市場推廣方案

1、市場推廣方案市場攔訪渠道一、中心大廈四層滾梯口1、目的：攔訪到訪英孚和上島咖啡等人群2、人員安排：1名3、任務：到訪60人/月；Ratio : 5,轉(zhuǎn)化報名12人/月4、物資準備：攔訪員攜帶攔訪手冊、宣傳單頁、預約單和學習禮包等物資二、中心大廈外國旅長安大口1、目的：攔訪金融街上班族和來百盛購物等人群2、人員安排：1名3、任務：到訪60人/月；Ratio : 15,轉(zhuǎn)化報名4人/月4、物資準備：攔訪手冊、宣傳單頁、預約單和學習禮包等物資二、業(yè)績指標到訪120人，報名16人四、需要支持1、需要制作攔訪禮包：攔訪客戶到訪中心咨詢后可領取學習禮包白色宣傳冊、英語口袋書、老俞CD等,禮包需制作為袋子，

2、方便攜帶2、攔訪員薪酬考核：到訪和報名提成不變，附加完成任務獎金等鼓勵政策！完成到訪任務：獎金500元，確保中心到訪人數(shù)；完成報名任務：獎金1000元，根據(jù)Ratio和中心整體任務分解，制定每月報名任務。獎勵機制好處在于，每月市場人員目標明確，至肪完成可多拿獎金，當?shù)皆L任務完成，報名任務未完成時，市場人員 也會多攔訪客戶，促進報名任務完成，完成報名任務的同時，到訪業(yè)績也會明顯 提升五、人力本錢核算任務完成情況1、底薪：2000元*2人=4000元2、提成：120人*10元+16人*50元=2000元3、獎金：1500元*2人=3000元4、總計：4000+2000+3000=9000元市場填單

3、渠道一、西單圖書大廈1、目的：西單圖書大廈人群聚集，英語專區(qū)人群對英語感興趣度比擬高，在此填單 能確保每天填單量，到訪客戶的質(zhì)量也會有所保證，同時也能夠為精英英語整體 市場做很大奉獻2、資源：有相關聯(lián)系人，可在西圖擺放展臺，具體費用、檔期和位置需要后期協(xié)商3、人員安排：2-5名至少2名為全職員工，確保展臺每天都有市場人員進行工作； 同時2-3名兼職可以補充展臺頂峰期時的人員缺乏4、任務：到訪60人/月；Ratio : 20,轉(zhuǎn)化報名3人/月歷史數(shù)據(jù)：2021年9月-11月，安排2名市場人員在西單圖書大廈進行散簽，目 的是把客戶邀約到王府井中心；同時能夠奉獻到復興門中心的業(yè)績?nèi)缦拢?月10月11

4、月到訪28人23人17人報名1人2人2人整體到訪68人，報名5人，Ratio : 13.65、實際到訪轉(zhuǎn)化填單量到訪60人-T-OUT需預約180人-預約率1:10轉(zhuǎn)化為填單量-1800數(shù)據(jù)有效率50%以上6、物資準備：展臺、X展架、宣傳單、預約單、禮品等二、散簽公主墳區(qū)域、阜成門區(qū)域、門區(qū)域和周邊高校1、目的：由于復興門中心地處長安街，戶外填單比擬困難，所以需要擴大填單區(qū)域， 西到公主墳、北到阜成門、東到西單、南到門進行覆蓋宣傳，高校主要圍繞中央 音樂學院、北方工業(yè)大學等院校開展。2、地點選擇：公主墳凱德 Mall、阜成門華聯(lián)商廈、門華聯(lián)商廈等為主3、人員安排：5名左右兼職周末進行戶外填單工

5、作，確保每周數(shù)據(jù)量充足4、任務：30數(shù)據(jù)/人/天，有效率30%以上；每月按8天計算，整體填單1200，有效 單360，可預約72人，實際到訪24人，報名2人5、物資準備：預約單、攔訪手冊或者白色宣傳冊以中心活動進行邀約、到訪可獲 得英語學習資料二、業(yè)績指標1、填單量：30002、到訪84人，報名5人四、需要支持:1、西單開設固定展臺，確保每月填單任務完成2、需要制作固定展臺3、填單邀約客戶到訪中心咨詢或者參加活動均可獲得英語學習資料4、填單員薪酬考核：有效單、到訪和報名提成不變，附加完成任務獎金等鼓勵政策！ 完成到訪任務：獎金500元，確保填單質(zhì)量和中心到訪人數(shù)。獎勵機制好處在于, 每月市場人

6、員填單目標明確，確保到訪任務的完成五、人力本錢核算任務完成情況1、底薪：全職2000元*2人=4000元兼職60元/天*8天*8人=3840元2、提成：1500有效單*2元+84人*10元+5人*50元=4090元3、獎金：500元*2人=1000元4、總計：4000+3840+4090+1000=1293元六、展臺費用：預計 25000-30000元/月校園和網(wǎng)絡渠道一、高校渠道只限6月開展1、目的：圍繞周邊高校進行校園推廣2、學校選擇：中央音樂學院、北方工業(yè)大學、首經(jīng)貿(mào)、工商大學、首都師大學、聯(lián) 大師學院等3、人員安排：1名和網(wǎng)絡渠道同時進行4、市場手段：宜信助學工程、英語講座、與學生會進

7、行相關合作5、任務：到訪40人/月；Ratio : 5,轉(zhuǎn)化報名8人/月、網(wǎng)絡渠道1、目的：以網(wǎng)絡推廣形式，在大型 BBS周邊高校和社區(qū)BBS進行推廣宣傳2、人員安排：1名和高校渠道同時進行3、任務：到訪30人/月；Ratio : 15,轉(zhuǎn)化報名2人/月三、業(yè)績指標到訪70人，報名10人四、需要支持1、邀約客戶到訪中心咨詢或者參加活動均可獲得英語學習資料2、薪酬考核：到訪和報名提成不變，附加完成任務獎金等鼓勵政策！完成報名任務： 獎金1000元，根據(jù)市場渠道劃分和中心整體任務分解，制定每月報名任務。因為 校園和網(wǎng)絡推廣由一人負責，通過渠道搭建和相關合作，促進整體任務完成五、人力本錢核算任務完成情況1、底薪：3000-3500 元2、提成：70人*10元+10人*50元= 1200元3、獎金：1000元4、總計：3000-3500+1200+1000=5200-5700元六、合作費用：預計4000-5000元/月戶外廣告渠道1、 目的：通過戶外廣告，起到品牌推廣效果，提高W-IN和T-IN到訪人數(shù)2、廣告位置：中心大廈、地鐵站、推廣高校3、業(yè)績指標：到訪26人，報名4人視情況而定，主要目的為品牌推廣，讓客戶認 知精英英語4、廣告費用：10000-20000元/月整體數(shù)據(jù)核算1、市場整體到訪：300人2、市場整體報名：35人3、市場人力