雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案課件

1、雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案雪茄紅酒品鑒會（執(zhí)行案）雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案活動主題活動主題：“雪茄紅酒品鑒會”活動時間活動時間：XX月XX日（周六）00:00-00:00活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)：售樓部活動目的：活動目的：通過邀請本地知名媒體舉行主題座談會，挖掘潛在客戶資源及制造推廣宣傳點(diǎn)活動形式活動形式：由媒體組織客戶資源到達(dá)現(xiàn)場參加現(xiàn)場舉辦的雪茄紅酒品鑒會協(xié)助媒介協(xié)助媒介：增城日報社（報社）、增城電視臺（電視）促銷政策促銷政策：到現(xiàn)場參加座談會并繳納定金的客戶可額外享受1%的優(yōu)惠媒介配合媒介配合：合作媒介提前一周在各自媒介發(fā)布活動信息招募客戶到達(dá)現(xiàn)場?；顒訄?zhí)行后在合作媒介發(fā)布活動成果。雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案

2、由合作媒介自行組織、邀約意向客戶，并于12月15日確定各自邀約到的意向客戶人數(shù)。初步計劃客戶人數(shù)為50人（若媒介12月15日前確定人數(shù)低于20人，由銷售中心邀請近期來訪意向客戶或工作人員到達(dá)現(xiàn)場，人數(shù)不低于40人）客戶邀約客戶邀約由接待引領(lǐng)，吧員介紹，客戶根據(jù)產(chǎn)品介紹自鑒自選自取，每人次一只或一杯，品完為止（雪茄打開陳列，每一品牌紅酒斟好后置于該品牌區(qū)域） 。二次品鑒，客戶自選后吧員發(fā)放或斟酒（吧臺取杯）。溝通交流形式品鑒（置業(yè)顧問與客戶溝通交流同時由轉(zhuǎn)讓人斟酒）。品鑒形式品鑒形式雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案紅酒雪茄展示、品鑒點(diǎn)位紅酒雪茄展示、品鑒點(diǎn)位接待臺接待臺沙盤沙盤軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)吧臺吧

3、臺入口入口戶模展示卡座區(qū)卡座區(qū)紅酒、雪茄紅酒、雪茄展示區(qū)展示區(qū)雪茄品鑒區(qū)雪茄品鑒區(qū)入口入口紅酒品鑒區(qū)（軟座、卡座區(qū)）紅酒品鑒區(qū)（軟座、卡座區(qū)）雪茄品鑒導(dǎo)視牌雪茄品鑒導(dǎo)視牌全場電視機(jī)播放項(xiàng)目宣傳片（同步播放）雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案紅酒雪茄展示示意紅酒雪茄展示示意紅酒、雪茄展示區(qū)紅酒、雪茄展示區(qū)（吧臺）（吧臺）雪茄品鑒雪茄品鑒由此去由此去雪茄品鑒導(dǎo)視牌示意雪茄品鑒導(dǎo)視牌示意雪茄品鑒產(chǎn)品展牌紅酒陳列酒杯陳列雪茄陳列鮮花綠葉）雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案桌椅增設(shè)點(diǎn)位（桌椅增設(shè)點(diǎn)位（適時增設(shè)，在未增設(shè)前布置不變）適時增設(shè)，在未增設(shè)前布置不變）卡座區(qū)卡座區(qū)增設(shè)增設(shè)卡座卡座接待臺接待臺沙盤沙盤軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)

4、入口入口戶模展示紅酒、雪茄展示區(qū)紅酒、雪茄展示區(qū)（吧臺）（吧臺）雪茄品鑒區(qū)雪茄品鑒區(qū)入口入口雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案接待點(diǎn)位接待點(diǎn)位置業(yè)顧問：負(fù)責(zé)客戶接待、引領(lǐng)、交流、洽談保潔：負(fù)責(zé)現(xiàn)場整潔工作（保證煙灰缸煙頭不超3個）保安：負(fù)責(zé)停車場泊車、保安、站崗工作吧員：煙、酒服務(wù)（雪茄、紅酒介紹，斟酒）及其他飲料茶的服務(wù)工作聘請專業(yè)雪茄服務(wù)小姐備注：品鑒會開始后，置業(yè)顧問以方便后續(xù)工作自由安排點(diǎn)位卡座區(qū)卡座區(qū)接待臺接待臺沙盤沙盤軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)軟座區(qū)入口入口戶模展示紅酒、雪茄展示區(qū)紅酒、雪茄展示區(qū)（吧臺）（吧臺）雪茄品鑒區(qū)雪茄品鑒區(qū)入口入口車場保安雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備物料類別物料類別物料

5、名稱物料名稱到位時間到位時間負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人宣傳物料宣傳資料準(zhǔn)備（手冊、戶型單張入手提袋、雨傘、12.17相機(jī)、宣傳碟片、現(xiàn)場音樂碟片12.17現(xiàn)場布置物料制作橫幅（雪茄紅酒品鑒會） 繳納定金享受1%額外優(yōu)惠12.17紅酒雪茄展牌、品鑒導(dǎo)視牌12.17擺花（紅、黃、藍(lán)）12.18早雪茄柜、酒柜（紅酒雪茄展示）12.17其他物料煙缸紙巾專用煙具（點(diǎn)煙器、專用鉗、打孔器）12.17紅酒12.17雪茄12.17香煙12.17紅酒杯12.17礦泉水12.17（品牌、數(shù)量、規(guī)格見“費(fèi)用預(yù)算”）雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案物料布置點(diǎn)位物料布置點(diǎn)位物料名稱物料名稱放置點(diǎn)位放置點(diǎn)位宣傳折頁、手冊每一座區(qū)、接待臺、宣傳架（

