三星note7營銷策劃方案

1、三星 note7 營銷策劃方案三星 Note3 營銷策劃姓名：姜浩月 53 班 Z12165309本案策劃目的：? 向廣大經(jīng)銷商、代理商、媒體及用戶宣布新品上市? 通過發(fā)布會(huì)將 SAMSUNG新品推向市場? 在產(chǎn)品原有的基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步拓開三星其他產(chǎn)品的知名度和銷量? 建立三星 Note3 在消費(fèi)者心目中的時(shí)尚、高品質(zhì)品牌形象整體設(shè)計(jì)概念： 三星 GALAXYNote 3 的外觀設(shè)計(jì)靈感取自記事本，所以它的背部采用類皮革紋理的材料，但并非真正皮革。 機(jī)身側(cè)面有類似筆記本的紙質(zhì)頁面的齒狀花紋，讓人聯(lián)想起“記事本”和“日歷簿”的特性。而 Note 系列的“筆”也正好與此設(shè)計(jì)契合?！叭鞘謾C(jī)安心服務(wù)

2、”是三星電子為購買Note3 的消費(fèi)者的增值服務(wù)。在90個(gè)自然日內(nèi)，因顧客原因?qū)е率謾C(jī)主機(jī)破損，三星承擔(dān)維修手機(jī)所產(chǎn)生的零部件重置費(fèi)用和維修人工費(fèi)用。產(chǎn)品特性： GPS導(dǎo)航 重力感應(yīng)器 壓力傳感器 光線傳感器 距離傳感器 溫度傳感器 濕度傳感器 手勢傳感器 IrLED 發(fā)射器。三星智能手機(jī) SWOT分析? 一體化優(yōu)勢三星電子母公司三星集團(tuán)擁有全球最大的元器件和電子設(shè)備出貨量，也是體制結(jié)構(gòu)最為復(fù)雜的跨國組織之一。 三星電子在半導(dǎo)體和液晶面板方面全球第一。這些優(yōu)勢塑造了三星電子的垂直一體化優(yōu)勢。例如，三星電子擁有智能手機(jī)垂直一體化能力。 智能手機(jī)的核心零配件從閃存、顯示屏、 CPU 到電池，三星都

3、處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，甚至具有控制市場的能力。 iPhone 和 iPad 廣泛使用的 NAND閃存芯片，三星控制著四成左右的市場份額。蘋果電腦采購的 Dram 存儲(chǔ)器，三星控制世界 50%左右的產(chǎn)能。三星的高品質(zhì)顯示屏是高端智能手機(jī)的必需品，包括 HTC在內(nèi)的智能手機(jī)廠商都需要從三星采購。? 劣勢復(fù)雜的行業(yè)管理、產(chǎn)品個(gè)性化不突出、價(jià)格偏高、性價(jià)比低、創(chuàng)新能力不足，缺乏想象力。? 機(jī)會(huì) Opportunities良好的 3G市場環(huán)境隨著人們的消費(fèi)水平不斷提高， 消費(fèi)需求日益增長，消費(fèi)面的開拓三星的高端品牌定位能夠使三星在產(chǎn)品中取得更豐厚的利潤。? 風(fēng)險(xiǎn) Threat1.同類產(chǎn)品公司的競爭以手機(jī)市場

4、為例行業(yè)領(lǐng)先者蘋果。xx年全球第一季度智能手機(jī)出貨量達(dá)到了 2.164 億部，其中有 30%的手機(jī)三星，其最大競爭對手蘋果的市占率卻略有下降僅占 15.3%而三星電子 xx 年第四季度的營業(yè)利潤率為 15.77%，而蘋果公司同一期間的營業(yè)利潤率為 31.57%，盡管綠潤率差距有索縮小，但蘋果依然遙遙領(lǐng)先。2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品要求越來越高3. 產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加中國三星在華設(shè)立的機(jī)構(gòu)有 155 個(gè)，雇傭員工數(shù)量達(dá) 102,000 余名；在華代工廠超過 250 家；隨著中國社會(huì)轉(zhuǎn)型，勞動(dòng)力成本不斷增加，無疑會(huì)帶給三星沉重的成本壓力。4. 產(chǎn)能過剩 但三星積極的全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張可能帶來的產(chǎn)能過剩， 以及過

