiáng)交友網(wǎng)站占總市場份額的88.5%,各大交友網(wǎng)站都在搶奪和鞏固市場，一些較小的交友網(wǎng)站將會被市場淘汰。中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)站市場發(fā)展競爭格局將會更加激烈,市場集中度有提高的趨向。但國內(nèi)主要交友服務(wù)網(wǎng)站還缺乏完善的信息核對機(jī)制,及保障訪問者人生安全的服務(wù)保證,只片面的追求會員注冊人數(shù),而并非實(shí)質(zhì)地為顧客

5、考慮其交友的可靠性與安全性。因而,如今的網(wǎng)絡(luò)交友市場中對于信息來源可靠且保障機(jī)制完善的供給還是十分缺乏的。大學(xué)生交友網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟挖掘并補(bǔ)足安全可靠的友網(wǎng)站這一市場的空缺交目標(biāo)市場定位 為確保交友網(wǎng)站成為信息安全可靠的交友平臺，策劃嚴(yán)格劃定目標(biāo)市場的定位，即在校大學(xué)生。初步范圍劃定在本校大學(xué)生，當(dāng)本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時,可以將目標(biāo)市場定位拓寬至北京其他高校,以校園交友網(wǎng)站聯(lián)盟方式,使顧客大學(xué)生基本屬性不變的基礎(chǔ)上,有更為廣闊的資源。大學(xué)生交友網(wǎng)站通過錄入在校大學(xué)生的信息，如所在學(xué)校，年級，學(xué)號來確保網(wǎng)站服務(wù)對象嚴(yán)格圈定在目標(biāo)市場內(nèi)，旨在通過目標(biāo)市場的嚴(yán)格定位，保證網(wǎng)站內(nèi)信息的安全可靠?，F(xiàn)今的大學(xué)生都

6、是與信息時代一同成長起來的一代,他們對網(wǎng)絡(luò)的熟悉,依賴和熱愛程度是其他各年代的人都無法比擬的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)去年7月發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，在我國約2650萬網(wǎng)民中，18-24歲者占到36.8%，而這正是大學(xué)生所處的年齡段。交友聊天是大學(xué)生上網(wǎng)的一個普遍現(xiàn)象。大于65%的大學(xué)生的聊天對象是同學(xué)和朋友，家人和親戚并不是他們聊天的第一選擇。聊天對象的選擇說明大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)交友類工具的目的，主要是交流情感。大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有很大的情感依賴，渴望通過互聯(lián)網(wǎng)得到情感交流的平臺。目標(biāo)市場分析 種類主要的會員費(fèi)的價格定為6元RMB/月，這一價格的制定有財務(wù)分析依據(jù)的,具體數(shù)據(jù)的詳細(xì)推算過程可從策劃

7、的第五部分財務(wù)分析中在服務(wù)上實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注交友網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時，再開始收費(fèi)。但是免費(fèi)期將不超過12個月。定價策略 競爭性服務(wù)策略 大學(xué)生交友聯(lián)盟提供有形的產(chǎn)品，在提供信息產(chǎn)品和信息服務(wù)的同時，也是為了提供最終產(chǎn)品。網(wǎng)站將會建立自己的開發(fā)隊(duì)伍，擁有自己獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。實(shí)時報道校內(nèi)重大活動,擴(kuò)展與大學(xué)生發(fā)展相關(guān)的資源,在網(wǎng)站的信息欄中滾動播放最新的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),招聘會,出國項(xiàng)目等信息,增加了大學(xué)生對網(wǎng)站的忠誠度以及依賴

8、感。形成以交友服務(wù)為依托，以網(wǎng)絡(luò)定閱的方式進(jìn)行，并適時開辦創(chuàng)業(yè)性欄目，暫定名為：激情創(chuàng)業(yè)。以創(chuàng)業(yè)為主題，以網(wǎng)站流量為基礎(chǔ)，會得到迅速宣傳推廣。 風(fēng)險識別 (1)技術(shù)風(fēng)險。公司技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。(2)市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司采取更好的服務(wù)和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的。(3)經(jīng)營風(fēng)險人力成本上升和高素質(zhì)人才不足,公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部

