精武之帝木門-百度推廣優(yōu)化方案

1、浙江寶龍工貿(mào)有限公司搜索推廣分析及優(yōu)化方案吾苗苗2016.07.05目錄市場數(shù)據(jù)概覽1賬戶分析2賬戶優(yōu)化方向3目錄市場數(shù)據(jù)概覽賬戶分析賬戶優(yōu)化方向市場數(shù)據(jù)概覽市場數(shù)據(jù)概覽11.1 市場數(shù)據(jù)概覽（PC/移動）1.2 市場需求分布1.3 熱門搜索1.4 市場地域分布1.5 人群屬性市場數(shù)據(jù)概覽整體趨勢隨著人們對裝修的要求越來越高，人們對木門產(chǎn)品的需求也越來越大；百度指數(shù)用數(shù)據(jù)的方式呈現(xiàn)了該行業(yè)市場的發(fā)展趨勢；20112016搜索指數(shù)趨勢，2016年搜索量突增，一直呈現(xiàn)上升趨勢1/26/2022市場數(shù)據(jù)概覽PC/移動兩圖可看出：1、PC/移動市場均處于穩(wěn)步提升狀態(tài)2、2015年后，PC/移動搜索指數(shù)

2、均處陡增狀態(tài)通過熱門搜索，可以提取高流量關(guān)鍵詞，用于提升賬戶流量市場數(shù)據(jù)概覽熱門搜索市場數(shù)據(jù)概覽地域分布通過地域分布，可以進行分地域的側(cè)重投放，提高投放精準度市場數(shù)據(jù)概覽人群屬性通過人群屬性，可為網(wǎng)盟受眾設置提供參考賬戶分析賬戶分析22.1 賬戶基本結(jié)構(gòu)分析賬戶分析賬戶基本結(jié)構(gòu)精武之帝木門加盟代理品牌產(chǎn)品詞競品詞廠家詞加盟詞疑問詞木門品牌宣傳類關(guān)鍵詞：不限個創(chuàng)意：3條暫停推廣開啟推廣賬戶優(yōu)化方向賬戶優(yōu)化方向33.1 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)3.2 移動端推廣優(yōu)化3.3 豐富搜索推廣前臺展現(xiàn)樣式 3.4 豐富問答及知識營銷物料3.5 品牌起跑線賬戶優(yōu)化方向主要內(nèi)容 百度搜索推廣 百度網(wǎng)盟推廣 問答/知識營銷

3、/品牌優(yōu)化內(nèi)容（搜素推廣、知識推廣、品牌） 1）優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)； 2）移動端推廣優(yōu)化 3）豐富搜索推廣前臺展現(xiàn)樣式 3）豐富問答及知識營銷物料 4）品牌起跑線賬戶優(yōu)化方向賬戶結(jié)構(gòu) 1）關(guān)鍵詞分類：根據(jù)單元的分類，進行關(guān)鍵詞分組；疑問詞添至疑問詞單元，產(chǎn)品詞添至產(chǎn)品詞單元，品牌詞添至品牌詞單元 2）主貢獻及主消費詞單獨建計劃；提升質(zhì)量度、控制消費；調(diào)整其他展現(xiàn)點擊較少關(guān)鍵詞的匹配方式或出價，提升有消費客戶數(shù)，增加客戶源覆蓋面 3）拓詞：開啟其他暫停單元 同時拓展 【流量詞+效果詞】3）創(chuàng)意撰寫：撰寫與關(guān)鍵詞高匹配的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意 為什么要進行關(guān)鍵詞分組？為什么要進行關(guān)鍵詞分組？賬戶優(yōu)化方向賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞

4、方面：1.關(guān)鍵詞數(shù)量/2.關(guān)鍵詞檢索量/3.關(guān)鍵詞匹配方式/4.關(guān)鍵詞排名賬戶方面：5.地域/6.預算/7.時長/8.賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞排名賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)意方面：9.創(chuàng)意質(zhì)量漏斗法則賬戶優(yōu)化方向移動優(yōu)化賬戶中絕大部分關(guān)鍵詞移動搜索無效，根據(jù)前面統(tǒng)計移動端迅猛的發(fā)展趨勢，可見移動端為推廣重點戰(zhàn)場建議：PC、移動分開推廣，單獨設置計劃及預算；便于移動端、pc端的賬戶管理；制作更適合手機端推廣的移動站、提升網(wǎng)民瀏覽體驗，從而提高轉(zhuǎn)化移動推廣投放需要注意的8個細節(jié)1/搜索時間分布不同：權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，移動流量在早上、中午、傍晚和晚上四個時間段較大，周末和節(jié)假日移動流量較充足，旅游等娛樂行業(yè)