5、度依賴半導(dǎo)體的利潤結(jié)構(gòu)，為多位分析人士所擔(dān)憂。目前，對存儲(chǔ)器最大需求的 PC市場已經(jīng)開始疲軟，傳統(tǒng)存儲(chǔ)芯片業(yè)務(wù)未來不被業(yè)界看好。 xx 年三季度，三星電腦和手機(jī) DRAM芯片的價(jià)格已經(jīng)下降了 14%。三 星 NOTE EDGE廣告策劃書指導(dǎo)老師： *專業(yè)班級 :市場營銷 131制作人：*目錄一、前言.1二、市場概況及分析.1三、目標(biāo)消費(fèi)者分析.5四、產(chǎn)品分析.8五、目標(biāo)市場分析跟定位.101. 市場細(xì)分.102. 目標(biāo)市場分析.103. 市場定位.114. 產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析.11六、廣告媒體策略.12（一）媒介的選擇和組合.12（二）媒介的位置與版面.12七、廣告表現(xiàn).13（一）電視廣告.14（

6、二）廣播廣告.14八、預(yù)算.15九、廣告效果測定.15附錄.16一、前言作為一個(gè)外商企業(yè)，三星企業(yè)早已已深入人心，得到廣大消費(fèi)者的喜愛，但每樣產(chǎn)品都存在強(qiáng)勁的競爭對手， 好比現(xiàn)在新款 note edge 手機(jī)。在這樣的大背景下，三星 note edge 如何脫穎而出，打造屬于自己的品牌個(gè)性， 是其生存和發(fā)展的根本。 我們要做的就是要幫它找到直接目標(biāo)消費(fèi)者， 明確的品牌定位以及采取何種營銷策略將其很好地付諸執(zhí)行。二、市場概況及分析1. 三星集團(tuán)簡介三星電子 (Samsung Electronics) 作為大韓民國電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國規(guī)模最大的企業(yè)， 同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國際市

7、場處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共 65 個(gè)國家擁有生產(chǎn)和銷售法人絡(luò)， 員工數(shù)多達(dá) 157,000 人，銷售額在世界上高居榜首。三星電子是在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品， 在國際手機(jī)市場始終緊隨蘋果之后，成為與蘋果抗衡的一匹黑馬。2. 國內(nèi)智能機(jī)市場分析中國手機(jī)用戶數(shù)量龐大，我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8 億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對IT 設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處， 他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，銷售量有不斷上升的趨勢， 智能手機(jī)市場開始步入快速增長

8、軌道。由于越來越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司 (IDC) 預(yù)計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將增長 49%，達(dá)到總體手機(jī)市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場， 將成為各大廠商的必爭之地。目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場， 高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。 主要的競爭廠商有三星、蘋果、 htcMotorola 。3 、產(chǎn)品簡介三星 Note Edge 是一款全新的產(chǎn)品，它最特別之處是在2K 級別的 Super AMOLED側(cè)面再添加 160 像素的曲面屏幕部分，在這一塊屏幕部分可以顯示系統(tǒng)通知、應(yīng)用菜單、健康信息等不同的內(nèi)容，可以把它看

