小型施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、2008年第1期總第115期福建建筑Fujian A rchitecture &Constructi on No12008Vol 115小型施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析童華東(福建發(fā)展建設(shè)有限公司350013摘要:本文針對小型施工企業(yè)大多沒有很長時間的歷史積累,而是在改革開放和市場細(xì)分滯后于發(fā)達(dá)國家以及全球經(jīng)濟趨向一體化的大環(huán)境下,得以抓住機遇。通過自身努力從而獲得了高速的增長。施工企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的跳躍性和財富積累的快捷,使得小型企業(yè)忽視了市場環(huán)境的變化往往會超前企業(yè)變革這一定律。因為小型施工企業(yè)家族式管理的特性,往往等到外部隱患的干擾和阻撓積累到一定程度,在企業(yè)內(nèi)部顯山露水之時,才能有所醒悟

2、,并開始尋找創(chuàng)新和改革的途徑。關(guān)鍵詞:小型施工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析中圖分類號:F40719文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1004-6135(200801-0099-02Con structi on of the develop m en t of sma ll en terpr ises Stra teg i c Ana lysisTong huadong(Fujian Fazhan Construct Co 1,L td 350013Abstract:This paper for s mall constructi on enter p rises are not very l ong hist o

3、rical accu mulati on,but in the refor m,opening up and mar 2ket seg mentati on lagging behind the devel oped countries as well as the integrati on of the gl obal economy tends t o the envir on ment,t o seize the opportunity 1Thr ough their own eff orts t o gain high -s peed gr owth 1Constructi on En

4、ter p rise Devel opment rhyth m of the ju mp and the ac 2cu mulati on of wealth of s peed,makes s mall businesses ignored the changes in the market envir on ment will often lead business change this la w 1Constructi on of s mall fa m ily businesses because of the characteristics of manage ment,often

5、 hidden danger until external interference and obstructi on accu mulated t o a certain level,in -house when Sa mp le will have t o wake up and start l ooking f or innovati on and refor m 1Keywords:s mall enter p rise devel opment strategy ofon 作者簡介:童華東,男,1971年10月出生,本科,工程師,從 事房屋建筑、市政公用工程、裝飾裝修、古園林建筑等與

6、建筑有關(guān)的施工與管理。收稿日期:2007-12-260緒論小型施工企業(yè)在激烈的市場競爭中有其優(yōu)勢的一面,就是有較強的靈活性和適應(yīng)性,但是也有其不足的一面,即規(guī)模經(jīng)濟效益差,技術(shù)力量不足,水平較低。因此,小型施工企業(yè)在市場競爭中要想立足市場,發(fā)揮優(yōu)勢,必須要根據(jù)自身的特點,采取一套行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略。隨著企業(yè)改革的不斷深化,人們在改革的觀念和思想上有了新的調(diào)整和突破。開始認(rèn)識到,要搞活每一個國有企業(yè)已是一個很難實現(xiàn)的愿望了,只有抓住重點的大型國有企業(yè),使它們成為“國家種子隊”,縮小國有企業(yè)的攤子,從而在整體上來搞活國有經(jīng)濟。江澤民總書記指出:“積極推進(jìn)國有企業(yè)改革,集中力量抓好大

7、型國有企業(yè),對一般小型國有企業(yè)進(jìn)一步放開搞活。”這就是我們所說的“抓大放小”的改革原則。這一原則一方面為進(jìn)一步搞活國有大中型企業(yè)提供了有利的條件,使資源得到更為有效的利用,企業(yè)的優(yōu)勢能更好地發(fā)揮。同時,也為小型施工企業(yè)在市場經(jīng)濟的發(fā)展中創(chuàng)造了機會,使其能更好地發(fā)揮靈活方便的優(yōu)勢,不斷發(fā)展壯大自己。目前,我國國有中小施工企業(yè)共有10多萬家,還有為數(shù)不少的“集體企業(yè)”。采取“抓大放小”的改革思路,既能促進(jìn)國有大型的建筑施工企業(yè)發(fā)展,也能使小型施工企業(yè)不斷為國有經(jīng)濟發(fā)展提供有利的競爭環(huán)境。從目前改革的思路和所采取的措施來看,給小型施工企業(yè)的發(fā)展提出了更為嚴(yán)峻的課題。小型施工企業(yè)將面臨著的是更加激烈的

8、市場競爭。因此,在研究搞活國有大型企業(yè)的同時,從整個國民經(jīng)濟整體來看,還要研究如何搞好小型施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題,從某種角度來說,“抓大放小”是缺一不可的,國民經(jīng)濟的發(fā)展就是由這大小兩個方面來支持的。社會生產(chǎn)力的發(fā)展,生產(chǎn)社會化程度的提高,客觀上已將大型的建筑施工企業(yè)與眾多的小型施工企業(yè)緊密聯(lián)系在一起,形成了一種相互依賴的關(guān)系。小型施工企業(yè)離不開大型的建筑施工企業(yè),大型的建筑施工企業(yè)也離不開小型施工企業(yè),二者成為一種互動關(guān)系。我們在研究如何搞活國有大中型企業(yè)改革的同時,還應(yīng)研究小型施工企業(yè)的發(fā)展思路,為小型施工企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件,指明方向。小型施工企業(yè)在激烈的市場競爭中有其優(yōu)勢的一面,就是有較

