創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書06190

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：家居服務(wù)型智能機(jī)器人負(fù)責(zé)人:郭晨班級(jí)：采礦141班聯(lián)系方式 錄一、項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析二、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位三、服務(wù)設(shè)計(jì)與商業(yè)模式四、發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃五、爭(zhēng)分析與營(yíng)銷手段六、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安排七、團(tuán)隊(duì)與組織分析八、資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)一、項(xiàng)目背景市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在機(jī)器人機(jī)自動(dòng)化裝備業(yè)界，中國(guó)被公認(rèn)為是潛力最大的市場(chǎng)，未來(lái)幾年中國(guó)有望成為全球機(jī)器人使用最多的國(guó)家。人們對(duì)工業(yè)機(jī)器人比較了解，但家庭服務(wù)式機(jī)器人許多人還比較陌生，只能從影視上或者新聞媒體上了解。但不可否認(rèn)的是，家庭服務(wù)是機(jī)器人已經(jīng)快逐漸走入人們的視野，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，家庭

2、服務(wù)式機(jī)器人會(huì)進(jìn)入我們的日常生活，使我們的生活更為簡(jiǎn)便，舒適。隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的持續(xù)上升，對(duì)服務(wù)業(yè)影響很大，我國(guó)的服務(wù)型機(jī)器人市場(chǎng)空間正逐步打開。2012年至今，全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)17%，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模有望接近500億美元。就在今年，阿里巴巴聯(lián)合富士康在日本宣布，將向日本軟銀旗下的機(jī)器人公司SBRH分別戰(zhàn)略注資145億日元（約合7.32億元人民幣）。越來(lái)越多的商業(yè)大鱷已經(jīng)瞄準(zhǔn)了服務(wù)型機(jī)器人這塊大蛋糕，越來(lái)越多的人從智能機(jī)器人中看到了商機(jī)，由此可見，服務(wù)型機(jī)器人正成為新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)投資熱點(diǎn)。 二、市場(chǎng)分析與項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)分析家居式服務(wù)型機(jī)器人在我國(guó)現(xiàn)在并不太常見，

3、所以市場(chǎng)空間很大，不用擔(dān)心會(huì)很快進(jìn)入飽和。家居服務(wù)的需求逐漸增加，勞動(dòng)力的逐漸升值，都會(huì)帶動(dòng)家居型機(jī)器人較好的市場(chǎng)銷量。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示,我國(guó)60歲以上老年人數(shù)量已超過(guò)2個(gè)億，占總?cè)丝诘?4.9%。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)的老年人數(shù)量或?qū)⑦_(dá)到2.43億，占比將會(huì)超過(guò)17.2%。隨著老齡化的加劇，家用陪護(hù)服務(wù)的市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng),兼?zhèn)漯B(yǎng)老服務(wù)、家居服務(wù)等方面的智能機(jī)器人市場(chǎng)空間廣闊。2、項(xiàng)目定位家居服務(wù)型智能機(jī)器人的研發(fā)及推廣項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新興行業(yè)，所以該項(xiàng)目的定位我認(rèn)為是技術(shù)研發(fā)及服務(wù)業(yè)融合。我國(guó)在這方面的經(jīng)驗(yàn)和例子很少，但可以借鑒別的發(fā)展較為完善的國(guó)家。據(jù)我所知，日本和美國(guó)機(jī)器人的研發(fā)和應(yīng)用應(yīng)

4、該是世界上最成熟的。在日本，街道上有電子警察，可代替交通警察，有些餐廳的服務(wù)人員也是智能型服務(wù)機(jī)器人。所以該項(xiàng)目可以借鑒這些發(fā)展較為成熟的國(guó)家，在加以自己的創(chuàng)新和符合我國(guó)國(guó)情的特色，家居服務(wù)型機(jī)器人的研發(fā)及推廣應(yīng)該很容易被人們接受及支持。三、服務(wù)設(shè)計(jì)與商業(yè)模式1、服務(wù)設(shè)計(jì)家居服務(wù)型機(jī)器人主要是幫人們做好家務(wù)，所以機(jī)器人的服務(wù)功能也分幾種，即一臺(tái)智能機(jī)器人會(huì)做多種家務(wù)。拖地、洗碗、打掃衛(wèi)生、燙衣服等常見家務(wù)服務(wù)一定會(huì)有，我們還會(huì)依據(jù)顧客和市場(chǎng)的需求，增加一些有趣的功能服務(wù)。比如一些老人白天單獨(dú)在家，比較孤獨(dú)寂寞，家居服務(wù)型機(jī)器人會(huì)陪你聊天，陪你散步，看電視等等，讓老人們的生活更加有趣。2、商業(yè)模