5、的移動推廣商業(yè)流量充分。不同行業(yè)的目標網(wǎng)民客戶用手機上網(wǎng)的行為及上網(wǎng)覆蓋的時間有區(qū)別，需根據(jù)實情指導廣告投放。2/搜索地域人群分布不同：三四五線城市手機網(wǎng)民遠高于PC網(wǎng)民，只做本地（三四線城市）的企業(yè)可以抓住移動端的推廣，尤其是本地生活服務行業(yè)，如家政服務類的效果非常好。同時，想拓寬三四五線市場的企業(yè)亦可借助無線渠道，盡早建好無線網(wǎng)站，搶占商機。3/PC和移動端搜索詞特點不同：移動端的信息檢索為網(wǎng)民自主發(fā)起的即時搜索請求，搜索企業(yè)電話、地址及具體某個產(chǎn)品（名稱）怎么樣、好不好如何用等搜索詞比較多。建議多做長尾詞如問句類的詞，在做無線網(wǎng)站的時候可策劃好此類模塊的內(nèi)容。4/品牌詞轉(zhuǎn)化效果不同：移動

6、端搜索詞多為品牌相關(guān)詞，包括自己的品牌詞和同行的企業(yè)名詞（競品詞），這類詞的轉(zhuǎn)化率也比較高。建議移動端推廣品牌相關(guān)詞一定要覆蓋全面（小編溫馨提示:競品詞慎提，以防被投訴扣信譽分）。5/移動推廣轉(zhuǎn)化組件要提全：移動較PC相比有較多直接轉(zhuǎn)化按鈕。如附加創(chuàng)意有推廣電話、移動商橋、網(wǎng)頁回呼等能快速促進轉(zhuǎn)化的按鈕，直接點擊相應的轉(zhuǎn)化按鈕立刻就能取得聯(lián)系。注：對于大部分行業(yè)，強烈要求設置“推廣電話”。（小編溫馨提示:進入搜索推廣的附加創(chuàng)意里面即可設置，手機座機均可）6/賬戶搭建策略不同：百度移動端推廣賬戶搭建方面建議，如果要對移動推廣進行精細化管理，可針對移動推廣單獨建個計劃。將關(guān)鍵詞出價設置為低價，同時

7、將移動出價比例設置為適合的倍數(shù)去參與移動端的競價。這樣一來可以針對性的對移動端推廣物料進行管理，移動端的數(shù)據(jù)監(jiān)控也較為方便。7/單元設置參考：針對移動推廣計劃的單元設置可參考：品牌相關(guān)詞、業(yè)務問句類詞（XX好不好？XX怎么樣？）、聯(lián)系相關(guān)詞（XX電話多少？XX地址在哪？）、價格類詞（XX貴不貴?XX多少錢?）、業(yè)務專有名詞等。8/移動創(chuàng)意撰寫要點：移動推廣創(chuàng)意考慮到手機屏幕尺寸的限制和用戶使用場景的特點，物料撰寫時應言簡意賅，先寫最賣座的信息，以免截斷。通常建議字數(shù)為：標題12個漢字以內(nèi)；描述：32個漢字以內(nèi)，適當使用通配符。9/移動端咨詢技巧：手機端在線（如商橋）咨詢的網(wǎng)民多處于忙碌狀態(tài)，可

8、能在外面走著路，可能身邊沒有電腦等。這樣的話，就必須要求咨詢客服回復問題時，要及時、簡潔、切中要點、引起對方共鳴。建議點：1.客服多問題打包詢問（一次詢問控制在23個問題），問句要簡練，切忌一問一答或長篇大論的聊。2.客服回復要及時，手機用戶的咨詢時間比較分散/碎片化，連續(xù)性比較差，不及時回復對方很可能就不愿意繼續(xù)咨詢了。3.雙方咨詢對話盡量保持在30句以內(nèi)，在第一時間找機會將對話轉(zhuǎn)為QQ咨詢或者是電話咨詢，轉(zhuǎn)化的理由要充分具說服力。4.出于移動咨詢的不穩(wěn)定性，如感覺到對方暫時無法繼續(xù)對話，客服應及時留下自己聯(lián)系方式，方便其下次咨詢。賬戶優(yōu)化方向移動優(yōu)化賬戶優(yōu)化方向豐富樣式豐富前臺展現(xiàn)樣式制作并推廣閃投樣式（如右圖4種閃投樣式）可帶來更多優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化及流量通過百度推廣助手進行物料上傳賬戶優(yōu)化方向百度知道原生樣式，植入式廣告，專屬會客廳知識推廣賬戶優(yōu)化方