9、優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。(4)財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。風(fēng)險評估1、技術(shù)風(fēng)險方面，網(wǎng)站運(yùn)行初期，尚處于不完善的階段，系統(tǒng)存在較多技術(shù)漏洞需要網(wǎng)絡(luò)工程師修補(bǔ)并保證技術(shù)層面的相關(guān)操作正常進(jìn)行。2、市場風(fēng)險方面，市場上相關(guān)網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)站已運(yùn)行成熟，大學(xué)生交友網(wǎng)站尚未在市場上占據(jù)相應(yīng)的市場份額，需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段開拓自己的市場以完成市場份額上的期許。3、經(jīng)營風(fēng)險方面，網(wǎng)站運(yùn)營

10、尚需經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營管理體系尚未完全建立，長期發(fā)展還需要一定的管理模式。初期需要借鑒其他成熟網(wǎng)站的經(jīng)營模式，完善人才引進(jìn)、系統(tǒng)操作、數(shù)據(jù)更新、網(wǎng)站建設(shè)等方面的內(nèi)容，確保網(wǎng)站不會因?yàn)榻?jīng)營方面的問題導(dǎo)致非正常關(guān)閉的可能。4、財務(wù)風(fēng)險方面，網(wǎng)站的成本回收需要一定時間，同時初期運(yùn)行的資金存在短缺情況亟待改善，需要通過一系列招商引資的手段保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行。風(fēng)險對策(1)技術(shù)風(fēng)險：網(wǎng)站通過引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)工程方面的專業(yè)技術(shù)人才以確保正常運(yùn)行并修補(bǔ)系統(tǒng)存在的漏洞，定時分析并維護(hù)網(wǎng)站的系統(tǒng)。技術(shù)人員及時更新數(shù)據(jù)庫及操作系統(tǒng)保證網(wǎng)站運(yùn)行的安全性；同時根據(jù)安全需求，通過各種防護(hù)手段提高設(shè)備的安全性，滿足操作性能上的要求。網(wǎng)站

11、將通過人工審計(jì)和模擬黑客實(shí)驗(yàn)的方式定期調(diào)查網(wǎng)站存在的安全隱患，采用黑客可能運(yùn)用個攻擊方法對網(wǎng)站進(jìn)行深度分析，并提供線管技術(shù)報告有網(wǎng)站的技術(shù)人員進(jìn)行系統(tǒng)的升級和維護(hù)；與相關(guān)大學(xué)生網(wǎng)站的技術(shù)人員達(dá)成合作開發(fā)的協(xié)議完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，達(dá)到協(xié)助開發(fā)網(wǎng)站的目的。(2)市場風(fēng)險：大學(xué)生交友網(wǎng)絡(luò)平臺以為在校大學(xué)生提供一個真實(shí)、可靠的交友平臺為宗旨，其真實(shí)、有效的學(xué)籍認(rèn)證注冊方式、專業(yè)的技術(shù)人員操作和服務(wù)大學(xué)生的運(yùn)營宗旨在市場上享有很大的市場號召力，成為網(wǎng)絡(luò)競爭中的核心競爭力。網(wǎng)站會通過評估網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)存風(fēng)險和潛在風(fēng)險，制定相關(guān)市場競爭策略，綜合提升大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交友平臺的競爭力。(3)經(jīng)營風(fēng)險：1建立風(fēng)險管理機(jī)制 ，用過技術(shù)人員定期的系統(tǒng)測評保證網(wǎng)站不存在威脅網(wǎng)站正常運(yùn)行的漏洞。2 通過分析網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)分析，重點(diǎn)把握網(wǎng)絡(luò)邊界的安全