9、強的靈活性和適應(yīng)性,但是也有其不足的一面,即規(guī)模經(jīng)濟效益差,技術(shù)力量不足,水平較低。因此,小型施工企業(yè)在市場競爭中要想立足市場,發(fā)揮優(yōu)勢,必須要根據(jù)自身的特點,采取一套行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略。從國內(nèi)外成功的企業(yè)看,小型施工企業(yè)在市場競爭中重點有以下幾方面戰(zhàn)略可供選擇。1市場空白領(lǐng)域的進(jìn)入戰(zhàn)略市場空白領(lǐng)域,也稱市場自然縫隙。它是指大型的建筑施工企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟效益”中,對小工程、規(guī)模小、單項多的項目所不愿顧及或難以涉足的經(jīng)營領(lǐng)域,為小型施工企業(yè)發(fā)展提供的自然發(fā)展空間。一般來說,這一經(jīng)營領(lǐng)域有以下特點:(1市場規(guī)模較小,對大型的建筑施工企業(yè)來說生產(chǎn)價值不大的項目;(2大型的建筑施工

10、企業(yè)認(rèn)為信譽風(fēng)險大的項目;(3屬于多專業(yè)、小規(guī)模的項目;(4小規(guī)模特殊用途的項目;(5新技術(shù)、新工藝的搶先推廣應(yīng)用。小型施工企業(yè)在市場競爭中,應(yīng)隨時注意和尋找這樣的空白領(lǐng)域,根據(jù)自身的特點有選擇地進(jìn)入。因為,在這樣的空白領(lǐng)域內(nèi)便于企業(yè)2008年第1期總第115期童華東小型施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析100的發(fā)展,可以發(fā)揮小型施工企業(yè)的優(yōu)勢,避開與大型的建筑施工企業(yè)競爭的不利環(huán)境,填補市場需求的不足。小型施工企業(yè)在尋求“空白領(lǐng)域”時,要做到能及時分析市場的變化趨勢,善于捕捉機會,果斷做出進(jìn)入決策。因為在市場競爭中,每一個中小型施工企業(yè)都在尋求這一“空白領(lǐng)域”,誰能搶先進(jìn)入,誰就會占領(lǐng)優(yōu)勢?！翱瞻最I(lǐng)域”

11、中的競爭,實際上就是中小型施工企業(yè)之間的平等競爭。2生存互補的協(xié)作戰(zhàn)略小型施工企業(yè)在市場競爭中,一方面要盡量減少與大型的建筑施工企業(yè)間的競爭,另一方面還要利用大型的建筑施工企業(yè),以求得自身的生存。這就是要求小型施工企業(yè)與大型的建筑施工企業(yè)之間要建立一種協(xié)作關(guān)系。大型的建筑施工企業(yè)依賴單項工程的總承包方式,憑借規(guī)模經(jīng)濟性取得了項目成本的優(yōu)勢,這一點是小型施工企業(yè)所望塵莫及的。然而大規(guī)模的施工方式必然要引起專業(yè)分工協(xié)作的發(fā)展。大型的建筑施工企業(yè)為獲得“規(guī)模經(jīng)濟性”,必然要擺脫“大而全”的施工體系的桎梏,求助專業(yè)分工與協(xié)作,這在客觀上就為小型施工企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域,增加了大型的建筑施工企業(yè)

12、對中小型施工企業(yè)的依賴性,同時小型施工企業(yè)也由于大型的建筑施工企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機會,所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作,即總承包和專業(yè)承包勞務(wù)分包的協(xié)作模式,為生存互補戰(zhàn)略。因此,小型施工企業(yè)的發(fā)展一定要考慮到大型的建筑施工企業(yè)發(fā)展的趨勢和需求,以便與大型的建筑施工企業(yè)發(fā)展同步。以“互補生存領(lǐng)域”為起點,走專業(yè)化發(fā)展道路,逐步積蓄實力,由小到大,由初級到高級不斷發(fā)展。國外許多中小型施工企業(yè)之所以能夠生存和發(fā)展,在很大程度上就是由于它們與大型的建筑施工企業(yè)之間建立了緊密的分工協(xié)作關(guān)系,其生產(chǎn)專業(yè)化程度很高。如深圳中廣核集團(tuán)公司,與它協(xié)作的中小型施工企業(yè)約有120多家,所需的專業(yè)分包項目

13、7080%都是由中小型施工企業(yè)提供的。所以說,小型施工企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于與大型施工企業(yè)之間所建立的相互依存,共同發(fā)展的關(guān)系。國外許多成功的企業(yè)家認(rèn)為,小型施工企業(yè)加強與大型的建筑施工企業(yè)的相互合作,是小型施工企業(yè)保持火力的重要條件。除了小型施工企業(yè)與大型的建筑施工企業(yè)間的協(xié)作外,中小型施工企業(yè)之間也應(yīng)加強協(xié)作,以求得共同發(fā)展。在“生存互補”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時,關(guān)鍵問題是小型施工企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。3發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略小型施工企業(yè)在自身勢力不很強的條件下,要努力尋找自身的優(yōu)勢,盡量使企業(yè)能擁有獨特的技術(shù)和施工工藝,以形成自己的專業(yè)特色,防止大型的建筑施工企業(yè)或其它小型施工企