9、作一個(gè) “擴(kuò)展屏幕” 。 整個(gè)啟動(dòng)器的布局和場景的三星TouchWiz 有很大區(qū)別，dock 欄已經(jīng)消失，在啟動(dòng)器下方看不到應(yīng)用的圖標(biāo)，取而代之的是在160 像素的曲面部分顯示以往Dock 欄的內(nèi)容。除此之外，三星 Note Edge的側(cè)屏在鎖屏的狀態(tài)下只需經(jīng)過輕敲的動(dòng)作即可查看時(shí)間信息，比點(diǎn)亮整塊屏幕來得更加方便快捷。4. 三星 noteedge 宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境分析：中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會(huì)的必需品，成為人人必備品，隨著中國信息化進(jìn)程的加速，三星note edge 具有一定的市場。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：三星 note edge 定價(jià)屬于智能手機(jī)的高

10、端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此目標(biāo)消費(fèi)者對于三星 note edge 的需求不斷增加。技術(shù)環(huán)境分析：隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。三星 note edge 采用曲面屏設(shè)計(jì)的新技術(shù)，三星 note edge 的側(cè)屏是利用自家的技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)運(yùn)而生的一種新的操作體驗(yàn)。相機(jī)控制、 側(cè)邊欄、查看時(shí)間這些操作在主屏上也完全可以很好地完成，三星 Note Edge為我們帶來的是一種新式的操作形態(tài)。三星 note edge 開辟一個(gè)新的戰(zhàn)場，擁有全新的曲面屏體驗(yàn)。5 、SWOT分析（1）優(yōu)勢（ strengths ）1 ）三星 n

11、ote edge 作為三星新設(shè)計(jì)的品牌手機(jī)，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。2 ）三星 note edge 采用曲面設(shè)計(jì)的新技術(shù)，可以給顧客帶來全新的曲面屏體驗(yàn)。3 ）三星 note edge 曲面設(shè)計(jì)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，擁有良好的消費(fèi)市場。（2）劣勢（ weakness）1 ）三星 note edge 追求時(shí)尚性，價(jià)格相對較高，產(chǎn)品性價(jià)比低。2 ）三星 note edge 操作系統(tǒng)不夠完善，存在不穩(wěn)定因素。(3）機(jī)會(huì)（ opportunities）1) 隨著通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)的使用者也越來越多， 三星 note edge 具有良好的消費(fèi)市場。2) 隨著中國消費(fèi)者生活水平的提高，換

12、機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星note edge 優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會(huì)。3)青年市場的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為三星note edge 的爭奪點(diǎn)。(4）威脅（ threats ）1)摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星note edge帶來最直接的威脅。2) 高端市場蘋果 iPhone6 則成為三星 note edge 產(chǎn)品的主要競爭對手，人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。專業(yè)設(shè)計(jì)題目學(xué)院專業(yè)班級學(xué)生姓名指導(dǎo)教師職稱華為智能手機(jī)營銷策劃方案商務(wù)策劃學(xué)院市場營銷專業(yè) 10 市營一班周恩澤、馬巖、劉兵孫在國教授xx 年5月13 日方案成績評定表學(xué)院：商務(wù)策劃學(xué)院班級

13、： 10 市營一班學(xué)生姓名：周恩澤 馬巖劉兵學(xué)號：xx041118、xx041114、xx041144目錄一、摘要········································

14、83;·············4二、市場營銷現(xiàn)狀···································

15、···········51. 市場形勢·····································

16、3;··········52. 產(chǎn)品形勢······································&#

17、183;··········83. 競爭形勢······································

18、···········114. 配銷形勢·····································

19、83;···········13三、機(jī)會(huì)與問題分析····································

20、3;········14四、目標(biāo)········································

21、3;··············18五、市場營銷策略··································

22、·············211. 目標(biāo)市場···································

23、83;············212. 產(chǎn)品策略····································

24、·············213. 價(jià)格策略···································

25、83;·············234. 渠道策略···································

26、··············255. 促銷策略··································

27、83;··············286. 廣告··································&#

28、183;··················30六、行動(dòng)方案······························

29、····················311. 校園市場推廣活動(dòng)方案···························

30、83;·········312. 華為專賣店推廣方案······································&

31、#183;33七、預(yù)算·················································