5、式此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式應(yīng)為研發(fā)及銷售服務(wù)公司。公司大致分為研發(fā)和銷售，但因?yàn)橹悄軝C(jī)器人為國(guó)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)，所以公司初期的運(yùn)營(yíng)可能不會(huì)太順利，我們可以借鑒國(guó)外類似公司的研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，加上自己小心的摸索，打造屬于自己的特色商業(yè)模式。另外我覺得我國(guó)的電商業(yè)已經(jīng)趨于完善，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)如淘寶、京東等電商巨頭實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售。四、發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃由于項(xiàng)目為自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，所以我認(rèn)為發(fā)展戰(zhàn)略和行動(dòng)需有條理進(jìn)行。公司前期應(yīng)該以融資和產(chǎn)品研發(fā)，不適合也沒有能力大規(guī)模生產(chǎn)和推銷，此階段持續(xù)時(shí)間應(yīng)為1-3年。隨著公司步入正軌，財(cái)政良好、技術(shù)成熟，可以將產(chǎn)品投入生產(chǎn)線，同時(shí)做好產(chǎn)品銷售和公司品牌傳播的工作，這

6、個(gè)階段時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)些。第三階段即為產(chǎn)品的創(chuàng)新和新品的不斷發(fā)布，對(duì)于智能機(jī)器人的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新非常重要，一定要滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，同時(shí)第三階段公司產(chǎn)品的品牌應(yīng)該是為大眾知曉，就可以著手開辟國(guó)外市場(chǎng)，把我們的產(chǎn)品銷往全球。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷手段1、競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在中國(guó)的家居服務(wù)型機(jī)器人市場(chǎng)非常大，作為新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)逐漸劇烈，許多大企業(yè)如阿里巴巴等都加入到機(jī)器人的研發(fā)行業(yè)，所以我們的項(xiàng)目一定要做出特色，讓大眾熟知、接受，才不至于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的唯一方法就是做出好的服務(wù)大眾的產(chǎn)品。2、營(yíng)銷手段營(yíng)銷手段總的可分為網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷和商場(chǎng)超市營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段主要為

7、將我們的產(chǎn)品推薦給淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)電商，利用電商平臺(tái)幫忙宣傳和銷售，將品牌打出去。電視營(yíng)銷當(dāng)然為廣告的投放，讓大眾了解產(chǎn)品。線下營(yíng)銷的方式就很多了，比如在一些大的商場(chǎng)、家居超市投放我們的產(chǎn)品，利用傳單等方式推銷品牌。還有些比較新穎的營(yíng)銷手段，公司可以推出有償使用一月再付款的方法，打消顧客的疑慮，如果產(chǎn)品比較好用，那大眾就是我們最好的宣傳手段，所以一切營(yíng)銷手段都要建立在產(chǎn)品的實(shí)用上。六、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安排該項(xiàng)目的研發(fā)人員為公司的核心人員，智能機(jī)器人的研發(fā)技術(shù)由我們自己提供，大量生產(chǎn)就可以找一些大的代工廠，如富士康等等，但產(chǎn)品品質(zhì)一定要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)則交給公司的銷售部門了，快速、較好的將產(chǎn)品推銷

8、給尋常百姓，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家。七、團(tuán)隊(duì)與組織分析家居服務(wù)型智能機(jī)器人的研發(fā)需要大量專業(yè)知識(shí)，所以研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性必不可少，最好是一些有過(guò)類似工作經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)工程師擔(dān)任，研發(fā)團(tuán)隊(duì)為該項(xiàng)目的核心，研發(fā)人員必須專業(yè)盡責(zé)。然后就是銷售部門了，負(fù)責(zé)公司品牌的推廣和產(chǎn)品的銷售，把公司的名聲打出去。還有的就是財(cái)政部門了，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。八、資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求由于智能機(jī)器人的研發(fā)與銷售需要大量資金，所以開始公司財(cái)政會(huì)比較依賴融資。需要我們的項(xiàng)目吸引一些有興趣的投資人，完成公司初期的融資，渡過(guò)初期的難關(guān)。前期資金大部分應(yīng)該會(huì)投入到產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目中，待資金不緊缺時(shí)再加大銷售和宣傳力度，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)良好。