14、業(yè)對自己開拓并占領(lǐng)的市場滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有成果和技術(shù),形成有利于小型施工企業(yè)成長的“專知生存領(lǐng)域”。小型施工企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新,可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實用性的科技發(fā)明成果,或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的項目。這些都可以作為小型施工企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場,滿足新的社會需求,降低項目生產(chǎn)成本,擴大項目差異性的手段,從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中,大型的建筑施工企業(yè)比小型施工企業(yè)具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。小型施工企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時,應(yīng)注重用產(chǎn)權(quán)保護(hù)武器,通過法律手段維護(hù)已取得的專知項

15、目的專有權(quán)和壟斷權(quán),以免受其它企業(yè),特別是大型的建筑施工企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋,贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。在實施專知戰(zhàn)略時,小型施工企業(yè)還要注意同類型企業(yè)的競爭。因為并非只有少數(shù)小型施工企業(yè)能獲得專知的能力,很多小型施工企業(yè)也可以通過購買專利等方式獲取專知優(yōu)勢。因為,凡是要采取這一策略的小型施工企業(yè),一定要選擇和保護(hù)好自身的專知領(lǐng)域,盡量在一定市場上形成壟斷權(quán)。4滿足潛在需求的開發(fā)戰(zhàn)略在市場經(jīng)濟活動中,常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足,或根本未得到滿足,有的甚至在孕育著即將形成的社會需求。這樣就使在需求市場上出現(xiàn)了許多需要求盲點所構(gòu)成的“潛存生位需求”。小型施工企業(yè)在市場競爭中要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛

16、在需求,以便采取各種方式和方法來滿足需求的空白。市場的需求潛力是相對而言的,往往有的時候這種需求潛力是靠企業(yè)去開發(fā)和創(chuàng)造的。它一方面取決于市場的消費者對項目的需求性,另一方面有取決于企業(yè)能否生產(chǎn)出必要的項目去創(chuàng)造和引導(dǎo)需求。對市場定位,就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作,發(fā)揮小型施工企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。以便建立更大的首移優(yōu)勢(首移優(yōu)勢來源很多因素,如大型施工企業(yè)依賴、專利保護(hù)、新技術(shù)、新工藝的最先使用等,加固經(jīng)營壁壘,提高競爭進(jìn)入障礙,形成壟斷能力,延長小型施工企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間,從而獲得更大的經(jīng)濟效益開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略,對小型施工企業(yè)來說是較為適合的。因為小型施工企

17、業(yè)的靈活多樣性,對滿足各種不同市場需求有較強的適應(yīng)性。它可以在較短時期內(nèi),迅速施工出新項目,滿足潛在的需求。小型施工企業(yè)通過對潛存需求的滿足,可以不斷的開發(fā)新的項目和新的市場,提高企業(yè)的競爭能力。5靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略中小型施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點,實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略,從而避開與大型的建筑施工企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭的不利局面。過去人們常認(rèn)為大型的建筑施工企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營,而小型施工企業(yè)則不宜。實際上,小型施工企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。在市場競爭中,無論何種企業(yè),如果將生產(chǎn)的項目或經(jīng)營領(lǐng)域限制在某一個方面,必給企業(yè)經(jīng)營帶來極大的風(fēng)險。所謂多角化經(jīng)營,是指企業(yè)內(nèi)部同時生產(chǎn)多種項目,開發(fā)多層次

18、市場,即實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為主,多種經(jīng)營。從目前來看,小型施工企業(yè)實行多角化經(jīng)營,主要應(yīng)從以下三種形式上選擇,第一種是現(xiàn)有項目施工經(jīng)營范圍的多角化經(jīng)營,即在本企業(yè)資質(zhì)范圍內(nèi)的多方位施工承包經(jīng)營。第二種是擴散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營,即除施工本工程項目外,還經(jīng)營與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種建筑材料。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)驗,即生產(chǎn)經(jīng)營與本專業(yè)無關(guān)聯(lián)的項目。對于小型施工企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種,因為開發(fā)的項目領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大,便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些小型施工企業(yè)也可以選擇第三種,這樣可以是企業(yè)不斷的開發(fā)新項目和新市場,提高新的技術(shù)和管理水平,更好地適應(yīng)市場的發(fā)展要求。6滿足需要的服務(wù)戰(zhàn)略由于小型施工企業(yè)數(shù)量多,建筑市場分布廣,它的經(jīng)營活動可以觸及建筑市場競爭的各個層面。它可以開拓服務(wù)領(lǐng)域來擴大自己的經(jīng)營范圍,它可以對一些外來的大型的建筑施工企業(yè)由于新項目施工完成后保修不到位的現(xiàn)象,開展全方位的服務(wù)