房地產(chǎn)策劃案范文

1、房地產(chǎn)籌劃案范文房地產(chǎn)籌劃案范文篇一一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為 20xx 年 6 月 19 日，星 期六。從 20xx 年度至今年五月份在億萬酒店工程的推 廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花 園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售 接待，客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的工程銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，工程的已放號客戶群 中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，工程放號量將會 持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比擬成熟 的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，工程也已到了必須開盤的時(shí) 候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開

2、盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列 的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達(dá)3040%的成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為 一期工程的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。二、活動時(shí)間20xx 年 6 月 19 日(星期六 )三、活動地點(diǎn)太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤籌劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氣氛突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng) 目渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供給，工作人員的細(xì) 微效勞來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從 現(xiàn)場感受到一種尊貴感

3、和榮譽(yù)感。3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工 作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流 程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群 進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)工程現(xiàn)場有條不紊4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓 住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)參謀來積 極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)， 以使之到達(dá)成交， 簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1) 現(xiàn)場布置A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一 個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 ) ，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用 鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)

4、言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主 要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一 個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串，花籃假設(shè) 干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè) 紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄假設(shè)干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使2) 外圍道路布置A 塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗B工程工地臨塔南路一側(cè)安置空飄假設(shè)干。C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以到達(dá)吸引 人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3) 售樓局部區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)局部為4個(gè)區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)

5、域通過 銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并 簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后 臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等， 同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。4) 新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用 作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)

6、籌劃案范文篇二活動目的 :1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的 選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時(shí)回籠銷售資金 是我們目前重要的工作。2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引 一定的人氣活動背景：認(rèn)籌時(shí)間 :3 月 8 日-5 月日認(rèn)籌數(shù)量 :78 組活動地點(diǎn)：鑫隆名居銷售大廳活動時(shí)間：20xx 年 5 月日上午 9 點(diǎn) 30 分活動形式：1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 條件不允許，可 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替 進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì) 進(jìn)行表演3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。4. 邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開

7、盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度舞臺布置：舞臺尺寸建議 10 米 *7 大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主， 高度 30-50 厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅 色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯， 音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù) 為主導(dǎo)內(nèi)容， 中間穿插工程的介紹， 抽獎， 有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置 根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少 20 人以上，有專人負(fù) 責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時(shí)間安排。門口布置 :1、將售樓部兩側(cè)距售樓部 500 米范圍內(nèi)插上彩色旗幟 來增加喜慶和導(dǎo)視

8、作用。2、售樓部后樓體以及對面樓體上置 20*5 米噴繪 內(nèi)容 見后 2 塊，內(nèi)容以開盤文字為主。3、售樓部門口安置兩個(gè)金象 寓意桔祥，美好，發(fā)財(cái) ， 兩金象之間為 15 米尺寸拱門，上置條幅 內(nèi)容見后 升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前平安位置安放，數(shù)量為 6 或者 8 個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上到達(dá)更 好的效果。4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確 定條幅的數(shù)量5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放 高度為 1.5 米以上的盆景，間隔 30-50 為宜，可采用租賃方 式。售樓部內(nèi)部包裝：售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣 氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音 響釋放激昂樂曲從聽覺上襯托緊張氣氛，引起客戶的購置沖 動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：客戶等候區(qū) - 客戶選房區(qū) - 客戶簽約區(qū) - 獎品區(qū)1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息， 鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品