6、門口、雪茄展示區(qū)各一個）、會議室手提袋、雨傘接待臺水牌：熱烈歡迎參加康普雷斯商務(wù)品鑒會的各位來賓大門租賃桌椅準(zhǔn)備桌布（實(shí)時增設(shè)）按增設(shè)點(diǎn)位圖適時增設(shè)煙缸每桌1個、會議室4個紙巾每桌1包中華煙每桌1包礦泉水按一座1瓶集中放于桌面紅酒展示區(qū)（按展示點(diǎn)位圖布置）雪茄紅酒杯專用煙具紅酒雪茄展桌、鮮花，展牌、品鑒導(dǎo)視牌（靳蓉設(shè)計）雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案14：00 客戶有組織陸續(xù)到達(dá)案場保安開門，敬禮置業(yè)顧問展開接待，由某先生/女士集中講解項(xiàng)目服務(wù)員持酒水至新客戶前，在統(tǒng)一講解過程中陪同講解完畢，引至洽談區(qū)，由置業(yè)顧問分別接待客戶服務(wù)員巡場（含會議室）遞交酒杯，收拾酒杯意向品鑒雪茄客戶，洽談場地轉(zhuǎn)移至雪茄區(qū)

7、講解過程中，前臺設(shè)機(jī)動崗1人，接待臨時客戶，會議室設(shè)專業(yè)雪茄服務(wù)小姐1人，其余置業(yè)顧問在講解中陪同，至沙盤介紹時分開就位于洽談桌。（有意向）簽單、辦理手續(xù)結(jié)束，客戶自由活動（客戶無意向），洽談結(jié)束客戶自由活動活動流程活動流程雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人參與人員參與人員總控負(fù)責(zé)活動總控、督查協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)協(xié)作執(zhí)行各環(huán)節(jié)落位，協(xié)調(diào)保安、服務(wù)員、保潔工作物管經(jīng)理媒介專員負(fù)責(zé)與媒體銜接（及時跟進(jìn)參會人數(shù)、到場時間）及媒介陪同客戶經(jīng)理意向客戶邀請（在媒介邀請人數(shù)不夠的前提下執(zhí)行）置業(yè)顧問采購負(fù)責(zé)會場物料的準(zhǔn)備與執(zhí)行（租賃、制作、購買），酒水、雪茄須提前聯(lián)系，現(xiàn)場視消化程

8、度新增。置業(yè)顧問負(fù)責(zé)客戶接待與項(xiàng)目講解，手續(xù)辦理置業(yè)顧問手續(xù)員負(fù)責(zé)誠意客戶的手續(xù)辦理吧員定崗（著西式禮儀服）， 負(fù)責(zé)全區(qū)域客戶的茶飲準(zhǔn)備及紅酒準(zhǔn)備大廳服務(wù)員游動崗（著西式禮儀服），負(fù)責(zé)全區(qū)域客戶的茶飲及紅酒的傳遞、收納工作專業(yè)雪茄服務(wù)定崗（著西式禮儀服）， 負(fù)責(zé)雪茄準(zhǔn)備、介紹、打孔、點(diǎn)煙、切煙聘請保潔負(fù)責(zé)接待區(qū)的清潔衛(wèi)生工作影像負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照、音控雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案雪茄紅酒預(yù)算雪茄紅酒預(yù)算名稱名稱型號型號單價單價數(shù)量數(shù)量預(yù)計費(fèi)用預(yù)計費(fèi)用紅酒一號訂單（法國波爾多）80043200.00拉菲羅氏傳奇60042400.00拉菲特功古堡琥珀映像400124800.00（1919專賣價，可免費(fèi)做產(chǎn)品展牌

9、）預(yù)計總價：10400.00元雪茄古巴蒙特CRISTO3號.長142180152700.00古巴高西巴世紀(jì)二號120180152700.00多米尼加.大衛(wèi)杜夫2號152200255000.00多米尼加.大衛(wèi)杜夫6000142200255000.00（古巴雪茄吧專賣價，可請專業(yè)服務(wù)小姐） 預(yù)計總價：15400.00總價25800.00元雪茄紅酒品鑒會執(zhí)行案費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量預(yù)計費(fèi)用預(yù)計費(fèi)用水牌（熱烈歡迎參加康普雷斯商務(wù)品鑒會的各位來賓）1幅紅底白字（約60X500）200租賃桌椅準(zhǔn)備桌布（實(shí)時增設(shè)）租賃展示桌（紅酒雪茄展示）桌椅3套（常規(guī)，盡量符合現(xiàn)有風(fēng)格）展示桌（桌面寬60以上，可組合）400音樂碟（理查德.克萊德曼的鋼琴曲 ）1張50紅酒雪茄展牌、導(dǎo)視牌展牌6個KT板包邊（30X40內(nèi)容未定）導(dǎo)視3個（雪茄品鑒 由此去）20